Прокат костылей
Рассмотрим в качестве бизнеса прокат костылей.
Тема совершенно не нова, но никогда не потеряет своей актуальности, особенно в зимний сезон. Модель бизнеса выстраивается так, что каждая пара окупается уже при 2ой сдаче в аренду. Риски в этом деле минимальны, а в случае если такой бизнес вам не понравится, товар может быть спокойно продан на авито, где и был куплен, так как он не обесценивается с течением времени.
Закупка ассортимента.
И все же есть небольшой минус в этой идеи: необходимость в стартовом капитале. Цена новой пары костылей будет составлять 1-1.5к рублей, но можно обойтись и б/у с досок объявлений за 600-800р. Кроме того, отдельно можно рассмотреть сдачу в аренду детских костылей. Дети по статистике получают травмы чаще взрослых, и ассортимент оборудования для них шире. Если средств у вас достаточно, то можно разжиться и инвалидными креслами. В дальнейшем ассортимент можно расширять, сдавая в аренду трости, ходунки, электроколяски и прочее.
Вполне реально стартовать с 10к, а после сдачи имеющихся пар, постепенно расширять ассортимент. Не забывайте, что часть начального капитала предстоит вложить в рекламу.
Реклама.
Рекламу мы можем использовать как классическую с объявлениями, так и в соц сетях. А на первое время, чтобы обойтись без серьезных затрат, можем просто взять травматологов в долю:).
Схема простая. Печатаем визитки и идем в ближайшие травмпункты. Оставляем визитки травматологу и договариваемся, что за каждого клиента от него будем отчислять 100р, например. Чтобы определить кто именно на вас навел клиента, просто интересуйтесь в каком травмпункте их обслуживали, качественно ли и прочие дружеские вопросы. Если такая модель распространения вам понравится и в будущем, когда вы обзаведетесь большим ассортиментом, можете просить сотрудников травмпункта говорить "скажите, что вы от Семеновой Клавдии Аркадьевны и вам 10% скидку сделают". Это замотивирует травматологов охотнее давать визитки и вам будет еще проще определить откуда пришел клиент. Не кидайте своих агентов, если у вас хороший оборот, то лучше поощряйте их надбавками.
Выдача гугла и яндекса уже забита серьезными центрами с ассортиментом под сотню товаров, так что здесь вам нечего ловить. Но вот в городских пабликах разместить рекламу еще можно, но все же самым эффективным будет реклама в непосредственной близости от травмпункта и, как писал ранее, по средствам визиток.
Обратил внимание, что некоторые предприимчивые люди открывают стационарную точку проката в особо жирном травмпункте, арендуя помещение. К счастью это пока редкое явление и при наращивание оборота было бы неплохо попробовать поступить также.
Ценовая политика.
Я просмотрел российские цены. Суть примерно такая: 2 недели - 400, 3 недели - 500, месяц - 600, 2 месяца - 700 и так далее. Учитывая, что цена б/у костылей может быть от 600р, стоимость аренду кажется высокой, но зато вы можете окупить их уже за первый цикл. Конечно же составлять прайс стоит индивидуально, ориентируясь на цены у конкурентов в вашем городе. В залог обычно оставляется стоимость новых костылей - 1.5к рублей. Либо составляется юридически правильный договор.
Помечтаем о перспективе.
И так, вы начали свой бизнес прямо сейчас на рубеже 19 года с десятка пар костылей. Какое идеальное развитие событий? Ваша цель к зиме иметь сотню пар костылей (~70к), десяток колясок (~50к) и пара подсобок в главных травмпунктах города ( примерно по 10к за каждое).
Пока вы не вкладываетесь в рекламу, помещения и работаете самостоятельно, вы в любой момент можете без потерь (кроме времени) постепенно прикрыть свой бизнес, распродав товар на авито. Но куда проще дойти до этапа аренды помещения, посадить туда сотрудника и освободить свое время для иного бизнеса или расширения существующего.