Продажа курса по наращиванию ресниц на холодную аудиторию, как заработать на тестовом микробюджете
- https://www.instagram.com/kontsevaya_lashes/# аккаунт инстаграм мастера по наращиванию ресниц, совладелицы студии красоты и наставника курсов по наращиванию ресниц Екатерины Концевой
Аккаунт постоянно ведется, ежедневно истории, посты, рилсы экспертные, продающие и развлекательные. По курсу наращивания ресниц: есть закрепленные посты с подробной информацией по расписанию и программе обучения, отзывы учеников, а также в ленте, в актуальных заполненные папки "обучение" и "отзывы".
- начало работы над проектом считаю 14 февраля 2024г., день, когда первый, кому я написала (и это была Екатерина) сразу согласился сотрудничать
- цель: запросы в директ по обучению / запись на платный курс по наращиванию ресниц 3-4 человека
- обозначены с клиентом сроки работы над проектом, сумма затрат на рекламу, условия взаимодействия, даны доступы к БМ и РА клиента, привязана новая карта и выделен бюджет, предоставлены фото и видео материалы от клиента, клиенту даны рекомендации по ответам на входящие сообщения от потенциальных покупателей курса
- мною проведен анализ брифа клиента, анализ конкурентов, анализ целевой аудитории, определены боли и интересы ЦА, сделана ментальная карта, в которую внесены все данные
Сохраненные, которые использовались в РК:
1)дев 18-25 лет на широкую на Беларусь,
2) мамы в декрете 22-30 по интересам на Минск и обл.,
3)жен. в найме 25-38 по интересам на Беларусь.
- были подготовлены креативы с офферами для каждой аудитории (для ленты и историй) с призывом писать в директ и тексты по болям и интересам ЦА
Прогрев не требовался, так как реклама раньше запускалась.
Рекламная кампания была запущена 12 марта на вовлеченность на сообщения в директ, но так как было мало сообщений (с 12 по 17 марта всего 6 сообщ) с БК решили пробовать на трафик - клики по ссылке (у БК была ранее реклама на трафик). Но реклама в течение двух дней не дала результат (шли очень большие показы, очень низкий CTR) и решено было ее отключить
Далее мы вернулись к старой стратегии. Как оказалось, что из написавших сообщения, 1 записался на курс (стоимость курса 520 бел.руб.) Таким образом, затраты на рекламу уже можно считать окупленными (вклад клиента в рекламу 88$ = 290 бел.руб).
Далее запуск рекламы на сохраненные аудитории с переделанными макетами, т.к. клиент обозначил даты следующего курса 6 и 7 апреля. с 20 марта РК запущена на вовлеченность и сообщения в директ, тестирую работу разных аудиторий, результат- начало переписки есть, по 3-4 сообщения в день.
За весь период рекламной кампании, а это две недели c 12 по 26 марта
сообщений в директ (начата переписка)- 30
записался на курс пока 1 человек
Но, считаю, что до начала курса по наращиванию ресниц (6 апреля) вполне могут записаться те, кто писал в директ, т.к. время есть подумать, подготовиться и купить. БК обещал сообщить о продажах.
Считаю, что реклама дала неплохой результат, привлекла целевую аудиторию, заинтересованную в профессии, тех, кому нужен курс по наращиванию ресниц. Именно реклама на вовлеченность и сообщения, хотя с небольшим ежедневным бюджетом в 4$, но цена за сообщение снизалась к концу РК до 0,15$ (была 2.69$, 2.38$, 1.99$)
Лучше сработали две группы: жен. найм 22-38 лет (по интересам на Беларусь) и Девушки 18-25лет (на широкую на Беларусь)
Результаты могли быть лучше, если бы на макетах было еще привлечение бесплатным чем-то, т.е нужен лид-магнит, который привлечет (например подарок или гайд для начинающего лэшмейкера или другое). Это я до клиента довела. И с большим ежедневным бюджетом реклама работала бы эффективнее.
Далее можно продолжать рекламу на аудитории, которые хорошо сработали и еще протестировать собранные пользовательские и похожие аудитории.
