Каким должен быть продающий оффер? Часть 2.

Коммерческое предложение

Основа любого лендинга – это продающий заголовок – это ваше коммерчеcкое предложение. Составляющие хорошего оффера можно определить, как: конкретная выгода + хорошие бонусы + гарантия + ограничение + побуждение к действию.

Например, вы торгуете мебелью:

Выгода.

Как заинтересовать покупателя совершить покупку именно у вас, что может способствовать решению купить вашу продукцию: бесплатная доставка, бесплатная сборка, скидка 20% на второй товар.

Бонусы.

Опыт показывает, что бонус более привлекателен для клиента, чем скидка. Потому, что бонус – конкретная вещь или услуга с возможностью воспользоваться ею сразу. Например, чехол в подарок. Скидка же может так и остаться неиспользованной.

Гарантия.

Совершая покупку, большинство людей могут испытывать сомнения. Важно их успокоить, пообещав, что есть гарантия возврата продукции товарного вида, например, до двух недель.

Ограничение.

Вы указываете, что осталось только 5 шкафов по специальной цене.

Побуждение к действию.

Важно, чтобы между вами и клиентом начался диалог, сотрудничество. К примеру, предложите заполнить форму заказа. Судите сами, откажитесь ли вы от мебельного набора со скидкой, бесплатной доставкой и сборкой в виде бонуса, если всего лишь заполните анкету покупателя? Судя по практике, подобные предложения вызывают неподдельную заинтересованность клиентов и способствуют ощутимому увеличению продаж.