Кейс: заявки на актерское мастерство в Самаре по 354 рубля

Клиент — «Самарская театральная лаборатория».

Период: 1 — 13 января 2026 (самые сложные дни, когда люди доедают салаты)

Задача: Собрать людей на бесплатный пробный урок, чтобы сформировать новую платную группу.

В чем сложность? Актерское мастерство — это не хлеб и не стоматолог. Это потребность третьего порядка. Люди боятся сцены, боятся выглядеть глупо.

Мы пошли другим путем. Мы продавали не уроки, а эмоциональное состояние.

Результат: 60 заявок по 354₽, группа набрана полностью.

1. Подготовка площадки

Прежде чем запускать рекламу, оформили группу

1. Закреплённый пост: Написали пост, с подробной информацией о курсе.
2. Чат-бот: Мы внедрили бота, который мгновенно выдаёт информацию и предлагает записаться на пробный урок.
3. Виджет и меню: Сделали удобную навигацию для повышения конверсии.

2. Настройка рекламы

Мы использовали несколько сегментов:

• «Искатели друзей». Хотят найти друзей и "легально подурачиться"
• Косвенные интересы: Искали другие хобби (танцы, вокал, рисование).
• Прямой спрос: Те, кто уже искал курсы. Самая горячая, но маленькая аудитория.
• Похожая аудитория. Та аудитория, которую подобрал Вк на основе подписчиков группы. Если у вас качественная аудитория в группе — то результаты могут быть хорошие
• Любители театра. Те, кто активно интересуется театром.

Мы провели А/Б тестирование креативов.

Красивый дизайн: Красивые макеты люди пролистывали.

Живые, несовершенные фото: Снимки с занятий, где люди смеются, кривляются, выглядят искренними. Это вызывает доверие — здесь такие же простые люди, как я.

Человек с плакатом: С помощью ИИ сгенерировали девушку с плакатом на фоне узнаваемых мест Самары. Это пробило внимание и не вызывало баннерной слепоты.

Какая аудитория сработала лучше:

1. Прямые запросы: Самые горячие лиды пришли с ключей «театральная студия».
2. Похожие аудитории
3. Сегмент «Искатели друзей» и косвенные конкуренты: Отлично сработали такие ключи как «где найти друзей» и другие творческие активности (танцы, рисования)

3. Результаты

Потрачено: 21 289 руб.
Показов: 217 844.
Кликов: 748.
Лидов: 60.
Цена за лид: 354 руб.

Выводы:

1. Живые фотографии побеждают. Студийные макеты вызывают баннерную слепоту — мозг считывает их как рекламу и игнорирует. В ленте выигрывает нативность: живые, несовершенные фото с занятий или узнаваемые локации города. Они выглядят как контент от друзей, поэтому на них кликают.
2. Аудитория «в лоб» (те, кто ищет курсы актерского) быстро выгорает — в узких нишах людей мало. Мы масштабировали результат за счет смыслов: таргетировались на тех, кто ищет не «сцену», а «друзей» и «общение», а также на смежные хобби (танцы, вокал).
3. Тестируйте трафик на разные площадки. В последние несколько дней за запустили рекламу на мини-лендинг и получили 14 заявок по 260 руб.

Итог: Группа набрана полностью.

Отзыв клиента:

Хотите так же? 
Пишите: mbikmay