Кейс Instagram: Увеличение продаж шаурмы в Дубае на 300%
Средняя цена заявки — 12,57 дирхама. Лучшая зона — Business Bay с CPL 5,20 дирхама
Меня зовут Дарья, я таргетолог, в маркетинге больше 3х лет, и сейчас хочу поделиться кейсом, который принес не только заявки, но и стратегические решения для масштабирования ресторана в Дубае.
Клиент — ресторан фастфуда, где главное блюдо — шаурма. Обратился по рекомендации. На старте — одна точка в Dubai Marina, но задача была амбициознее:
Цели:
Что я сделала:
1. Глубокий анализ ЦА
Прежде чем запускать рекламу, я изучила:
🔹 отзывы в соцсетях и агрегаторах
🔹 комментарии конкурентов
🔹 поведение подписчиков
Это позволило сегментировать аудиторию и найти инсайты для креативов.
Вместо стандартных «шаурма – цена – кнопка» — мы говорили на языке боли и желаний:
«Шаурма как в СНГ» — без тонны зелени, с нормальным мясом и вкусными соусами. То, по чему скучают многие.
«Шаурма, которая не разваливается и не течёт» — акцент на удобство, чистоту и уникальную подачу.
2. Тест районов Дубая
Взяли 8 районов:
JVC, Business Bay, Expo 2020, Dubai Hills Mall, Silicon Oasis, Deira, Palm Jumeirah и др.
🔬 Важно:
— одинаковые креативы
— одинаковый бюджет
— тест на русском и английском
На каждый район — по 6 макетов, чтобы получить объективную статистику.
3. Результаты теста:
ТОП-3 района по конверсии и стоимости заявки:
Эти данные клиент использовал для выбора направления доставки и планирования второй точки.
4. Реклама на меню
Дальше мы сфокусировались на локальной рекламе в радиусе 10–15 км от текущей точки.
Запускали рекламу на ТОП-3 блюда по продажам:
— шаурма
— десерты
— комбо-наборы
Использовали рекламу с переходом в WhatsApp — это был самый удобный канал для клиента.
Результаты (за 10 месяцев):
Потрачено: 18 979 дирхам
Получено заявок: 1510
Средняя цена заявки: 12,57 дирхама
Что нужно ПОНЯТЬ:
🔹 Не весь Дубай одинаково голоден
🔹 Эмоциональный оффер работает лучше, чем «скидка и кнопка»
🔹 Масштабирование всегда начинается с анализа и теста, а не с фантазий
Что нужно СДЕЛАТЬ:
— Работать не по шаблону, а сначала вникать в аудиторию
— Делать честные A/B-тесты — с одинаковыми условиями
— Подстраиваться под процессы клиента — в этом случае WhatsApp стал ключевым решением
Если ты — владелец бизнеса в сфере еды, и хочешь похожие результаты — пиши в директ, обсудим.
Если ты — таргетолог, бери структуру и внедряй 💬
ТГ для связи - https://t.me/bd1812
