Кейс: YourBet + Instagram блогеры. 34 дня, 23кк рублей

Сейчас будем разбирать один рабочий подход в гемблинг, с помощью которого можно делать большой-большой профит в этой вертикале. Да и не только в этой, скорее во всех, но гемблинг, просто самая денежная вертикаль в СРА из всех, с которыми мы работали, поэтому сегодня будем говорить именно о ней.

Будем разбирать подход, который я сама для себя называю «живые доказательства» или “social proof”. Суть его в том, чтобы дать заинтересованному человеку реальные подтверждения того, что его интерес вызвала на самом деле стоящая штука, которая принесёт ему пользу и поможет решить какие то проблемы. Будь то средство для увеличения чего либо или платформа казино.

Этот подход можно использовать совмещая с другими основными подходами, дополнять их им.

Например - очень ранняя вариация этого подхода - текстовые отзывы на лендинге, фейковые комментарии на прелендинге, фейковые (а иногда и нет) комментарии под вашими постами в соц. сетях.

Более поздняя версия, которая позволяет нам использовать сошал пруф в качестве самостоятельного подхода видео отзывы и комментарии - например, видео отзывы, где человек открыто рассказывает о своём опыте использования какого то средства или о том, как он поднял горы денег играя в вулкан. Рассказывает и заодно показывает ) Такие видео можно часто встретить в ленте Инстаграмм, или в ютубе, если искать их по конкретным целевым запросам.

Следующий уровень - это когда человек в режиме онлайн, сидя перед камерой может порекомендовать что либо в процессе своего стрима.

Ну и еще можно перечислить всякие разные варианты, но по сути, мы сейчас все это рассмотрим в рамках моего кейса, где будем комбинировать все эти подходы.

Так вот. Возвращаясь к кейсу.

По сути, простые варианты сошал прува до сих пор работают и имеют место быть, но все мы знаем, что последние годы арбитраж набирает обороты - что в России, что в Бурже, арбитражников становится все больше и больше и разумеется, все пробуют начать работу именно с таких вот простых подходов.

Из-за этого, данные темы уже не так хорошо работают. Отзывам на лендингах и фейковым комментариям на прелендах особо то больше никто и не верит.

Чтобы сделать хороший видео-отзыв, который аудитория воспримет как искренний посыл, а не рекламный - тоже надо очень сильно постараться.

Из-за этого в данный момент все движется к модификациям и усложнению текущих подходов. Особенно это касается России, Украины, Беларуси, Казахстана и остальных СНГ ГЕО, на которых русские (и не только) арбитраны уже изрядно “поездили”.

Модифицируем мы эти подходы в сторону все большего и большего реализма, подкрепляя один пруф другим пруфом и так по цепочке, чтобы у заинтересованного человека не возникало уже никаких сомнений в тот момент, когда он будет совершать конверсию.

Пруф на пруфе, пруфом погоняет xD

Ну а теперь давайте разберём подход с множественным социальным подтверждением как раз на примере нашего казиношного кейса и в конце посмотрим на статки с этого подхода.

Для начала стоит сказать, что в этом кейсе, в качестве посадочной страницы (прелендинга) у нас выступает аккаунт инстаграмм. Выглядит он вот так.

Сейчас более детально его рассмотрим

Оформление у аккаунта довольно простое, ничего нового в этом плане мы не придумали - принцип такой: работает и ладно xD

В ру , конечно, может пришлось бы поизвращаться, но слава богам, бурж еще не успели наводнить таким подходом, возможно поэтому при таких вот минимальных телодвижениях профит тут получается весьма достойный.

В рабочий аккаунт мы постим схемы и отзывы от игроков. Мы не привязываем свои видео к определенным брендам казино, так как льем на разные офферы.

Вы можете делать иначе, повторять за нами “точь в точь” я не призываю.

Конкретно в наших рабочих аккаунтах лежат схемы по определенным слотам казино. Выглядят они как текстовые описания + видео инструкции, в которых мы рассказываем и показываем аудитории как можно обыграть казино. Разбавляем эти схемы скринами отзывов от “реальных” посетителей нашей страницы, которые якобы пробуют наши схемы, выигрывают по ним и пишут нам в директ свои “спасибо”, подкрепляя эти “спасибо” фотками своего профита.

Видео со слотами мы ищем на YouTube. Делается это очень просто:

Заходим на Ютуб

Вводим целевой запрос = название интересного нам слота (например Gonzo Quest Slot)

Находим тучу видео как люди играют в этот слот

Выбираем подходящее на нужном нам языке

Адаптируем в любом видеоредакторе под свой аккаунт и получаем готовую авторскую схему

Все посты + фото пруфы от игроков у нас на английском языке. Потому что мы работаем с англоговорящими ГЕО - ЮАР и Сингапур.

Схемы мы делали так - сначала находили подходящее видео с записью игры и выигрышем, потом уже подгоняем под него свою схему и публикуем ее в комментарии к посту - тут думаю все понятно почему именно так. Потому что так проще, чем искать видео под заранее написанную схему.

Фейковые отзывы от восторженных победителей, которые якобы писали нам в директ мы делаем сами. Берем 2 мобилки и погнали, сами себе пишем, сами себе отвечаем… xD

Всяческие сервисы для создания фейковых переписок использовать не рекомендую, потому что там частенько шрифты отличаются от оригинальных шрифтов на площадке.

На всех постах в аккаунте комментарии закрыты - чтобы не собирать там негатив от негодующих пользователей, которым никак не удается выиграть. Каким бы лицензионным не было казино, на которое вы льете - таких юзеров все равно будет большинство.

Самый первый пост в аккаунте делаем в формате видео, якобы от владельца аккаунта, где он перебирает денежки, которые не так давно поднял по своим же схемам.

C этим видео чуть сложнее - для него нам понадобится актер, потому что найти подходящее видео на ютуб практически не реально.

Под постом с владельцем аккаунта комментарии открыты и в них происходит довольно активное обсуждение другими юзерами схем, которые выложены на аккаунте и результатов их игры, достижений владельца акка и т.п.

P.S. Все комментарии не должны быть супер-восторженными и положительными. Какие-то пользователи могут сомневаться и спрашивать совета у других. Негатив в комментариях тоже должен присутствовать, но надо делать его “правильным” - это когда отзыв можно воспринять двояко (например - вроде выиграл, но мало, или не выиграл, но потому что сам решил чуть-чуть модифицировать схему и т.п.). Отрабатывать этот негатив надо в первую очередь комментариями от сторонних юзеров и только потом от лица владельца аккаунта, либо вообще обойтись одними только сторонними пользователями.

Усиливаем сошал пруф еще больше:

С некоторых постов аккаунта мы дополнительно ссылаемся на другой аккаунт, в котором постим только отзывы от выигрывающих юзеров, без схем.

Чем больше отзывов - тем лучше. Я всегда делаю больше 100. Комментарии в аккаунте с отзывами отключены. Делать этот аккаунт не обязательно, это уже по желанию, мы тестили варианты и с ним и без него, работают примерно одинаково, так что можно не заморачиваться и обойтись только основным аккаунтом.

Делать дополнительные аккаунты с отзывами НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО, мы тестили оба варианта — без них кейс тоже отлично работает. Оставили, лишь потому что они у нас уже были готовы и не влияли на конверсию в худшую сторону (но и в лучшую тоже — не особо).

На все посты в рабочих аккаунтах накручиваем довольно большое количество просмотров и лайков. На первом посте кол-во просмотров может быть больше 10к (на момент начала слива) - потом оно растет уже естественным образом и зависит от кол-ва трафика, который вы притащите на аккаунт.

Мы делаем накрутки с помощью сервиса с говорящим названием - nakrutka.cc

Вы можете использовать его, или любой другой сервис, на свое усмотрение.

На сам основной аккаунт со схемами накручиваем 10+ тысяч подписчиков (чем больше, тем лучше - мы и по 30к крутили xD) - пусть все видят, что аккаунт пользуется популярностью у других людей.

Под первым постом делаем много комментов - больше 20, и потом можно еще периодически доливать туда новые, свежие комментарии. Комментарии делаем на тоже на английском языке.

Когда начнете сливать на аккаунт трафик - надо будет следить за негативом и удалять плохие комментарии.

Постов на основной акк (где постим схемы) выкладываем довольно много - 30-50 штук, делаем это не за один день. Иногда выкладываем посты в стиле лакшери лайф, якобы от владельца аккаунта.

Стремимся к тому, чтобы аккаунт выглядел максимально живым и не вызывал подозрения у попадающих в него пользователей.

Подготовка одного такого аккаунта у нас занимает примерно 4-7 дней.

Свою трекинговую ссылку размещаем в описании всех аккаунтов - и там, где постим схемы, и там где постим только отзывы.

В целом, по рабочим аккаунтам все. Теперь по поводу трафика, где и как его брать.

Трафик

Трафик на аккаунт со схемами мы ведем через блогеров, которые выкладывают в своих личных аккаунтах сториз с упоминаниями нашего аккаунта со схемами.

Для поиска блогеров мы используем в основном 2 сервиса:

1. influencerdb.com

2. LIVEDUNE

Есть еще куча других, но на мой взгляд эти два выдают самые адекватные и полные результаты.

Тематики аккаунтов - лайфстайл, путешествия, мода, спорт

Отбираем блоггеров у которых больше 100К аудитории и достаточно живая подписота на аккаунте. “Живость” подписоты я оценивала по соотношению ее общего количества к количеству просмотров постов и видео, плюс смотрела на статистику аккаунтов в двух сервисах, о которых я говорила выше.

Соотношение количества подписчиков аккаунта к просмотрам постов и видео:

50% и более - супер гут

30-40% - нормуль

20-30% - терпим

до 20% - скорее нет, чем да )) если цена приемлемая - то берем, но все таки стараемся ориентироваться на более высокие показатели активности.

Стоимость одной сториз с участием блогера может варьироваться от 50 баксов до нескольких тысяч долларов, а то и десятков… ))

Тут все очень индивидуально, зависит от количества подписчиков на аккаунте, от активности аудитории и “звездности” блогеров.

Встречаются довольно большие аккаунты, с активной ЦА и очень выгодными условиями по сотрудничеству, вроде этого (Пример 1):

Или довольно маленькие аккаунты, с ахренеть (простите) какими зашкварными ценами, вроде вот этого (Пример 2):

Либо есть вот такие аккаунты, в которых довольно много подписчиков, мало просмотров, и цена за посты и сториз в них кажется завышенной и неадекватной (если сравнить ее, хотя бы, с первым примером) (Пример 3):

Размещение в сториз обычно на 30-50% дешевле, чем в посте и работают они, судя по нашему опыту лучше, чем посты, плюс - многие блоггеры просто отказываются делать рекламные посты у себя в ленте. Поэтому мы работаем только через сториз.

Больше всего для работы используем аккаунты, похожие на пример 1.

Звездные аккаунты из примера 2 мы не тестировали - я решила, что это слишком рискованно, потому что я не думаю, что цена размещений в этих аккаунтах была бы оправдана столь же высоким конвертом.

Пример 3 - это те аккаунты, которые мы отсеивали сразу. Даже не тестируя, потому что тут и на глаз можно понять, что цена не будет соответствовать качеству)

В конечном итоге упор делали на аккаунты первого типа. С ними же и работаем по сей день. Выбираем более или менее “звездных” в своих странах блоггеров с очень лояльной к ним аудиторией.

Личная привязанность и лояльность аудитории к блоггеру играет очень важную роль в этом кейсе.

Работа с блоггерами

У одного блогера мы обычно публикуем несколько сториз, делаем серию с интервалами между сторизами.

Мы просим блоггеров выкладывать сторизы в течении определенного времени, после выхода 1-й сториз: 2-я спустя 12-24 часа, 3-я спустя 3-5 дней. Такой подход усиливает пуф и создает эффект большего реализма для подписчиков блоггера, которые потом с большей лояльностью относятся к нашему акку со схемами.

Если подписота блогера реагирует нормально и продолжает конвертиться - продолжаем в том же духе, пока не перестанет...хD

В нашем арсенале пока что 46 блоггеров, с которыми мы работаем. Суммарное количество целевой аудитории 20 773 000 подписчика.

Мы старались выбирать аккаунты где среди подписчиков преобладают наши целевые ГЕО - ЮАР или Сингапур.

Аккаунты, где среди ЦА преобладают другие ГЕО - мы старались не брать.