Разбор подачи на примере МК
На разборе у нас МК по макраме.
1 Тут есть несколько грамотно поданных на первом фото товаров, они и продаются.
2 Не плохо, Возможно из недостатков (но я не знакома с нишей) большие по размеру работы, поэтому для новичка могут показаться сложными и отпугнуть.
3 Магазин отличный! Сам товар, подача товара на фото - идеально, можно чуть поправить первое фото у пары товаров. А вот в подаче есть недочеты.
Поверхностный взгляд на фото - однозначно хоть и красивые, но проигрывают: серо, холодно, грязновато смотрятся в сравнении с конкурентом. Не так "вкусно", хотя вроде как понятны размеры товара, хорошо видно товар (но в рождественнской теме перебор с декором, несколько теряется сам товар).
Посмотрим выдачу по запросу "Macrame Coaster Pattern" и как наш товар бы там смотрелся. Тут два лидера в подаче, но один тоже чуть проигрывает по "вкусноте", хотя сам товар хорош, потому опять наш третий конкурент победит по CTR. Наше фото точно проигрывает, хотя и не плохое.
тут два товара справа не соответсвует запросу, остальные плохо поданы, два хороши.
Что у нас из проблем с товаром.
Надо учитывать тренды: цвета, материалы, формы. Цвета у двух лидеров в выдаче - boho, как раз соответствует нашему товару, который тоже из этого стиля, да в любом случае эти цвета трендовы. Не смотря на то, что покупатель может сделать любой цвет в итоге, все равно если учесть этот момент с цветами - будет гораздо лучше.
Круто было бы, если бы товар имел отличие от других. Не знаю... какое-то другое плетение внутри (?), или использовать геометрические формы которые в тренде сейчас (!) волны, зигзаги, или использовать два цвета (!) при плетении. В общем нам нужно отличие в самом товаре, даже небольшое, но именно то, что надо нашей ЦА. Замечательно, если это отличие будет чуть сложнее, чем большинство других конкурентов могут сделать.
- Добавить что это такое: "Macrame Coaster Pattern", написать что это Digital, указать что это PDF (если есть видео, то и это указать)
- Добавить что это для начинающих или простое или даже указать что изготовление займет например 1 час (или сколько оно занимает).
В данном случае с МК, видео может быть как процесса создания товара, так и самого товара в использовании.
Что надо передать в других изображениях:
- Размеры изделия? (хотя это зависит от толщины шнура...) Замечательно, что у нас есть на фото чашка для масштаба, возможно показать фото с другого ракурса так же с чашкой . Типа такого
2 Написать что это подробный МК с фото, что понятен и сделать по нему просто, если следовать по шаговой инструкции.
3 Очень хорошо, что у нас есть фото, того что надо для создания изделия по нашему МК. Но еще лучше все таки текстом рядом прописать: Вам потребуются: то-то и в таком-то количестве.
4 Совсем хорошо показать примеры страниц МК - чтобы было видно что там есть фото и не слишком много текста и что оформлен он хорошо, понятно и аккуратно. (можно показать так, что МК не скопируют, но для покупателей будет ясно что они покупают и что они будут довольны покупкой)
5 Остальными изображениями показать несколько фото в использовании
6 Можно добавить инструкцию о том как скачать товар (вдруг покупатель впервые на этси выбирает цифровой товар и не знает как он его получит)
7 Можно дать ссылки на свои соцсети и т.п.
Сам МК внутри не видела, надеюсь он идеален и аккуратен )))
С ним тоже можно поработать и добавить такого, чтобы покупатели были довольны, оставляли хорошие отзывы и возвращались к нам в магазин.