Поиск и безопасные закупки товаров в Турции для продажи на маркетплейсах
Как сделать закупку и организовать поставку товара для своего магазина или маркетплейса у поставщиков и производителей в Турции безопасной. Рекомендации и пошаговый план от Александры Поляковой - байера №1 в Турции.
Всем привет и если ты читаешь эту статью, значит ты планируешь поиск и закупку товара для своего маркетплейса или открытие и старт своего магазина и сегодня мы подробно разберем, как сделать поиск, закупку и доставку товара из Турции безопасной. В итоге у тебя будет дорожная карта, с помощью которой, ты сможешь это сделать легко, избежать ошибок и убытков.
Меня зовут Александра Полякова я байер №1 в Стамбуле и уже более 5 лет помогаю предпринимателям и селлерам маркетплейсов из РФ, СНГ и Европы с поиском и поставкой конкурентных турецких товаров и сама занимаюсь закупками для своих магазинов.
Я не только байер и помогаю находить, закупать и доставлять товары из Турции, но и еще и действующий селлер (продавец) на маркетплейсах. Ежегодно закупаю товар более чем на 1 млн $ для своих магазинов и клиентов.
И я точно знаю о чем говорю. Каждый пункт этой инструкции написан убытками, слезами и болью селлеров и закупщиков, кто не знал местного рынка и его специфики, пренебрег правилами безопасной закупки, не знал, поверил и не проверил, рискнул деньгами или просто понадеялся на “авось”.
В этой инструкции я расскажу как предпринимателю или селлеру найти товар нужного качества по конкурентной цене, выбрать надежного поставщика в Турции, не переплатить, не нарваться на брак и гарантированно доставить товар на свой склад.
В итоге у вас будет дорожная карта безопасного поиска, покупки и поставке товара из Турции для последующей продажи на маркетплейсах и ваших магазинах.
Давайте сначала кратко разберем и обозначим способы решения 5 самых распространённых проблем, с которой могут и сталкиваются, как новички, так и опытные селлеры и предприниматели при поиске, закупке и доставке товара из Турции или в других зарубежных странах.
Поиск товара по конкурентной цене: без четких алгоритмов поиска и отбора нужного товара и производителя в Турции может быть сложно найти конкретный товар без переплаты, соответствующего качества и объема.
Не только в РФ, СНГ и Европе работают перекупщики, есть высокая конкуренция и разнообразие предложения от ширпотреба до премиум с соответствующей разницей по цене и качеству.
А пока обозначим вторую проблему связанную с закупкой, которую нам предстоит решить и это вопрос качества.
Качество товара: одной из основных проблем может быть низкое качество товара, предлагаемого поставщиками в Турции или полное несоответствие того, что вы ожидали получить и того, что вам пришло в итоге.
Это может быть товар с браком, пересортица по цветам, моделям, несоответствие размерам и как следствие потеря денег, нервов, времени и вашей прибыли.
Я расскажу вам, как нужно проводить тщательный анализ и проверку качества и стоимости товара, чтобы убедиться, что он соответствует вашим требованиям и ожиданиям покупателей еще до его закупки и тем самым застраховаться от поставки откровенного брака.
Такое тоже бывает и в первую очередь это зависит от вашего подхода к выбору и проверке надежности поставщика.
Надежность поставщика: Еще одна проблема может быть связана с надежностью поставщика.
Есть огромный риск закупая товар удаленно вас могут кинуть. Вы переведете деньги думая, что поставщик порядочный, но вам в итоге не пришлют товар. Останетесь и без денег и без товара.
Если вы думаете защитить себя документально, то увы суды в Турции это отдельная головная боль, они могут длиться годами и получить ваши деньги обратно станет настоящим квестом.
Чуть ниже мы разберем алгоритм поиска товара и проверки производителя для безопасной закупки в Турции, чтобы быть уверенными, что нашли свой товар без переплаты у надежного поставщика и точно дешевле, чем у оптовых поставщиков дома, которые купили этот товар в той же Турции или Китае и уже заложили свою наценку.
А пока обозначим общий ряд возможных проблем связанных с доставкой и логистикой турецких товаров, которые могут возникнуть при работе с поставщиками в Турции.
Задержки в доставке, поставка брака или не того, что вам показывали или отправляли в пробной партии, некорректное оформление документов, или повреждение товара во время транспортировки — все это может повлиять на способность регулярно, своевременно и эффективно поставлять товары в ваш магазин или маркетплейс.
Важно тщательно планировать логистику, знать нюансы и выбирать надежных логистических партнеров и как это сделать я расскажу в этой статье.
Итак, подробно разобрали 5 основных проблем которые могут возникнуть при закупке товара в Турции от этапа поиска до закупки и доставки. Как не нужно делать и чего стоит опасаться мы тоже обсудили выше. Предупрежден, значит вооружен.
Теперь я помогу вам разобраться как со всеми этими нюансами, чтобы не потерять ваши деньги и бизнес.
И для начала, прежде чем составить дорожную карту, давайте обозначим критерии успешной закупки, чтобы нам четко знать к чему мы должны прийти в итоге.
Обозначим эти критерии в форме задач, которые вам нужно будет решить при реализации плана закупки
Задача 1. Найти нужный товар, должного качества и надежных поставщиков или производителей.
Тем самым избежать рисков быть кинутым поставщиком и не нарваться на срыв сроков поставки и не терять деньги на некачественном товаре или пересортице (пишу во множественном числе, так как желательно найти больше одного продавца)
Задача 2. Провести переговоры с турецким продавцом, получить самые выгодные (из возможных) условия закупки и лучшее соотношение цена-качество, чтобы не переплатить за товар, иметь возможность контролировать процесс закупки на каждом этапе и не получить «кота в мешке».
Тут есть одна сложность - языковой барьер. Поэтому важно и нужно найти способы его преодоления, например, с помощью своего переводчика владеющего турецким языком, а лучше воспользоваться услугами профессионального байера, который поможет и с поиском товара, переговорами, оплатой и отправкой.
Да, если нужна помощь, не хотите рисковать, разбираться и нужен байер напишите в личку - нажмите, чтобы перейти в диалог.
Задача 3. Подписать договор поставки и рассчитаться с поставщиком. Эта задача включает в себя проверку условий договора и безопасный перевод денег для расчета с контрагентом.
Задача 4. Организовать и проконтролировать поставку товара. На этом этапе вам нужно тщательно спланировать логистику, подобрать надежных партнеров для доставки и организовать поставку выкупленного товара в срок.
Задача 5. Повторные покупки или поиск и закупка нового товара в Турции. Включает в себя поддержание связей с выбранным поставщиком и логистической компанией или повторное исследование рынка, поиск поставщиков, сравнение цен, оформление заказа и организацию доставки.
Ну что, с задачами определились, переходим к плану по их реализации
Пошаговый план безопасной закупки в Турции
Шаг 1: Определение товара для зарубежной закупки
Прежде чем начать поиск товара, определите, какой товар вы хотите закупить и какая целевая аудитория будет его покупать. Учитывайте популярность товара, его конкурентоспособность и спрос на рынке.
Для этого проведите аналитику вашего товара на маркетплейсе, воспользовавшись специальными аналитическими сервисами. Это поможет лучше понять вам по какой цене нужно покупать ваш товар
Никогда не закупайте товар основываясь на личные предпочтения. Закупать товар не отталкиваясь от спроса станет для вас фатальной ошибкой.
Никогда не нужно основываться на мнении продавца (какая самая ходовая модель у поставщика) т.к. вы не знаете для какого гео у него покупают этот товар и в вашем регионе он может быть просто не востребован
Шаг 2: Исследование турецкого рынка
Изучите рынок Турции, чтобы понять, какие товары пользуются спросом и какие поставщики наиболее надежны. Если у вас нет информатора или профессионального байера, который сможет помочь с аналитикой рынка, то займитесь этим самостоятельно.
Используйте онлайн-платформы, отзывы покупателей, форумы и социальные сети для получения информации о рынке и поставщиках.
Шаг 3: Поиск, анализ и выбор поставщика
Есть три варианта поиска поставщика в турции: офлайн, онлайн и через байера или компании которые помогают найти поставщика.
После того, как вы найдете несколько потенциальных поставщиков, проведите анализ каждого из них. Оцените их надежность, опыт работы, качество товаров, цены, условия доставки и возможность предоставления образцов товара. Сравните их между собой и выберите наиболее подходящего поставщика.
Онлайн-поиск: В Турции нет большого числа электронных площадок в интернете, на которых размещены турецкие производители, а некоторые сайты типа: Turkish Exporter или EuroPages уже не актуальны. Можно попробовать найти нужного вам поставщика в телеграм каналах или купить базу поставщиков, но это не гарантия результата.
Личная поездка: Более эффективным способом поиска поставщика может быть посещение тематических выставок производителей в Турции. Еще одно преимущество такого варианта — это возможность лично познакомиться с поставщиком, посетить его фабрику, проверить качество продукции и убедиться в его надежности. Но это связано с определенными расходами на перелет, проживание и перемещение внутри страны.
Байер: Если вариант с выездом на место вам не совсем подходит, то всегда можно воспользоваться услугами байера, который поможет найти нужный товар или поставщика в Турции по запросу. Их не очень много на рынке, но с ними предпринимателю не приходится тратить свои ресурсы и время на поиск поставщика.
Байер - это специалист, который постоянно находится в Турции, говорит на турецком и понимает особенности рынка и менталитета, что крайне важно для безопасности, экономии времени и средств.
Отмечу несколько важных моментов, которые вам нужно понимать и не важно, вы решите искать его самостоятельно или воспользуетесь помощью специально обученного человека.
Выбирая поставщика вы должны в первую очередь понять кто перед вами
Это очень важный момент так как выбор поставщика неверной категории сильно усложнит вам жизнь.
Оптовые шоурумы - перекупщики. С ним вообще не стоит работать. Работая с такими ребятами вы не получите выгодной цены, потому что они закладывают свою наценку на товары. Они не всегда смогут найти нужное количество товара, а также процесс производства будет дольше чем заказ напрямую с фабрики.
На рынках стамбула таких шоурумов очень много и многие годами закупают у них товар даже не подозревая что можно закупить этот же товар ещё дешевле. Перекупщики стараются маскироваться под поставщиков, но есть особенности по которым их можно вычислить.
Мультибрендовый поставщик - продает товары и продукция нескольких торговых брендов. Это, как правило, крупные фирмы, у них большие торговые точки, колоссальный ассортимент и минимальная наценка.
Очень удобно для работы если у вас свой офлайн/онлайн магазин или покупаете небольшие партии, но если вы закупаете конкретную модель или определенный ассортимент товара для маркетплейса, такие поставщики вам не подойдут, они просто не смогут повторить модель ещё раз, а повторяемость товара очень важна для раскрутки карточки на маркетплейсе и вашей прибыли.
Фабрика монобренд занимается производством и оптовой продажей одного бренда. Такие поставщики отлично подойдут для вас если вы покупаете товар для маркетплейса или магазина. У этих поставщиков вы найдете не просто товар хорошего качества по выгодной цене, но и сможете в дальнейшем его заказывать в любом количестве.
В рамках одной статьи невозможно рассказать, как можно отличить производителей от перекупщиков я рассказываю об этом в рамках отдельного модуля, на своём интенсиве по безопасной закупке товаров для маркетплейсов в Турции.
Хочешь попасть на интенсив и узнать как отличить производителя от перекупа и подробные видеоинструкции материалы по всем 8 шагам безопасной закупки за рубежом, дочитай эту инструкцию до конца и ты сможешь это сделать, если захочешь конечно, на невероятно выгодных условиях.
Продолжаем разбираться с планом безопасной закупки в Турции.
Шаг 4: Контроль качества товара и проверка надежности поставщика
Прежде чем сделать заказ, обязательно проверьте надежность поставщика и проведите контроль качества продукции.
Как проверить надежность выбранного поставщика?
Просмотрите их рейтинги и отзывы, свяжитесь с другими клиентами для получения рекомендаций. Также можно проверить их регистрацию.
Проверьте есть ли у продавца физический офис/магазин или производство - это гарантирует что он не пропадёт после отправки денег. Также если компания участвует в выставках - это высшая степень надёжности.
Затем если возможно, посетите поставщика или его производство лично или используйте услуги байера. Убедитесь, что товар и его упаковка соответствует вашим требованиям, имеет нужные размеры и другие стандарты качества.
Шаг 5: Обсуждение условий с поставщиком
Свяжитесь или встретьтесь с выбранным поставщиком и обсудите условия сотрудничества.
Уточните цены, условия доставки, оплаты, гарантию качества и возможность возврата товара.
Убедитесь в том, что вы понимаете и согласны с условиями, прежде чем заключать сделку.
Шаг 6: Заключение сделки и безопасная оплата
После того, как вы договорились со своим поставщиком обо всех условиях поставки товара, нужно заключить с ним сделку. Внимательно прочитайте договор и убедитесь, что вы согласны со всеми пунктами. Лучше зафиксировать все договоренности на фото или видео.
Важно прописать в договоре, что будет, если обнаружится брак или некачественный товар. Надежный поставщик всегда согласится на замену товара или возврат денег в таких случаях.
При оплате используйте только проверенные и безопасные способы перевода денег, чтобы исключить мошенничество. Например, можно перевести предоплату через платежные системы: Золотая Корона, Unistream, Contact и другие. Обычно они гарантируют возврат средств, если платеж не дошел.
Также безопасный способ - криптовалюта. Еще вариант - расчет при получении товара через транспортную компанию. Старайтесь выбрать надежные и проверенные сервисы, чтобы свести риски к минимуму.
Золотая корона (не более 5 000$ в мес);
Unistream (не более 10 000$ в мес);
Contact (не более 10 000$ в мес)
С переводами разобрались, теперь о доставке.
Шаг 7: Организация, отслеживание доставки и получение товара
После отправки вашего заказа важно отслеживать его доставку и знать, где в данный момент находится товар.
К сожалению, у турков нет специальных сервисов для отслеживания. Но вы всегда можете связаться напрямую с вашим поставщиком или логистической компанией и узнать текущий статус доставки. Это поможет убедиться, что доставка идет по плану и товар придет вовремя.
При получении товара, обязательно проверьте свой груз на предмет повреждений, брака или несоответствия заказу.
Как только вы получили свой заказ, сразу же проверьте его. Убедитесь, что нет никаких повреждений или брака. Также проверьте, соответствует ли полученный товар тому, что вы заказывали изначально.
Если обнаружены какие-либо проблемы с доставкой, вы можете обратиться в логистическую компанию. Обычно они несут ответственность за сохранность груза и своевременную доставку. Поэтому лучше выбирать надежные компании, которые возмещают ущерб в случае потери или порчи товара.
Стоит выбирать карго-компанию, которая возвращает 100% стоимости груза в случае его утери порчи и др. обстоятельств.
Шаг 8: Обратная связь и продолжение сотрудничества
После получения товара и удовлетворенности его качеством, оставьте отзыв о поставщике и своем опыте работы с ним. Если все прошло успешно, вы можете продолжить сотрудничество с этим поставщиком и покупать у него больше товаров.
Эти 8 шагов составляют ваш план безопасной закупки товаров в Турции, используйте его как чек-лист или руководство, так вы точно ничего не забудете и не пропустите важные моменты безопасной сделки.
Я понимаю в самом начале бывает страшно, страшно доверять кому-то, я здесь чтобы вам помочь.
Поэтому, в дополнение к этой дорожной карте закупок за рубежом, я записала для вас курс-практикум где подробно рассказала и показала на примерах, как вы сможете искать и закупать товары и поставщиков в Турции выгодно, просто и безопасно.
Работа с турками имеет несколько особенностей, для них это не просто работа, это вся их жизнь.
Я уже много лет живу в турции и знаю особенности турецкого менталитета и о том как не нарваться на перекупщика и переплатить, как получать свой товар вовремя и быть с поставщиком в тёплых дружеских отношениях об этом и других полезных знаний и лайфхаках поиска и закупок у знаешь в моем новом интенсиве:
Успеха вам и до встречи в Турции или на моих курсах по зарубежным закупкам!