Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг − один из эффективных методов продвижения продукции. Этот инструмент лучше всего характеризуется выражением «Вы его не видите, а он всё-таки есть».

Впервые указанный термин стал известен после того, как в 1984 году вышла одноимённая книга, написанная Джеем Конрадом Левинсоном. В своём творении он представил наиболее доступные по цене, не требующие масштабных вложений варианты продвижения товаров и услуг на рынок. Рост числа клиентов и увеличение прибыли достигаются при минимальных материальных вложениях или вообще без них.

Партизанский маркетинг становится отличным решением для представителей малого и среднего бизнеса, у которых, как правило, нет возможности провести дорогостоящую рекламную кампанию.

Что вкладывает в понятие партизанского маркетинга Левинсон?

Сам автор книги отнёс к партизанскому маркетингу необычно оформленные визитки, буклеты, листовки, которые оставлены в местах предположительного нахождения представителей целевой аудитории. Например, организации, которые производят и монтируют оконные конструкции, могут оставить свои рекламные материалы в новостройках, а продавцы букетов − выложить свои визитки в кондитерских и т. д. Такая реклама не потребует наличия значительного бюджета.

Отличительные особенности партизанского маркетинга:

• доступная цена, что является одним из главных достоинств этого инструмента;
• нетривиальность, которая привлекает внимание представителей вашей целевой аудитории, выделяя вас из толпы конкурентов;
• виральность, заключающаяся в стремительном распространении информации среди людей.

В наши дни под партизанским маркетингом понимают не только малобюджетные решения, но и скрытую рекламу, которая создана настолько профессионально, что её все воспринимают, но никто не замечает.

Несколько слов о скрытом маркетинге

Скрытый маркетинг − это, по сути, завуалированная реклама. Основная цель, которая преследуется бизнесменом, − не осуществление непосредственной прямой продажи, а подготовка информационного поля вокруг предмета, что повышает интерес к нему. Фактически речь идёт о формировании слухов о продукции или предложении на основе искусственно запущенных обсуждений, подготовленных комментариев, отзывов.

Обратите внимание, что искусственно − не означает плохо или неестественно. Главное, чтобы ваши рекламные цели были завуалированы, скрыты. Отличными площадками для этого являются форумы, соцсети, тематические блоги и т. д.

Результаты применения партизанского маркетинга на практике

Если использовать такой маркетинговый инструмент, то можно добиться следующих результатов:

• информирование целевой аудитории о новом товаре или услуге, создание положительного образа продукции и формирование лояльного отношения к ней;
• разжигание интереса к вашей организации, торговой марке;
• изучение целевой аудитории;
• стимулирование спроса на определённые товары, услуги;
• налаживание контактов с потенциальными клиентами и покупателями.

Если говорить о современном понимании партизанского маркетинга, то его основные черты − скрытость, ценовая доступность и естественность.

Практическое применение партизанского маркетинга

Чтобы лучше понимать, как работает партизанский маркетинг, стоит рассмотреть примеры его практического применения. Допустим, вам необходимо сообщить населению о том, что вами выпускается новый продукт. Пусть им станет средство для снижения веса. Денег на рекламную кампанию нет, агрессивно продвигать товар вы побаиваетесь из-за возможного негативного восприятия.

Лучшее решение − поиск площадки, где можно найти представителей вашей целевой аудитории, женщин в возрасте от 25 до 40 лет.