10 вопросов от инвестора, на которые нужно ответить для успешного питча
Чтобы впечатлить инвестора недостаточно только крутой презентации — вам еще нужно ответить на некоторые важные вопросы. Предприниматель Ларри Ким собрал десять вопросов, которые обычно интересуют инвесторов.
1. Обладает ли ваш проект достаточно перспективной рыночной возможностью?
Разумеется, инвесторы не ждут, что вы дадите полный прогноз прибыльности, но они хотят, чтобы вы показали а) что вы строите реальный бизнес б) вы собираетесь использовать реалистичную и большую рыночную возможность.
2. Вы точно участвуете в раунде, которым занимается наш фонд?
Проверьте, вдруг вы проводите раунд B, а этот фонд занимается инвестициями только на посевном этапе.
3. Не противоречит ли ваша идея принципам, которые соблюдают портфельные компании фонда?
Узнайте, нет вызовет ли ваш проект конфликта интересов среди портфельных инвестиционных организаций фонда. Если вы этого не проверили, то инвесторы наверняка вам откажут.
4. Есть ли какие-либо очевидные препятствия для успеха на этом рынке?
Инвесторы стараются искать лучшие возможности и отдают предпочтение сектору, где возможен быстрый рост.
Но не стоит бояться, если вы метите в сектор, где понадобятся годы на получение какого-либо официального разрешения или заключение сделки. Есть инвесторы, которые работают именно с подобными проектами — убедитесь, что вы собираетесь работать именно с ними.
5. Вы верите в свою команду?
Чтобы показать, что вы в нее верите, вы должны:
- Предоставить доказательства, что ваша команда способна добиться поставленных целей.
- Показать собственную приверженность. Рискнули ли вы бросить работу и посвятить все свое время собственному бизнесу?
Разумеется, не каждый основатель компании готов оставить работу — на то бывают финансовые причины. Однако такой подход может заставить инвестора подумать, что вы требуете от него больших обязательств, чем взяли на себя сами.
6. Является ли ваш продукт или услуга уникальными?
Если у вас B2B-продукт, некоторые шероховатости допустимы. Но если вы собираетесь напрямую работать с клиентами, а ваш продукт или бренд недотягивает по качеству, инвесторы могут задуматься, надолго ли задержатся у вас клиенты.
7. Насколько хорошо основатели знают динамику рынка и конкурентов?
На ранних этапах это преимущество может быть не таким очевидным (ведь в это время основатели больше заняты выпуском продукта, продажами и работой с командой). Но когда ваш стартап начнет расти, конкуренция станет играть куда большую роль. Обычно побеждают игроки, занимающее первое и второе место на рынке, остальные же могут вообще не пережить конкурентов.
Инвесторы хотят быть уверены, что вы понимаете, как все будет работать в перспективе и знаете, как победить конкурентов.
8. Насколько хорошо основатель разбирается в рынке?
Если вы хорошо в нем разбираетесь, то получаете огромное преимущество. Именно поэтому инвесторам всегда интересно, почему основатель бизнеса взялся за решение конкретной проблемы.
9. Хотите ли вы заниматься решением этой проблемы в ближайшие несколько лет?
Рост компании может отнимать немало времени. Иногда вы и ваш инвестор будете сомневаться в своем желании заниматься своим делом. Инвесторов интересует не только сухая статистика, но и ваш личный интерес к проблеме, которую вы решаете.
10. Хотите ли вы со мной работать?
В наше время можно раздуть любые цифры, поэтому венчурным инвесторам важна честность — каждый хочет знать, считаете ли вы его своим партнером или же будете всегда говорить только хорошее?
С точки зрения инвестора, открытость и желание вместе решать проблемы приведет к более значимому и эффективному сотрудничеству.