Разбор системы продаж, которая увеличила запуск в 7 раз за 2,5 месяца практически без сторис (с 259 тыс руб до 1.880.000 руб)

Привет, меня зовут Настя Белая! Более 5 лет я помогаю экспертам выявить уникальность и на этом построить систему продаж в ресурсе: с блогом, без или гибридную систему🔥

Начну разбор с того, с чем изначально пришел ко мне эксперт

- блог в 1000 человек

- твердый эксперт в нише интерьерной живописи, художник

- охваты 50-100.

- продавала курс за 7.000₽ до меня запустила уже 2 потока

- продажи были из сторис, новой аудитории в блоге нет

- нет стабильности, доход низкий (до 50к)

- у эксперта нет бюджета для запуска на холодный трафик

Желание эксперта :

- сделать успешный запуск и выйти на стабильный прогнозируемый доход

Ситуация не из легких, но вполне решаемая :)

Какие у нас были варианты запуска:

1.запуск на теплую аудиторию эксперта

Но проблема в том, что она не обновлялась и сделать вау результат сложно

2.Сделать запуск только по холодному трафику

Проблема в том, что нет бюджета у эксперта

3.Гибридная воронка продаж

Соединение продаж на свою аудиторию и холодного трафика в вебинарной воронке. Идеально подходит под нашу ситуацию

Что было решено сделать:

1. глубокий анализ аудитории, анализ аутентичности эксперта и конкурентов. Чтобы из этого:

• заложить бОльшую ценность в продукт и поднять его стоимость
• так как аудитория не реагировала на прогрев, надо было закладывать новые смыслы в программу курса, сторис и сайт

2.откорректировать программу курса под потребности аудитории

3.переупаковка блога под новые смыслы продукта

4. подняли стоимость курса с 7.000 руб до 17.990 руб.

После этого нам необходимо было протестировать продажи переработанного курса, чтобы понять , на сколько он будет откликаться аудитории.
Итого -> за несколько дней 5 продаж из блога за 17.990 руб

Было решено создавать вебинарную воронку и вкладывать деньги туда. Так как с аккаунта было нереально выйти на хороший доход, аудитория ограничена

Подробности первого запуска писать не буду, но по результатам первого запуска мы заработали 259.000 руб с холодного трафика

Наша задача была на 2 запуск - МАСШТАБИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ

1. Первое с чего начинается масштабирование гибридной воронки продаж - это опять с анализа

Мы проанализировали каждое сообщение учеников 1 потока и заложили их точки А и Б в новый вебинар

2.Далее мы простроили декомпозицию по курсу, чтобы понимать, какие показатели по воронке нам необходимы

4.Перезаписали продающий вебинар, чтобы увеличить его конверсию. Заложили информацию из анализа в вебинар, увеличили количество кейсов, добавили больше окон продаж. И ПОДНЯЛИ ЦЕНУ НА КУРС! с 17.990 - до 24.990руб

5.Внедрили прогрев аудитории в комментариях к вебинару

6.После мы вели ежедневный учет каждого вебинара и оценивали, какой этап воронки "проседает" и корректировали его в моменте

7.Расширили команду. Начали работу со специалистом по продажам, сменили таргетолога

❗️ только благодаря пониманию каждого этапа конверсии, отслеживания показателей мы выявили, что таргетолог привлекает не целевой трафик и не может масштабировать результат. Он просто сливал наши деньги

8.Работали со состоянием эксперта

Она много отдыхала, наполнялась.
Мы составили 1 продающий вебинар качественно и затем он нам принес 1.880.000 рублей за 2,5 месяца! Эксперт в это время путешествовала и наполнялась)

9.Подключили лайтовые прогревы и показывали жизнь эксперта, как она отдыхает и при этом занимается творчеством

Помимо этого мы создали продуктовую линейку и запустили мини - курс "Мандалы души" и переводили учеников из этого продукта в наш основной продукт "Интерьерный художник". Это увеличило срок жизни клиента и снизило наши затраты на привлечение учеников

Так как у нас было разделение продуктов по каналам продаж, мы могли одновременно делать продажи 2 продуктов:

• в блоге - небольшой продукт по шандалам, так как он был новый для нашей аудитории
• по хлопотному трафику - основной курс

Так мы получили:

- те результаты, которые заложили в декомпозиции

- прозрачную систему, которую могли корректировать под себя

- чувство спокойствия во время запуска

- возможность масштабировать результат

- отдых эксперта во время запуска и не привязка к сторис

- автоматизацию продаж и регулярное поступление денег

За это все я обожаю гибридную систему продаж ❤️