Как открыть свой магазин одежды

Торговля одеждой всегда была и будет актуальной, как и продажа продуктов питания. Важно понять, какая одежда пользуется спросом в вашем регионе и какой сегмент остается свободным. Стартовые вложения будут зависеть от уровня ваших притязаний, а успех дела — от коммерческой жилки.

Бизнес: одежда; инвестиции от 4 000 000 руб.; окупаемость от 18 мес.; минимальная площадь от 50 м²
Сфера бизнеса: торговля

Магазин одежды как бизнес

Если вам нравится красивая одежда, вы разбираетесь в модных тенденциях и стремитесь к финансовой независимости, у вас есть шансы создать свой бизнес – магазин одежды. Прежде всего, нужно все хорошо просчитать и обдумать. Надеемся, что это краткое руководство поможет вам сориентироваться в тенденциях рынка и оценить свои возможности.

Рынок одежды необъятен. Для начала нужно определить сегмент, в котором вы сможете работать наиболее успешно. Работа в сегменте одежды от кутюр, прет-а-порте или открытие магазина популярной сети потребует немалых инвестиций – на каждый квадратный метр площади магазина должно приходится около 1 000 евро. При торговле более простой одеждой, стоком, секонд хендом финансовых вложений понадобится на порядок меньше, да и площадь магазина может быть совсем небольшой – от 10 до 50 кв. м. Следовательно, и риск значительно ниже. Сопоставьте свои финансовые возможности, востребованность той или иной одежды в вашем регионе и уровень ваших потенциальных покупателей, чтобы принять взвешенное решение об уровне будущего магазина.

Где закупать одежду

После того, как ниша выбрана, найдите возможных поставщиков. Изучите ассортимент и цены импортеров и производителей одежды, пообщайтесь с менеджерами. Вам нужно хорошо разобраться в ценах, условиях поставки и порядке расчета за товары. Выясните, насколько поставщики заинтересованы в сотрудничестве и какую помощь они готовы оказать при подборе и выкладке одежды.

В идеале вы должны определить нескольких поставщиков для сотрудничества, а в процессе торговли выяснится, какая одежда продается лучше.

Место для магазина

Следующим шагом будет выбор месторасположения вашего магазина. Если вы решили продавать недорогую одежду, ваша торговая точка должна располагаться в местах с оживленным потоком пешеходов – на оживленной улице, в помещении торгового центра, на рынке или возле станции метро. Аренда помещения в этом случае будет стоить немало, но вам обеспечен поток покупателей.

В случае торговли одеждой средней категории, нужно делать ставку на постоянных клиентом. Магазин может находиться неподалеку от центра города или в не особенно посещаемых торговых центрах. Станции метро и рынки исключаются, но желательно, чтобы место было оживленным.

Учтите, что, скорее всего, придется сделать ремонт в помещении и обязательно нужно будет приобрести соответствующее торговое оборудование.

Оборудование и оформление магазина

Популярность магазина во многом зависит от его комфортности, поэтому необходимо уделить должное внимание оборудованию и интерьеру магазина.

Особое внимание обратите на освещение, правильная подсветка сделает магазин уютным. Позаботьтесь о деталях: просторные примерочные с большими зеркалами, несколько больших зеркал в торговом зале, кондиционер в жаркое время года сделает посетителей более сговорчивыми.

Оборудование подбирайте и размещайте таким образом, чтобы покупателю было легко найти интересующие вещи, но, в то же время, чтобы посетители могли с удовольствием прогуляться по магазину и рассмотреть всю одежду. Правильно подобранное оборудование подчеркнет все достоинства представленной одежды.

Оформление магазина начнете с витрины – именно она заставляет прохожих остановиться и зайти в ваш магазин. Хорошо справляются со своей задачей манекены, но и оформление витрины фотографиями на фотопленке при профессиональном подходе будет выглядеть вполне достойно.

Персонал

В торговле у персонала особая роль. Умение общаться к посетителями магазина, правильно посоветовать и подобрать одежду, общительность и ненавязчивость – этими качествами должны обладать продавцы-консультанты, чтобы бизнес мог процветать (см. «10 лучших книг по продажам, обязательных к прочтению»). Число продавцов будет зависеть от размера магазина и ассортимента. Обычно оплата труда продавца состоит из фиксированной ставки и процента от продажи. В большом магазине не обойтись без директора, управляющего и бухгалтера.

Под рекламой подразумевается фирменная вывеска с названием, стенды с рекламой, политика лояльности к клиентам, распродажи. Не лишними будут ролики на радио и телевидении, указатели направления неподалеку от магазина.

Риски

Основными рисками при торговле одеждой можно считать:

Непредсказуемость моды может разорить магазин одежды: товар, популярный сегодня, завтра никому не интересен.
Низкий спрос. Чтобы избежать этой проблемы нужно создать положительный имидж магазина.
Недостаток или избыток товаров. Частая проблема новичков. Боязнь, что полки опустеют, заставляет закупать лишний товар, сбыть который бывает невозможно.

Примерные финансовые затраты

Чтобы открыть магазин одежды потребуются вложения:

Франшиза (если таковая предполагается) – от 45 000-47 000 долларов
Аренда помещения –1 500 долл./мес.
Оборудование для магазины –3 500 долл.
Ремонт – 5 000 долл.
Реклама – 500-1 000 долл.
Первая партия одежды – 10 000 долл.
Зарплата – 3 000 долл./мес.

Итого – около 70 000 долл.

Доходы от бизнеса

Торговые наценки могут составлять 50- 200% или больше.
Окупаемость наступит через полтора-два года.