Стратегии маркетинга и типы бизнес среды 

🟥Стратегии маркетинга — это комплекс принципов и методов, направленных на достижение целей компании через привлечение и удержание клиентов. Подробнее о стратегии маркетинга:

😶Стратегия маркетинга представляет собой набор ключевых принципов и методов, целью которых является достижение бизнес-целей компании путём привлечения новых и удержания существующих клиентов. Стратегия охватывает все аспекты взаимодействия с клиентами, от первого контакта до послепродажной поддержки, и в первую очередь ориентирована на сбытовую деятельность.

⚡️ Стратегия — это ключевые принципы и рамки, определяющие направление для достижения целей компании. Она определяет фокус и устанавливает ограничения, позволяя экономить ресурсы и избегать действий, не способствующих достижению поставленных целей. Цель и рамки формируют основу для перехода компании из одного состояния в другое.

⚡️ Маркетинг — это комплекс стратегий и методов, направленных на привлечение новых клиентов и удержание старых. Маркетинг сосредоточен на сбытовой деятельности и включает в себя все формы коммуникации между компанией и потенциальным клиентом, от первого контакта до завершения сделки и послепродажного обслуживания.

Стратегия маркетинга является производной от стратегии компании, или бизнес-стратегии.

Стратегия компании и маркетинга зависят от двух ключевых составляющих:

✅Ресурсное состояние компании.
Какие бывают ресурсные бизнес-стратегии?

• Сила. Нападение. Большой ресурс, готовность к экспансии.
• Защита. Достаточный ресурс для удержания позиций. Непобедимость кроется внутри. Победа находится в противнике(дао)
• Объединение. Интеграция. Ограниченный ресурс, поиск непобедимости.
  

✅Тип бизнес-среды, где родилась и работает компания.

Выделают 4 типа бизнес-среды:

• Классическая бизнес-среда (консервативные рынки, компании не могут изменить свою среду, но они могут оптимальным образом позиционировать себя в среде.)
  Ключевая задача: обеспечить стабильность. Качество.
  • Классическая стратегия: будь большим.
• Бизнес-среда формирования(Когда среда не поддаётся прогнозированию, но на неё можно влиять)
  Ключевая задача: объединяться, чтобы расти. Одному тяжело влиять и менять среду. Нужна коллаборация.
  • Стратегия формирования: будь организатором.
• Адаптивная бизнес-среда (новые рынки, рынок бурно развивается или трансформируется)
  Ключевая задача: экспериментировать. Искать, то что показывает наибольший результат.
  • Стратегия адаптации: будь быстрым.
• Визионерская бизнес-среда ( возможность создать новый рынок)
  Ключевая задача: сформировать инновацию, которая изменит действующие правила игры. Создаст новый рынок.
  • Визионерская стратегия: будь первым.

Как среда и ресурсное состояние компании влияет на формировании стратегии маркетинга?

Стратегия маркетинга формируется в зависимости от бизнес-среды и ресурсного состояния компании. В не повторимом сочетании ресурсного состоянии и бизнес-среды рождается уникальный способ зарабатывать, конкретно на этом рынке, в этой среде этими ресурсами. Стратегий маркетинга десятки и сотни.

Примеры стратегии маркетинга:

1. Стратегия дифференциации - направлена на создание уникального предложения продукта или услуги, которое отличает его от конкурентов. Это может включать уникальные характеристики, высокое качество, эксклюзивный дизайн, особенный уровень обслуживания и т.д.
2. Стратегия низкой цены — фокус на предложении самой низкой цены на рынке для привлечения клиентов. Это часто ведёт к большему объёму продаж, но может снизить маржу прибыли.
3. Стратегия фокусировки — концентрация на определённом сегменте рынка или нише. Компания может специализироваться на определённой группе клиентов, типе продукта или географическом регионе.
4. Стратегия инноваций - акцент на постоянном внедрении инновационных продуктов, услуг или процессов. Это помогает компании быть на шаг впереди конкурентов.
5. Стратегия качества — фокусировка на высоком качестве продукции или услуги, создание репутации надёжного производителя.
6. Стратегия брендинга - создание мощного и узнаваемого бренда, который вызывает доверие, лояльность и эмоциональную связь с потребителями.
7. Стратегия социального маркетинга - использование социальных сетей и других онлайн-платформ для продвижения продукта или услуги.
8. Стратегия контент-маркетинга - создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания чётко определённой аудитории.
9. Стратегия взаимодействия с клиентами - упор на развитие долгосрочных отношений с клиентами через персонализированное общение и предоставление высококачественного обслуживания.

Каждая из этих стратегий может быть применена в различных комбинациях в зависимости от целей и ресурсов компании, а также от особенностей рынка, на котором она работает.

Подпишись на канал в Телеграм: https://t.me/+ZxuYUcFsxK85NjE6
Получи больше полезной информации про рекламу и брендинг.
Технологии и методы, кейсы, опыт.

Андрей Белокрылов. Маркетолог. Бренд-стратег. Агентство по брендингу "Белокрылов и партнёры". Проектируем стратегии. Создаем бренды.
Строгие технологии по достижению результатов.