«Трафик — нефть XXI века», или Пять стратегий монетизации аудитории

Никита Сычев делится пятью стратегиями превращения накопленной аудитории в потенциальных клиентов — от привлечения спонсорских публикаций до производства платного премиум-контента

Трафик — нефть XXI века. Для интернет-маркетинга это уже давно аксиома. Все бросились разрабатывать месторождения лидов. Однако в отличие от добычи природных ресурсов, в диджитал этот процесс можно проводить многократно, превращая аудиторию своего блога в бизнес-актив для игры вдолгую.

Затянуть в воронку

Как только аудитория блога будет измеряться тысячами человек, можно задумываться о ее монетизации. Конечно, в первую очередь вы можете превратить блог в верхушку воронки и попытаться продать аудитории свой продукт или заключить партнерское соглашение с маркетинговыми платформами, например, Amazon Associates, или компаниями, осуществляющими интернет-продажи. Так вы сможете получить процент с каждой сделки или заработать на числе просмотров. Партнерскому маркетингу легко научиться, и он становится хорошим источником пассивного дохода, который напрямую зависит от размера аудитории. Его в любом случае стоит попробовать, потому что единственный ресурс, которым вы рискуете, — это время.

Если заниматься прямой рекламой, к рискам добавляются репутационный урон и отток почитателей: неправильный выбор рекламодателя и слишком навязчивый характер публикации могут нанести вред вашему блогу.

Привлечь спонсорский контент

Живучесть этой модели доказали BuzzFeed и The Dodo, ролики которых можно назвать вирусными. Бренды используют их возможности для производства популярного контента, а издатели его распространяют, при этом читатели чувствуют, что ролики и посты им родные, так как вся стилистика сохранена. Так, обладатель популярного блога может стать проводником к большой аудитории для начинающих компаний и предпринимателей. Это история не только про деньги, но и про синергию усилий маркетологов нескольких команд. Доказательством этому служит то, что рекламное подразделение издания Нью Йорк Таймс смогло привлечь к платным постам такое же внимание, как к самым популярным статьям в самой газете.

Для бизнеса это также возможность привлечь в качестве проводников аудитории к бренду лучших рассказчиков из числа звезд, у которых много фанатов, а фанатичное следование за именем — это как раз то, о чем грезит любой маркетолог.

Премиум-контент — за деньги

Еще один способ монетизации аудитории — предложить ей дополнительный премиум-контент. Как правило, речь идет о технической документации или электронных книгах, но это может быть и совершенно необычное решение — например, набор шаблонов для рисования для читателей блога об искусстве, или книга с рецептами блюд из пророщенной пшеницы для аудитории ЗОЖ-блога.

Такое решение требует более тщательной и кропотливой подготовки без всякой гарантии на успех. Однако если все сложится, вы еще долго сможете получать доход от скачивания этого контента и приобретете имидж настоящего эксперта.

Настоящий урок по продаже уникального контента могут дать интернет-селебритис. Ким Кардашьян запустила мобильную игру Kim Kardashian: Hollywood, где каждый может попробовать себя в роли звезды, а ментором выступит сама интернет-дива. 100 тысяч скачиваний, в которых минимальный «звездный набор» стоит $ 4,99, а максимальный почти $ 20.

Сделать ставку на доброту

В интернет-среде все еще живо донорство. Википедия и многие соцпроекты живут за счет пожертвований пользователей. Возможно, вы удивитесь, но до 2010 года в блогах крипто-энтузиастов не зазорно было попросить пару десятков биткоинов на эксперименты с цифровыми валютами — и ведь давали!

Тем, кто выбирает этот инструмент монетизации, следует отказаться от любых рекламных кампаний и признать волатильность, так как пристрастия публики непостоянны. Аудитория, в свою очередь, ждет прозрачности — отчета о доходах и тратах. Краудфандинг требует настоящей проактивной работы с подписчиками.

Уроки от блогера

Читатели блога могут стать вашими учениками, а вы их коучем. За деньги, конечно. Консалтинг и онлайн-обучение могут приносить большой доход блогеру с именем. Тем более — сопровождаться самыми точными маркетинговыми исследованиями.

Так, за несколько лет существования блога я провел 10 тысяч диалогов с пользователями и знаю об их болях больше самых крутых аналитиков. Это отличная площадка, чтобы дорабатывать свой продукт и тестировать новинки. И это первый активный доход от вашей аудитории, ради которого реально придется попотеть, но он ограничен в масштабировании.

Разовые консультации и занятия можно развить в онлайн-курсы или «многосерийные» семинары для аудитории блога. Дело прибыльное только в том случае, если контент будет хорошо подобран, аргументирован и упакован — это еще сложнее написания книги.

Привлек, удержал, заработал

Для большинства пользователей ведение блога кажется приятным хобби, но на самом деле это работа, которая не ограничивается стандартными офисными 8 часами. За то, чтобы привлечь нового подписчика и удержать идет ежедневный бой — ты сам производишь контент и ведешь постоянный диалог с пользователями. И в какой-то момент понимаешь, что времени катастрофически не хватает. Однако даже делегируя полномочия по общению в блоге, автор должен минимум один день в неделю проводить «на передовой», иначе очень легко потерять трудно заработанную лояльность аудитории, за которую многие и готовы платить.