Kumiko kit
Листинг на прожарке: https://www.etsy.com/listing/1472564429/
Я не вникаю при разборе сильно в такие темы как цена товара, его характеристики, ниша, подбор сео, сервис, упаковку, конкуренция, магазин и способы работы. И вообще не в теме ниши, возможно что-то упускаю. Только то что знаю о товаре на момент обзора.
По основному запросу «Kumiko kit» по еренку 215 запросов в месяц, конкуренция на этси около 1200 товаров. Не увидела бестселлеров, в гугле тоже не высокий цифры запросов.
Но продажи есть, значит владелец магазина понимает, как продавать в такой ситуации. Хотя я бы рекомендовала подумать над поиском более популярных товаров. Потому что в данном случае, хоть и опишу советы, но они потребуют усилий, а окупится ли это при низком спросе?! Ну либо формировать спрос через социальные сети.
Поисковая выдача выглядит таким образом. Буквально пара фотографий приемлемых, но ничего выдающегося у конкурентов нет, качество конкуренции не высокое.
Мне понравились магазины, хотя тут нет крутых конкурентов:
· ZenTechnic – товар сильно отличается, трехмерные фигуры, может показаться интересно, но насколько понимаю это не для тех, кто увлекается чистым Kumiko (?), скорее для тех, кто хочет провести время или сделать подарок или декор для себя, вероятно это можно назвать просто набором diy.
· KumikobyPavel - тут продаются не наборы diy, а готовые изделия, но мне понравились фотографии. Очень «вкусно» показано дерево.
А это важный момент. Если мы говорим о некотором японском искусстве, во время которого человек погружен в процесс создания, в котором некоторые правила, ограничения, терпение и т.п. – человек сосредоточен на своих ощущениях в процессе, на прикосновениях, движениях. Некоторая «древесная эротика» в этом. Поэтому фотографией надо бы передать не только визуально предметы, но и его текстуру, тактильность, чтобы пахло деревом.
Примеры как там передан товар на фото
Теперь "наш" листинг – товар интересен, отличается, аккуратен, выглядит хорошо.
Теперь более подробнее про визуал.
1. Плюсы: сразу понятно, что это набор для diy, виден результат, видно сам товар хорошо, все понятно.
Что можно попробовать протестировать с первой фотографией.
Я бы сделала ракурс под углом. И так что бы готовый товар (то, что получится в итоге у покупателя) был снят крупно, чтобы «деревяшку» видно было, возможно даже выходил за границы фотографии.
У вас есть другие фотографии, чуть похожие, немного попытки кадрирования сделаю, чтобы попытаться передать примерно желаемое.
И чтобы рядом было видно детали набора, но намеком, что они есть, не перетягивало внимание, то есть пример нижний – лучше, чем верхний.
По поводу фона – мне нравится темный, хотя он тут смотрится плоско, возможно добавление виньетки добавит объема.
Нюанс – хорошо бы флакончик с клеем был виден на фотографии.
Хорошо – показан процесс использования товара. Окей, можно фон сделать получше, но не вижу смысла в данном случае переделывать, достаточно.
Вторая фотография почти повторяет первую, только предметы поменяли местами. Никакой дополнительной информации нет, довольно бесполезное фото.
Третье изображение. Тоже самое, снятое под углом.
Четвертое изображение – товар теряется на фоне и изображение вдруг вертикальное
Пятое изображение. Тут допустимо что упаковка теряется на фоне, но надо красиво показать упаковку, возможно будет лучше немного раскрытой.
Не хватает красивых атмосферных фотографий. Это не значит, что это должны быть какие-то очень художественные фото, но сейчас это достаточно бытовушно, плоско. Более атмосферные фотографии добавляют ценности товару, желание им пользоваться, а в случае, если товар так же может быть подарком – это очень значимо.
Не хватает духа Японии. Если ваши покупатели из тех, кто увлечены Kumiko, именно как японским искусством, то это важный нюанс. Сделать это можно с помощью добавления каких-то элементов (японская живопись, каллиграфия, посуда, иероглифы, цвета) которые могут находится на столе увлеченного Японией человека или японца, или, если у вас есть знакомый японец, то снять его за сборкой изделия.
1. Показала бы комплектность набора – фотографией и текстом (сколько деталей, клей в наборе, это клей же? мне приходится догадываться что клей)
2. Показала бы качество материалов – крупно, ракурс под углом, чтобы было видно текстуру дерева, чтобы прям пахло деревом от фото, и при этом было сдержанно, по-японски.
3. Добавила бы вариации товара – цвета (?), размеры (?), другое дерево (?) или расширенный набор (с дополнительными деталями, усложняющий «рисунок» товара (если такое возможно)? ) То есть чтобы дать им возможность проявить некоторый момент творчества, подбора под свои вкусы, и в тоже время дать и возможность вариацией повысить цену.
4. Показала бы, что в комплекте есть инструкция по сборке. Она должна быть, сейчас ее не видно, и она должна быть понятной, и содержать не только информацию по сборке, но массу маркетинговых фишечек.
5. Показала бы уровень сложности, время сборки.
6. И предложила бы другие варианты похожего или сочетающегося с этим дизайнов, имеющиеся в ассортименте.
7. Если люди потом используют результат творчества как декор, то показала бы 1-2 варианта как это выглядит в интерьере.
8. Если есть ютьюб канал с демонстрацией и обучением сборке, обязательно бы показала это – если это демонстрация сборки конкретного товара – написала бы что есть видео урок как собирать. Если есть ютьюб канал в целом посвященный теме – то именно в вашем случае я бы указала на одном из изображений ссылку на него и другие соцсети. Не для всех ниш это было бы хорошо, но тут было бы окей.
9. Возможно, для покупателей важно, чтобы материалы были какие-то специфические или не содержали вредных веществ, если ваши материалы такие, то стоит указать это.
10. Обязательно бы показала на фото процесс сборки человеком. Это может быть и только руки в кадре, а еще лучше, когда видно человека увлеченного, сосредоточенного на процессе сборки.
11. В комментариях вы упомянули что «сама вещь бесполезная, но сзади есть крепление на стену» - я не увидела крепления и что куда-то это крепится - поэтому показала бы этот момент- уже упоминала о фото в интерьере готового изделия и на одном из изображений, возможно как увеличенный элемент показать что есть крепление.
Процессинг и доставка – мне пишет, что отправит на 4 день, а доставят через 14 -25 дней. В данном случае особо конкурентов нет, кто доставляет сильно быстрее, поэтому не проблема. Но если у вас покупают товары в подарок, то срок доставки становится важен.
На счет сео – сразу бросается в глаза, что в начале заголовка есть фраза «No need to cut and ready to assemble», занимающее важное место для других фраз. Если это важная фраза, то я бы ее написала бы и на одном из изображений и в описании. И да, могут быть какие-то вещи важны в заголовке, не имеют отношения к сео, и можно пожертвовать ради них местом в заголовке. Но лучше это сделать в конце заголовка и не такой длинной фразой.
Опять же если это покупают в подарок, а вы указали в атрибутах, что подарок ко дню отца, то стоит упомянуть о том, что это подарок.
В тегах почему-то указано что это «jewish art», «arabic art» — это явно не имеет отношения к товару, как и тег «modern wall art».
В данном случае сео не важно и особенно уже можно не работать с ним. Вы есть в выдаче в топе по основному запросу, у вас поведенческие факторы хорошие в сравнении с конкурентами. По запросам типа подарок на какой-то праздник товар не будет слишком популярен, чтобы пробиться, а другие подходящие запросы, связанные с этим занятием очень сильно ограничены. Поэтому я бы сказала, что сео тут уже мало что изменит. Тут поможет работа с конверсией, реклама вне этси, смещение в другие ниши.
Все остальное хорошо – отзывы, товар, поведенческие факторы, миленькое описание (но короткое, подозреваю, что увлеченные таким занудным хобби очень дотошные и им надо рассказать все о товаре), атрибуты заполнены.