Аркадий Морейнис рассказал, как правильно масштабировать проект с помощью маркетинговых каналов


Инвестор Аркадий Морейнис в Telegram-канале «Тёмная сторона» рассказал, как правильно масштабировать небольшой проект и объяснил, почему создатели небольшого проекта могут провалиться при масштабировании идеи.

В качестве примера Морейнис предположил, что создатели небольшого сайта по бронированию отелей могли назвать своим главным конкурентом Booking.com и заявить, что их проект можно масштабировать. По мнению инвестора, при выходе на массовый уровень создатели столкнутся с резким ростом стоимости привлечения клиентов, поскольку во всех очевидных массовых каналах находится реклама крупных конкурентов. Увеличение расходов сделает дальнейший рост невыгодным.

По мнению инвестора, создателям компании стоит масштабировать маркетинговые каналы, а не идею. «Масштабируемость проекта — это не масштабируемость идеи, а масштабируемость каналов», — считает Морейнис.

АРКАДИЙ МОРЕЙНИС, инвестор
«(Масштабируемость проекта — Inc.) это следствие того, что мы нашли и используем маркетинговые каналы, в которых стоимость привлечения покупателя по мере расширения до необходимых объемов не будет расти с космической скоростью».

Морейнис добавляет, что стартапу стоит уделять внимание подбору каналов. «Только не стоит забывать, что каналы, в которых мощно присутствуют конкуренты, — вряд ли являются масштабируемыми», — отметил инвестор.

В начале 2018 года инвестор Аркадий Морейнис сформулировал главные правила найма сотрудников в стартап.

А в мае Морейнис назвал три главных способа для развития производственного стартапа. Инвестор отметил, что стратегия развития определяет главных конкурентов проекта.


Источник