Как открыть комиссионный магазин одежды

Комиссионных магазинов сейчас немного, но они продолжают существовать и привлекать как покупателей, так и продавцов. Вам не понадобятся большие инвестиции для старта, но и рентабельность вряд ли превысит 15%. Зато постоянные клиенты вам гарантированы.

• Бизнес: одежда, ритейл; инвестиции от 50 000 руб.; окупаемость от 2 мес.; минимальная площадь от 20 м²
• Сфера бизнеса: торговля

Открытие комиссионного магазина

В советское время комиссионные магазины были почти единственной возможностью приобрести модную и красивую одежду, хорошую посуду, бытовую технику. И сегодня эти магазины довольно популярны. С одной стороны, есть люди, желающие продать свои вещи, в которых больше нет необходимости.

С другой стороны, всегда найдутся те, кто не против приобрести качественные, пусть и не совсем новые, вещи за небольшую цену. Эти причины кажутся вполне достаточными, чтобы считать открытие комиссионного магазина делом нужным и выгодным. Особенно актуальны комиссионные магазины, торгующие одеждой и детскими вещами, мобильными телефонами, техникой и комплектующими к компьютерам.

Специфика работы комиссионных магазинов

Для вхождения в этот бизнес не нужны большие стартовые инвестиции. Как и во всех подобных случаях, вам придется потратиться на регистрацию, оплатить аренду помещения, сделать ремонт, закупить торговое оборудование, устроить небольшую рекламную акцию и выплатить первую зарплату персоналу. Если вы возьмете на себя функции продавца и приемщика, а выбранное вами помещение будет небольшим, для начала деятельности достаточно 50 000–100 000 руб. В среднем рентабельность такого бизнеса составляет 15 процентов.

Когда во время кризисов в других видах торговли наступает затишье, приходит звездный час комиссионок. Люди начинают продавать не самые необходимые вещи, чтобы поддержать себя материально, и стараются сэкономить на покупке обновок.

Владельцу комиссионного магазина не приходится искать поставщиков и налаживать связи с производителями товаров. Жители города сами приносят вещи в магазин, более того, огни согласны заплатить за то, что вы разместите их товар в своем магазине.

Правила комиссионной торговли предусматривают обязательную к исполнению специальную систему учета договоров, накладных и т. п.

Принцип работы комиссионки состоит в том, что владелец магазина подписывает с клиентом, продающим вещь, договор, действующий определенное время. В тексте договора должно быть указано:

• процент износа;
• обнаруженные дефекты;
• продажная цена;
• размер и условия уценки товара;
• оплата за хранение товара в магазине;
• при сдаче одежды на комиссию клиент обязан предъявить квитанцию из химчистки.

Хозяин вещи вправе установить на нее любую цену. Магазину причитаются проценты от установленной стоимости. Обычно речь идет о 20-50%, чем дороже товар, тем ниже процентная ставка. Когда срок договора истекает, владелец может забрать свою вещь, заплатив за ее хранение в магазине, или продлить действие договора с уценкой на 20-25%.

В комиссионных магазинах склад для товаров не нужен, все, что не продано, обычно забирают владельцы.

Мы уже упоминали об особенностях учета в комиссионной торговле. В первое время вы можете вести учет по старинке на бумаге, но потом обязательно установите специальную компьютерную программу, вроде 1С.

Регистрация магазина

Чтобы ваш комиссионный магазин мог работать, необходимо пройти все стандартные процедуры для обеспечения законности деятельности:

Вы можете выбрать для регистрации индивидуальное предпринимательство или ООО. Для работы с физическими лицами вполне достаточно ИП с самой простой формой налогообложения. Если же вы планируете оказывать услуги юридическим лицам, например, организациям, сбывающим оргтехнику или бракованные товары, больше подойдет ООО с основной системой налогообложения.

• Выберите ОКВЭД П52,5 «Выполнение розничной торговли б/у товарами в магазинах».
• Зарегистрируйте магазин в пенсионном фонде и небюджетных фондах.
• Получите в администрации разрешение на работу.
• Получите разрешающие документы в Потребнадзоре и Пожнадзоре.
• Заключите договор об аренде помещения.

Хорошее место для магазина

В случае с комиссионкой общие правила по выбору помещения для магазина не работают. Вам совсем не нужны большие площади, да и располагать магазин в центре города или в торговом центре, где арендная плата всегда выше, нет смысла. Площадь, конечно, зависит от того, какими товарами вы собираетесь торговать, но при работе с одеждой достаточно и 40-50 кв. м. в спальном районе, на первом этаже жилого дома.

В комиссионные магазины люди ходят не каждый день, да и афишировать свои походы за дешевыми вещами стремятся далеко не все, поэтому ваши клиенты будут приезжать и на окраину города. Располагаться магазин может в спальном районе города или на окраине, где коммерческая недвижимость не представляет большого интереса для большинства бизнесменов и имеет довольно низкие арендные ставки.

Инвестиции для старта

К необходимым для начала деятельности расходам относятся:

• Аренда помещения (от 20 кв. м.). Цены в регионах отличаются, поэтому будем оперировать средними цифрами – 700 руб. за кв. м (14 000 руб. в мес.).
• Оборудование (манекены, вешалки, полки, стеллажи, витрины и т. п. – 20 000-30 000 руб.
• Зарплата продавца – 10 000 руб.
• Оплата услуг юриста при составлении необходимых документов – по 1 000 руб. за каждый.

Возможная прибыль

Ваша прибыль составит в среднем 15% от оборота магазина. Если вы сможете наладить работу таким образом, что ежедневная выручка составит 10 000-20 000 руб., доход будет приблизительно 1 500-3 000 руб. Возьмем за исходное значение среднюю цифру – 2 200 руб., что в месяц составит 66 000 руб. Вычитаем 24 000 руб. ежемесячных расходов. Остается 42 000 руб. прибыли. Это совсем неплохо, если учитывать, что для открытия комиссионного магазина потребовалось всего 50 000 руб.