— Эу! Сколько за час берешь? 😏
Привет. Это должно было быть в формате видео и только для моих учеников, но что то я заебался в дым за эту неделю, а проекты мои почти на паузе стоят. Поэтому решил считерить написать статью. И более того, немного приоткрыть дверь моего наставничества, показать всем о чем я там говорю. Практические вещи получают люди которые доверились мне, а на паблик я решил вот так написать статью.
Разговор у меня с тобой будет душевный. Местами довольно больной.
Простой вопрос - сколько ты берешь за свои услуги?
Читай текст и отвечай себе в голове на мои вопросы.
Ты же умеешь давать результат клиенту? Ты же не новичок какой то? Опыт, знания, скиллы есть наработанные, твердые? Ну короче можешь ты же ты решать проблему заказчика и делать это лучше многих? Утверждение "другие оказывают услугу хуже и при это берут больше денег" - про тебя?
Так почему ты берешь так мало за свои услуги и так вьебываешь, как будто от этого зависит спасение мира?
У меня тоже такая херня была в голове. И у тебя тоже.
Я говорю про то, что когда то мы все начинали и брали за свои услуги по 2000-3000 рублей. Потом в какой то момент понимали что работаем лучше и хотим теперь 5000 рублей. И так продолжалось до тех пор, пока какая то неведомая херня начала саботировать этот процесс повышения цены.
Повышались только цены в магазинах. Хотя твои навыки росли год от года и сейчас ты действительно классный специалист.
В чате какого то очередного курса, как то речь зашла за проституток. Сколько они берут за час.
Я никогда не пользовался их услугами и брезгую вообще. Но я был очень удивлен что час их стоит 5000 рублей, у них свои тарифные планы, суммы минимального заказа, шоу программы даже какие то под специальные аудитории(сегментация епта), дополнительные опции и все вот это маркетинговое. В итоге одна такая блядь зарабатывает 150к минимум в месяц.
А у меня тогда был клиент, который меня просто как шлюху драл. Я и сам конечно личные границы не соблюдал и может не осознанно, но вел себя так, что люди начинали хотеть с меня больше и больше. А я и рад, со своими тараканами, типа если я буду чуть ли не спать с заказчиком и готовить ему яичницу по утрам то он будет "клиентом на всю жизнь" по книге Карла Сьюэлла и я буду всегда при деньгах.
Но это пиздеж. Я был 1 день был при деньгах и 29 дней при работе.
Выгорания, стресс, походы на "диагностические сессии" к психологам и плавное плавное самопоедание. По кусочку в день, запивая алкоголем.
Мне очень обидно было от осознания того, что я столько всего знаю и умею, но по какой то неведомой причине я не могу финансово подтвердить какой я молодец. А я ведь реально молодец. Реально крутой.
Но даже проститутка зарабатывает больше меня. Причем она вот отработала время и ей оплачено все. Ей не надо подрываться в ночью в телеграм отвечать на сообщения заказчика "у меня идея, давайте сделаем рекламные баннеры красными! что думаете, Дмитрий?" или сидеть до ночи с красными глазами в рекламном кабинете и разбираться почему директ охваты перестал давать или упаси боже п.15 схватил.
Ты даже не представляешь насколько важна твоя работа.
Тебе может казаться что ты настраиваешь какой то ебанный контекст за 20тку…
Ну что там, зашел, фиды загрузил, там-сям нажал, тут немножко ручками поработал и вот. Все.
Обычно заказчики про таких говорят - "Ой, да я бы и сам настроил за 5 минут, да времени просто нет"
На самом деле ты проделываешь пиздец какую важную работу с огромным значением.
Смотри: есть хороший коммерс. Он делает реально хорошие диваны. А ты помогаешь ему продавать их, делаешь его жизнь лучше. Он заработанные деньги будет тратить на жену, детей, делая их жизнь лучше. А люди которые приходят по рекламе видят что это действительно хороший диван, за адекватную для него цену, и покупают вещи которые делают их счастливее. Приходят домой, садятся на него всей семьей, потом кто то спит на нем и очень хорошо высыпается вместо старых советских дров которые стояли там раньше.
Ты понимаешь как многим людям ты приносишь пользу своей работой? Да это же просто охуенно!
Смотри сколько смысла и блага ты несешь в этот мир просто качественно оказывая свою услугу.
Или ты - пишешь тексты для косметологов. Какие то каракули, каким то тетям… странное занятие у тебя да? Ой да что там сложного. Картинку нашел красивую, текст где то чутка переписал или скопировал-вставил вот и весь контент план епта!
Так мало того, они еще и потом тупят, не понимают как это работает и забивают хер на заявки, повторные продажи и твой труд по сути обнуляют. Но знаешь что.
ТЕБЯ. ЭТО. НЕ. ДОЛЖНО. ПАРИТЬ.
Ты охуенный эксперт в узкой нише. Ты делаешь так, что косметолога замечают чаще, приходят девушки которых волнует своя внешность и влияние времени на нее. Косметолог их делает красивее, уверенне в себе, женщина как цветок начинает распускаться и безумно украшает этот мир своей счастливой улыбкой.
Приходит домой и муж радуется ей. И погода в доме становится теплее. Угадай, кто к этому причастен?
Да, это ты все!
Мир сложная штука, знаешь, как теория хаоса гласит – взмах крыла бабочки на одном конце земного шара может вызвать ураган на другом. Ничто в этом мире не происходит просто так, везде своя череда событий, везде свое домино и цепная реакция. Может ли девушка только что сделавшая себе косметологические процедуры, которая выглядит теперь очень красиво - как то изменить череду событий этого дня? Черт возьми да.
А то что кто то покупает охуенный профессиональный велотренажер, но вместо того что бы заниматься на нем он просто превращает его в вешалку для одежды - тебя это не должно парить. Коммерс сам так захотел. Твоя зона ответственности все. Ты дала пользу, шансы, возможности. То, что люди их сливают - значит им так комфортнее, это их выбор за который они сами несут свою ответственность. Твоя совесть чиста.
Я пади уж не буду говорить про агентства недвижимости, да, Олег?
Квартиру купить, в которой потом и дети, и возможно внуки будут жить благодаря хорошему агентству недвижимости, которое внимательно к своим клиентам и действует с позиции пользы.
Они однажды придут в этот дом, какой нибудь внучок спросит деда: - Дед, а как ты купил эту хату? А дед отвечает: а не помню, кажется мы в агентство недвижимости обратились.
Но никогда бы вы не обратились и возможно не стали бы счастливыми обладателями, если бы не Олег и его невидимая рука маркетинговых связок для агентств недвижимости.
Олег - именно тот невидимый взмах крыла бабочки, который привел вас к покупке квартиры. С него началось все.
Согласен?
Так что, ребята, мы тут все заняты охуенно важными вещами в этом мире. Верите вы в это или пока нет.
Наверняка вы считаете что берете адекватные вашему труду деньги. Но давайте спросим об этом сам цифры и послушаем что они скажут.
Пиши сколько заработал за прошлый месяц: 30к
Пиши сколько часов в день работаешь, реально работаешь: 5
Пиши сколько дней работаешь в неделю: 6
Считаем: дни умножаем на часы, получаем количество часов в неделю: 30. Умножаем это число на 4 недели, ну месяц что бы был = 120 часов ты работаешь.
Теперь берем твой заработок за месяц и делим на полученные часы: 250 рублей в час ты зарабатываешь.
Оказываешь столько пользы миру, делаешь такие сложные вещи, которые далеко не каждому под силу, но какого хрена ты получаешь как какой то грузчик?
Ты серьезно?…
Ты наверняка смотришь на ценники в магазине и выбираешь то, что со скидкой.
Слушай, цены в стране растут каждый день. И однажды такое сокровище как ты, так по сути нужное особенно сейчас этой стране не сможет купить себе даже бичпакет.
Виновата ли политика, цены и все вот это вокруг? Да, конечно. Но знаешь что, в этой стране дерьмо всегда будет. Пора уже к этому привыкнуть и начать приспосабливаться к окружающему пиздецу.
Еще момент: ты же понимаешь что оказывая такую качественную услугу за небольшие деньги ты демпенгуешь рынок? Это из за низких чеков потом заказчики ходят и говорят типа - а за что такие деньги платить? и считают нас всех какими то бездельниками сидящими за компами.
Если ты хочешь нормально жить, тебе нужно научится просить нормальную оплату за свои услуги.
- Ну назови ты уже наконец нормальную сумму за свою работу, что бы ты мог сконцентрироваться на результате по ней и не драться по вечерам в подворотне с голубями за крошки хлеба и отвлекаться на другие бытовые проблемы.
- Скажи ты уже заказчику что с таким бюджетом на рекламу, результат будет мизерный, что если хочет нормально зарабатывать, то нужно нормально вкладывать.
- Ему же выгоднее платить тебе больше и тратить нормальный бюджет что бы с большей вероятностью достичь поставленных целей.
- И если тебе он не подходит - то и не нужен он тебе. В России 8 000 000 только официально зарегистрированных предприятий малого бизнеса. Неужели стоит цепляться за каждого?
Как мы можем исправить твою ситуацию?
Первый путь: берем и тупо повышаем чек. Вместо 10к за проект мы теперь берем 100к. Но к сожалению это так просто не сработает. Потому что все настраивают рекламу, у всех более менее одно и тоже, тексты, таргет… вообще похуй. Какова вероятность что ты найдешь одного клиента в месяц за сотку с текущей конфигурацией?
Второй путь: это мы продаем больше. Теперь не 3 проекта по 10к берем, а 10 проектов. И получаем теперь 100к. Так тоже можно, но знаешь что в итоге будет - злоебучее выгорание, которое убьет тебя нахуй.
ДЕЛАЙ ПЕРВОЕ ТАТУ:
ДЕНЬГИ ДОЛЖНЫ ПРИХОДИТЬ ЛЕГКО
Но это не значит совсем что тебе не придется ебашить ради этого. Придется. И еще как придется. Только после того как мы заберемся на эту гору, ты поймешь как легко забираться на горки по меньше.
Что бы бабки приходили легко нужно поменять свое отношение к своему времени. Мы все продаем время, самое дорогое что у нас есть. Коммерс может и сам все делать, только заплатит он самым дорогим - своим жизненным временем, как в одном фантастическом фильме. Вот только это правда все.
Это бросить эту дрочку и комплексно проработать в тебе три фундаментальные вещи: оффер, лидген, продажи. Создать продукт с тарифами из расчета того, что бы эти деньги полностью закрывали твои базовые потребности (счета, еда, дети, медицина). Понять, сколько проектов ты можешь вести по кайфу в месяц. Цель любого бизнеса, даже твоего самозанятого - это в том, что бы создать лучшую жизнь для тебя, твоих родных и твоих близких. Именно в такой последовательности. Люби себя сначала.
Создали продукт, поставили нужные ценники, определили сколько клиентов хотим в месяц - погнали настраивать лидген. Запустились, пообщались с людьми на лайте, продали продукт, получили бабки, спокойно на чиле исполняем обязательства и наслаждаемся жизнью.
Главный итог: это опыт, который ты получаешь от того когда собираешь всю эту систему на себя и запускаешь. Именно опыт позволит тебе понять на своей шкуре как не сложно на самом деле делаются 100-200 тыс рублей. Опыт как выстроенная нейронная связь в мозге позволит тебе повторять это снова и снова. В любом месте, в любое время. Именно в этот момент ты осознаешь, что деньги должны приходить легко и они действительно - приходят легко.
Потом начнется заеб с тем, что бы все эти обязательства вывозить, планку комфорта захочется поднимать еще выше и будет казаться что ты много работаешь и хочешь уже 300-500-1млн в месяц.
Но это уже совсем другая история…
https://t.me/dima_writes подписывайся на мою телегу