Как закрывать большую часть клиентов, даже если у тебя нет кейсов
У начинающих специалистов часто возникает проблема
- не получается закрыть клиентов без кейсов. И получается
замкнутый круг:
Кейсов нет потому, что нет клиентов. А клиентов нет
потому, что нет кейсов
Давайте разбираться, почему вообще клиенты спрашивают кейсы?
Причина одна - они не уверены, что ты сможешь дать им необходимый результат.
Это конкретное возражение, которое ты можешь закрыть
кейсами.
Но, гарантирует ли наличие кейсов, что в этом проекте
реклама будет приносить много заявок по адекватной
стоимости? - Нет, вообще не гарантирует.
Бывает и такое, что заказчикам просто необходимы кейсы, поэтому можно скопировать кейс в интернете, вставить его в Гугл документы и отправить как свой кейс, но при этом удалить все упоминания о компании в кейсе.
Есть еще способ закрыть это возражение намного эффективнее предыдущего и без использования кейсов:
В первую очередь, для того, чтобы понять как сделать крутые
результаты на любом проекте - нужно провести анализ
конкурентов
Для этого можно использовать сервис Target Hunter:
В этих сервисах ты сможешь посмотреть:
•Офферы, которые используют конкуренты
•Рекламные объявления конкурентов
•Посадочные страницы конкурентов
Как сформировать эффективную рекламную стратегию на основе анализа конкурентов?
Чтобы сформировать эффективную стратегию продвижения - нужно правильно подобрать эти элементы
Как это сделать?
1. Находим лидеров рынка, их посадочные страницы и
группы в ВК. Названия таких компаний можно запросить у
клиента и найти в Яндексе
Обычно лидирующие компании занимают первые позиции
в поисковой выдаче:
2. Далее - с помощью Target Hunter или других аналогичных
сервисов находим рекламные объявления, которые
используют эти компании.
3. Формируем список офферов, рекламных объявлений
и посадочных страниц, которые используют эти компании
Факт:
Теперь мы знаем, по какой стратегии лидеры в этой сфере
привлекают себе клиентов. Если они ее используют -
значит она точно работает
Иначе они не были бы лидерами рынка)
Теперь, когда у тебя есть эта информация - ты можешь
адаптировать ее для бизнеса твоего клиента, и реклама
созданная по такой стратегии точно будет давать результаты, потому что ее уже протестировали и используют конкуренты.
Когда ты сможешь донести это до клиента - ему станет не важно,
есть у тебя кейсы или нет. Какая разница, если ты предлагаешь
ему решение, которое 100% работает и он может убедиться в
этом на примере конкурентов
Так что нужно говорить клиенту, когда он спрашивает про кейс:
"Смотрите у меня уже был опыт работы с этой нишей, но я не успел оформить красиво кейс, на созвоне я смогу вам рассказать по-этапно, что мы делали, что получить (называете хороший результат для ниши заказчика) на предыдущем проекте"
Тем самы вы заинтересуете клиента в созвоне с вами + когда будете рассказывать стратегию вы подчеркнете свою экспертность
Используя этот метод - ты убиваешь двух зайцев
•Результаты на твоих проектах становятся лучше, за счет того, что ты запускаешь рекламу не "наугад", а основываясь на анализе конкурентов
•Ты начнешь закрывать большую часть клиентов, даже если у тебя нет кейсов, за счет того, что ты знаешь, как отработать это возражение
Если у вас возникают проблемы с поиском и закрытием клиентов, тогда пишите мне в телеграмме @bekenov_artur