Важные изменения в Авито с 01.11.24

Что же такого изменилось?

Изменения касаются тех кто до этого размещался или продолжает размещаться в категории "Услуги". Если раньше мы платили за покупку пакета обьявлений. 5шт - 10шт - 20шт и т.д. То теперь мы платим за просмотры, пакета размещений больше нет. Но! тем не менее мы можем покупать размещения отдельно.

Почему это важно?

Это абсолютно разные истемы монетизации. Давайте считать, чтобы понять это лучше.

Например мы решили остановиться на разовых размещениях (именно разовых, вспоминаем что пакетов по ряду категорий в вертикали "Услуги" больше нет). Итак стоимость одного размещения у нас 500р. Нам таких размещений нужно 10 - платим мы за них 5000р. Еще тариф "Расширенный" - 2000р. Ну и про платные продвижения не забываем - это еще 4000р в месяц допустим. Итого получается 11000р. Допустим в сутки с такой стратегией нас просматривает в среднем 20 человек - в месяц нас просмотрит таким образом 600 человек. Это примерно 30 контактов. Таким образом стоимость контакта у нас получается 11.000р / 30 контактов = 367руб (округленно)

А теперь давайте проведем расчеты по другому тарифу с оплатой за просмотры. Стоимость размещения 10 обьявлений - 0р. Тариф "Расширенный" - 2000р. Платные продвижения - 4000р. А вот по просмотрам пусть будет так же 600 просмотров в месяц. Пусть стоимость просмотра у нас составит 24р. Таким образом за просмотры мы потратим 14400р. Суммируем все и получаем общие расходы 20400р. Контактов с 600 просмотров пусть будет так же 30. Стоимость контакта в этом случае получается уже 20400р / 30 = 680р

Как видим в данном случае нам выгоднее покупать разовые размещения. Но что если у нас стоимость просмотра 3р? Выходит уже чуть дешевле.

Что теперь делать?

Надо смотреть где размещаться выгоднее, а где нет. В идеале

Можно поработать с двумя профилями Авито. В одном попробовать поразмещаться по разовым размещениям. В другом за счет платных просмотров. Это позволит понять на каком тарифе стоимость продажи дешевле, а где дороже.
Обязательно подключить воронку продаж в чат Авито. Это позволит взять наибольшее количество контактов с минимального количества обращений. Более подробно о воронке продаж и не только в следющем посте.
Само обьявление, фото, видео, текст должны быть так же включены в воронку продаж. Должны быть включены ключевые слова определенные действия логика которых должна быть простой по принципу 1-2-3 получаем результат. Например по ключевому слову "Прайс" в чате отправляется прайс.

Выводы

На самом деле изменения тарифов в Авито в ряде подкатегорий "Услуги" это хорошая новость. Она позволяет протестировать два тарифа за разовые размещения и с оплатой за просмотры и понять какой из них нам более выгоден.