е

О проекте: Mandala - студия мехенди в Санкт-Петербурге. Основная деятельность - роспись хной по телу для девушек.

Ссылка на проект: https://vk.com/mandala_studio

Задачи:

Оформить полноценную группу для приема заявок
Привлечь активную аудиторию, которая знакома с услугой и готова воспользоваться
Подписчик не дороже 10 рублей

ЦА: Женщины от 23 до 35 из СПб, состоят в сообществах конкурентов, знакомые с услугой или ранее пользовались ей.

Работа над проектом:

1.Оформление сообщества

Создан логотип и оформление сообщества.

Основной уклон был направлен на удобство использования с мобильной версии Вк. Создана вики страница с кратким описанием и ценами. Чтобы закрывать возражения и базовые вопросы потенциальных клиентов. В 1-2 клика можно найти всю информацию и записаться.

2. Настройка таргетированной рекламы

Анализ и подбор аудитории:

Сложность проекта заключается в его сезонности. В основном предрасположенность клиентов к заказу прямо пропорциональна Питерской погоде. Об этом говорил как мастер-мехенди, так и wordstat. Поэтому было решено собирать людей потенциально знакомых с продуктом или воспользовавшихся им.

Отобрал 7 самых активных сообществ конкурентов.

2. Группы конкурентов проанализировал во вкладке Церебро "Группы, где есть ЦА".

3. В полученном результате выделил следующие интересы: йога, бохо, этно, вегетарианство, аюрведа.

Аудитории для тестов:

Участники сообществ Конкурентов
Участники сообществ по Йоге
Участники сообществ по Вегетарианству
Участники сообществ по Аюведе
Участники сообществ Этно
Участники сообществ Бохо
Участники Тату
Участники групп мастеров по маникюру
Категории интересов

Исключения из вышеперечисленных баз:

Призоловы состоящих в нескольких сообществах
Админы пабликов тату и мехенди
Группы мастеров мехенди

Настройка рекламы:

Боковой формат показал худшие результаты, поэтому его не использовали в дальнейшем.

2. Лучшие показатели по CTR и подписке показывала аудитория конкурентов, но быстро выгорела

3. На длительной дистанции хорошо отработала категория интересов — Красота и мода

Примеры

Лучший промо-пост

Выводы

Аудитория конкурентов давала много запросов, но не конвертировалась в клиентов, т.к. люди имели опыт использования услуги с ценой в 10 раз ниже. Конкуренты сильно демпинговали.
Также, после тестов было принято решение вести работу в instagram.

Итоги

За время работы потрачено: 51610 рублей

Подписки: 2800+

За время РК получено: 200+ клиентов

Ссылка на проект: https://vk.com/mandala_studio