Кейс: как успешно запустить квест по мотивам известного телешоу и получить клиентов на месяц вперед
За 7 месяцев 778 заявок по сред. цене 942.93 рубля с НДС из Яндекс Директ. 287 заявок бесплатно с СЕО и около 200 бесплатных заявок с других источников. Звонки в этой статистике не учитывались.
Всем привет! Меня зовут Вячеслав, я интернет-маркетолог, создаю маркетинговые связки для привлечения клиентов в бизнес.
Узнать о моей работе и посмотреть кейсы можно на сайте https://belkinmarketing.ru/ или в профиле.
В декабре 2022 года ко мне обратился Юрий для обсуждения рекламы квеста по мотивам известного телешоу. На тот момент у него уже был другой работающий квест, а этот находился на этапе строительства. Для нового проекта ему нужен был специалист, чтобы получить лучшие результаты, снять с себя заботу о маркетинге и больше времени уделять бизнесу.
Высокая конкурентность - есть множество похожих квестов
Важность расположения - люди часто выбирают квест исходя из его местоположения, таким образом из-за вытянутой формы Омска люди могут не поехать с другого конца города.
Высокая динамика цен - большинство квестов в низком ценовом сегменте. Наш квест находится в дорогом сегменте из-за реалистичности, приближенной к телешоу.
Требовательные клиенты - клиенты подобных квест-шоу родители детей 6-18 лет, преподаватели 1-11 классов, иногда владельцы бизнеса
Задача: разработать оффер, способный донести ценность продукта потенциальным клиентам таким образом, чтобы ценность преобладала над ценой.
- Разработали привлекательный оффер для квест-шоу
- Разработали продающий сайт с адаптацией под все устройства
- Запустили цепляющую рекламу в РСЯ и на поиске
- Получили заявки и оптимизировали рекламу
Сделали анализ целевой аудитории: изучили отзовики, форумы, соцсети. Составили портрет ЦА:
- Родители детей 6-18 лет (дни рождения, выпускные)
- Взрослые 18+ (дни рождения, выпускные)
- Взрослые 18+ (тимбилдинг)
- Преподаватели школ, воспитатели и директора детских садов (выпускной, игра классом)
Исходя из портрета решили сделать отдельные страницы с релевантными заголовками под каждую ЦА, вышло 6 страниц.
Провели анализ более 10 конкурентов в среднем и дорогом сегменте, в том числе и в других городах. Собрали их тезисы для сравнения с нашим продуктом.
Площадка более 300 м2, высокое сходство с телешоу, высокий уровень сервиса стали нашими очевидными преимуществами, поэтому оффер строился на этих пунктах.
Расчёт стоимости организации праздника сделали в формате квиза. Добавили форму с приглашением на экскурсию на площадку квеста.
Настроили поисковую рекламу в Яндекс Директ и РСЯ
Собрали максимально широкую семантику, например:
- Выпускной под ключ
- Где праздновать выпускной
- ...
- Где отметить день рождения ребенка
- Квесты на день рождения 12 лет
- ...
- Где провести корпоратив
- Корпоратив под ключ
- ...
- ...
- Квест для детей 7 лет
- Реалити квест
- ...
Написали максимально широкие, цепляющие и релевантные сайту объявления:
Рекламу запустили в конце марта 2023 года. За весь период (примерно 7 месяцев) получили 1 385 заявки без учета звонков.
Из них 905 (согласно метрики, могут быть расхождения со статистикой Яндекс Директа.) из Яндекс Директа, остальные с СЕО, прямых переходы и пр.
Статистика Яндекс Директ, без учета звонков 778 заявок по сред. цене заявки 942.93 рубля с НДС:
ИТОГО: За 7 месяцев 778 заявок по сред. цене 942.93 рубля с НДС из Яндекс Директ. 287 заявок бесплатно с СЕО и около 200 бесплатных заявок с других источников. Звонки в этой статистике не учитываются.
Если посмотреть статистику выше, можно увидеть, что расход в последние 2 месяца гораздо выше - это связано с оптимизацией кампаний и переход на автоматические стратегии. Пропорционально с ростом бюджета вырос поток заявок, но на данный момент столкнулись с проблемой - все даты уже забронированы, продавать некуда.) Бюджет конечно же временно снизили.
Хотите получать заявки от заинтересованных клиентов в необходимом объеме? Для этого переходите на сайт и оставляйте заявку https://belkinmarketing.ru/