Как бьюти-мастеру запустить свой онлайн-продукт?
Всем привет, меня зовут Маша Бьютикомикс, и я бывший бьюти-мастер. Благодаря бьюти-сфере и креативу я создала свой блог, познакомилась со многими интересными людьми, вышла на стабильный доход и ….купила квартиру)
Я работала в бьюти, когда мой мелкий был совсем мелкий. И график мне нужен был оооочень гибкий. Потому что то насморк, то садик не работает, то расписание поменяется.
Лично я нашла выход – запустила онлайн-продукт под свою экспертность. Это помогло мне прогнозировать доход и не остаться без денег. Помним, что я обеспечиваю не только себя, но и ребенка. А еще собаку)
Хорошая новость – вы можете так же. И для этого необязательно полностью уходить в онлайн, как это сделала я.
Итак, что нужно мастеру, чтобы выйти в онлайн?
1. Определить свою суперсилу в нише.
Быстро делаете маникюр? Быстро наращиваете ресницы? Ваша суперсила скорость. Классно делаете фотки и монтируете видео? А может быть знаете, как выстраивать свет так, чтобы картинка была нереально вкусной? Ваша суперсила-визуальный контент.
Я работала с лашмейкером. Лера пришла ко мне на сопровождение с целью упаковать и продать свой онлайн продукт для лашмейкеров «Скорость». Ее суперсила – может через онлайн ускорить работу лашмейкера на 30-60 минут. В итоге, мы смогли пробить финансовый потолок именно в онлайне.
Также я работала со свадебным стилистом. У Кати суперсила - гладкие прически. Мы упаковали блог и с помощью контента стали доносить ценность лаконичных укладок. Создали структуру онлайн-урока и онлайн-консультации.
100% у вас тоже есть суперсила. Надо ее только раскрыть.
2. После того, как вы определились с суперсилой, необходимо проанализировать рынок. Что и кто продает.
Кайф онлайна в том, что вы не привязаны территориально и сможете продавать свой онлайн продукт на всю страну. И, кстати, совсем необязательно делать это только в инсте. Я продаю свои продукты и в инсте, и в тг, и в ютуб, и в пинтерест.
Моя ученица Оля вообще делает продажи через ВК и WhatsApp. После моего сопровождения у Оли плотная запись на курсы и на сопровождения (с чеком от 50 тысяч рублей за две недели). Ни одной инстой едины, как говорится)
Обязательно проанализируйте целевую аудиторию.
Я работала с руководителем двух студий. В наши задачи входило увеличить чек на онлайн-обучения Тани. Для это мы тщательно анализировали аудиторию. А именно: с кем мы можем работать, и что предложить. В итоге, Таня только за месяц сделала на онлайн обучении 200 тысяч рублей.
3. Выберите формат своего онлайн-продукта.
Как вы хотите делиться знаниями? Есть множество вариантов:
- Урок (МК) по конкретному запросу (например, урок по монтажу, урок по клею, урок по выравниванию и тд)
- Практикум/интенсив
- Консультация (пакет консультаций)
- Сопровождение
Форматов для онлайн-продуктов очень много, главное – понять, какой подойдет и вам, и вашей целевой аудитории.
4. Сделайте упор на контент-стратегию и контент воронку.
В контенте вы обязательно должны доносить ценность своего продукта. Вот вам кажется, что все и так понятно, но нет, аудитории нужно доносить все структурно, системно, приводя примеры.
Сейчас объясню не бьюти-кейсом кейсом, чтобы было понятнее. Ко мне на сопровождение пришла Ира, офигенный фотограф. Она живет в городе, где население примерно 25 тыс человек. Поэтому, Ира изучила онлайн-съемку.
Это когда с телефона через специальную программу можно снимать из любой точки мира. Получаются офигенные профессиональные фото + обработка опытного фотографа, считайте. Качество фото - кайф.
Но у нас была сложность в том, что люди думали про онлайн-съемку так: "а-ля скрины по фейстайму”. И вот нашей задачей было через контент донести, что такое онлайн съемка. Раскрыть ценность услуги.
Результат: Ирина сделала около 160К только на онлайн фотосессиях за 2 месяца работы со мной.
Мы онлайн-съемку продаем от 8 тысяч, а вы все еще сомневаетесь в том, что можно монетизировать вашу экспертность?
Если вы уже задумались о том, чтобы запускать свой онлайн-продукт, искренне рекомендую посмотреть мой МК “Блог, который продает”. В видео-уроке я делюсь своими личными фишками по выходу в онлайн. Узнаете, на чем можно сэкономить, а на что лучше сделать упор сразу. Бонусом идет руководство по упаковке аккаунта. Та база, которую нужно знать каждому мастеру.
Ну, и кайфовый общий чат Бьютикомикс, где вы можете познакомиться с единомышленниками.