Транскрипт 3 модуля Аккомодация
[0:01] Speaker D: Так, у меня к вам будет пара вопросов, и мы прыгнем в мою самую любимую букву. Сегодня мы с вами говорим об аккомодации. Надя Афонкина, включи свой микрофон.
[0:28] Speaker D: Привет. Скажи: привет.
[0:32] Speaker E: Если бы ты брала себе в команду продавца, который должен закрывать холодных клиентов, холодные звонки: "Здравствуйте, вам звонят из какой-то компании и так далее".
[0:51] Speaker D: Какие бы ты выбрала буквы? Первые три буквы, какие бы ты выбрала?
[0:57] Speaker B: Я бы выбрала среднюю открытость, ну, такую. Я бы выбрала хорошую экстраверсию и хорошую кропотливость, чтобы он мог выполнять, следовать плану, чтобы он мог хорошо выносить большое количество холодных звонков. И он не витал в облаках при этом, да, с открытостью.
[1:35] Speaker E: Так, я с тобой согласен. Давай расскажи мне о своем мыслительном процессе, за своим выбором. Ты говоришь: "Я хочу выбрать, наверное, среднюю открытость". Почему среднюю, а не высокую, например?
[1:47] Speaker B: Потому что высокооткрытому человеку, во-первых, мне кажется, это его просто убьет. Потому что это одинаковая и несложная задача. И он про глубокие контакты, а не про холодные. Ну, в целом, он может быть и немного закрытый, why not? Это не мешает холодным звонкам, если честно. Я просто исследую скрипт, и это, наоборот, хорошо. То, что ты не будешь там что-то новое выдавать. Но если ты хочешь эффективных продаж, то желательно, чтобы он был, может быть, посередине по открытости, потому что если он будет совсем закрытый, он не сможет импровизировать, и, возможно, выжиматься. Так, импровизация не имеет отношения к открытости. Ну, я имею в виду искать новые решения, да? Угу.
[2:45] Speaker E: Окей. Смотри, несколько интересных вещей, о которых стоит подумать. Если ты хочешь взять продавца и хочешь, чтобы он 5 лет просидел на этой позиции, то ты абсолютно права. Нужно брать среднюю открытость, иначе, если ты возьмешь человека с супервысокой открытостью и поставишь на эту позицию и заставишь человека сидеть больше, чем полгода на этой позиции, то он уйдет, или она уйдет, и либо будут доставлять тебе много неприятностей, да? При этом ты не хочешь брать слишком низкую открытость, потому что если человек будет сталкиваться с проблемами вне прописанных проблем, то недостаточно будет лошадиных сил в голове для того, чтобы эти проблемы решались.
Хорошо, теперь с экстраверсией. Объясни свой выбор по поводу экстраверсии. Почему ты хочешь более экстравертированного человека, а не интровертированного?
[3:41] Speaker B: Потому что холодные звонки — это обычно большое количество. Это большое количество внешних стимуляций сенсорных, от которых человек не должен утомляться через два часа. У него должен быть хороший рабочий день, чтобы это его не убивало.
[4:00] Speaker E: Так, это интересно. То есть ты думаешь, что интроверта убьет большое количество звонков?
[4:11] Speaker B: Большое количество разных незнакомых контактов на потоке. Да, но если будет зашкаливающая экстраверсия, то, не знаю, может быть, ему будет скучно сидеть на звонках весь день. Ему лучше делать офлайн, типа нетворкинг и вот это всё.
[4:31] Speaker E: Ты, возможно, захочешь добавить вариативности, да? Да, чуть более экстраверсивным, чем интровертированным. Важный момент. Экстраверсия — это позитивная стимуляция. То есть экстраверсия — это твоя возможность испытывать позитивную эмоциональность в ответ на зачастую нейтральные обстоятельства. Например, если я тебе приведу пример. Мы как-то едем с моей женой в машине. И она говорит: "Слушай, правда круто, что мы завтра вылетаем на Скористые горы". И она такая вся: "Правда круто, что мы завтра вылетаем на Скористые горы". Я такой: "Ага". То есть смысл в том, что тебя могут обычные обстоятельства вызывать бурю позитивных эмоций, в то время как у интроверта это просто не вызывает позитивную стимуляцию, настолько позитивную стимуляцию. И экстраверт остановится, когда прекращается позитивная стимуляция. То есть условно, если ты делаешь холодные звонки, и тебе каждый звонок: "Нет, нет, нет, нет, нам не нужно, пошёл вон, зачем ты мне звонишь, найди себе другую работу", то позитивная стимуляция прекращается.
[5:57] Speaker B: Согласна. Согласна, но я думаю, что экстравертированный человек, он будет своей какой-то, может быть, теплой харизмой, наоборот, более эффективным будет. И, например, то есть холодные звонки — это короткий способ получить эмоцию. И там как-то, может быть, даже проявиться в этом маленьком промежутке. И это само по себе может быть фаном. Если человек, например, проработал, что для него ок, нет, но для него это маленький перформанс на три минуты. И ему не важно вообще, что будет. Это же просто, мне кажется, аппаратно шутит. Но интровертированного человека убьет, мне кажется.
[6:53] Speaker E: Не факт, что убьет, но где ты абсолютно права. Это то, что если мы объясним этому интровертированному продавцу, что его успех зависит частично только от позитивного ответа клиента. Но на самом деле успех оценивается по поводу его перформанса в целом на звонке, насколько круто отработан скрипт, насколько классную энергию человек приходит на звонок. Если мы объясняем, что твоя задача сделать 70 звонков, и мы знаем, что из них будет 5 ответов "да", это для нас очень важно. Поэтому мы тебя оцениваем, как круто ты входишь в звонок, как долго ты ведешь этот звонок и так далее. И ты абсолютно права, они принесут дружелюбие на звонок, они принесут хорошее отношение, они принесут энергию, позитивные эмоции. Это то, что супер коррелирует с успехом в холодных продажах. Я с тобой абсолютно согласен.
Теперь еще один момент. Это короткие поверхностные разговоры, в которых экстраверты намного круче, чем интроверты, то, что ты сказала. Потому что мы говорим, тебе не нужно завязывать длительные отношения. Это то, что на самом деле экстравертов чаще всего убивает. Они классно заводят отношения, они не очень хорошо, если другие буквы не постарались, они не очень хорошо их удерживают.
[8:18] Speaker E: И холодные звонки в этом плане необыкновенно крутые. Теперь кропотливости. Я с тобой не согласен. Как ты думаешь, почему?
[8:33] Speaker B: Ты со мной не согласен по поводу того, что должна быть хорошая кропотливость? Да, я поняла. Все, я поняла. Почему? Потому что кропотливый человек будет очень зарубаться в детали, в скрипт, и тратить на это больше усилий, ему лучше какой-то интеллектуальный труд дать, а чуть низко кропотливый там хоп-хоп слепил и пошёл дальше. Согласна.
[8:59] Speaker E: Да, то есть мне не нужен никакой перфекционизм. Мне не нужно на самом деле следование правилам. Мне не нужно, чтобы человек был ригидный, не разрешал своим клиентам обходить правила. Наоборот, я хочу хаотика. Я не хочу слишком низкую кропотливость, потому что мы тогда не сможем ничего добиться от человека. Я хочу кропотливость где-то посредине. Может быть, чуть-чуть выше посредине. То есть самые крутые продавцы зачастую, и мы говорим только о таких быстрых, холодных продажах, большой динамики. Потому что, например, в продажах key account management, продажи, где ты берешь троих-четырех клиентов и ведешь их очень долго, потребует совсем другой личности. Но холодные звонки, быстрые транзакции, встречи, постоянно меняющиеся лица — это идеальный персонаж будет, если это экстраверт, со средней кропотливостью и с открытостью, неважно, лишь бы чуть выше среднего. И тогда ты возьмешь себе идеального человека, который будет счастлив работать на этой позиции.
Теперь, если ты хочешь, чтобы он или она через полгода стали у тебя менеджером отдела продаж, ты заранее захочешь взять человека с высокой открытостью, хорошим уровнем экстраверсии и средней кропотливостью.
[10:28] Speaker E: Так, теперь, если я беру себе менеджера продукта в компанию, если я беру себе, давай для интереса пусть нам Юля Серезнева поможет.
[10:49] Speaker B: Я отключаюсь, да?
[10:51] Speaker E: Да, спасибо. Если мы берем себе давайте я тебе опишу функционал человека, который отвечает за продукты. Задача — создать outline всей программы, поставить главы, модули, уроки, из чего будет состоять, найти людей, следить за расписанием, за временем, согласовать все функции в компании, как они вместе объединяются, чтобы доставить этот продукт, следить за такими вещами, чтобы презентация была готова заранее, чтобы все ссылки работали и так далее. Какие бы три буквы ты взяла?
[11:39] Speaker A: Ну, если учесть то, что мы знаем пока только три буквы, в принципе, то это вот однозначно будет. Да, взяла три буквы.
[11:51] Speaker A: Я бы взяла однозначно высококропотливого человека, потому что это классно составлять будет таблицы, структурировать, подбирать постоянно всё. То есть этому будет интересно вот эта детальная, скрупулезная работа. Плюс это однозначно было бы где-то среднее, открытое или чуть выше, потому что для того, чтобы составить огромный такой спектр таблиц и планов, нужно быть эрудированным, да, то есть нужно иметь большой опыт в различных сферах. Соответственно, это ну, как минимум, среднеоткрытый человек, потому что ему интересно, он познает, он углубляется. Про экстраверсию, это, наверное, было бы интроверт, ну, то есть если обратно, да, экстраверсии брать, потому что сидеть, и, я так понимаю, одному это всё делать, да, то есть это не нужно там на аудиторию, ничего, это нужно конкретно подготовить информацию о продукте, и ему там вот очень классно было бы одному посидеть, не выходя в толпу, не общаясь с большим количеством людей.
[12:54] Speaker E: Окей. Если бы к тебе приходит, например, ты проводишь собеседование, к тебе приходит девушка, и ты видишь прямо, она не может двигаться, сидеть на месте, у неё яркие горят глаза, она постоянно двигается, она говорит очень энергично, она необыкновенно тебе нравится. Ты видишь, насколько у неё позитивные отношения, она дружелюбная. И ты видишь, что у неё много разных опытов в жизни. И она ездила на йога-ретриты в Индию. И при этом у неё финансовое образование. И она работает уже 3-4 года проект-менеджером и говорит: "Я люблю свою работу". Ты бы взяла её?
[13:45] Speaker A: Я бы немножко засомневалась, потому что она неусидчивая. И, наверное, это было бы достаточно трудно, ну, если есть какой-то дедлайн, если есть сроки, и нужно подготовить информацию, вот это вот мотание желания идти по ретритам, неусидчивость постоянная, вот это вот состояние, вот на выход, думаю, это было бы достаточно трудновато себя скрупулезно сесть и писать.
[14:13] Speaker E: Угу. Окей. Смотрите, друзья, мы можем на основании ОКЕАНА также в жизни допускать большие ошибки. Когда мы принимаем решения на уровне, как мы считываем человека, и думаем, что этого достаточно, чтобы определить, да, нет, подходит, не подходит и так далее. Что если ты знаешь руководителя компании, где работает эта девушка, ты звонишь руководителю компании, руководитель тебе говорит: "Она наш самый лучший сотрудник, я очень расстроюсь, если ты меня заберешь, она обалденный проект-менеджер".
[15:05] Speaker A: Это же уже дополнительная информация, получается, я её делаю не с первой встречи, да, человек изучает, я уже иду там и дополнительные источники изучаю.
[15:16] Speaker E: Окей, ты изучила дополнительные источники, я тебе дал этот источник, что тогда, что теперь ты думаешь?
[15:24] Speaker A: Я тогда буду, наверное, думать над тем, как её замотивировать для того, чтобы ей было интересно зафиксировать своё внимание. То есть вот здесь тогда, ну, не знаю, может быть, это зарплата, либо какие-то бонусы. Это то, чтобы всю эту энергию вот эту, да, в человеке, которая есть, направить её в созидание, так скажем, да, вот в разработку проекта. Здесь, наверное, нужно было бы какое-то ОКЕАНО использовать, наверное.
[15:54] Speaker E: Смотрите, когда вы, допустим, в такой ситуации или в таком конкретном кейсе. Помнишь, я Наде сказал, что, Надя, открытость будет зависеть от твоего видения, что ты хочешь сделать с человеком. Если ты хочешь, чтобы он пошёл на менеджера, ты будешь выбирать чуть более открытого. И всегда, с любым преимуществом, всегда придут недостатки. Хороший пример?
[16:22] Speaker E: Когда я в детстве, я занимался акробатическим рок-н-роллом. И я правша, но моя левая сторона намного сильнее. И когда нужно было кидать партнершу, по идее тренер говорит: "Окей, ты правша, поэтому ты используешь свою правую руку в основном как толкающую, и левую ты используешь как балансирующую". И у меня никогда не получалось. То есть у меня постоянно были проблемы. И потом, когда пришёл другой тренер, она говорит: "Сделай просто как можешь, как получается". И я толкнул с двух рук. То есть вместо того, чтобы балансировать левой рукой, я толкнул с двух рук, и у меня получилось. Таким образом, после этого у меня всегда получалось, потому что моё тело приучило, моя левая сторона приучилась компенсировать слабость правой стороны.
Теперь, почему я тебе об этом говорю? Потому что всегда любой недостаток принесёт тебе преимущество, и всегда любое преимущество принесёт тебе недостаток. Когда, Аня, ты пишешь, если она кайфует от своей работы, её кайф может быть просто вызван экстраверсией, а не потому что она кайфует от своей работы. На что я хочу, Юля, чтобы ты посмотрела и как ты развила своё стратегическое мышление.
[17:55] Speaker E: Возвращаясь, Наде я посоветовал подумать, что она хочет сделать сотрудником, а тебе я советую подумать, почему, несмотря на то, что у неё высокая, например, экстраверсия, она получает удовольствие в той компании. И она хорошо справляется с работой проекта в той компании. Потому что, когда ты начнёшь об этом думать логично, возможно, ты поймёшь, что, скорее всего, инструкция другая. Скорее всего, роль подразумевает другие вещи, где она действительно яркая. Может быть, это также связано с тем, что вокруг неё много других экстравертов, и поэтому она кайфует, потому что экстраверты любят друг друга. И потом ты подумаешь: "Окей, какая у меня команда, кто её будет окружать, насколько мы динамичны, насколько мы ярки, насколько мы тусовочны, насколько мы быстрые, и подразумевает ли эта роль больше экстравертированной работы, где тебе нужно постоянно писать разным селебрити, договариваться с ними, чтобы они пришли и начали преподавать твою программу". Или это работа, ты сидишь на месте и действительно просто тупо фигачишь таблички. Когда ты видишь настолько широко, когда ты настолько хорошо понимаешь всех людей, всю свою компанию, тебе будет намного легче принимать решения.
[19:35] Speaker E: То есть, что делает с тобой ОКЕАН? Получается, по сути дела, одна и та же должность, но в разных компаниях будет подразумевать, соответственно, и разного человека по факту. Если моя компания такая более скучная и тягучая, то экстраверт мне сюда не подойдёт. Но если, несмотря на всю экстравертивность сотрудника, у меня тусовочная компания, у меня там постоянно кипиш и огонь, то в самый раз.
[20:09] Speaker E: Да. Смотри, что делает с тобой ОКЕАН. ОКЕАН является, по сути, твоей ментальной моделью. И эта ментальная модель разрешает тебе принимать решения с тех сторон, о которых ты бы раньше никогда бы не думала. И благодаря тому, что у тебя есть ещё одна ментальная модель, как ты можешь принимать решения, твое решение становится благодаря этому ещё яснее и более качественным. Я помню, когда мы учились здесь в университете, у меня был преподаватель финансовой теории. Он был трейдером. Причём он был очень крутым, известным трейдером. Все преподаватели на MBA, они должны были показывать, сколько они зарабатывают. И не только сколько они зарабатывают как преподаватели, работая в университете, но также и вне университета. Это требования местного законодательства. И он заработал до момента, как он пришёл преподавать, 35 миллионов долларов на трейдинге. И вот что он говорит. Он говорит, что он ошибался в 49% решений. И разница в 1% создала ему капитал 300 миллионов долларов. Получается, в нашей жизни мы постоянно принимаем какие-то решения. Каждый день.
[21:45] Speaker E: И это не самые большие решения, которые мы принимаем, которые меняют нашу жизнь, а это быстрые мелкие решения каждую секунду времени, которые кумулятивно создают этот сумасшедший эффект жизни. Это самые маленькие вещи. И когда у тебя появляется очень крутая ментальная модель, через которую ты смотришь любые взаимоотношения, ты начинаешь принимать решения намного техничнее, круче, и это создаст тебе сумасшедший капитал к концу жизни благодаря этому.
Окей. Так, друзья, спасибо за быстрое упражнение со мной. Смотрите, что мне даёт эта быстрая проверка. Вы схватываете материал. Вот что для меня это означает. Вы молодцы. Вы начинаете понимать, как это работает. И это очень клёво, да? Все остальное будет просто практика.
Сегодня мы говорим о теме, которая называется аккомодация.
Я уже сказал, что это моя самая любимая тема. Я вам сегодня расскажу, почему это моя любимая тема. Вы также узнаете больше о философии моей компании и почему мы сфокусировались на женщинах. Ну что ж, с этими словами, давайте поговорим об аккомодации.
Итак, что у нас сегодня в меню? Как обычно, мы хотим разобрать аккомодацию как предопределённую черту, и мы хотим научиться определять уровень аккомодации на лету. Мы хотим определять уровень аккомодации в разговоре. Я хочу начать с одного из моих самых любимых экспериментов с шимпанзе. И эксперимент, он достаточно известный. Вы видите замечательную обезьянку. Кстати, если вам интересно, что это за труба сзади, это на самом деле пояс, который держит обезьянку, чтобы она не убегала. Держит её на месте. Напротив это обезьяны, и это не в кадре, чтобы вы не путали. Напротив это обезьяны, то есть чуть-чуть правее на картинке вы видите непосредственно одного из участников эксперимента, но напротив этой обезьянки сидит другая обезьянка. Обезьянка сидит, на всякий случай, за стеклом, и стекло полностью прозрачное, они друг друга хорошо видят. И с другой стороны сидит обезьянка, и у неё просто стол без рычагов, но тоже сидит человек, у которого чаша со фруктами.
Теперь здесь три рычага. Шимпанзе видит перед собой три рычага. Если она использует первый рычаг и нажимает на него, то человек даёт ей фрукты. Если она использует второй рычаг, то фрукты получает и она, и обезьяна напротив. Если она использует третий рычаг, то фрукты получает только обезьяна напротив. Окей, подводим итог. Первый рычаг получает фрукты только она.
[25:35] Speaker E: Второй рычаг получает фрукты и она, и обезьяна напротив. И третий рычаг только обезьяна напротив. Как вы думаете, какой рычаг использует обезьяна? И этот эксперимент идёт несколько дней подряд, чтобы эти обезьяны привыкли к реакции, как собака Павлова. Мы звоним в колокольчик, и слюна выделяется. Ты нажимаешь рычаг, и действие происходит автоматически. Если что, обезьяна любит эту еду, которую ей предлагают. В чате напишите, как вы думаете, какой рычаг используется. Так, у нас первый рычаг, второй рычаг, кто-то говорит третий рычаг. Но большинство людей распределило: первый, второй, первый, второй, первый, второй, первый, второй, второй, второй, второй, второй. Внимание, правильный ответ. Обезьяна всегда использует первый рычаг. Это то, что нас от них отличает.
Обезьяны живут в маленьких группах. Обычно в этих группах не более чем 15-20 обезьян. В этой группе каждый сам за себя, кроме ситуации, когда появляются дети. Каждый сам отвечает за добычу своей еды, и существует сумасшедшая иерархия, в которой самую лучшую еду получает тот, кто вверху, и всё, что осталось, получает тот, кто внизу.
Теперь, если оставить всего два рычага, и первый рычаг — это ты получаешь еду, и второй рычаг — вы вместе получаете еду, обезьяна просто рандомно нажимает рычаги, ей без разницы. Какой рычаг нажать? Всё, о чём она думает, это то, чтобы получить еду.
Мы, как люди, получили дополнительный ген, который называется ген альтруизма. Он биологически был вытащен в нас. И это ген, которого нет у приматов. Мы развились и стали так называемыми ультрасоциальными существами. По своему уровню ультрасоциальности мы сравнимы только с пчёлами и муравьями. Мы можем жить в городах, где больше, чем 20-30 миллионов людей, и мы будем чувствовать себя нормально. Это то, что для шимпанзе фактически невозможно, это сведёт их с ума.
И я хочу из этого примера подойти к аккомодации. Аккомодация — это одна из букв ОКЕАНА — это буква А. И она состоит из двух основных элементов: сострадание другому человеку и согласие. Сострадание ещё часто можно называть эмпатией. Возможностью сопереживать, возможностью чувствовать или представлять себе, что чувствует другой человек.
Когда мы смотрим на конкретный пример с шимпанзе, которая управляет рычагами, чего ей не хватает — это эмпатии, не хватает сострадания. Она видит, что обезьяна напротив не получает еду, но она не может себе представить, как это — сидеть на том конце стола и не получать еду. Это то, что в состоянии делать с людьми только неокортекс, который был развит. Неокортекс есть у всех млекопитающих, чтобы вы понимали. Но у нас он доведён и развит до состояния, которое даёт нам такую штуку, как сознание, либо наблюдатель. Когда в твоей голове есть сознание либо наблюдатель, это позволяет тебе представлять себя в шкуре другого человека.
И вторая часть — это согласие. Насколько тебе свойственно соглашаться с другим человеком? Теперь сострадание плюс согласие зачастую приводит к угождению. Ты не просто хочешь согласиться с другим человеком, но из-за того, что у тебя сильно развитая эмпатия, ты также хочешь сделать другому приятно. Зачастую в ущерб себе. Люди — это единственные существа, которые готовы дёргать третий рычаг. И третий рычаг — это когда добро или преимущество получает только обезьянка напротив. Это то, что нас отличает, то, что делает нас особенным.
Вот как описывают себя или как описывают ультрааккомодативных людей.
[31:11] Speaker E: Альтруисты. Заботливые. Добрые. Тёплые. Кооперирующие. Эмпаты. Терпеливые. Скромные. Вызывающие доверие. Честные. Приятные. Соглашающиеся. Человечные. Кроткие.
Что такие люди о себе говорят?
Они говорят: "Я хорошо чувствую и понимаю эмоции других людей. Мне важно, чтобы люди в моем присутствии чувствовали себя хорошо". Они следят за гармонией. "Я стараюсь предугадать потребности людей в своём окружении. Я легко симпатизирую людям. Я уделяю другим людям много своего времени. Мне интересно, как другие люди живут. Мне интересно, что они чувствуют, что они думают, мне интересны их истории. Я часто оказываю людям услуги, и зачастую это услуги без благодарности в ответ, либо без равного возврата в ответ, без полной взаимности".
"Мне нравится знать, что мне благодарны. Даже если мне сказали спасибо и не вернули мне равную услугу, я всё равно себя чувствую хорошо, я всё равно буду дальше это делать".
Именно люди, которые обладают высокой аккомодацией, являются основными участниками благотворительных фондов. Именно они дают больше всех денег благотворительным фондам. И больше всех денег — не относительно абсолютных сумм, потому что, понятно, если ты миллиардер, и тебе нужно просто построить свою репутацию, ты можешь дать огромную сумму денег, чтобы о тебе как-то думали, и чтобы это тебе помогло, либо ты хочешь налоги списать. Но пропорционально своим доходам именно самые аккомодативные люди дают больше всего денег.
Они часто жертвуют своими собственными интересами ради других людей. "Я прислушиваюсь к авторитетным мнениям. Я уважаю людей с высоким статусом. Я верю, что я лучше других". Это очень интересно. Потому что они себя оценивают на основании всех этих элементов. То есть это вера, что они лучше других. Это вера в собственную добродетель. Они верят, что их добродетель делает их лучше, чем все остальные. Например: "Я помогаю благотворительным организациям, а ты не помогаешь. Я слежу, я влияю, чтобы людям было лучше, а ты не делаешь этого".
Они про себя говорят: "Я мягкий человек. Они говорят, что они не любят спорить. Они говорят, что им некомфортно слышать много похвалы в свою сторону. Им кажется, что это неправда, что они не заслуживают, что, возможно, человек преувеличивает, либо не знает их на самом деле".
Они держат негативные мнения о других при себе. Тяжело спорить с тем, кто намного выше по статусу. Это ещё один интересный момент.
В то время как обычно мы говорим, что высокооткрытые люди свойственны искать истину, но если человек одновременно высокооткрытый, он ищет истину, он может услышать, что ему говорят ложь, что ему говорят неправду, но он не будет спорить по этому поводу, если он одновременно является высокоаккомодативным.
И высокоаккомодативные люди чувствуют, что иногда они живут не свою жизнь, потому что они так сильно находятся в жизни других людей, что они проживают несколько жизней, но не своих.
Какие демоны?
Самый распространенный демон, самое распространенное явление — это созависимое расстройство личности. Созависимость выглядит следующим образом. Например, твой партнер, которого ты сильно-сильно любишь — алкоголик. И что ты начинаешь делать? Ты начинаешь двигаться с точки зрения своего настроения и саморазрушения по волне своего партнера. Когда депрессия твоего партнера, депрессия у тебя. Когда твой партнер счастлив, счастлив ты.
Ты служишь своего рода детектором состояния другого человека, но безмозглым детектором, детектором, который просто идёт по волне другого человека. Это и есть созависимость. По сути, сложность в ассертивности и отсутствии своих личных границ. Использование других людей как жертв своего родительского поведения. Такие люди, особенно если идёт высокая экстраверсия, высокая открытость и высокая аккомодация, и многие из вас уже себя узнают, и вы знаете, о ком я говорю. Вы любите быть проповедниками, вы любите рассказывать, как нужно жить, и вы любите влазить и всовывать свой нос не в свои дела. Таким образом, это родительское поведение, и вы делаете других людей жертвами своего родительского поведения. Даже если они не хотят, чтобы вы влазили, не хотят, чтобы вы нарушали границы. Потому что у вас у самих границы слабые, вы нарушаете границы других людей.
Низкая самооценка зачастую. Иногда низкий статус, не всегда. И также низкое вознаграждение за то, что ты делаешь.
Теперь, ребята, что вы должны знать? Все эти вещи, все утверждения являются не описанием, а коррелянтом. Это то, что я вижу, когда вы составляете тесты, и когда вы думали про другие буквы, это то, что вы не можете, мне кажется, пока что понять. Например, если в экстраверсии вы слышите фразу: "Я часто ищу новые знакомства" или "Я часто экспериментирую в сексе". Вы думаете, что это описание, что это 100% случаев, но корреляция говорит, что вероятность, что каждый третий так себя чувствует. Или вероятность, что каждый четвёртый из десяти так себя слушает. Или что одновременно ты хочешь экспериментировать в сексе, и одновременно ты по большей части в течение дня находишься в хорошем настроении, чтобы эти две вещи одновременно у тебя сработали, ты перемножаешь вероятность на вероятность. И общая вероятность может быть всего лишь 12%, что означает один из десяти совпал по двум описаниям. Вы должны всегда это помнить.
Теперь, когда вы даёте 10 вещей, это гарантированно, что 4 из этих 10 вещей точно попадут, если каждая из них является и имеет корреляцию больше 40%. Я хочу, чтобы вы немного статистически понимали, как это работает.
[38:46] Speaker E: Если мы говорим, обычно у людей с супервысокой аккомодацией низкая самооценка, но эта низкая самооценка будет нивелирована, если ты очень экстравертирован и очень открыт. Использование других людей для закрытия своих нужд. Потому что когда у тебя высокая аккомодация, ты на самом деле знаешь, что ты можешь сделать для того, чтобы манипулировать другими людьми. Но в данном случае использование других людей для закрытия своих нужд очень специфично. Высокоаккомодативные люди не являются манипуляторами. Они не играют на эмоциях других людей, чтобы заставить их делать вещи, которые тебе нужны. Вместо этого стратегия аккомодации выглядит по-другому. "Я буду тебе угождать, чтобы получить в ответ от тебя то, что мне нужно". Или: "Я буду тебе угождать, чтобы ты оценил меня высоко или оценила меня высоко, и я благодаря этому почувствую себя хорошо". Таким образом, твоя нужда может быть в том, чтобы тебя любили, чтобы тебя увидели, чтобы тебя ценили, и ты используешь аккомодацию и угождение другим людям, чтобы это получить. Это показывает, что тебе не хватает ассертивности, тебе не хватает чётких личных границ.
Чаще всего мы говорим, что у таких людей пассивный либо пассивно-агрессивный стиль коммуникации, недостаток автономии, выносливости и спонтанности. Это интересно. Потому что если ты постоянно живёшь в жизни других людей, это очень сильно сжигает твои энергетические ресурсы. Ты обижаешь и сжимаешь личное пространство других людей, потому что ты зависим, тебе хочется быть постоянно рядом. Если ты мама, мы их называем вертолётными мамами, helicopter mom, это когда ты не можешь своего ребёнка отпустить на свободу и искать свои собственные ошибки. Ты постоянно где-то рядом, постоянно следишь, чтобы всё было нормально. Это отсутствие пространства для себя и других на ошибки и исследования как результат.
И вот последнее — это одно из самых интересных наблюдений. Смотрите, люди с высокой аккомодацией — это люди, которые хотят сделать так, чтобы другим было хорошо, даже если это происходит за счёт того, что другой группе людей плохо. Один из самых известных экспериментов — это эксперимент Милгрэма. Эксперимент Милгрэма выглядел следующим образом.
Приходит участник эксперимента, и ему парень в белом халате, то есть авторитет, говорит: "Напротив тебя сидит человек, и он получает небольшую дозу электрического удара, в зависимости от того, как ты нажимаешь кнопки. Каждый раз, когда нажимаешь кнопку, идёт небольшой ток, который бьёт его по руке или по телу. И тебе нужно слушать, что я тебе говорю, и следовать моим указаниям". И они, напротив, видят человека, но человек подсадной, на самом деле никого не бьют электричеством. Просто тот актёр, который слышит, что говорит якобы учёный или тот, кто проводит эксперимент, он отыгрывает в зависимости от того, насколько сильно учёный просит подвинтить этот ток. Чем сильнее ток, тем больше актёр кричит от боли, драматизирует и так далее. И люди, которые пришли, они думают, что эксперимент проводится для того, чтобы определить, как другой человек реагирует на ток, и это всё важно. Но на самом деле, на что смотрят создатели эксперимента, это как далеко каждый из участников готов зайти, слушая инструкции и подчиняясь авторитету.
И что этот эксперимент выявил? Он выявил, что большинство людей готовы дойти чуть ли не до максимальной дозы тока, которая фактически уничтожает другого человека. И они также увидели, что из людей, которые не готовы были подчиняться учёному, не готовы были выдавать большую дозу тока, как только тот напротив начал чувствовать действительно боль, это был на самом деле человек не с супервысокой аккомодацией, а со средней либо ниже. И это необыкновенно интересно, потому что вы чуть дальше узнаете, что значит иметь низкую аккомодацию.
Но по большому счёту низкая аккомодация — это то, что мы видели с экспериментом с обезьянкой. "Меня в принципе не волнует, как ты себя чувствуешь, меня не волнует, через что ты проходишь, но мне также плевать на всех авторитетов и тех, кто мне говорит, как мне нужно себя вести". Именно эти люди отказались от того, чтобы подчиняться учёному и другому давать более высокую дозу тока.
Это подводит нас к ответу на вопрос, как случился нацизм. Как это произошло? Как это произошло с нацией, которая на тот момент с точки зрения прогресса в науке находилась в тройке цивилизаций в мире, или наций в мире, тройке культур в мире? Самая крутая философия пришла из Германии. Самые интересные достижения в физике и в биологии пришли именно от немецкого и австрийского населения. Как так получилось, что настолько образованная нация создала нацизм? И ответ в аккомодации. Ответ в том, что если ты хочешь, чтобы тебя принимала группа людей, ты начинаешь верить в то, во что верит эта группа людей. Исследовать этой доктрине, даже если это означает, что ты получаешь принятие за счёт того, что ты уничтожаешь другую нацию.
Давайте поговорим немного о триаде святости. Это необыкновенные люди. Такие люди появляются один человек на 125 тысяч людей. То есть, условно, среди нас святых достаточно много. В городе, где миллион человек, есть четыре святых. И триада святости состоит из трёх элементов. И обычно сюда попадают люди супервысокой открытости, супервысокой кропотливости и супервысокой аккомодации. Экстраверсия, интроверсия не важны. Невротичность в целом, по идее, должна быть низкая для того, чтобы человек, мы его могли назвать святым. И три элемента в этом треугольнике — это кантеанство, гуманизм и вера в человечество.
Кантеанство, если интересно, кто-то, как Эммануил Кант, вы можете загуглить или посмотреть в Википедии. Но что вам нужно знать о его философии, о кантеанстве или о философии Канта, это то, что в жизни он полагался на высокую кропотливость, на высокую мораль кропотливых людей. И что сюда входит? Сумасшедшая честность. Моральные принципы, справедливость и принципиальность. Это то, что является типичными чертами высоко кропотливых людей.
Гуманизм. И это черты высокой аккомодации. Это скромность, это эмпатия или человечность, и это забота о других людях.
И вера в человечество, оптимизм, доверие и связь. Обычно это качество экстраверсии, но то, что здесь происходит, это то, что экстраверсия не имеет настолько большого значения для триады святости, потому что доверие и связь — это то, что вызвано низкой невротичностью и высокой кропотливостью. Но мы можем попробовать, даже если мы сказали, ОКЕАН имеет высокую экстраверсию, это, скорее всего, бы означало, что этот человек явно будет работать в церкви.
И почему нам важно знать триаду святости? С одной стороны, мы должны понимать, как люди становятся святыми, а с другой стороны, мы хотим чуть позже увидеть, как выглядит тёмная триада, как выглядит демоническая триада.
Давайте поговорим о низе аккомодации.
Как описывают людей с низкой аккомодацией?
Они любят конкурировать, они любят выигрывать. Они мстительны, они расчётливы, они эгоистичны, они конфронтируют, они несогласны, они опасны, они не вызывают доверия, они упёртые, их называют бесчувственными, они нескромны, они зачастую нечестны. Это могут быть злые люди, они могут манипулировать, они нетерпеливы, они злопамятны, что является синонимом действительности. Они жесткие, они суперкритичные, они постоянно осуждают, они антагонистичны. И антагонизм — это противоречие, это ещё один синоним противоречивости. Они агрессивные, и они снова не принимают авторитетов.
Что о себе такие люди говорят?
И вам понятно, что о себе они говорят немного более мягче, чем их описывают. Мы говорим про самый-самый низ, про крайность аккомодации. Они говорят: "Нелегко выражать своё мнение, даже если с ним никто не согласен". То есть, смотрите, группа людей, все говорят одно, человек не чувствует ничего, если он не согласен, если он говорит абсолютно другое, то, что противоречит. Например, здесь есть один товарищ, и когда мы собираемся в парке, когда выгуливаем детей, как собак и кошечек, когда мы их выгуливаем, и родители собираются. Есть родитель, который постоянно делает странные расистские комментарии. И мы говорим, что расизм — это низкая открытость, и одновременно низкая аккомодация.
Теперь, что интересно, каждый раз мы его конфронтируем по поводу его установок, каждый раз мы конфронтируем по поводу слов и фраз, вплоть до того, что мы даже уходим из общения, и если человек подходит, мы просто отходим, и мы предупреждаем: "Если ты будешь говорить такие вещи, мы не хотим с тобой иметь ничего общего". И это ни на что не влияет. Человеку глубоко наплевать. Не принимают его, он продолжает говорить то, что думает. И это нелегко выражать своё мнение, даже если с ним никто не согласен.
Теперь, чтобы вы понимали, это может выглядеть совсем по-другому. Это может выглядеть так: весь рынок ставит сегодня и вкладывает деньги в криптовалюту. Они все думают, что криптовалюта на взлёте, а я говорю, что она завтра упадёт. И я вместо этого сбрасываю всю криптовалюту, которая у меня есть в кошельке. И все тебе говорят: "Ты не понимаешь, ты не понимаешь, как это работает", но тебе плевать, ты ставишь против всего рынка, если завтра ты выигрываешь, то ты выиграл за счёт того, что ты мало согласен с другими людьми.
О себе говорят, что нет авторитетов, любят конкурировать, знают, как о себе позаботиться. То есть они знают, как удовлетворять свои собственные потребности. Такие люди говорят: "Склонны забыть только себя. Я знаю, как убеждать в своей правоте. Я часто оказываюсь прав, и они верят в свою правоту".
Очень много низкоаккомодативных людей сидит в тюрьмах. И было исследование, когда к ним подходили и спрашивали: "Верь ли ты, что ты сделал что-то не так, что ты допустил ошибку?" И низкоаккомодативные люди — это те, кто не раскаялся. Это те, кто говорит: "Это просто система против меня пошла. Либо то, как я поступил, это нужно было так поступить. Меня, например, обидели, я отомстил за это зуб за зуб". То есть они объясняют свою философию, они верят в свою правоту. Они считают, что им должны люди подчиняться, потому что они думают, что люди в целом глупые и ведут себя как стадо, и только они знают, что нужно на самом деле делать.
Они говорят: "Если бы жизнь была бы справедливей, то мой статус был бы ещё выше. Они верят, что если я чего-то достиг, то это исключительно моя заслуга". В то время как высокоаккомодативные люди, если они чего-то достигли, они чаще всего говорят, что это фортуна, это удача, это повезло, так сложились обстоятельства, это команда, которая постаралась и так далее. Низкоаккомодативные скажут, что это исключительно произошло благодаря мне.
Мало волнуют, что думают другие, не ищут валидации, то есть не нужно ничего одобрения, умеют хорошо выигрывать и берут то, что их. Верят, что цель оправдывает средства, не думают, что это их работа, делают так, чтобы остальным было приятно, хорошо. И часто говорят, не обязательно говорят, но верят в то, что на обиженных воду возят. То есть их не очень сильно волнует, если их действия кого-то обидели. Они говорят: "Это твои проблемы, что тебя это обидело. И это ты так себя чувствуешь, на тебе возят воду".
Теперь тёмная триада.
Это так называемый бездушно манипулирующий межличностный стиль. Это то, что вы, возможно, слышали как описание нарциссов или психопатов. Теперь, чаще всего нарциссизм или психопатия или макиавеллизм не встречается по отдельности. Обычно из триады участвуют две стороны и иногда три стороны. И знаете, что самое интересное? На каждого святого человека будет один с демоничным стилем. Это удивительно, насколько природа является уникальной балансирующей системой, где на каждого Будду мы создадим одного демона.
Почему это выгодно? Эволюционно, если у тебя большинство людей, в принципе, находятся посредине, и они аккомодативные, у них есть ген альтруизма, то выгодно родить тебя без гена альтруизма, потому что эволюции плевать на то, хороший ты человек или плохой, хорошо ты себя чувствуешь или плохо. Всё, о чём волнуется эволюция, это сможешь ты передать свои гены или нет, выживешь ты или нет. И люди из тёмной триады однозначно выживают, потому что это движение, это противоволновое движение в теории эволюции. Это когда у тебя, например, большинство людей доверяют, большинство людей угождают, и тебе выгодно быть лжецом и вором, и насильником, потому что ты можешь эксплуатировать эту систему ради того, чтобы выжить, ради того, чтобы что-то приобрести. И одновременно святые тоже выживают, и они тоже передают свои гены, и они двигаются дальше, потому что в рамках этой системы позволительно, чтобы на каждые 125 тысяч человек был тот, кто является другой крайностью, светлой крайностью.
Теперь, из чего состоит бездушно манипулирующий межличностный стиль? И я в своей жизни, безусловно, встречал людей, которые находятся прямо вот в крайности. Кстати, здесь моя команда, когда будет загружать презентацию, она исправит небольшую ошибку, которая в этой презентации, в этом слайде есть, в виде буквы ОКЕАНА. Чаще всего бездушно манипулирующий межличностный стиль выглядит как низкий невротизм, то есть будет маленькая N, низкая аккомодация, высокая экстраверсия, низкая кропотливость и высокая открытость. Это будет один из 125 тысяч людей.
Теперь смотрите, что суперинтересно. Когда мы думаем про светлую триаду, когда мы думаем про святость и когда мы думаем про демонический стиль. По идее, нам кажется, что все буквы должны быть противоположны. Например, если святой человек является высокооткрытым, то, по идее, демон должен быть низкооткрытым. Но вы помните, что обратность не является противоположностью. То есть, что в данном случае я имею в виду? Персонаж, который отличается от другого персонажа, или характер, который отличается от другого характера, или темперамент, который отличается от другого темперамента. Чтобы они были противоположны, они являются противоположными не с точки зрения генетического набора, а с точки зрения вашей системы ценностей. И поэтому вы видите, что как у святого человека, так и у демонического стиля высокая открытость. Как у святого человека может быть высокая экстраверсия, так и у демона обязательно высокая экстраверсия чаще всего. Как у святого человека сверхнизкая невротичность, так и у демона сверхнизкая невротичность. Разница только в аккомодации и кропотливости. Внизу аккомодация, внизу кропотливость.
Теперь, из чего состоит этот стиль? Из нарциссизма, психопатии, макиавеллизма. Нарциссизм — это эгоизм, грандиозность, чувство, что все твои планы грандиозны, ты как личность грандиозен. Это полное отсутствие эмпатии, полное непонимание, как чувствует себя другой человек.
Теперь, что интересно. Смотрите. Сострадание подразумевает понимание и сочувствие. Когда мы используем здесь эмпатию, мы имеем в виду, что ты в состоянии присоединиться к тому, как чувствует себя другой человек. Отсутствие эмпатии не означает непонимание, как другой человек себя чувствует. Ты прекрасно понимаешь, как другой себя человек чувствует, иначе ты бы не мог его использовать, если бы ты не понимал. То есть, смотрите, что делают психопаты, нарциссы и кто попал в тёмную триаду? Как выглядит эмпатия? Эмпатия выглядит как: "Я... Представим себе, что преступник с высоким уровнем эмпатии и преступник с низким уровнем эмпатии. Они вдвоём находятся, может быть, частично в тёмной триаде. Но преступник с высоким уровнем эмпатии, представим себе, что это киллер. Ты пришёл и ты попробовал сделать свою работу, причинив как можно меньше боли и проблем. Теперь нарцисс и психопат, кроме того, что придёт сделать свою работу, будет делать это с максимумом страданий. Из-за того, что понимает, когда ставить максимум страданий, такой человек возьмёт ещё ребёнка и на глазах того, кого он хочет, например, убить, он сначала пристрелит ребёнка. И это понимание, что ты знаешь, как другой себя чувствует, ты просто не присоединяешься к тому, как другой себя чувствует".
Нарциссизм, психопатия и макевилизм
[1:01:03] Speaker E: Это разница между тем, чтобы условно дать быстрый яд, который действует за секунду, или сделать выстрел в сердце и в голову быстро, против того, чтобы использовать напалм или жечь на костре. Чтобы вы понимали, насколько всё может быть "fucked up". До какого уровня может это доходить.
Теперь, что мы знаем о нарциссизме, психопатии и макевилизме. То, что вы видите в скобках, H², на самом деле это H в квадрате. H² — это фактор наследственности. Почему квадрат? Потому что на наследственность влияют два человека — отец и мать.
Если у тебя мать-нарцисс и отец-нарцисс, то вероятность, что ты будешь нарциссом, — 59%. Если у тебя психопат-отец и психопат-мать, вероятность — 64%. И точно так же с макевилизмом.
Причём самое интересное, что макевилизм считается одним из так называемых приспосабливаемых элементов. То есть чаще всего, когда вы встречаете человека в самом низу кропотливости, внизу аккомодации и внизу невротичности, то там будет и нарциссизм, и психопатия, если экстраверсия высокая. Но не факт, что там будет макевилизм, потому что макевилизм по большей части является тренировкой.
То есть 31% — это наследственность, но 69% — это всё остальное. И мы можем гипотетизировать, что 69% — это именно окружающая среда, это именно тренировка, которая прошла в жизни. То есть тебе не обязательно родиться аморальным или с желанием манипулировать и использовать других, но в принципе тебя можно на это надрессировать. В то время как на нарциссизм и психопатию тебя надрессировать будет достаточно сложно, если это не является частью тебя уже с самого рождения.
И слава богу, это огромная на самом деле редкость, когда такое происходит. И что происходит в сверхразвитых обществах? Обычно эти люди очень быстро попадают в тюрьму.
И это ещё одна интересная моральная дилемма. Потому что, по большому счёту, то, что ты являешься нарциссом и психопатом, в этом нет твоей вины. Так раскрылись твои гены. Но что делают сверхразвитые общества из-за того, что у них исполнительная система власти работает очень эффективно? Например, в Германии исполнительная система власти работает суперэффективно. И в более маленьких странах, например, в Скандинавии, или в Австрии, или в Сингапуре, в странах, которыми легко управлять, их исполнительная система намного эффективнее, чем в таких странах, как Америка, Китай или Россия, потому что у тебя намного больше территорий, намного больше процент людей.
В маленьких странах, что на самом деле происходит с такими людьми, которые владеют бездушно манипулирующим личным стилем? Они очень часто становятся преступниками, и их удерживают в тюрьмах. И очень часто это сильно сокращает их продуктивный период, потому что они не могут на самом деле иметь детей, просто потому что они находятся в тюрьме, и тюрьмы однополые.
И интересно, что теоретически, если преступников не обязательно делить их пополам, но ты их делишь, и одна из причин, почему их делят, связана с ещё одной псевдонаукой, которая называется Евгеника. И Евгеника была создана достаточно близким человеком к Дарвину. Его зовут Гальтон.
И Гальтон предположил, и нацизм во многом основывался на идеях именно Евгеники. Гальтон предположил, что если большая часть этих вещей является наследственными, то теоретически мы можем убрать плохие гены, людей с плохими генами, и запретить им продолжать свой род. И оставить только людей с хорошими генами и дать им возможность продолжать свой род.
Отсюда появилась идея ариев или арийской культуры. Во что верил Гитлер? Это то, что если ты являешься поразительно симметричным, если у тебя светлая кожа, светлые глаза, светлые волосы, то ты ариец. И потому что ты ариец, твои гены достойны того, чтобы продолжаться, в то время как остальные культуры не являются настолько симметричными, настолько красивыми и так далее, поэтому мы тебе не дадим возможности это делать.
И это очень похоже на идею Гальтона, потому что тогда не было возможности исследовать настолько глубоко генетику, и он сделал просто основное предположение. Основное предположение было симметричность, сила и выносливость. То есть если ты выглядишь красивым, если у тебя высокий рост, если у тебя сильное тело, то ты заслуживаешь того, чтобы, если ты белый, и если ты одновременно высокий по интеллекту, ты заслуживаешь того, чтобы у тебя были дети, и как можно больше. В то время как остальные люди, которые не совпадают по интеллекту, не совпадают по твоей красоте, то они не заслуживают, и их нужно лишить этой возможности.
Что самое интересное, мы знаем, что то, что он говорил, это правда. То есть мы знаем, что это действительно сработает, и ты действительно можешь поднять общий уровень интеллекта, потому что интеллект также является наследственным, что ты можешь подняться высоко, но это не является гуманистичным.
Таким образом, что мы хотим сказать? Когда ты садишь кого-то в тюрьму, это не морально с точки зрения того, что люди чаще всего действительно являются невиновными. Так сработала генетическая лотерея. Это просто политически правильно. Посадить кого-то в тюрьму, если генетический набор сделал из человека преступником. И политическая правильность зачастую сильно отличается от морали.
И общество в целом, которое состоит чаще всего из людей высоких по аккомодации, средняя или высокая аккомодация, таких большинство, хочет, чтобы такие люди сидели в тюрьме, даже если они сами не виноваты в том, что с ними это произошло.
Низкая аккомодация и её последствия
[1:09:07] Speaker E: Какие ещё демоны? В данном случае мы говорим уже не про самую-самую крайность в виде демонического треугольника или в виде тёмной триады. Мы говорим: "Окей, у тебя всё нормально, у тебя может быть высокая кропотливость, у тебя может быть высокая открытость, у тебя может быть высокая невротичность. Если мы берём только низ аккомодации, с чем тогда ты сталкиваешься?"
Ты сталкиваешься зачастую с постоянно низким статусом, либо краткосрочно высоким. То есть самое интересное, что статус в нашем обществе, и это является результатом не конкретного человека, а взаимодействия человека с определённым уровнем аккомодации со всеми остальными в обществе. Так вот, статус: чем выше у тебя статус, тем ближе к середине, либо чуть-чуть ниже по аккомодации ты находишься. В то время как пики с верха аккомодации и низа аккомодации как раз забирают у тебя статус.
Почему мы говорим, что у тебя может быть при супернизкой аккомодации краткосрочно высокий статус? Потому что ты можешь краткосрочно обмануть абсолютно всех и манипулировать всеми, и получить то, что ты хочешь, но очень быстро, из-за того, что население ненаивное, очень быстро не понимает. Хороший пример — это МММ.
То есть ты можешь быть Мавродием или тем, кто создал МММ, ты можешь быть человеком, который краткосрочно получил статус за счёт того, что обманывает общее население и построил пирамиду, но наступит момент, когда достаточно приличная и критическая масса поймёт, что происходит, и тебя вместе схлопнут. Поэтому у тебя может быть краткосрочный высокий статус, но никогда он не длится долго.
Нежелание учиться или чего-либо добиваться мирным путём. Чаще всего те ребята, которые двоечники в школе. И вы, наверное, знаете этот стереотип: "Если ты плохо учишься в школе, то ты в жизни ничего не добьёшься". Это правда. Но не потому, почему говорят учителя. Ты ничего не добьёшься, либо ты не получишь высокий статус не потому, что ты плохо учился и приобрёл якобы меньшее количество знаний, а потому что изначально у тебя низкая аккомодация, ты не можешь ни с кем договариваться и один в поле не воин в ультрасоциальном обществе.
У тебя повышенная агрессия и недовольство, у тебя отсутствие стабильности в работе либо отношениях, и у тебя стратегия быстрой жизни. Ты хочешь больше и сразу, а не меньше, но продолжительно.
Стратегия быстрой жизни. Кстати, если интересно, тоже можете загуглить и почитать в Википедии о стратегии быстрой жизни. Эволюция на самом деле создаёт, особенно мужчин, таким образом, что, по идее, мужчинам нужно выбирать стратегию быстрой жизни. И стратегия быстрой жизни выглядит следующим образом: достигни как можно быстрее статуса. И самый быстрый способ достижения статуса — это как раз быть низкоаккомодативным. Это обманывать, это манипулировать, это проходить в иерархии через агрессию как можно быстрее вперед.
То есть стратегия быстрой жизни — это тебе нужен статус, но только на очень короткий период. Как только ты получил статус, тебе нужно как сумасшедшему размножаться. То есть фактически менять женщин и создавать детей как можно больше. И после этого твой статус летит вниз, но этого достаточно, потому что у тебя гены продолжились, и ты выполнил то, что тебя хочет эволюция.
Аккомодация и её влияние на жизнь и общество
[1:13:30] Speaker E: Аккомодация предсказывает оценки в школе лучше, чем интеллект или кропотливость. Это прямо суперинтересно. Что это значит? Дети, у которых высокая аккомодация, лучше слушают преподавателя, потому что аккомодация — это сострадание и согласие.
Теперь согласие — это уважение к авторитету. В школе, в классе авторитет — это преподаватель. Чтобы нравиться преподавателю, тебе нужно получать хорошие оценки. И чаще всего ты получаешь хорошие оценки с определёнными преподавателями не за счёт того, что ты много знаешь, а за счёт того, что ты нравишься преподавателю. И ты нравишься преподавателю. Почему? Потому что у тебя высокая аккомодация.
Теперь женщины во всём мире — выше по уровню аккомодации, чем мужчины. И с точки зрения эволюции это имеет огромный смысл, потому что иметь высокую аккомодацию означает быть заботливым. Женщины с низким уровнем аккомодации плохо заботятся о своих детях. И если ты плохо заботишься о своём ребёнке, то ты не продолжаешь свой род. Таким образом, эволюционно выгодно подкрутить этот ген альтруизма у женщин намного выше.
Женщины во всём мире учатся в школах лучше, чем мужчины. Это универсальная статистика. Это необыкновенно интересно. В каждом классе, вы можете вспомнить свой класс, медалистов-девушек будет намного больше. Если вы посмотрите в целом, сколько медалистов по стране, на 70% медалистов будет больше среди женщин.
Женщины живут дольше мужчин, потому что аккомодация предсказывает также продолжительность жизни. Если у тебя высокая аккомодация, это означает, что ты коллаборативен, ты копируешь, но также ты заботишься. И общество хочет, чтобы таких людей было как можно больше. И таких людей принимает в свой круг намного легче, потому что это выгодно иметь такого человека в своей компании.
Низкая аккомодация и низкая кропотливость предсказывают криминальное поведение с вероятностью, ребята, внимание, выше 50%. Это обалдеть. То есть, если ты внизу кропотливости, внизу аккомодации, и мы знаем, насколько это является наследственным фактором, то мы можем утверждать, что есть вероятность, зачастую выше, чем 40%, что у преступников рождаются только преступники.
Что ещё интересно, мужчины в аккомодации намного ниже, чем женщины в целом. Зачастую это также связано с гормоном, который называется тестостерон. Тестостерон, если его ввести в женщину, уменьшает её желание аккомодировать. И одновременно, если ввести в мужчину прогестерон, то прогестерон — это женский гормон, обратный к тестостерону. Если ввести в мужчину прогестерон, то уровень аккомодации у мужчины вырастает.
У мужчин намного ниже аккомодация. 90% всех преступников в мире — мужчины. Насколько это интересно это понимать.
Люди с высокой аккомодацией лучше понимают и помнят личные ситуации каждого человека в группе. Это одно из очень интересных исследований, о которых я читал. Может быть, вы найдёте это для себя.
Я вам расскажу, как это вообще происходит. У меня уровень аккомодации ниже, чем середина, немного ниже, чем посредине. Допустим, 52 или 53 процента у всех, у меня будет где-то 45-46 процентов.
Теперь представьте себе, мы с моей женой, которая в аккомодации просто бьёт все рекорды, сидим вместе за одним столом и есть четыре пары друзей. Что понимает моя жена? И что не понимает, это про что можно говорить, а про что нельзя. То есть есть вещи, которые в принципе понятны любому разумному человеку, но есть вещи, которые непонятны, допустим, мне, но прекрасно понятны ей.
Я приведу пример. Допустим, моя жена секретно знает, что в одной паре есть проблема с алкогольной зависимостью. И моя жена секретно знает, что в другой паре есть проблема, например, с изменами. Теперь, что она делает? Она может в принципе из разговора за столом исключить эти две темы. Она может исключить тему романтических отношений и всё, что связано с любовью, доверием и так далее. И она может исключить тему зависимостей и как на это влияет, даже если эта зависимость не, например, алкогольная, а если это зависимость от пищевого поведения нарушенная, или если это зависимость от чего-то ещё, она может это исключить.
Теперь у меня две проблемы в виде: а) я понятия не имею, что у них происходит в семьях, потому что мне никогда не было это особо интересно. Если мне это интересно, только тогда, когда за это платят. И второе, это то, что даже если бы я знал, я бы намеренно не исключал это из разговора, потому что даже ассоциативные темы, я бы не исключал эти темы из разговоров, потому что я, в принципе, не боюсь испортить атмосферу.
То есть, когда вы узнаёте в себе высокую аккомодацию, для вас это означает, что вы понимаете и помните личные ситуации достаточно большой группы, и вы можете управлять группой и держать гармонию в группе на уровне 15-20 людей, что абсолютно невозможно для людей с более низкой аккомодацией.
Менее аккомодирующие люди получают больше. И в данном случае здесь есть прямая связь с ассертивностью. Ассертивность — это умение отстаивать свои собственные границы, удовлетворять свои собственные нужды, и это очень чёткое понимание границ других людей.
Я знаю, что люди, которые нарушают собственные границы или дают другим людям нарушать собственные границы, и те, кто не знают, как оставить свои нужды, всегда получают меньше. С ними также не хочет себя ассоциировать человек с высоким статусом. Чаще всего, да, они не хотят.
То есть, когда у меня высокий статус и есть кто-то высокоаккомодативный, я никогда не буду воспринимать высокоаккомодативного человека как равного себе. Больше, как того, кто, в принципе, обслуживает.
Феминизм и эгалитарное общество
[1:21:48] Speaker E: Что ещё интересно? Хорошие парни заканчивают последними. Это необыкновенно интересно. Смотрите, ты хочешь, если тебе важен статус, например, ты мужчина, и ты хочешь найти высокостатусного партнёра, или наоборот, чаще всего происходит, что женщина ищет высокостатусного партнёра.
Причём, ребята, если кто-то считает, что это морально плохо, культурно плохо, когда женщина пытается найти мужчину, у которого есть статус, у которого есть власть, у которого есть сила, и если вы считаете, что это плохо, то вы просто не понимаете, как работает биология и что хочет эволюция.
Это одновременно сказать: "Я не хочу, чтобы люди были брюнетами, они все должны быть блондинами, и поэтому мы станем насыщенными". Так вот, женщины биологически заточены на то, чтобы выбирать мужчин с более высоким статусом, потому что для них это будет означать две вещи. Первое — более сильные гены, гены, которые лучше выживают, и более хорошая наследственность, потому что эти дети будут в состоянии добиваться более высокого статуса. Чаще всего это будет означать, что дети будут физически сильнее, что дети будут более экстравертированы, менее невротичны. И также это будет означать кое-что ещё в виде низкой аккомодации.
Потому что мы знаем, что чем ниже аккомодация, то есть вот есть средний уровень аккомодации. Теперь если ты стоишь на уровне 10 до 15% ниже по уровню аккомодации, это в несколько раз ускоряет твою иерархию, твое движение по иерархии вверх.
Поэтому смотрите, как интересно. С одной стороны, женщина хочет высокий статус. С другой стороны, когда она выбирает низкоаккомодативных партнёров, она таким образом выбирает для себя более низкое качество собственной эмоциональной жизни.
То есть высокоаккомодативная женщина жертвует качеством жизни ради статусного партнёра, который будет всегда ниже по аккомодации. И ради своих детей. И также высокий статус партнёра означает, что как ей, так и детям будет что есть.
И вот здесь, опять же, суперинтересно. Эволюции плевать, чувствуете вы себя хорошо или плохо? Эволюции не важно качество жизни. Эволюции важно, чтобы гены были скопированы и набор был максимально качественный.
Большинство лидеров, лидеров организаций, лидеров стран, большинство, то, что мы называем trailblazers, то есть таких ребят, как Стив Джобс, Илон Маск, те, кто действительно двигает цивилизацию вперёд. Большинство из них ближе к тёмной триаде. Это, если подумать об этом, это страшно, но нами чаще всего управляют люди, которые почти подошли, зачастую находятся внутри тёмной триады, но почти подошли к тёмной триаде, потому что они единственные, кто в состоянии нами управлять. Святым абсолютно это неинтересно. Святые не заинтересованы ни в иерархии, ни в управлении.
И что мы как общество должны для себя выбрать или принять, это то, что тёмная триада на самом деле не является со всех сторон тёмной. Без неё у нас не было бы научного прогресса, без неё у нас не было бы таких сумасшедших достижений, которые мы получили.
Что ещё интересно, психопатов больше среди мужчин, созависимых среди женщин. Помните демона высокоаккомодативных людей? Это созависимость. В основном созависимость проявляется у женщин. Очень редко я встречал, чтобы это было у мужчин. И психопатов, и всех этих странных отклонений ментальных намного больше среди мужчин. Опять же, чем ниже аккомодация, тем больше вероятность, что у тебя с головой не всё в порядке.
Что ещё? Повышение статуса мужчины всегда влияет на количество детей. Но в данном случае у мужчин с низкой аккомодацией всегда больше детей, чем у мужчин с высокой аккомодацией. При этом это дети от разных женщин. Чем ниже твой уровень аккомодации, тем больше ты хочешь спать с разными женщинами и иметь больше детей. Чем выше твой уровень аккомодации, тем больше вероятность, что ты останешься с одним партнёром, и у вас будут несколько детей, и вы проживёте вместе всю жизнь.
Смотрите, как интересно. Если ты подойдёшь к любому человеку, например, если ты подойдёшь к женщине и скажешь: "Ты бы хотела бы короткое весело, либо в заботе и очень долго". Большинство женщин скажет: "Я хочу, безусловно, в одном браке провести, в моногамии, я хочу провести всю жизнь, я хочу человека, который обо мне заботится, я хочу человека, который со мной разделит 50 на 50 домашний труд, домашние заботы, я хочу отца для своих детей, который будет с моими детьми от начала до конца и будет давать им такое же внимание".
Но эволюционно все женщины заточены по-другому. Они головой хотят выбрать качество жизни, но их тело выбирает короткое весело. Выбирает высокий статус, выбирает низкую аккомодацию и выбирает достаточно из-за этого низкую по уровню жизни, качество жизни.
Теперь качество жизни бывает с точки зрения материального. И с материальным, скорее всего, будет всё хорошо, потому что женщина имеет высокий статус. Но мы говорим про эмоциональное качество жизни. То есть ты бы хотела быть более счастливой долгое время или больше плакать и счастлива иногда. И логически мы скажем: "Я хочу быть больше и долго счастливой", тогда тебе нужно найти высокоаккомодативного партнёра, но твое тело выберет на самом деле того, у кого высокий статус, у кого огромная сила, и кто не подчиняется тебе, что самое важное.
Знаете, ко мне приходят в коучинг женщины, и когда мы разбираем личные отношения, очень часто они говорят: "Я хочу сильного партнёра, которому не нужно говорить, что делать, и который не будет так сильно зависеть от моего мнения". То есть что они мне говорят? Они говорят: "Я хочу партнёра с низкой аккомодацией". Но они упускают момент, что при этом ты будешь много плакать, при этом ты будешь много раз расстроена, при этом не факт, что твой партнёр будет моногамен и всё вот эти вещи.
Таким образом, чего мы для себя хотим, если вы у меня спрашивали совет по личной жизни, это выбирать мужчин, которые находятся в середине, да, либо чуть ниже по аккомодации, но не больше 5-6%, потому что после этого, да, вы получите взрыв по статусу, условно, вы будете Миланкой, Миланкой Трамп, наверное, да, и, да, Дональдом, который, в принципе, на вас сплевал, но зато вы будете первой леди самой серьёзной страны в мире.
Почему в команде в основном женщины?
[1:29:37] Speaker E: Так, домашнее задание. Как всегда, вам нужно определить уровень аккомодации и добавить 10 вопросов в ваш тест.
Теперь я вам также обещал рассказать, почему аккомодация — это одна из моих самых любимых букв в ОКЕАНЕ, почему в моей команде в основном только женщины, буквально пару мужчин-сотрудников, и почему феминизм не работает?
Если вы до этого слышали меня, то меня можно было бы воспринять за типичного мужчину-феминиста, который верит в то, что любым способом женщин нужно поднимать и давать, да, и относиться к ним всем по-другому, и давать им равные возможности. Теперь это правда.
Но вот что мы знаем. Мы знаем, что в самых высокоэгалитарных обществах равенство результата сильнее, чем в обществах, где идеологически пытаются приравнять мужчин к женщинам.
Давайте я вам приведу хороший пример. Высокоэгалитарное общество — это, например, Швеция, Норвегия, то есть это страны Скандинавии. И они стали такими благодаря их целой истории, которая начиналась с истории викингов, где викинг — это не пол, а викинг — это состояние. И мужчины с женщинами воевали наравне. И мужчины с женщинами пили наравне, и женщины получали такое же уважение, как и мужчины, потому что они вместе воевали, и они были как бы соратниками по оружию.
И это привело к тому, что сегодня Скандинавия считается самым эгалитарным обществом. Что это значит? Это общество, которое предоставляет абсолютно всем своим членам, вне зависимости от пола, вероисповедания или ориентации, равные возможности. Что это значит? Равные возможности в обучении, равные зарплаты, то есть возможность получать абсолютно равные деньги, равная возможность выбирать всё, что тебе придёт в голову.
Теперь общество, где пытаются, и Скандинавия к этому пришла не законодательно, пытаясь вкручивать гайки в систему для того, чтобы, например, 50% людей в нашей организации должны быть женщинами, поэтому мы будем именно 50% женщин выбирать. То есть они инцентивировали свою систему совсем по-другому. То есть они дали возможность одинакового входа, но дальше попадал тот, кто действительно отличался по другим показателям.
Теперь вот что вы должны знать о разнице в полах. Разница между мужчиной и женщиной намного меньше, чем разница темпераментов внутри однополой группы. То есть разница между, если мы возьмём 100 мужчин, и возьмём одного с левого спектра и другого с правого спектра, разница между ними намного больше, чем любая теоретическая разница между мужчиной одного темперамента и женщиной одного темперамента.
То есть, когда вы думаете о разницах, думайте разницу между ОКЕАНОМ, а не разницу между полами, потому что если вы возьмёте двоих людей с одинаковым ОКЕАНОМ, и один окажется женщина, другой окажется мужчина, они на самом деле будут одинаковыми. Вы не почувствуете в них разницу, кроме физических, кроме внешности. Вы не почувствуете разницу ни в их работе, ни в их поведении. Почти не будет никакой разницы. Это необыкновенно важно знать.
Влияет ли биология на то, как выпадут буквы ОКЕАНА? Да, влияет. Больше тестостерона — это больше вероятность, что у вас будет ниже аккомодация. Сто процентов. Я помню, с самого детства меня настолько сильно шарашил тестостерон, что я просто не знал, что с собой делать. И я также знаю, как это влияло, в принципе, как частично на экстраверсию, так и на аккомодацию.
Окей, теперь вот в чём разница между равными возможностями и равным результатом. Равная возможность — это когда ты можешь выбрать для себя всё, что хочешь. Хочешь выбрать для себя техническую профессию — бери техническую профессию. Хочешь выбрать для себя менеджмент — пожалуйста. Хочешь стать медсестрой, если ты мужчина — пожалуйста. Это равные возможности.
Равность результата — это неважно, что было до этого, но, например, 50% парламента должны быть женщины. Это равность результата. То есть в такой системе, я помню, когда мы получили здесь Джастина Трюдо как премьер-министра, он вышел и сказал: "50% моего кабинета будут женщины". И он таким образом пытался купить либералов и, по сути, свой либеральный демократический блок и выборщиков. Но с моей точки зрения это является равностью результата, что, по сути, является примером абсолютной глупости.
Потому что если бы у всех была бы равная возможность, то результат получили бы только те, чей темперамент на 100% подходит под выбранный путь. И ты бы получил человека, который действительно достоин и заслуживает, чтобы получить эту позицию.
Например, что мы получили с Джастином Трюдо, когда он пытался делать или выбирать политически корректные, чтобы угодить своей аудитории. Он, например, взял министра финансов, который не имел до этого отношения никакого к финансам. Или он взял министра здравоохранения, который не был в состоянии на самом деле вести здравоохранение этой страны.
Но если ты выбираешь эгалитарно, то ты даёшь равные возможности, но после этого не контролируешь, чтобы результат был равным. И если... Что мы видим на основе Скандинавии? Мы видим, что у всех равные возможности, но 99,7% всех людей, которые занимаются подсоединением электрических... Знаете, как бы на этих вышках электрических работают и подсоединяют провода. 99.7% людей являются мужчины. Каждый мог стать мужчиной и там работать. Это одна из самых опасных профессий, она физически очень сложная, но 99.7% именно мужчины туда пошли. Женщины могли туда пойти, их не сдерживали, но они туда не пошли.
В то время как в заботу, в медсестринство, даже при том, что в таких странах, как Канада, в таких странах, как Скандинавия, никто не посмотрит, если ты мужчина и пошёл и стал медсестрой, ничего страшного, то есть как медбрат. Тем не менее, 80% пойдут только женщины при том, что возможности были у всех одинаковые.
То есть чем более эгалитарное общество, чем более равные возможности у мужчин и женщин, тем сильнее идёт дистрибуция результата. И каждый будет использовать свой темперамент для того, чтобы голосовать за свою профессию. И органически это приведёт к тому, что в профессии, где нужен огромный уровень заботы, где, по сути, нужно материнство, туда придут женщины.
Что бы ты ни делал, как бы сильно ты бы ни скручивал феминизм или феминистическое направление, говоря: "Мы должны быть равными". Равенства не будет, потому что ОКЕАНЫ неравны.
Окей, теперь это первая часть. Почему мы ориентируемся на женщин? И почему в моей команде только женщины? Мы увидели, что пол не имеет значения, и стоит выбирать по темпераменту. И мы увидели, что на каждую одну хорошую идею нам нужен человек, который может эту идею исполнить идеально.
Я за день создаю десятки идей. Сами по себе идеи ничего не стоят. Я также не тот, кто может воплощать эти идеи, но в силу моего собственного уровня открытости эти идеи летят нон-стоп.
Теперь я знаю, что моя команда должна быть высококропотливой для того, чтобы обалденно реализовывать то, что мы делаем. Так получилось, что, особенно, когда ты работаешь в коучинговом бизнесе, особенно, когда ты работаешь с людьми. Так получилось, что нам нужно, чтобы у нас совмещалось одновременно две буквы: высокая аккомодация и высокая кропотливость. И так получилось, что эти две буквы совмещены чаще всего, выше всего только у женщин. Мы говорим про 65-70%. Это будут в основном женщины, когда две буквы одновременно высокая кропотливость и одновременно высокая аккомодация. И это привело к тому, что 70% всей моей команды — женщины.
Теперь, почему мы работаем с женщинами? Это связано с тем, чему мы обучаем. Коучинг является высокоаккомодативной профессией зачастую, и коучинг также является высококропотливой профессией ко всему же. И, опять же, с кем, значит, нам нужно работать, это приводит к тому, что мы работаем в основном с женщинами.
Что ещё интересно, если мы смотрим про высокую открытость, средний или высший уровень кропотливости и высокая аккомодация, чаще всего тоже попадают женщины. Таким образом, психологов и коучей будет всегда больше среди женщин, чтобы мы не делали.
Окей? Так. На этом всё. Я надеюсь, что я немного взорвал вашу голову.