5 техник эффективного прогрева
Привет, меня зовут Настя Белая! Более 5 лет я помогаю экспертам выявить уникальность и на этом построить систему продаж в ресурсе: с блогом, без или гибридную систему🔥
Важные элементы ресурсной системы запуска (она же гибридная) - это...
Особенность данной системы в том, что человек взаимодействует с вами не только в блоге, но и по холодному трафику + попадает к вам в базу.
- можно продавать без достаточной аудитории в блоге или если она выгорела
- можно отдыхать и не выходить в сторис, но не терять в деньгах
- можно максимально автоматизировать продажи
- можно влиять на результат запуска и "докручивать" его до нужного результата
- прогнозируемый доход после 2-3 запусков
- можно продавать сразу несколько продуктов по разным воронкам продаж
НО! я не просто внедряю эти инструменты - я сначала распаковываю аутентичность, а уже после создаю систему. Это позволяет делать на 50% меньше действий !
Сегодня мы с вами рассмотрим элемент одной из частей данной системы - прогревы в блоге.
Чтобы человек у вас купил, ему нужно пройти 5 стадий созревания:
2 - Осознаю проблему, но не знаю как решить
3 - Осознаю проблему, выбираю варианты решения (метод)
4 - выбрал вариант, ищу специалиста
При этом, на последних стадиях созревания человек проходит 4 уровня недоверия:
1 - не верю себе, что достигну результата
3- не верю, что с вашим методом можно решить мою проблему
Чтобы помочь человеку пройти все эти уровни, мы используем 2 фазы прогрева:
1. латентную - на которой прогреваем к вашей личности, экспертности и к продукту, а также показываем, что у человека есть проблема и ее нужно решать. Также на этом этапе начинаем закрывать возражения
Эта фаза длится до момента продаж
Наша задача, чтобы к моменту продаж человек прошел 4 уровня осознанности (а не 5, тк может уйти к конкурентам) и прошел все 4 уровня недоверия
2. активных продаж - наступает в момент открытия продаж или регистрации на бесплатник
На данном этапе наша задача - погрузить человека в его боль, чтобы он осознал всю серьезность ситуации и помочь человеку сделать шаг на пути к ее решению.
Важно! Человек никогда не купит, если вы только погрузите его в боль. Нужно помимо этого дать ему ВЕРУ в решение данной проблемы.
Эти 2 фазы ОЧЕНЬ ВАЖНЫ. И нельзя упускать НИ ОДНУ !
Ниже приведу примеры, что нужно показывать, чтобы человек прошел 5 стадий созревания :
• спросить открыто о проблемах, что беспокоит
2. Осознаю проблему, но не знаю как решить
• показывает всевозможные варианты решения проблемы
3. Осознаю проблему, выбираю варианты решения (метод)
• делаем акцент на своём методе, говорим для кого и его преимущества
• показываем вашу экспертность
• меняем установки (установки будут понятны после распаковки аутентичности)
4. Осознаю проблему, выбрал вариант решения, сравниваюсь специалистов
• показываем вашу экспертность
• предлагаем совершить действие
• подключаем триггеры (например, ограниченности)
Примеры моих сторис, как я проводила людей по этим стадиям. Можно это делать как в 1 день, так и в несколько.
Однако помните, что человек сразу не признается себе, что у него есть проблема. Ему надо время, чтобы это осознать.
В данном прогреве я миксовать прогрев в сторис и прямой эфир:
- показала проблему (продажи )
- показала актуальность проблемы (что все вокруг нас - это продажи )
- показала о том, что причин море - мы разберём часть, остальное на курсе - это крючок , который тоже круто работает.
- на прямом эфире я рассказала, как я работаю с проблемой отсутствия продаж и описала в красках свой метод. Там же и показала свою экспертность
Не было призыва купить, так как окно продаж ещё закрыто.
А теперь о техниках, которые позволят людям на активной фазе быстрее совершить покупку.
У меня их около 20, здесь мы рассмотрим 5:
1. ТЕХНИКА «ВТОРОСТЕПЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ»
Задача показать в прогреве, какой второстепенный результат даёт ваш продукт.
Ученики у меня берут эту информацию из распаковки аутентичности, вы можете поспрашивать своих клиентов, как изменилась их жизнь.
Например, результат моего курса по системам продаж - увеличение заработка.
А второстепенный результат - обретение внутренней опоры,ресурсное состояние, улучшение отношений с мужем и тд
Суть в том, что клиенты НЕ ЗНАЮТ, что они теряют, не знают, какие последствия будут у того, что они не решают эту проблему сейчас. А мы можем это предполагать.
И наша задача это донести до аудитории
Задайте эти вопросы сейчас себе или своему эксперту на продюсировании:
1. Что будет если ваш клиент не совершит покупку?
4. Что НЕ получит ваш потенциальный потребитель, если не совершит покупку?
Как эту технику можно применить в сторис👇
- начать с того, что останавливает людей - их возражения и страхи.
Проведите опрос и узнайте их. Либо сразу начинайте их отрабатывать - после этого обязательно делаете призыв к действию
- старые установки. В распаковке вы прописывали, какие установки надо внедрить, действуете.
- рассказать открыто что будет, если человек не решит свою проблему
Суть данной техники в том, что вы отсеиваете аудиторию и показываете, кому не нужно покупать ваш продукт
- можно разобрать на примере сообщения из директа
- открыто показать, кому идти не надо
- просто рассказать, кому не подходит курс
Так люди будут видеть, что у вас нет цели продать всем
4. ТЕХНИКА "Я В СЛЕДУЮЩИЙ РАЗ "
Наверняка вы сталкивались с людьми, которые все откладывают на потом?
Сейчас у них то времени нет, то денег и тд.
Ваша задача - обрисовать поведение человека, чтобы он смог себя идентифицровать с героем. И показываем этого героя, который вечно что - то откладывает на потом. Но увы... конец печальный
Можно показать через высказывание, цитату, мультик или свою собственную историю, когда вы тоже что-то откладывали на потом и в итоге стало только хуже
Вы даёте пользу, но не даёте конкретное решение + в конце призыв купить ваш продукт для решения проблемы
- разбор ситуации из жизни (тема экспертности, прежний опыт)
Очень круто работают разборы, когда вы делаете их конкрентному человеку. Он чувствует себя должным и покупает ваш продукт. Срабатывает триггер взаимности
Я обожаю экологичные прогревы, которые переплетаются с жизнью. Однако как бы круто вы не прогревали в блоге и не кайфовали от этого, все равно наступает время, когда хочется отдохнуть от этого инструмента. Но что делать с продажами? Хочется, чтобы они шли регулярно ) Вот тут как раз помогает моя система продаж🔥
Она здорово дополняет все курсы по запускам, потому что позволяет посмотреть на этот процесс под другим углом.
В моей системе главные - вы и ваша аутентичность. А уже после - создание гибридной системы для регулярных продаж без выгорания
Подпишись на мой Инстаграм, там я рассказываю обо всем этом подробнее -> https://www.instagram.com/belayastasya/