Как выделиться среди конкурентов с помощью позиционирования?

В борьбе за внимание потребителя многие предприниматели пытаются стать лучшими по всем критериям. И, к своему удивлению, сталкиваются с отторжением со стороны клиентов.

Правда в том, что покупатель не в состоянии проанализировать такой объем информации и объективно оценить продукт. Чтобы ему помочь - нужно упростить выбор до одного или двух критериев.

Компания по строительству домов в Саратове может строить свой маркетинг вокруг качества по доступной цене, не вдаваясь в детали по срокам. А московская компания в этой же нише вокруг премиального качества, не акцентируя на цене и сроках.

Важно не ошибиться и выбрать те критерии, которые будут ценными для того сегмента рынка, в котором работает компания.

Позиционирование не должно быть пустословным. Если компания заявляет о качестве, она должна привести достаточно веские аргументы в защиту своего позиционирования.

Позиционирование не должно расходиться с реальным положением дел. Во-первых, это не этично, во-вторых, плачевно для репутации. Компания может выиграть на старте, но на длинной дистанции потерять больше и уйти на нижние позиции.

Позиционирование – это не «забава» для крупных компаний федерального или мирового уровня, это также рабочий инструмент для маленьких компаний в Самаре, Оренбурге, Омске или Москве.

Каждый цветочный ларек может выделиться среди тысячи конкурентов и стать успешным, правильно выбрав позиционирование.

Примеры позиционирования в моих проектах:
Отдых без забот и приключения: https://papaha.travel/fiveday/
Сервис и эмоции: https://fort-boyard-omsk.ru/
Качество и прозрачность: https://отделка-деревянных-домов.рф/otdelka

Попробуйте сами. Распишите критерии и выберите наиболее подходящие, но не более 2х. Заявите о себе с учетом нового позиционирования, и вы удивитесь как вырастет объем обращений, а продажи станут проще.

Всем привет! Меня зовут Вячеслав, я интернет-маркетолог, создаю маркетинговые связки для привлечения клиентов в бизнес.

Узнать о моей работе и посмотреть кейсы можно на сайте https://belkinmarketing.ru/ или в профиле дзена.

Пишу о маркетинге в телеграме: https://t.me/belkin_marketing