Антикризисный кейс. Как продать на полтора миллиона рублей в карантин

Дано:

С аккаунтом @ortho_sleep мы начали работу с января 2019 года. Аккаунт с качественным контентом, имеется канал на площадке youtube. Мебель премиум класса, с чеком выше среднего. Общую концепцию блога не меняли, лишь добавили новые механики. Заказы с инстаграма были и до продвижения, но хотелось больше.

Цели:

Увеличить продажи товаров
Увеличить узнаваемость бренда
Настроить рекламные компании

Работа с профилем:

Составили стратегию продвижения
Проработали и составили подробный портрет целевой аудитории
Изучили прямых и косвенных конкурентов
Составили контент-план на основе портрета ЦА
Написание текстов, согласно контент-плану, внедрили рубрики по темам, закрывающие боли клиентов
Прописали идеи фото и видео для постов и сториз
Прописали гео точки по нашей ЦА
Составили карту хэштегов

Во время рекламы и таргета увеличили продающие сториз, обзоры товаров, акции.

Добавили Taplink в шапку профиля с описанием ассортимента, плюс разные мессенджеры для связи. На мультиссылку установили пиксель и события для дальнейшего ретаргета.

Создали специальные условия для дизайнеров, от которых мы получали не только качественный контент, но и отзывы, отметки, а также новые заявки.

Реклама:

Использовали точечный масслайкинг
Нашли крупных блогеров для рекламы. Проверили на накрутку и по эффективности на смежные ниши на основе предыдущих рекламодателей
Прописали четкое ТЗ (техническое задание) для рекламы у блогеров
Написание текстов для рекламы. В день рекламы готовили пост и сториз с тем товаром, которые рекламировали у блогера. Посты с подробным описанием и характеристиками товара, а также цена и сроки.
Таргетированная реклама. На таргет запускали модели месяца.
Сотрудничество с дизайнерами.
Проводили раз в две недели конкурсы и розыгрыши.

Что сработало лучше всего:

Посты с директором мебельной фабрики, его истории о производстве. Такие посты давали большую вовлечённость.
Таргет. Отлично зашли акции на простые модели диванов и кроватей. В среднем клик обошелся нам в 2 рубля.
Реклама у блогера миллионника взорвало директ и пост. Всю рекламу сделали по схеме: загрузили пост с моделью дивана заказчика до выхода рекламы, подготовили скрипты ответов.

Пост с запросами от рекламы блогера.

А Также хорошо сработали простые сториз с товаром и ценой, их также запускали на таргет.

Результат:

Уже после карантина запросы поступают ежедневно, в среднем только в директ в день поступает от 2-8 запросов. За время карантина удалось продать на полтора миллиона рублей.

Вся работа с тестами и рекламой помогла нам выявить, что лучше заходит для подписчиков, а что хуже. Мы выявили лучшую подачу товаров через видео и с подробным описанием, что облегчило нам работу в создании контента.

Работа с аудиторией велась активно, интерактивы, конкурсы, завлекающий контент в сториз. Увеличились просмотры и активность под постами.

Статистика сейчас

Так профиль выглядит сейчас.

Если вам нужно качественное комплексное продвижение вашего бизнеса, то вы можете связаться со мной любым удобным для вас способом.

СММ Агенство Belikova_company

Наш инстаграм: https://www.instagram.com/belikova_company_/

WhatsApp: +7 9167090897

Telegram: @Belikova_ea