Бизнес-план магазина по продаже детской обуви

Детская обувь — товар, который гарантированно не залежится на полках. Дети растут, обувь нужна постоянно, и родители не раздумывают о том, стоит ли купить новую пару. Обязательное требование — обувь для ребенка должна быть качественной и не слишком дорогой.

Бизнес: обувь, товары и услуги для детей, инвестиции от 1 500 000 руб., окупаемость от 17 мес., минимальная площадь от 40 м²
Сфера бизнеса: торговля

Детская обувь – один из немногих товаров, который будет хорошо продаваться всегда и везде. Если покупку обуви для взрослого человека можно объяснить изменениями в моде, изношенностью предыдущей пары, просто шопингом, то дети, как правило, не успевают сносить обувь – они из нее просто вырастают.

Складывается впечатление, что предприниматель, решивший открыть магазин детской обуви, обречен на успех (см. «Как открыть обувной магазин с нуля»).

Особенно если принять во внимание, что в России с 2006 года активно увеличивается рождаемость, а значит, спрос на детские товары будет неуклонно расти. Остается только составить бизнес-план и начинать действовать.

Потенциальная емкость рынка детской обуви

Начиная со второго года жизни, ребенок изнашивает приблизительно 3,5 пары обуви ежегодно – это минимальная цифра, ниже которой опускаться невозможно. Одна пара детской обуви среднего качества стоит около 600 рублей.

Дети до 9 лет в России составляют, ориентировочно, 10%. Следовательно, в городе с населением 400 000 человек проживает 40 000 детей, а емкость рынка детской обуви – 84 000 000 рублей. Это вполне значительная цифра, чтобы можно было всерьез задуматься об открытии магазина, торгующего детской обувью.

Месторасположение магазина

При открытии любого магазина важен правильный выбор места его расположения. В данном случае удачным можно считать место в спальном или деловом районе города, в крупном торгово-развлекательном центре или в отдельно расположенном магазине. Площадь магазина зависит от предполагаемого ассортимента. Оптимальный размер торгового зала для удобного размещения товара, на наш взгляд, 35-50 кв. м. Кроме этой площади, в магазине должен быть санузел, подсобное и складское помещения.

Оборудование

Для торговли понадобится специализированное оборудование. На современном рынке работает немало фирм, занимающихся производством торгового оборудования. Можно приобрести и оборудование, бывшее в употреблении, рынок которого также наполнен.

Оборудование для магазина детской обуви:

стеллажи, полки для обуви;
кассовый аппарат;
пуфики или скамейки для примерки;
зеркала;
стол для оформления товара;
коврики;
витрины для сопутствующих товаров, таких как средства для ухода за обувью, шнурки, стельки, носки и т. д.

Подбор сотрудников

График работы магазина – с 10:00 до 21:00 без перерыва на обед. Для работы в две смены штат магазина должен состоять из 4 сотрудников: по одному старшему продавцу и продавцу на каждую смену.

старший продавец – оклад 16 000 руб., всего 32 000 руб.;
продавец – оклад 13 000 руб., всего – 26 000 руб.

Сумма ежемесячных расходов на оплату труда продавцов – 58 000 руб.

Собственник магазина должен самостоятельно выбирать и заказывать товар, решать административные вопросы и управлять работой.

Выбор поставщиков

Обычно родители очень требовательны при выборе обуви для детей, поэтому все товары должны быть сертифицированными и соответствовать требованиям к детской обуви. Чтобы ассортиментный ряд в магазине был достаточным, нужно представить продукцию не менее трех производителей. Обувь должна быть разнообразной и рассчитанной на детей разного возраста, но основной ассортимент предназначается детям от 0 до 9 лет.

Менять ассортимент необходимо каждый сезон. Можно рекомендовать продукцию из среднего ценового сегмента, что позволит привлечь максимальное число покупателей.

Способы привлечения покупателей

Рекламные кампании стимулируют спрос, а при правильной организации и разработке, могут увеличить количество покупателей в разы. Размещать рекламу целесообразно на радио, на наружных носителях (билборды, растяжки), в интернете. Реклама должна время от времени обновляться, а билборды и растяжки желательно устанавливать на оживленных улицах.

Кроме этого, стоит подумать о проведении различных мероприятий, вызывающих интерес покупателей:

внедрение дисконтных карточек;
распродажи;
проведение лотерей среди постоянных покупателей.

Затраты и выручка

Для открытия магазина детской обуви понадобятся средства на:

торговое оборудование – 200 000 руб.;
вывеска, ремонт помещения, освещение – 300 000 руб.;
закупка товара – 1 000 000 руб.

Итого: 1 500 000 рублей.

Эти расчеты приблизительны, а цены указаны для открытия магазина в Москве. Нужно учитывать, что выручка магазина зависит от сезона – весной и осенью, когда идет подготовка к летнему и зимнему сезону, продажи максимальны.

Средняя выручка составляет около 600 000 рублей. Наценка на детскую обувь составляет 100-150%.

Инвестиции:

зарплата сотрудников – 58 000 руб.;
ЕСН – около 18 560 руб.;
административные расходы – 10 000 руб.;
аренда помещения – 50 000 руб.;
ведение бухгалтерии – 2 500 руб.;
реклама – 50 000 руб.;
прочие затраты – 5 000 руб.

Итого: 194 060 руб.

Финансовые вложения составят 1 500 000 руб., чистая прибыль – 89 000 руб. Срок окупаемости – около 17 месяцев, рентабельность – 15%.