Инфопродукт для репетитора по иностранным языкам. Создание языковой онлайн школы с нуля до 1 млн. руб.

Первоначально ещё до идеи создания онлайн курсов, ко мне обратилась репетитор 4 иностранных языков (английский, немецкий, французский, итальянский)

На момент обращения аккаунт репетитора был личным, никак не продвигался. Работала только по наработанной базе, преподавала языки индивидуально очно и онлайн.

И так, нам дано:

-Личный профиль который никак не продвигался по профессиональной сфере.

-Заказчик: эксперт в своей области, преподаватель филолог, который владеет 4 иностранными языками и имеет все дипломы и сертификаты.

Задача:

Главной задачей стало в короткие сроки создать работающий канал привлечения клиентов в режиме высокой конкуренции в данной нише.

Цель- забить запись на индивидуальные занятия.

Что делали:

В первую очередь, оформили аккаунт по технике безопасности с привязкой к фейсбук. Переработали шапку профиля. Заменили аватар на светлый располагающий к себе.

Разработали концепт личного бренда, было принято решение продвигать аккаунт через личность преподавателя. Контент образовательный с присутствием личной индивидуальности в постах. Создали актуальные разделы сторис, сделали обложки подходящие в общий стиль профиля. Начали заполнять профиль, подготавливая его к рекламе.

Первоночально у нас был бюджет на рекламу 50 тыс руб. После того как профиль был готов к рекламе сразу начали искать блоггеров. Тщательно подбирали строго по нашей ЦА, главными критеоиями в выборе были отзывы, индекс вовлеченности и индивидуальное умение подачи рекламы блоггера. Было прописано качественное продающее тех задание. Цель - максимально нативная реклама вызывающая доверие к личности преподавателя.

В первый месяц мы получили 16 новых клиентов. 1 индивидуальное занятие у преподавателя стоит 2500 руб, ученик занимается минимум 2 раза в неделю. Итого прибыль за первый месяц приблизительно 320000 руб.

Основной поток клиентов шёл благодаря качественно подобранным блоггерам. Но немаловажен был контент профиля, гле после рекламы новые подписчики могли убедиться в профессиональных навыках преподавателя.

За три месяца мы добились полной загруженности педагога.

ИНФОПРОДУКТ.

Что бы увеличить прибыль было принято решение к созданию инфопродукта. Языковые групповые онлайн курсы по 4 иностранным языкам.

Был создан новый аккаунт онлайн школы. Оформили и заполнили образователно-продающим контентом.

Через личный профиль преподавателя за месяц до старта курса мы начали прогрев аудитории через сторис, посты и прямые эфиры. Была прописана стратегия, и четкий план действий по ней. Только через личный профиль на аккаунт школы пришло первых 1000 подписчиков.

Бюджет на рекламу на этот месяц был 60 тыс. Подобрали блоггеров. Приняли решение выбрать инфлюенсеров для постоянного сотрудничества на каждый месяц запуска курса.
По всем новым подписчикам (а позже и по старым) мы выполняли ручную рассылку в директ, была встроена воронка продаж по которой мы строго следовали и доводили потенциального клиента до покупки нашего инфопродукта. В первый месяц нам удалось собрать две группы на Английский язык (два уровня подготовки) и французский с нуля.

Общая прибыль первого потока составила 280000 руб.

Далее мы адаптировали стратегию. Цель была, что бы старые ученики продолжили обучение и набрать новые группы. Мы увеличили рекламный бюджет до 100000 руб. Вели базу и учёт потенциальных клиентов, активно с ней работали. По всем новым подписчикам так же выполняли рассылки директ и вотсап. Именно рассылки были ключевым инструментом продаж. За 2 дня до старта курса дожимали "сомневающихся" хорошей скидкой при приобретении прямо сегодня.

Прибыль второго потока составила уже 500000 руб. только с продаж курса. При этом преподаватель продолжала вести индивидуальные занятия, но новых учеников уже не брала.

На этом мы не остановились и начали думать как ещё увеличить прибыль.

Создали сайт, разработали пакетную систему обучения - теперь ученики могли выбрать пакет стоимостью 4990; 7990 и 9990 в зависимости от опций. На удивление очень многие приобретали самый дорогой пакет, так как туда входили мини индивидуальные консультации. Появилась возможность оплаты на сайте через яндекс кассу.

Кроме того, нашли новых педагогов и ввели для обучения еще 4 языка С носителями (испанский, польский, китайский, немецкий). Теперь в онлайн школе можно было изучать уже 7 языков.

Мы регулярно получали положительные отзывы от учеников и публиковали их. Это вызывало доверие у каждого нового потока. Большинство учеников продлевали обучение каждый месяц. Регулярно сотрудничали с костяком блоггеров у которых был хороший отклик по нашей ЦА. Активно работали с наработанной базой.

Благодаря грамотно выстроенной стратегии, качественно подобранной рекламе и слаженной работе команды прибыль 4 потока онлайн курсов составила 1 млн. руб.

Выводы:

Залог успеха - стратегия , инфобищнес развивается как снежный ком, с каждым месяцем быстрее.

-Грамотный подбор рекламы запускает сарафанное радио и клиенты уже идут потоком.

-Активная работа с базой потенциальных клиентов и воронка продаж в 80% ведут к покупке.

-Слаженная работа smm-маркетолога и клиента ведут к 100% успеху.

SMM-маркетолог, Белая Кристина

Instagram: @belayachristina

Telegram: @belayachristina

Моб.: +7(903)014-97-08