Кейс: получили 101 заявка по 442 руб на двери
Январь в нише ремонта считается временем затишья. Спрос падает на 40-50%. В этом кейсе показываем, как смена стратегии с набора подписчиков на сообщения и использование нейросетей позволили получать заявки по 482 рублей даже в праздники.
Кратко о кейсе: Ниша: Продажа дверей.
ГЕО: г. Самара (+100 км от города)
Период работы: 1 — 9 февраля 2026 года
Аудит проекта
Реклама работала, но была ориентирована на набор подписчиков.
Проблема: Бюджет (десятки тысяч рублей в месяц) уходил на цель «Вступление в сообщество». Владельцу нравилось видеть рост счетчика, но он не мог сказать, сколько денег это приносит. Стратегия строилась на логике «наберем людей -> будем греть контентом -> купят».
Почему это ошибка в нише дверей: Двери — это товар с долгим циклом использования (10–15 лет) и низкой частотой покупки. Это не доставка пиццы.
- Конечный спрос: Как только человек поставил дверь, он «умирает» как клиент на десятилетие.
- Бессмысленность базы: Мы платили за аудиторию, которая теряла актуальность через месяц после подписки.
Задача: Перестать покупать подписчиков и начать покупать клиентов. Настроить прозрачный поток заявок.
Подготовка
1. Посадочная страница и Воронка
Сайт не использовали. Тестировали два пути внутри ВК:
- Лид-формы: Гипотеза не оправдалась. Заявки выходили, но холодные. Люди плохо отвечали на звонки.
- Сообщения сообщества + Чат-бот (Winner): Человек кликает по рекламе и сразу попадает в диалог. Чтобы отсеять зевак и разгрузить менеджера, настроили простую автоматизацию.
1. Приветственное сообщение: «Здравствуйте. Отправьте "+" или жмите "Начать" и мы сделаем индивидуальную подборку…»
2. После нажатия кнопки бот присылает краткую информацию о компании (преимущества, фото).
3. Квалификация: Бот задает вопрос: «Какая дверь нужна: межкомнатная или входная?».
4. А затем бот рассказывает о компании, преимущества, фото и спрашивает какая нужна дверь (межкомнатная или входная).
После ответа подключается менеджер.
2. Аудитории
В VK Ads протестировали разные аудитории
- Широкие ключи: Фразы, связанные с ремонтом.
- Узкие ключи: Горячие запросы («купить дверь», «двери цена» и т.д.).
- Интересы: Категория «Ремонт».
- LAL и Активность: Подписчики конкурентов и look-alike на свою группу.
- Расширение аудитории: На базе узких ключей.
Что сработало лучше всего: Связка «Узкие ключи (Покупка дверей)» + «Расширение аудитории».
Инсайт: В VK Ads отлично сработала настройка, где мы даем алгоритму «ядро» из самой горячей семантики, но включаем расширение. Алгоритм сам находит людей с похожим поведением
Запуск рекламы
Мы провели A/B тестирование 5 вариантов текстов и визуалов.
Давили на конкретную выгоду. Лучше всего зашли:
Визуал: Стандартные фото дверей из каталога давали средний результат — баннерная слепота. Мы решили пробить её с помощью нейросетей и привязки к родному городу.
- Симпатичная девушка (персонаж вызывает эмпатию).
- Фон: Узнаваемое место в Самаре (набережная, вокзал, центр).
- В руках плакат с нашим оффером.
Пользователь видит знакомую локацию -> задерживает взгляд -> видит выгодный оффер на плакате. Это вызывает больше доверия, чем глянцевая стоковая картинка.
К последней неделе января алгоритм обучился: стоимость лида упала до 250–350 рублей.
Результаты
Несмотря на январь и праздники, мы получили стабильный поток качественных лидов.
Качество лидов: По обратной связи от клиента, 50% заявок находятся в активной стадии покупки или расчета. Это не просто не пустые клики, а реальные сделки в работе.
Выводы и Рекомендации
- Цель «Сообщения» в дверях работает лучше Лид-форм. Людям легче написать и отвечать на сообщения, чем принимать звонки.
- Не бойтесь ИИ. Генерация персонажей на фоне узнаваемых мест города пробивает баннерную слепоту. Это выглядит нативно, не воспринимается сразу как реклама, но доносит предложение через текст на плакате.
- Тестируйте разные креативы. Часто замечаю, что владельцы бизнеса размещают 1 вариант рекламного поста и жалуются, что мало заявок. Тестируйте разные комбинации (текст, картинки, аудитории) и вы сможете найти лучшую комбинацию.
Хотите системный поток заявок? Отправляйте сообщение "Хочу КП" и я отправлю вам коммерческое предложение