Работа с инфопродуктами

Схема работы с инфопродуктами (самая популярная):

  1. Вовлечение людей на бесплатный вебинар через рекламу и рассылки в мессенджерах/на почту
  2. Проведение бесплатного вебинара на широкую тему, где спикер показывает экспертность, даёт действительно полезный контент бесплатно, взаимодействует с посетителями и в конце вебинара презентует свои платные продукты различной стоимости:
  • Трипваер - недорогой продукт, несущий в себе ценность (как правило это оформленный письменно чек-лист, методичка и т.п.). Служит для того, чтобы заслужить доверие аудитории. После того как часть просмотревших вебинар купит недорогой продукт, этой части будет психологически проще расстаться с деньгами для покупки более дорогого, основного продукта
  • Основные продукты. Необходимо продумать продуктовую матрицу. Например: групповой платный тренинг, либо платный вебинар; платная консультация; платный коучинг; индивидуальное сопровождение предпринимателей в их ситуации. Необходимо проанализировать спрос на данные продукты и ценовую политику конкурентов.

3. Продажи (могут быть как во время вебинара, так и после. Через некоторое время после завершения вебинара стоит связаться со зрителями и напомнить о существующих платных продуктах)

Краткий список организационных моментов первой необходимости для запуска инфопродукта:

Для 1-2 пробных запусков:

  • Продуманная продуктовая матрица и ценовая политика
  • Продуманный вебинар (тема, структура, сценарий). На популярную, больную, "хайповую" тему. Скорее всего, связанную с самоизоляцией и бизнесом.
    Возможно, в подарок за регистрацию присылать чек-лист или другой небольшой письменный материал
  • Простой сайт, одностраничник, ориентированный на вебинар
  • Сервис автоматической рассылки + создание этой рассылки (сразу после регистрации, напоминания, ссылка на вебинарную комнату)
  • Вебинарная площадка (getcourse, bizon365)
  • Страница Instagram
  • Настроенная реклама в Facebook и Instagram

В дальнейшем потребуются:

  • CRM-система — Для того, чтобы видеть, какой лид на каком этапе воронки продаж.
  • Продажники — те, кто будет обрабатывать заявки и лидов (на первых этапах можно делать это самостоятельно).
  • Личный блог Инстаграм, возможно Ютуб


Беглый сбор по поисковикам дал результаты следующих конкурентов в тренингах по увольнению сотрудников:

http://biz-obraz.ru/korporatziyam/item/665-trening-seminar-uvolnenie-sotrudnika-bez-problem.html (сайт плохой, цен нет. Скорее всего, речь о старом тренинге)

https://www.toptrening.ru/trainings/25277/ (стоимость 29 990)

Необходимо будет также проанализировать социальные сети и более глубоко разобраться в продуктах прямых и косвенных конкурентов перед началом работы над инфопродуктом.