Как купить интернет-бизнес в США, чтобы зарабатывать в долларах

У международного IT-бизнеса есть ряд соблазнительных преимуществ, о которых собственник традиционной компании может только мечтать: например, возможность переезда в другую страну, отсутствие необходимости регистрации юрлица или долларовый доход. Однако есть много важных деталей, невнимание к которым может превратить мечту об успешной онлайн-торговле в кошмар.

Алексей Комаров, управляющий партнер в «IT Бизнес Брокер», рассказал на примере Amazon FBA и Amazon Affiliate, зачем покупать IT-бизнес в США и на что обращать внимание перед совершением сделки.

Зачем работать на международном рынке

Выход на международный рынок дает компании несколько преимуществ. Кроме очевидного — увеличения прибыли, есть еще три: защищенность, долларовый доход, меньше проверок Роспотребнадзора, ФАС и инспекции труда.

Защищенность

Если бизнес находится не только в России, владелец имеет возможность уехать в другую страну, не потеряв доход. Это работает и с традиционными компаниями, но особенно четко ощущается в интернет-бизнесе, которым можно управлять из любой точки мира.

Не факт, что произойдет что-то, из-за чего нужно будет уезжать, но сама возможность дарит чувство защищенности.

Долларовый доход

Доллар стабильнее рубля, и доход в этой валюте не так сильно зависит от курса. Но продавать товары в России за доллары – незаконно. На территории РФ торговать можно только за рубли. Поэтому, чтобы получать доход в долларах, нужно выходить на международный рынок.

Меньше проверок

Инспекция труда вряд ли придет с проверкой в калифорнийский офис российской компании, так же, как и Роспотребнадзор. Безусловно, остаются проверки налоговой, но от них не застрахованы даже физлица.

Но не все так гладко

У международного бизнеса есть и недостатки. По большей части они связаны с открытием традиционной компании.

Языковой барьер – нужно знать английский язык или иметь возможность заплатить переводчику. Английский понадобится при общении с покупателями, поставщиками и иностранным государством.
Высокие затраты – когда компания выходит на международный рынок традиционным способом, она регистрирует филиал в другой стране, тратит деньги на рекламу и зарплаты сотрудников. И не всегда траты окупаются.
Юридические тонкости – традиционный бизнес предполагает регистрацию компании в каждой стране, где ведется деятельность. Плюс нужно платить налоги, которые рассчитываются по другим правилам.

С интернет-бизнесом все проще. Из явных недостатков только языковой барьер. Этот формат позволяет получить все преимущества работы на международном рынке, но при этом не тратиться на аренду офиса и регистрацию компании.

Интернет-бизнес в США бывает разным, но в этой статье мы поговорим только об Amazon.

Две бизнес-модели для заработка на Amazon

Amazon — это площадка, на которой продавцы размещают страницы своих интернет-магазинов с товарами. Сам Amazon тоже продает разные продукты под своими марками. Грубо говоря, это – агрегатор интернет-магазинов, но с нюансами.

Amazon по схеме работы похож на Aliexpress и Ebay. Фото: архив автора

Внутри Amazon есть разные бизнес-модели, но мы будет рассматривать только две наиболее понятные из них и с возможностью удаленного управления:

Amazon FBA;
Amazon Affiliate.

Amazon FBA

Эта модель работает так: продавец производит свой продукт, покупает товар у производителя или оптовика, оплачивает его доставку до склада Amazon. Затем на своей страничке на Amazon добавляет фотографию, описание и цену. Когда пользователь оплачивает товар, его доставляют по адресу покупателя со склада Amazon.

Отправкой, таможенным оформлением и возвратами занимается Amazon, за это продавец платит ему комиссию с каждой сделки.

Amazon Affiliate

А это – партнерская программа Amazon. Работает так: участник Amazon Associates размещает реферальную ссылку с уникальным идентификатором товара на своем сайте, в блоге или твиттере. На форумах размещать нельзя.

Если кто-то переходит по этой ссылке и покупает товар, пользователь получает вознаграждение от площадки: до десяти процентов от стоимости товара.

Amazon засчитывает покупки любых товаров, а не только тех, которые рекламирует участник программы.

Есть люди, которые создают сайты для заработка на партнерской программе Amazon, оптимизируют их под поисковые системы так, чтобы сайт приносил прибыль. После стабилизируют показатели и, либо получают доход сами, либо продают проект другим людям.

Можно самому создать интернет-бизнес на Amazon, а можно купить готовый.

Как купить готовый бизнес на Amazon

Есть два способа.

Своими силами. Найти продавца, проверить показатели бизнеса, а затем заключить договор и передать деньги.
Через брокера. Здесь задача чуть проще — нужно найти надежного брокера, получить активы и передать деньги. Остальное сделает брокер.

Самое сложное в самостоятельной покупке – оценка показателей. Чтобы было проще, рассказываю, какую информацию нужно запрашивать и на что смотреть. Показатели для Amazon FBA и Amazon Affiliate отличаются.

Оценка Amazon FBA перед покупкой

Чтобы не купить интернет-магазин на Amazon, который не приносит прибыль, нужно проверить показатели. Вот они.

Финансы

У продавца запрашивают отчет о прибыли, а затем — доступ к сервису, где он ведет бухгалтерию. В отчете нужно проанализировать:

размер прибыли;
динамику прибыли;
расходы – например, какие сервисы, продукты, программы продавец оплачивает и как часто;
комиссию Amazon.

Площадка берет комиссию за размещение и продажу товаров от восьми до 35%. Продавцы не учитывают комиссию в стандартных отчетах о прибыли, поэтому ее нужно проверить в транзакциях аккаунта на Amazon.

Для понимания динамики и сезонности бизнеса прибыль и расходы нужно смотреть за последние 12 месяцев. Показатели в бухгалтерском сервисе сравнивают с теми, что продавец заявил в отчете. Они должны совпадать.

Акции и реклама

От того как часто продавец проводит акции и сколько вкладывает в рекламу, зависит прибыль и расходы бизнеса. Нужно узнать следующее:

сколько тратит на рекламу;
какие акции и распродажи проводит, как часто и каковы результаты. Это важно, потому что скидки и распродажи положительно влияют на объем продаж, но снижают чистую прибыль;
какую долю прибыли составляют продажи акционных товаров.

У моего знакомого был случай: человек купил готовый бизнес на Amazon по модели FBA, но перед покупкой не проверил, какие акции делал продавец. После сделки выяснилось, что продавец каждый месяц тратил около 30 тысяч долларов на скидки, и благодаря им получал прибыль 18 тысяч долларов. Но без скидок прибыль упала вдвое.

В такой ситуации можно судиться с продавцом, потому что он умолчал о важном, но проще в��е проверить перед сделкой, чем тратиться на суды и юристов.

Главная задача продавца в рекламе и акциях — выводить товары на первые позиции выдачи по определенным ключам, получать продажи, а затем постепенно увеличивать органический трафик.

Еще один важный момент: нужно понять, как продавец рекламировал магазин и товары. На Amazon есть таргетированная реклама внутри площадки. Покупателю надо спросить у продавца, по каким ключевым словам он рекламировался, сколько это стоило и насколько было эффективно.

Фото: Unsplash

Эти же ключевые слова покупатель сможет использовать для продвижения товаров внутри Amazon. Здесь есть проблема — Amazon в аккаунте хранит информацию о рекламе только за последние три месяца. Поэтому нужно запросить у продавца все что есть: отчеты по рекламе, наработки, таблицы, списки.

Поставщики

Amazon следит за качеством товаров, поэтому важно, чтобы у продавца был свой пул проверенных поставщиков. Перед покупкой интернет-бизнеса нужно проанализировать условия, на которых продавец работает с поставщиками:

сколько дней занимает поставка и как часто поставщик может привозить товары;
какой минимальный объем поставки;
какие санкции использует поставщик (например, если оплатить партию товара на пару дней позже обычного);
какую цену дают поставщик – продавец на Amazon зарабатывает на разнице между закупочной и розничной ценой, поэтому важно знать обе цены;
есть ли скидки за объем;
работает ли поставщик с другими продавцами на Amazon.

Условия доставки

Спросите у продавца:

кто и как оформляет возврат поставщику товаров с браком;
кто платит за сборы на таможне;
сколько продавец платит за страховку.

Возможно, продавец нанял экспедитора, чтобы тот принимал товары в США. Тогда нужно узнать, сколько стоят его услуги и готов ли он будет работать с новым владельцем.

Качество товаров

Если продавать на Amazon подделки или некачественные товары, площадка заблокирует аккаунт после первой жалобы пользователей. Чтобы этого не случилось, понадобится проверить сертификаты качества.

Запросите документы у поставщика. Потом их нужно будет показать Amazon, чтобы не было вопросов по качеству товаров:

сертификаты качества товаров;
сертификат GMP – подтверждает, что производственный процесс проходит без нарушений;
сертификат СМК — выдается, если компания следует системе менеджмента качества;
паспорта безопасности товаров.

Документов будет больше, если продавец занимается косметикой, детскими игрушками, напитками, добавками в пищу.

Конкуренты

У Amazon есть собственные марки, как, например, марка «Каждый день» у «Ашана». Конкурировать с ними сложно, поэтому лучше выбирать магазин с товарами из другой категории.

В любом случае нужно проанализировать:

цены конкурентов;
поставщиков;
ассортимент;
отзывы;
позиции в выдаче по ключевым словам;
владельцев.

База клиентов

Продавцы на Amazon часто заводят группы в «Фейсбуке», в которых предлагают скидки и публикуют промокоды. Если такая группа есть, нужно договориться с продавцом, что права на нее перейдут к новому владельцу.

Узнайте, есть ли группы, база email-подписчиков и пропишите в договоре, что продавец передает права и базу новому владельцу.

Права на торговую марку

Если продавец на Amazon размещает товары собственной марки, в договоре прописывается, что права переходят к покупателю интернет-бизнеса.

Совет: добавьте в договор пункт о том, что продавец в течение определенного периода (от года до трех лет) не будет заниматься схожей деятельностью.

Карма аккаунта

Посмотрите внутри аккаунта продавца его отчет по доставкам. Нужно, чтобы он соблюдал сроки, не обманывал покупателей и не отправлял им подделки. Иначе есть риск, что Amazon заблокирует аккаунт.

Что оценивать у сайта, подключенного к Amazon AffiliateФинансы

Здесь те же самые показатели, что и в предыдущей модели:

размер прибыли;
динамика прибыли;
расходы;
вознаграждение Amazon.

В среднем Amazon платит от одного до шести процентов от цены товара, но есть категории со сниженной комиссией, например, детские товары.

Качество сайта

У этой модели есть риск: резкое падение трафика при изменении алгоритмов поисковика. 100% защиты нет, но чем качественнее сайт, тем больше шансов, что проблем не будет.

На сайте нужно оценивать качество контента. Он нацелен на то, чтобы пользователь перешел на Amazon и купил товар по вашей ссылке, поэтому не получится просто взять статьи из интернета и переписать. Они должны быть интересными, экспертными и побуждать к покупке.

Стоит обратить внимание на обратные ссылки: на каких сайтах размещены, достойного ли качества и могут ли привести к бану от поисковика.

Фото: Unsplash

Важно понимать, что в США поисковая оптимизация отличается от российских методов. Например, там нет бирж по продаже ссылок, и покупают их не так массово. Чаще всего о каждом размещении ссылки на чужом сайте нужно договариваться лично с владельцем.

Как выводить деньги на российскую карту

Для работы на Amazon необязательно открывать компанию или регистрировать ИП. Торговать можно как физлицо, но только на площадке Amazon.com. На европейских площадках Amazon понадобится открыть компанию, чтобы платить налог в Европе.

Налог с дохода на Amazon.com платится в России, в США ничего платить не нужно. Все налоговые дела в своей стране продавец решает сам.

Например, если продавец ИП на упрощенке «доходы», он платит 6% + взносы, а если физлицо, то платит НДФЛ — 13% с доходов.

Есть два способа вывести деньги с Amazon на свою карту:

открыть счет в банке США и выводить с Amazon на него, а потом – на свою карту или счет в российском банке;
завести аккаунт в партнерской системе Amazon — Payoneer. В личном кабинете Payoneer можно подключать карты любого банка.

У банка могут возникнуть вопросы: что это за деньги и на каком основании вы их получаете? Лучшая стратегия — объяснить, чем вы занимаетесь, приложить скриншоты из кабинета Amazon и налоговых деклараций. Это нужно, чтобы у банка не было сомнений в легальности дохода.

Источник