7 вещей, которые нужно сделать перед запуском бизнеса
Не секрет, что перед открытием своего дела нужно провести тщательную подготовку. Однако начинающим предпринимателям не всегда понятно, что именно в нее входит: специально для них бизнес-аналитик Джастин Кардуэлл написал шпаргалку.
1. Составьте бизнес-план
Это самый важный шаг при подготовке к открытию компании. Задайте себе вопросы: «Какую проблему будет решать мой бизнес?» и «Сколько я смогу на этом заработать?». Спрогнозируйте доход, масштабируемость и так далее. На данном этапе это просто и дешево, поэтому не торопитесь, повторяйте снова и снова, советуйтесь и будьте внимательны.
Вам также нужно определиться со структурой компании, разработать условия партнерства, если вы собираетесь вести дела с кем-то еще, и продумать каждую мелочь. Не спешите. Все, что кажется незначительным сейчас, будет казаться крайне важным в будущем.
Например, представьте, что бизнес уже стал многомиллионным, и один из партнеров хочет уйти. Как это сделать без ущерба для дела? Все это должно быть распланировано.
Хотя структура компании и условия партнерства важны, но в бизнес-плане ничто не сравнится по значимости с планом развития продукта или услуги. Это самая главная часть, потому что именно с ее помощью вы будете зарабатывать.
Без тщательно проработанного бизнес-плана вы управляете автомобилем, не зная, куда вам нужно доехать В конце концов у вас кончится бензин. Убедитесь, что понимаете, чем собираетесь начинать и заканчивать каждый год.
Лучше определить все возможные риски на ранней стадии, потому что в будущем ошибки могут обойтись слишком дорого.
2. Составьте бюджет на первые два года
Расчет расходов на первый год довольно прост, так как траты будут прямыми и необходимыми. Составьте ежемесячный план действий и оцените, во сколько они обойдутся.
Это похоже на планирование личного бюджета. Вы знаете, сколько вам нужно на жилье, еду и одежду, а все остальное само становится на свои места. С бизнес-планированием все то же самое: необходимые затраты постоянны, а затраты на продукт меняются. После определения фиксированных и переменных расходов у вас появится четкое понимание того, как масштабировать или развивать свой бизнес в дальнейшем.
Продумывая бюджет, вы также можете спрогнозировать потенциальную прибыль. Если после вычитания расходов из доходов получится достаточно большое число, то это значит, что бизнес-модель выглядит обнадеживающе.
3. Разработайте маркетинговый план
Теперь, когда бизнес-план и бюджет готовы, вы можете приступить к работе. В первые два года придется искать творческие способы продвижения бизнеса без больших трат на маркетинг. Иногда лучшим способом прорекламировать компанию становятся акции в соцсетях, в которых вы даете что-то в обмен на лайки и репосты.
Мир маркетинга постоянно меняется, и вы должны идти в ногу с ним. Определив потребности клиентов, вы можете разработать план взаимодействия с целевой аудиторией и сократить расходы на привлечение новых покупателей. Не думайте, что вы сможете работать с разновозрастными людьми, обладающими разными интересами. Сосредоточьтесь на клиентах с определенной проблемой — это даст наилучший результат.
4. Начните продажи
Без продаж бизнес мертв. Ваши клиенты — это ваше руководство, и оно может быть очень жестким. В самом начале вы будете исполнять множество ролей, включая бухгалтера, менеджера, продавца и уборщика. Торгуя продуктом самостоятельно, вы сможете понять желания клиентов.
Вы будете развивать тесные отношения между своим продуктом и покупателями, а также будете в курсе того, что еще им можно предложить. Даже если продаж больше, чем вы можете обслужить, важно продолжать поиск новых лидов.
Если после начала продаж вы успокоитесь и перестанете их стимулировать, то рискуете однажды проснуться без единого заказа. Важно всегда продолжать маркетинговую активность. Это сердце бизнеса.
5. Не теряйте фокус
На начальных этапах легко потерять сосредоточенность на вашем основном продукте. Еще нет никаких данных, чтобы оценить положение на рынке, и пока можно без труда пробовать разные варианты. Однако лучше сразу определиться с главной концепцией и не терять ее из виду.
«Люди, которые достаточно безумны, чтобы думать, будто они могут изменить мир, — это люди, которые именно это и делают», — сказал Стив Джобс.
Чтобы добиться успеха, нужно приобрести известность благодаря одному продукту и сфокусироваться на его продаже. Попробуйте вспомнить бизнес, который «хорош во многих отношениях» и при этом успешен. Мне в голову не приходит ни один.
6. Создайте команду
В долгосрочной перспективе вы не сможете заниматься бизнесом самостоятельно, поэтому привыкните просить о помощи. Наверняка ваши друзья и родственники будут рады откликнуться.
Сначала используйте все имеющиеся у вас ресурсы, за которые не придется платить, а когда компания сможет себе это позволить, дополните их наемными сотрудниками.
7. Поддерживайте фрагментарное мышление
Когда вы откроете свое дело, то обнаружите, что «бессистемность» является наиболее важным качеством для предпринимателя и отличает хороший бизнес от плохого. Великие предприниматели понимают, что ценность бизнеса — это самая важная его часть, от которой зависит все остальное.
Сохраняя скромность и обеспечивая высокое качество, вы быстро отделите себя от конкурентов. Лучшие компании появлялись потому, что замечали отсутствие продукта, в котором нуждались потребители. С течением времени и ростом бизнеса вы поймете, как важно прислушиваться к клиентам и идти в ногу с быстро развивающимся рынком.