Факторы, определяющие эффективность маркетинговой связки
Позиционирование. Мы должны четко понимать кто мы и уметь формулировать свое предложение устно за пару минут в любое время. Наше описание себя должно быть коротким, но исчерпывающим, привлекательным, отстроенным от конкурентов и аргументированным. Если мы это умеем – мы вне конкуренции.
Позиционирование: Вкусный хлеб
Плохой пример: Я пеку наивкуснейший хлеб из лучшей муки
Хороший пример: Я пеку хлеб с хрустящей корочкой и ароматным мякишем из цельнозерновой муки с высоким содержанием клетчатки по рецепту французских кондитеров из мишленовских ресторанов
Оффер (предложение). Мы должны чутко понимать боли наших клиентов и строить свое предложение (оффер) на «лечении» этих болей. Если мы умеем чувствовать боли клиентов – мы вне конкуренции.
Боль: Далеко идти за вкусным хлебом
Плохой пример: Я пеку наивкуснейший хлеб из лучшей муки в Екатеринбурге
Хороший пример: Я пеку хлеб с хрустящей корочкой и ароматным мякишем из цельнозерновой муки с высоким содержанием клетчатки по рецепту французских кондитеров из мишленовских ресторанов рядом с вами на улице Ленина 1, г. Екатеринбург. За каждую 10 булку хлеба – напиток в подарок.
Релевантность. Мы должны быть последовательны на всех этапах взаимодействия с клиентами. Если мы оправдываем ожидания клиентов на каждом этапе воронки – мы вне конкуренции.
Этапы воронки: 1 – баннер в РСЯ, 2 – сайт
Плохой пример: На баннере в РСЯ: Хлеб с хрустящей корочкой рядом с вами! В заголовке на сайте: Выпечка рядом с вами на улице Ленина 1, г. Екатеринбург
Хороший пример: На баннере в РСЯ: Хлеб с хрустящей корочкой рядом с вами! В заголовке на сайте: Хлеб с хрустящей корочкой рядом с вами на улице Ленина 1, г. Екатеринбург
Всем привет! Меня зовут Вячеслав, я интернет-маркетолог, создаю маркетинговые связки для привлечения клиентов в бизнес.
Узнать о моей работе и посмотреть кейсы можно на сайте https://belkinmarketing.ru/ или в профиле дзена.
Пишу о маркетинге в телеграме: https://t.me/belkin_marketing