139 905 руб. для магазина одежды на Wildberries

Дано:

аккаунт магазина детской одежды. Товарная линейка небольшая - худи, костюмы, свитшоты, футболки и платья.
аккаунт участвовал в гиве, много в подписчиках нецелевой аудитории + много подписок.
каждый день идет много отписок (до 100 человек в день).
пытались подавать рекламу с помощью таргета, но реклама не шла - очень мало кликов.
продажи ведутся на Wildberries. Все клиенты перенаправляются туда.

Сильные стороны Заказчика:

Есть отличная фотосессия с моделями и примерное представление портрета целевой аудитории.
Товары в наличии, доставка по всей России.

Задача - почистить подписчиков и подписки, повысить активность, продажи.

Бюджет на тест - 10000 руб., далее - 30 000 руб./мес.

Ход работы:

1. Оформила аккаунт: шапку профиля, иконки вечных сторис сделали все в одинаковом стиле, убрали в архив лишние посты.

2. Исследовала ЦА и конкурентов, составлен контент-план постов и сторис, приветственное сообщение для новых подписчиков.

3. Начала чистить подписки (на это ушло около месяца, т.к. нужно соблюдать лимиты Instagram, чтобы не заблокировали аккаунт).

4. Настройка и запуск таргетированной рекламы.

Аудитории:

Реклама запускалась на несколько аудиторий. Т.к. одежда высокого ценового сегмента, то и аудитории подбирались соответствующие. Родители детей от 3 до 12 лет с интересами:

Люди, которые регулярно путешествуют за границу.
Владельцы малого бизнеса.
Работники офисов в бизнес-центрах класса «А».
Жители коттеджных поселков.
Покупатели крупных торговых центров.
Онлайн-покупатели.
Вовлечённые покупатели.
Фанаты предметов роскоши.
Любители ресторанов.

По итогам теста были выбраны самые результативные объявления, остальные отключены. Также были поставлены в продвижение посты на цель вовлечение, чтобы перекрыть отписки после гива.

В день в среднем было 350 переходов на сайт с таргета и 200 переходов с аккаунта в Instagram.

Итоги:

С клиентом начали работать с марта.

За март сделано продаж на сумму - 62 404 рублей

Апрель - 139 905 рублей

В настоящее время работа продолжается.

Виктория Белозерцева,
Выпускница 6-го потока "Тренинга по таргетированной рекламе в Инстаграм Виталия Комысова"
telegram: @belozercewa
WhatsApp/Viber: +7 995 771 54 52
Instagram: @belozercewa_