Каким должен быть продающий оффер? Часть 3.

Составляющие эффективного заголовка

Как создать оффер максимально качественным? Чтобы был ярким и информативным одновременно?

Для упрощения задачи подойдет действенная формула: основной запрос + конкурентная выделяющая товара (услуги). Вносим в продающий заголовок потребность целевой аудитории, плюс важная цепляющая характеристика продукта. Например, вы занимаетесь сопровождением в оформлении документов для виз. Оффер может быть таким: «Получение рабочей визы в Германию» + фактор для принятия решения — «быстро» + выгоды – «без посредников», «за 48 часов».

Как создать оффер самостоятельно

Если вы сами составляете продающие заголовки и не желаете обращаться к специалистам, чаще обращайте внимание на то, как это делают профессионалы, беря на заметку креативные идеи и удачные решения.

Существует несколько надежных выгод, которые можно применить в деле, создавая оффер своими силами. К ним можно отнести использование следующей информации:

• Что дополнительно получает клиент, приобретая ваш товар/услугу.
• Какое лучшее ценовое предложение среди вашего ассортимента.
• В каких случая возможна экономия времени (время изготовления, доставка).
• Кому доступны бонусы и специальные предложения.
• Осведомление об ограничении количества товара, использование счетчиков времени действующих скидок и акций.
• На что именно и каким сроком дается гарантия.

Как правило, ключевые выгоды размещают в заголовке, а дополнительные — в подзаголовке или в маркированном списке. Причем, это может быть комбинация нескольких выгодных предложений, например, — цена/бонус/гарантия.

В любом случае, какую бы комбинацию вы не выбрали, основой должна стать модель для написания торговых предложений, которая включает факторы привлечения покупателей:

• Внимание.
• Интерес.
• Желание.
• Действие.
• Удовлетворение.

Подобный принцип множество лет используется западными маркетологами. Он показывает все шаги клиента от первого знакомства с брендом, привлечения внимания, возникновения заинтересованности товаром или услугой, желанием получить его, и до совершения покупки.

Последний пункт означает удовлетворение клиента качеством товара, услуги, вашим сервисом. Важно не только продать продукт, но и приложить максимум усилий, чтобы покупатель остался довольным и посоветовал вашу компанию своим знакомым и друзьям, совершал бы новые покупки.