План продвижения TAMBOLIA

После анализа целевой аудитории во Вконтакте, появилось 2 мысли, как можно продвигать игру среди психологов и бизнес-коучей.

1) Таргетированная реклама

Всего, найдено 30.000 человек из СНГ, которые подходят под портрет нашего клиента (коуч/психолог/психотерапевт).

Рекламный бюджет, чтобы охватить всех этих людей рекламой по 4-5 раз составит до 10.000 рублей.

Что нужно, чтобы запуститься:
- Группа Вконтакте. Оформленная, с постами (срок подготовки 1 день)
- Рекламные креативы (баннеры) + текст для постов, которые будут показываться нашей ЦА. Желательно, протестировать от 3 баннеров. Пример баннера выше;
- Аудитория (уже есть. собрана и отфильтрована)

Какие гипотезы протестируем:
- Продажа в лоб. Расчет на то, что игру знают в кругах, поэтому предложение о скидке будет актуально.
- Воронка на участие в игре. После участия - продажа на эмоциях. Нужно дать человеку "пощупать" продукт, если он с ним ранее не знаком.

Стоимость услуг:

1) Настройка и ведение таргетированной рекламы в Вконтакте 1 месяц - 18.000 руб.
Сюда входит:
- Создание от 3 до 5 рекламных баннеров.
- Написание продающих текстов
- Тестирование от 3 до 5 гипотез в рекламе.
- Ежедневная оптимизация рекламы на всем периоде работы
- Сбор и фильтрация аудиторий для рекламы

2) Создание, офрмление группы Вконтакте - 5.000 руб
Сюда входит:
- Шапка сообщества
- Аватарка сообщества
- 1000 подписчиков
- 10-15 постов
- Отрисовка товаров в группе
- Подключение сервисов автоматизации
- Комплексное визуальное и техническое оформление сообщества

2) Рассылки в личные сообщения Вконтакте.

Этот партизанский способ маркетинга хорош тем, что мы массово выстраиваем живые диалоги с нашей целевой аудиторией. В сутки 1 аккаунт Вконтакте может отправлять до 15 сообщений. Пачка из 50 аккаунтов обеспечит 750 живых диалогов с нашей ЦА.

Нужно проработать скрипт общения.
Пример:

Мы: Здравствуйте, вы психолог/коуч/психотерапевт? Нашел вашу группу Вконтакте.
Клиент: Добрый день, да. Какой у вас вопрос?
Мы: Вы проводите психологические или бизнес тренинги/игры?
Клиент: Да/Нет
Мы: (Если да) - Отлично, (продумать скрипт с Сергеем) Мы: (Если нет) - А планируете? (Продумать скрипт с Сергеем)

Возможно, на этом этапе тех, кто заинтересован, следует уводить в бесплатное или условно бесплатное 2500 руб 1000 руб тестирование продукта в ЗУМе.

Воронка может выглядеть так:
1) Холодное касание с ЦА
2) Продажа/бесплатно тестового продукта (игра)
3) После того, как человек пощупал продукт, на эмоциях можно совершить продажу основного продукта (лицензии).

Какие работы нужны:
- Сбор и фильтрация аудитории из открытых источников
- Регистрация и оформление 50 акаунтов Вконтакте. (50+ друзей, фото, репосты, заполненный профиль, социальная активность. Сделаем так, чтобы аккаунты не выглядели как боты.)
- Рассылка сообщений и живое общение с нашей аудиторией.

Стоимость:
5.000 диалогов - 13.000 рублей
10.000 диалогов - 20.000 рублей
20.000 диалогов - 33.000 рублей