Уже на протяжении 3х лет мы терпим неудачи во всех своих начинаниях кроме одного, о нем и пойдет речь...
В далеком 2017 я Бажанов Владимир и мой партнер Георгий Нешев решили заняться бизнесом.
С тех пор мы пробовали себя в разных направлениях: детские игрушки, китайские наушники, здоровое питание, вредное питание (у нас была бургерная), сетевой маркетинг, мы даже вилковали 😂 но преуспеть получилось только в оптовой продаже тюльпанов, об этом давайте подробнее...
В феврале 2018 года мы закупили 50.000 тюльпанов и допустили огромную ошибку.
Утром 4 марта 2018 мы жутко сыковали, потому что за месяц нам удалось продать всего лишь 18.000 тюльпанов по предоплате...
6 марта в 3 часа ночи были проданы последние 2.000 тюльпанов.
7 марта я проснулся примерно в 12 дня и обнаружил свой телефон ползущим по комнате, (когда я засыпал, положил его на тумбочку), подняв его и посмотрев на экран я понял, что надо было закупить больше.
У меня было 68 пропущенных звонков, всем СРОЧНО нужно было купить тюльпаны! Но у нас их уже не было, и покупать было уже тоже негде.
Ошибка: нужно было покупать больше!
Но мы очковали купить даже 50.000 тюльпанов, потому что всем, кому говорили какое количество мы берем у них это вызывало либо страх, либо смех, нам говорили, что такое количество продать невозможно!
На следующий год мы продали 143.000 тюльпанов...
Почему купили все-таки 50.000 и не меньше?
У нас был наставник Никита, который годом ранее продал 150.000 тюльпанов в Москве и заработал на этом 914.000 рублей! (В наших головах был один единственный вопрос "сколько можно продать в регионе?" Конкретно в Ставрополе с численностью жителей 408.000 человек?)
Сейчас мы знаем, что в городе с такой численностью населения легко можно продать 100.000 тюльпанов и больше.
Тогда мы решили, что 50.000 тюльпанов это минимум который нужно, иначе мы не вывезем те, проценты под которые мы взяли деньги на закупку, а именно 300.000 на полтора месяца и возвращаем 370.000. Да процент был адский, в случае неудачи мы бы долго отдавали долги, но очень скоро выяснилось, что риск был оправдан!
Расходы:
Отдали 300.000 (+70.000) инвесторам, закупили цветок на 150.000 дороже рыночной стоимости, аренда, заработная плата, грузоперевозки, рекламные расходы и нам оставалось совсем немного, а именно 163.000 как мы выяснили после подсчетов.
В 2018 году мы купили цветок дороже на 3 рубля за штуку, а это привело к потере 150.000 в одной лишь закупке. На следующий год мы уже были на опыте и решили пойти ва-банк!
В 2019 году мы:
- Привлекли инвестиции в размере 1.650.000 рублей
- Закупили 150.000 цветка по хорошей цене
- Собрали сильную команду
И по нашим прогнозам должны были заработать 1.200.000 чистыми.
Но что-то пошло не так... мы заработали всего 750.000 рублей.
Что пошло не так? - Мы обнаглели)
Мы сделали все как надо: настроили рекламу так, что в городе было ощущение, что тюльпаны есть только у нас, собрали крутую команду продавцов, закупили цветок по низкой цене, но этого оказалось мало...
Наша цена выше рыночной на 5-7 рублей и оптовым клиентам было выгоднее поехать в другие города за 200-300 км и купить цветок там, некоторые так и сделали. Это привело к тому, что у нас остался цветок, а именно 30.000 (В закупке на 660.000 рублей).
Спустя пол года мы узнали, что в нашей телефонной книге был человек из другого города, которому нужен был объем цветка разы больше и он мог выкупить наш объем.
Тут у нас появилась идея, объединить всех кто занимается оптовой продажей тюльпанов к 8 марта в сообщество чтобы можно было делится опытом и выкупать цветок у тех кто взял много, тем кто купил слишком мало.
В январе 2020 мы продали наш оптово-розничный бизнес по тюльпанам за 1.950.000 рублей в Ставрополе и поедем продавать тюльпаны в Астрахань.
Почему? Зачем?
Все дело в том, что 8 марта лишь раз в году, а продав свой бизнес мы себе устроили два восьмых марта 😁
Важно!
1. Сейчас мы собираем группу людей которых научим зарабатывать от 100.000 рублей на продаже тюльпанов уже в этом сезоне и они смогут повторять этот результат из года в год.
2. Старт обучения 5 февраля 2022 года.
7 шагов по запуску оптового бизнес по тюльпанам к 8 марта