Косметология и лазерная эпиляция с лицензией и РУ

Клиника стабильно работает уже более 17 месяцев и показывает результаты (далее предоставлю подробные цифры),

Рассматриваем продажу готового бизнеса - действующей клиники Лазерной Эпиляции и Косметологии с медицинской лицензией.


Клиника оказывает следующие услуги:

  • Лазерная эпиляция на сертифицированном диодном лазере итальянского бренда Capello , имеющим необходимые Регистрационные Удостоверения.

(80% студий лазерной эпиляции работают на более дешевых аналогах или вообще на нелегально ввезенном китайском оборудовании без каких-либо сертификатов безопасности и качества, что подвергает риску не только здоровье пациентов, но и юридическую безопасность бизнеса и его владельца)

  • Инъекционная косметология. Услугу оказывают опытные врачи с Высшим медицинским образованием и большим опытом работы. Также используются только сертифицированные препараты.
  • Пилинги
  • Массажи
  • Процедуры с использованием неодимового лазера. Это карбоновый пилинг, удаление тату и перманентного макияжа.
  • Неабляционное лазерное омоложение – это омоложение кожи с использованием лазерной энергии без повреждения кожи.

Что мы круто проработали и чем гордимся:

  • База знаний, позволяющая быстро и качественно стажировать новых сотрудников (скрипты, регламенты, чек-листы, внутренний Кодекс, собственное обучение по продукту, продажам и скриптам)
  • Готовая система найма и адаптации
  • Настроенные и интегрированные между собой 2 СRM Системы с автоматизированным внесением лидов в систему.
  • Эффективный маркетинг и продажи. Наш администратор просто богиня продажи абонементов))

Ни одна заявка не пропадет - каждая коммуникация с клиентом сохраняется и к ней можно вернуться

  • Система мотивации команды, основанная на принципах безокладной оплаты труда и финансового планирования (все распределяется по фондам и согласно KPI)
  • Система оптимизации расходов на трудоустройство команды.
  • Удаленные администраторы и маркетологи


Часть расходов можно оптимизировать и выйти на 100 000 - 200 000р чистой прибыли в обозримом будущем при грамотном управлении.

(Мы пережили Коронавирус-карантин, хотя около 40% конкурентов в этот момент закрылись навсегда)

(Подробные отчеты по клинике готовы предоставить инвестору, подтвердившему серьезность намерений)

Гарантии, риски и как мы их минимизируем.

Клиника имеет внушительные материальные активы, поэтому в случае форс-мажора у Вас будет вариант экстренного выхода через продажу данных активов.

Либо через продажу бизнеса в целом.

Таким образом получается, что рисковая часть данной инвестиции - это лишь 30% от цены сделки.

(Само оборудование имеет достаточно низкий амортизационный коэффициент из-за большого ресурса и простой замены расходников, что дает уверенность в том, что его всегда можно выгодно продать)

Диодный лазер

Дорожная карта сделки

  1. Связываетесь с нами и задаете интересующие вопросы
  2. Встречаемся у нас в клинике, проводим экскурсию и предоставляем доступ ко всем цифрам и отчетам необходимым для принятия решения (перед этим подписываем стандартный NDA - соглашение о неразглашении)
  3. Советуетесь и принимаете решение
  4. Закрепляем договоренности в предварительном соглашении и вносите обеспечительный платеж.
  5. Готовим документы к основной сделке. Нотариальная сделка по продаже долей ООО + продажа материальных активов.
  6. Проводим сделку и окончательный расчет.
  7. Вникаете в бизнес, сопровождаем и подсказываем. Поддерживаем на первом этапе.

Вам всегда будет кому позвонить и с кем посоветоваться.

Вы получите надежное плечо в лице нашей команды, т.к. старший администратор по факту выполняет много функций управляющего и в курсе полного цикла работ.

Какие работы были нами проведены при открытии и что может Вас ожидать при открытии с нуля.

  • Подбираем помещение
  • разрабатываем дизайн
  • Выбираем оборудование среди сотен предложений
  • Делаем заказ оборудования
  • набираем и тестируем штат сотрудников, размещаем вакансии, проводим собеседования.
  • Проводим обучение и адаптацию
  • Разрабатываем систему мотивации, должностные инструкции, чек листы и регламенты.
  • настраиваем 2 CRM системы
  • интегрируем IP телефонию с записью звонков
  • регистрируем в справочниках, каталогах и картах
  • Создаем фирменный стиль, бренд бук , логотип.
  • Создаем стратегию продвижения
  • Ищем и тестируем подрядчиков по маркетингу
  • Настраиваем первичную рекламу в социальных сетях
  • Заказываем продающий сайт
  • Инвестируем в рекламный бюджет, в поисках работающих стратегий
  • Оформляем социальные сети, вкладываем в фото и видеоконтент.
  • Привлекаем блогеров для рекламы
  • Собираем видео отзывы от клиентов
  • Разрабатываем и согласовываем с комитетом по архитектуре фасадную вывеску.
  • Ищем партнеров для кросс-маркетинга
  • Регистрируем ООО, выбираем форму налогообложения, регистрируем расчетный счет и подключаем эквайринг
  • Оформление сотрудников
  • Заключаем долгосрочный договор аренды помещения
  • Проводим ремонтные работы в соотвествии с требованиями СанПин, СЭС и Роспотребнадзора для получения медицинской лицензии.
  • и многое другое.

Особое внимание было уделено правильному ремонту, подходящему под все требования СЭС, Лицензионного Комитета и Роспотребнадзора.

Это далеко не полный список работ, которые были проведены.

И на каждом из этих этапов есть свои определенные сложности и подводные камни. Проходя по этому пути мы инвестировали в клинику более 6 000 000р и более года активной работы, проб и ошибок.

У Вас есть возможность не идти по данному пути и получить уже прожитый опыт непосредственно от нас, при этом в разы дешевле.

По факту получается, что мы осознанно рассматриваем продажу себе в минус.

Почему так происходит и какова причина продажи?

На этапе старта мы рассчитывали, что это будет почти пассивный бизнес. По факту он на данный момент почти такой, т.к. уделяем ему 1-3 часа в день.

И вместе с тем, чтобы он приносил больше, им имеет смысл заняться более плотно.

На данный момент увидели для себя более интересную сферу приложения усилий, где можно получать выше доходность, поэтому рассматриваем продажу бизнеса.

И при этом мы еще не приняли окончательного решения, т.к. если удастся найти грамотного управляющего, то возможно оставим его себе в пассивном формате.

Данный проект лучше всего подходит для тех, кому важно принимать участие в развитии бизнеса, и что называется "держать руку на пульсе".

Также хорошо подходит в качестве статусного подарка своим дорогим и любимым людям.)


Наш бизнес полностью оцифрован

Вы знаем важнейшие показатели бизнеса: чистая прибыль, средняя заполняемость, возвращаемость, LTV, средний чек и 13 других показателей.
Это помогает нам эффективно управлять бизнесом и генерировать прибыль.

Мы готовы показать и подтвердить всю статистику и все цифры при личной встрече. В рамках презентации, к сожалению не можем показать данные из соображений конфиденциальности.


Цифры, статистика, показатели

Средний чек - 4235 руб

Оборот студии в среднем - 487 000 руб (на данный момент около 250 000)

Среднее количество клиентов в день: 3-5 человек

Количество клиентов в месяц - 116 человек

Количество обращений (лидов, заявок) в месяц - более 50 шт.

31% клиентов приходят повторно или рекомендуют друзьям.


Популярность Лазерной Эпиляции в России растет. Каждый месяц поток клиентов в нашей студии увеличивается минимум на 2-4%

Средняя длительность сеанса - 30 мин.

Клиентская база - 1059 человек

Возраст бизнеса - 17 месяцев

Расположение

В 3-х минутах от станции метро в Московском районе.

Первый этаж, 1 линия, отдельный вход.

Площадь: 68 кв метров

2 рабочих кабинета, зона ресепшн, комната для персонала

Нашим преимуществом является транспортная доступность.
Мы тщательно выбирали локацию, чтобы туда можно было удобно добраться как на личном автомобиле, так и на общественном транспорте.

Рядом есть автомобильная парковка, на которой всегда есть парковочные места.

Затратная часть

Операционные расходы компании :

Зарплата мастеров: Смена +20-30% от выручки в свою смену (в зависимости от квалификации и типа услуги)

+ на удаленке:
дизайнер, копирайтер, контент-менеджер, SMM специалист, таргетолог

Аренда помещения - 88 500 руб в месяц

Расходы на рекламу - 40 000 - 75 000 руб в месяц

Закупки расходных материалов - 5 000 - 15 000 в месяц

Что Вы получите после покупки бизнеса ?

  1. Полностью готовый к работе, легкий и понятный бизнес, на управление которым нужно не более 1-3 часов в день
  2. Договор аренды помещения на выгодных условиях с лояльным собственником.
  3. Медицинская лицензия
  4. Материальные активы на сумму более 2 300 000р

3. Персонал из 4 человек в штате компании на постоянной основе и 4 специалиста, работающих на удаленке с оплатой за результат (дизайнер, копирайтер, SMM менеджер, маркетолог и тд.)

4. Полностью настроенные источники клиентов, а именно: таргетированная реклама, раскрученные аккаунты в Инстаграм и ВКонтакте, реклама в пабликах с целевой аудиторией и еще более 5 эффективных каналов трафика. На выявление эффективных способов привлечения клиентов было потрачено более 500 000 рублей.

5. Договора с поставщиками оборудования и косметики со скидками до 20%

6. Поддержка по любым вопросам в течение месяца после покупки, а также возможность дополнительного обучения всем тонкостям этого дела

7. Продающий и красиво оформленный аккаунт в Инстаграм.

8. Настроенная CRM система (программа для ведения клиентов) на базе YClients, Amo CRM. Все это интегрировано между собой. + можно интегрировать ip телефонию с записью звонков

9. Все необходимое оборудование, мебель и товарный остаток расходников и материалов на сумму более 2300 000 рублей

10. База постоянных клиентов из 1059 человек
11. Брендированная маркетинговая продукция (3D логотип, визитки, скидочные карты, подарочные сертификаты, абонементы, таблички и тд.

12. Согласованная Вывеска на фасаде

Как происходит процедура лазерной эпиляции?

Как действует лазерная эпиляция: метод основан на разрушении фолликула (волосяной луковицы) волоса, после чего он просто перестаёт расти на обработанном месте. Лазерный прибор способен удалять волоски на малых и больших участках кожи, охлаждающее устройство, которым прибор оснащён, защищает кожный покров от перегрева и проявления пигментных пятен.

Бизнес прост и понятен. Не нужно иметь особую экспертность, чтобы понять процесс оказания услуг и продажи сопровождающих товаров. Это значит, что на первом этапе даже будущий собственник может сам проводить процедуру или нанять сотрудника и обучить его за 2-3 дня. При этом мы всегда внимательно относимся к подбору команды и принимаем только девушек с медицинским образованием.

О РЫНКЕ

Почему Мы выбрали именно Лазерную Эпиляцию, как бизнес для развития?

Вы уже наверняка могли заметить растущий тренд развития студий Лазерной эпиляции.

Это связано с тем, что новые технологии позволили удешевить Производство самих лазеров без потери качества, в свою очередь сама процедура также стала существенно доступнее . Вполне сопоставима по цене с шугарингом и восковой депиляцией .

По данным Яндекс.Вордстат запросы на лазерную эпиляцию за 2019-2020 гг. находятся на втором месте после запросов о шугаринге.

Среди целевой аудитории выделяют три группы:

  1. Женщины в возрасте от 20 до 45 лет. Это основная масса потребителей услуги.
  2. Мужчины в возрасте от 25 до 55 лет. Вторая по численности группа клиентов.
  3. Молодые девушки и юноши, подростки. Доля их невысока, около 5%.

Эксперты выражают мнение, что в скором времени Лазерная эпиляция займёт более 70% рынка косметического удаления волос .

Именно поэтому входить в этот бизнес нужно именно сейчас. Потом будет существенно сложнее из-за высокой конкуренции.

К слову сказать, одна из быстрорастущих франчайзинговых сетей за 2 года открыла более 200 филиалов!!!

По этой же причине мы приняли решение открывать именно такой бизнес.

Студия лазерной эпиляции намного проще в открытии и управлении , чем классический салон красоты.

Самая большая боль в обычном салоне - это квалифицированные мастера и постоянный риск увода базы Салона «на дом к мастеру».

-В Лазерной эпиляции этот риск сведён к минимуму, тк далеко не каждый мастер может себе позволить Инвестиции более 5 млн р.

-в аппаратной косметологии % на фонд оплаты труда составляет 20-30% от оборота , в то время когда в классическом салоне 50-60%.
Отсюда следует более интересная экономика в плане окупаемости и рентабельности.

По разным оценкам специалистов рынок услуг по удалению нежелательных волос в России составляет от 87 до 133 млрд. рублей. И растет ежегодно на 13-15%.

Это основные, хотя далеко не все преимущества в пользу инвестиций в аппаратную косметологию.

В чем наша уникальность или почему наш бизнес будет расти и развиваться.

  • В компании внедрена безокладная система мотивации с распределением финансовых потоков по "фондам" по методологии АТМ Менеджмент.

(Каждый получает оплату за свою работу согласно произведенному Ценному Конечному Продукту Должности)

  • Наша воронка продаж предполагает регулярные касания с каждым клиентом, кто попал в нашу базу (а попадает туда каждый, кто обращается в компанию из какого бы то ни было источника в автоматизированном режиме, исключая человеческий фактор)
  • Ведется регулярная работа по контролю качества и сбора обратной связи от клиентов, что выливается в высокие рейтинги на Гео сервисах и сайтах - отзовиках, а также большом количестве видео отзывов.
  • Развивается система реферального (рекомендательного) маркетинга, а также построение партнерских связей через кросс-маркетинг. (взаимодействие с другими бизнесами для коллаборации и обмена клиентами)

Команда

На данный момент максимальное количество бизнес процессов внутри компании передано на аутсорсинг.

А именно:

  • реклама
  • Ведение и развитие аккаунтов в социальных сетях ВК и Инстаграмм
  • уборка помещения
  • развитие CRM

Максимальная эффективность при минимальном количестве людей в штате.

Выстраивание такой структуры заняло 6 месяцев

Это позволяет содержать в компании только ключевых сотрудников, которые влияют на прибыль и рост. При этом фонд оплаты труда минимален.

В штате компании работают молодые сотрудники (25-40 лет), с опытом работы не менее 2 лет.

У мастеров есть медицинское образование и сертификаты, подтверждающие квалификацию и опыт в косметологии.

Персонал в штате:

1) Мастер лазерной эпиляции и косметолог - 2 единицы (работают в сменном графике)
2) Администратор с функциями управляющего

Сотрудники готовы остаться с новым владельцем бизнеса при сохранении условий работы.

Источники трафика

На тестирование разных источников трафика и первые ошибки было потрачено более 200 000 рублей. Это позволило выявить самые эффективные источники и работать по ним.

Сейчас основными источниками новых клиентов для нас являются:

  1. Посты в тематических пабликах ВК
  2. Таргетированная реклама в Инстаграм, ВК, Facebook
  3. Сотрудничество с известными блогерами
  4. Взаимная реклама услуг в салоне красоты, в котором находится студия
  5. Работа с базой постоянных и потенциальных клиентов (рассылки, обзвон)
  6. Яндекс.Карты, 2GIS, Google карты

Каждый месяц мы стараемся тестировать новые источники трафика и работать с новыми специалистами по привлечению клиентов.

Это позволяет нашему бизнесу кратно расти!

База клиентов

Всего в нашей базе постоянных и потенциальных клиентов - 1059 человек

Только на создание этой базы нами было затрачено порядка 300 000 за последние пол года.

При этом потенциал клиентской базы огромен. Лазерная эпиляция - это услуга, которой люди пользуются с периодичностью в 6-12 месяцев. Поэтому повторные обращения в нашей компании - это естественный процесс.

По базе также можно делать продажи смежных продуктов: косметика, сертификаты, абонементы, аксессуары.

В планах партнерство с ближайшими салонами красоты и увеличение базы клиентов за счет этого.

Рынок бьюти индустрии растет уже 10 лет подряд и по прогнозам аналитиков в ближайшие 5 лет спада не ожидается.

Используемое оборудование и материальная база

Мы гордимся качественным и функциональным оборудованием, которое используем для своих процедур.

Диодный лазер нового поколения итальянского бренда Capello - рыночная стоимость аппарата 1 900 000 рублей

Результат от него виден сразу после первой процедуры, в отличии от других аппаратов.

В продажную стоимость бизнеса уже входит материально-техническая база и расходники, более чем на 700 000 рублей.

Продающие аккаунты в социальных сетях ВКонтакте и Инстаграм

20% клиентов мы получаем за счет правильно оформленных аккаунтов в социальных сетях, это позволяет экономить на платной рекламе до 70 000 рублей в месяц


Что должен делать новый собственник бизнеса?

Простая и понятная работа, требующая 2-3 часа в день

  • Следить за менеджером, проверять отчетность
  • Общение с сотрудниками, мотивация
  • Поиск новых способов рекламы
  • Одобрять креативы для рекламы
  • Развивать Инстаграмм аккаунт (сторис, посты, акции)
  • Заказывать расходники
  • Вести финансовый учет компании

Кому подойдет этот бизнес?

Бизнес подойдёт тем, кто хочет попробовать начать бизнес в сфере красоты. Лазерная эпиляция - это простой понятный бизнес, с минимумом расходов и перспективой развития в сеть студий по России.

Этот бизнес идеально подойдет вам, если:

Вы никогда не имели бизнеса, но всегда об этом думали. Сейчас вы хотите открыть его, но не знаете, с чего начать. Ищете готовые технологии, которые уже показали себя на протяжении 2 лет

А также, этот бизнес подойдет:

  1. Для людей, которые понимают потенциал бьюти индустрии и хотят в ней расти и развиваться
  2. Для мужчин, которые хотят купить готовый работающий бизнес для своей жены/девушки/мамы
  3. Для ТОП менеджеров компаний, которые хотят иметь практически пассивный доход, уделяя этому 1-2 часа в день
  4. Для мамочек в декрете, у которых не так много свободного времени, но все же 1-2 часа в день они могут уделить работе
  5. Для самозанятых мастеров в сфере красоты (ресницы, брови, ногти)
  6. Для начинающих предпринимателей, которые хотят стабильный автоматизированный бизнес. Понимают, что лучше сразу купить готовый продукт, чем потратить время и деньги двигаясь в неизвестности.
  7. Для уже опытных бизнесменов, которые хотят инвестировать свободные средства и создать пассивный источник дохода.

Специальное предложение

При заключении договора до конца месяца мы готовы сделать специальные условия , а именно:

Поддержка на этапе после сделки профессиональным консультантом по развитию красивого бизнеса (Уже внесена предоплата за его услуги и он уже погружается в наши бизнес-процессы).

Какой следующий шаг для инвестора?

Встреча. Демонстрация. Подтверждение цифр. Ответы на вопросы.

В согласованное время я готов встретиться с Вами, показать клинику, ответить на ваши вопросы, подтвердить любые интересующие цифры.

Мы готовы прямо на встрече продемонстрировать, как происходят все процессы, показать статистику по CRM и подтвердить движение денежных средств (обороты, чистая прибыль, издержки и тд.)

Для этого Вам необходимо связаться с тем, от кого Вы получили данную презентацию и мы согласуем встречу или звонок

Благодарю за внимание!