Мой подход работы в Авито
Для начала беру вводную информацию. Что хотите продавать? С каких регионов нужны заявки?
Как происходит обработка постпивших заявок? Как работает отдел продаж? Есть ли система учета заявок?
Далее составляется аналитика конкурентов и если необходимо делается аналитика действующей рекламы в Авито.
- Пример аналитики конкурентов
- Пример аналитики действующей рекламы в Авито
На основе аналитики готовится реклама в Авито. Текста, заголовки, фотографии, где размещаемся, какие категории товаров размещаем, по сколько обьявлений на каждую категорию и т.п.
При необходимости подключаем дополнительные сервисы. IP телефония, колтрекинг, CRM-система и т.д. Ниже привожу примеры хорошо зарекомендовавших себя сервисов.
По IPтелефонии - uiscom.ru
По CRM - с интеграцией заявок с чата Авито: amocrm.ru, bitrix24.ru
- пока без интеграции заявок (в процессе): yougile.com
Запускаем рекламу и после первой недели делаем аналитику. По итогам аналитики корректируем рекламу. Проводим совместный созвон.
Далее корректировка рекламы ведется дважды в месяц и в случае ЧП. Например пошли резкие блокировкиили сильно упала конверсия по заявкам.
По прошествии 2-3 месяцев проводим более глубокую аналитику по докручиванию уже самих продаж. Вплоть до найма менеджеров по продажам. В ряде случаем этим можно заняться уже после первого месяца.