Как выбрать идею для проекта, которая полетит

Предприниматели часто задаются вопросом — почему один бизнес пошел ко дну, а второй — к глобальному успеху? Принято винить в провале неуклюжий маркетинг, излишне доброжелательный и навязчивый клиентский сервис, большие бухгалтерские ляпы или традиционную заторможенность отдела разработки. Но, если приглядеться, то становится очевидно: корень зла и добра — это сама идея проекта. Сергей Картинцев, генеральный директор рекламного агентства «Сарафан», объясняет, как выбрать идею для стартапа и не прогореть

Забудьте про потребности — ищите боль

Век венчурных инвестиций подарил тысячам мечтателей шанс. Но девяносто девять процентов из них решили этот шанс утопить в своем броуновском движении, эгоцентризме. Проблема большинства стартапов состоит в том, что задуманный продукт или услуга никому не нужны настолько, чтобы за них заплатить хоть сколько-нибудь. А ведь для выживания вашей компании, а уж тем более для ее быстрого роста, нужна готовность клиентов платить больше, чем себестоимость.

Создатели в большинстве случаев анализируют потребности аудитории и исходят из улучшения или изменения уже существующих товаров и услуг. Наиболее опытные исследуют тенденции спроса и предложения, планируют покупку билета на войну. Ведь запустить новый бренд в уже существующей нише — это значит, что каждого своего клиента нужно будет отобрать у конкурентов. Однако найдите боль человека, которую никто «не лечит» сегодня, — и ваш проект взлетит быстрее криптовалют в 2017 году. Однако не стоит начинать грустить о том, что все ниши уже заняты. Посмотрите, что вам или вашим знакомым сейчас неудобно.

Например: сервисы по доставке еды из разных ресторанов появились тогда, когда ресторанов было огромное множество, курьерских служб под стать, да и сервисы доставки из ресторанов существовали в большинстве крупных точек и точно у всех крупных ресторанных холдингов, но это было неудобно. Нужно было искать, кто к вам сейчас ближе, а главное — был зачастую высокий минимальный чек. Так появились компании, позже проданные за миллионы долларов даже в России.

Благодаря такому халатному подходу девелоперы строят жилые комплексы, полные небольших студий, в районе, где налицо острый недостаток трехкомнатных квартир. На рынок ежегодно выходят мобильные приложения, которые неудобны и не используются. На прилавках торговых сетей появляются неудобные, но очень креативные клавиатуры для ПК или мультифункциональные рюкзаки.

Венчуры расслабили начинающих предпринимателей. Надо снимать розовые очки. Прибыль является важнейшим показателем. Именно она — сама суть ведения бизнеса. Если аналитика и статистика говорят о том, что ваша идея никому не нужна, то не стоит тратить на нее деньги и время. Экономика пусть и является гуманитарной наукой, но точна она не менее астрофизики.

Философия размышлений

Мой большой опыт в роли бизнесмена однозначно подтверждает тезис — «Делать то, что нужно». Уделить достаточное время первоначальной проработке проекта очень важно, однако вы никогда не продумаете все нюансы. Главная задача — как можно быстрее показать продукт или услугу вашим конечным потребителям. Конечно, в тестовом формате и на ограниченную аудиторию. Не бойтесь ошибиться, главное — это собрать отзывы, которые позволят выточить прекрасный бриллиант востребованного продукта из камня вашей первоначальной идеи. Нет тех мелочей, которые являются незначительными. В предпринимательском деле таких не существует. Не надо думать, что кто-то вместо вас проработает идею. Делегирование ответственности за принятие решений — это проявление слабохарактерности и лени, а именно эти качества, как правило, доводят компанию до летального исхода. Помните, что каким бы классным ни был консультант — он отвечает на ваши вопросы, поэтому ведущая роль всегда остается за вами.

Делай то, во что веришь

Идея, рожденная сердцем или воображением, далеко не всегда имеет больше шансов на успех, чем украденная или скопированная. Однако своя идея будет вас намного сильнее мотивировать идти вперед невзирая на множество сложностей каждый день. А уж та идея, которая сама по себе кажется скучной, пугающе-запутанной или бесполезной, точно должна уйти в мусорную корзину. Запомните: никакой маркетинг, реклама или чудеса популярного в нашей стране «вдруг повезет» не спасут бизнес, основанный на идее, которая не нравится первому лицу компании. Ведь успех бизнеса складывается из многих аспектов: продукт, продвижение — это, безусловно, важно, но контроль качества и финансовая дисциплина также играют далеко не последнюю роль. Бизнес должен питать вас энергией, а потребляться она будет с невероятной скоростью.

Вы должны искренне верить, что ваш продукт или услуга принесут своим потребителям счастье и удовлетворение. Только тогда удастся убедить в этом своих клиентов. «Суть бизнеса заключается не в соблюдении формальностей, поиске выгоды, практическом результате, получении прибыли, стремлении продать, коммерческой игре или чем-то еще. Бизнес — это прежде всего то, что вам не безразлично», отметил Ричард Брэнсон. И с ним нельзя не согласиться.

Комбинируй

Тонкий баланс между мечтой и прибыльностью найти не так просто, как может показаться. Но именно в этом балансе я вижу успех. Современная российская действительность для предпринимателей является столь же враждебной, сколь и благоприятной. В отличие от Европы, где малый и средний бизнес развит очень сильно, у нас тренд находится на этапе зарождения. Поэтому каждый, кто решил пойти этим сложным, но интересным путем, имеет намного более широкий горизонт возможностей, нежели у его европейских коллег.

Соответственно, в тот момент, когда вы даете идее жизнь, нужно быть не только золотоискателем, но и фантазером. Именно в этом я вижу уникальность российского микроклимата.

Если ваш бизнес обещает миновать точку безубыточности через год, то рассчитывайте на полтора. Финансовые модели слишком часто дают сбой. Но полтора года для идеи, которой вы по-настоящему горите, это уже успех.