Транскрипт 3 модуля Экстраверсия

Назад

[0:03] Speaker A: Итак, мы с вами сегодня занимаемся самой недопонятой темой в описании людей. Вы узнаете сегодня об экстраверсии. Третий урок. Это пополнит вашу копилку и добавит к вам еще десяток вопросов к вашему тесту, который вы создаете. И поехали.

Итак, третий урок — экстраверсия. Мы с вами собираемся сегодня узнать, как и из чего состоит экстраверсия. И увидим, чем отличается энтузиазм от ассертивности, и как они вместе делают человека экстравертом. И также попробуем, как всегда, научиться определять уровень экстраверсии на лету, в разговоре. Жесты мы даже интроверсию и экстраверсию сможем определять без разговора, а просто на основании наблюдения за человеком.

Впервые экстраверсия была представлена Карлом Юнгом больше ста лет назад. И тогда это было определено как любовь к общению с большим количеством людей. И сегодня, когда мы говорим про человека и называем его экстравертом, то по умолчанию мы подразумеваем, что это тот человек, который много разговаривает с большим количеством людей. А интровертом мы называем человека, который замкнут, мало разговаривает и контактирует с небольшим количеством людей.

Это своего рода народное определение экстраверсии. Сегодня вы узнаете, что на самом деле означает экстраверсия, и поймете это понятие намного глубже.

Экстраверты — это люди, которые используют окружающую среду для собственной стимуляции. Я повторю: это люди, которые используют окружающую среду для собственной стимуляции. То есть способ, как они себя стимулируют, идет снаружи вовнутрь.

Экстраверсия, по сути, — это позитивная эмоциональность в ответ на триггеры из окружающей среды. Экстраверты чаще испытывают позитивные эмоции, эти эмоции намного интенсивнее, и они происходят как результат обстоятельств, внешних обстоятельств.

Понятно, мы не говорим о том, что если существует что-то плохое снаружи, и если это явно негативный триггер, то экстраверт почувствует себя хорошо. Мы говорим о том, когда в окружающей среде случается что-то, что экстраверт для себя описывает как позитивный опыт, то это вызывает в нем интенсивную эмоциональность, именно позитивную эмоциональность.

Таким образом, разница между экстраверсией и интроверсией не в том, что экстраверты испытывают позитивные эмоции от внешней среды, а интроверты испытывают негативные эмоции от внешней среды.

А разница в том, что экстраверты испытывают интенсивную позитивную эмоциональность от внешней среды, в то время как интроверты просто не испытывают позитивную эмоциональность настолько глубоко, настолько интенсивно от стимулов окружения, от стимулов окружающей среды. Это не значит, что интроверты чувствуют себя негативно большую часть дня. Это не значит, что у них в голове негативная мысль. Это просто значит, что нет такого количества позитивной стимуляции.

Именно это понимание должно для вас открыть на самом деле массу возможностей и массу будущих опытов, если вы сразу же для себя можете определить, являетесь ли вы сами экстравертом или нет. Чем сильнее вы экстравертированы, тем круче для вас работает окружающая среда, тем круче для вас работают обстоятельства.

Теперь обратно к экстраверсии и интроверсии. Мы чувствуем себя, если мы интровертированы, умеренно эмоционально от внешней стимуляции. И мы чувствуем, что наш внутренний мир дает нам достаточно для того, чтобы быть стимулированными.

Вот что очень интересно. Я могу привести хороший пример. Я по себе знаю, что я немного более интровертирован, чем экстравертирован, но ненамного. То есть я более-менее нахожусь посредине. Это называется амбивертностью. И я чуть-чуть ближе к интровертам.

И вот что я знаю о себе. Я знаю, что внешняя стимуляция настолько сильно меня может вывести из баланса, что я предпочитаю под это не попадать. В то время как, например, моя жена, которая необыкновенно экстравертирована, она чувствует себя необыкновенно позитивно и необыкновенно комфортно.

Хороший пример — это когда мы несколько лет назад были на отдыхе, и это был с детьми детский отель, и весь отель собрался что-то отпраздновать. Там было много надувных игрушек, там была очень-очень громкая музыка, там был сумасшедший детский крик везде, там было толкание. И после буквально 10 минут я сказал: «Я хочу отсюда уйти как можно быстрее». И в то время, как меня прекрасно поняла моя дочь, меня не поняли мой сын и моя жена, потому что для них это было «вау», это обалденно, это то, где мы должны быть. А мы с дочерью начинаем чувствовать, как по нашим нервам на самом деле играют, и играют ту ноту, которую нам не нравится слушать. Это и есть разница.

Если ты более интровертирован, ты в своем внутреннем мире находишь для себя достаточно стимуляций, и тебе не нужно искать внешней стимуляции для того, чтобы себя почувствовать живым, чтобы себя почувствовать лучше и так далее. В то время как экстраверты или экстравертированные люди будут себя чувствовать необыкновенно комфортно, когда очень много сенсорики внешней направлено на них.

Теперь экстраверсия оценивается по двум основным показателям. Вы помните, что у ОКЕАНА по большей части у каждой буквы есть два показателя. И у экстраверсии один показатель — это ассертивность, второй показатель — это энтузиазм.

Как первый, так и второй показатель. И в целом экстраверсия по многим исследованиям на 58% зависит от генетического кода. В некоторых исследованиях было показано, что экстраверсию или интроверсию можно даже найти у немлекопитающих, например, у амфибий. И как они определяли это?

Они наблюдали за группами разных существ, например, рыбок, и смотрели, как рыбки себя ведут. Как ведут себя более экстравертированные рыбки, которым интересно все исследовать, интересно друг с другом общаться. И рыбки, которые были более склонны двигаться самостоятельно. Им было интересно только то, что происходит близко, рядом и камерно, и они общались буквально с несколькими другими рыбками.

Мы с вами в прошлом уроке говорили о том, что ОКЕАН — это, с точки зрения эволюции, так называемая флуктуация. То есть из поколения в поколение обстоятельства вокруг будут меняться, и те или иные наборы ОКЕАНА будут более соответствовать окружающей среде. Если, допустим, в прошлом столетии фактически вся власть или все лучшее было отдано людям, которые были намного более экстравертированы, чем интровертированы, то это привело к тому, что следующее поколение — в следующем поколении намного большее количество людей экстравертированы.

Теперь, что произошло в нашем сегодняшнем поколении или среди детей, которые рождаются сегодня? Интроверсия снова начинает балансировать с экстраверсией, потому что IT, интернет и так далее занимают огромную роль в нашей жизни. И люди, которые более интровертированы, они чувствуют себя намного более комфортно в этих условиях. И если посмотреть сегодня на список из 10 самых богатых людей в мире, то 80% из них будут интровертами. И только двое будут экстравертами, такими, знаете, как бы альфа-примером.

Давайте посмотрим, что говорят про ассертивных людей. Помните, да? Ассертивность и энтузиазм.

Про ассертивных людей говорят,

что это человек с характером. Он врожденный лидер. Он стремится к власти. Умеет убеждать людей. У этого человека есть сильная жизненная позиция. Ассертивный человек часто спорит, часто конфронтирует. Умеет отстаивать свои интересы. Понимает свои желания и нужды, комфортно себя чувствует, находясь в центре внимания, хорошо удерживает интерес других людей, открыто делится своим мнением, коммуницирует ассертивно.

И ассертивная коммуникация выглядит, например, когда ты с чем-то не согласен, ты достаточно твердо стоишь на своей позиции, не оскорбляя другие позиции. И про ассертивных людей еще говорят: «На нее как залезешь, так и слезешь». Или: «На него как залезешь, так и слезешь».

Про людей с высоким уровнем энтузиазма по жизни говорят,

что они легко заводят друзей. Он открывается с первой встречи и может рассказать буквально все о себе. Без проблем поддерживают поверхностные разговоры. Когда это удивительно наблюдать.

Причем меня это всегда поражало. Это было невозможно для меня, но уже в 4 года это было возможно для моего сына, когда мы гуляем по району, он здоровается со всеми и начинает с ними разговаривать. И это никогда не было возможно для меня. Тем не менее, у него это получается настолько органически, что это вызывает восхищение. И сегодня, когда ему уже 7 лет, по сути, его знает весь район. Знает, как его зовут, он знает всех людей вокруг. И мы здесь живем достаточно долго. Я до сих пор не знаю особо почти никого. То есть благодаря только моей жене и моему сыну у нас есть какие-то связи с людьми здесь. И если я их знаю, то исключительно через них.

Люди с высоким уровнем энтузиазма часто действуют очень энергично. Ты чувствуешь, как у этого человека прямо энергия льется из ушей. Он говорит быстрее, он постоянно двигается, он постоянно в движении. И обычно это люди с высоким уровнем энергии, оптимисты по жизни, потому что мы помним, что экстраверсия — это позитивная эмоциональность.

Такие люди очень жизнерадостные, и мы их можем назвать оптимистами. Это не значит, что интроверты не являются оптимистами, но когда ты видишь постоянно улыбающегося и жизнерадостного человека, ты понимаешь: «Ха, наверное, у него все хорошо, он по жизни оптимист». Это люди, которые кажутся нам счастливыми. Они часто становятся душой компании, потому что ты хочешь находиться возле теплого, энергичного, радостного, счастливого человека. И энтузиазм чувствуется со стороны как дружелюбие. Так как человек выражает свои эмоции и позитивно настроен по отношению к миру, ты чаще всего чувствуешь себя очень безопасно рядом с человеком с высоким энтузиазмом.

Что интересно, это то, что энтузиазм и ассертивность, они на самом деле могут зачастую идти в противоречие друг другу, потому что я по жизни человек с не очень высоким уровнем энтузиазма, но я по жизни очень ассертивный. И это позволяет мне с точки зрения этой шкалы экстраверсии и интроверсии находиться посредине. У меня высокий уровень ассертивности и ниже среднего уровня энтузиазма. И когда мы вместе совмещаем эти позиции, это дает мне, может быть, 46% на всей этой позиции.

Если бы забрали из этого ассертивность и оставили бы только энтузиазм, то я был бы внизу интроверсии. И когда мы смотрим на человека, у которого высокий энтузиазм, высокая ассертивность, чаще всего это люди, которые немедленно занимают лидерские позиции. Они классно убеждают людей, но также люди к ним тянутся. Они хотят быть в их окружении, потому что люди с высоким энтузиазмом очень-очень дружелюбные.

Теперь вот, что про себя говорят экстравертированные люди.

Говорят: «Я легко завожу друзей, у меня было много сексуальных партнеров, мне нравится соревноваться, мне нравится быть в центре внимания, я люблю тратить деньги, я умею хорошо отдыхать, я люблю большие города, я люблю быть в центре движения, где много шума, где постоянно что-то движется. Я предпочитаю активные виды спорта, я предпочитаю рисковые виды спорта, я предпочитаю экстремальные виды спорта. Я дружелюбный человек, я люблю рассматривать лица и смотреть людям в глаза».

Еще мы, когда смотрим на экстраверсию и интроверсию, иногда интроверсия выглядит как ориентация на объекты, в то время как экстраверсия выглядит как ориентация на людей, ориентация на субъекты. И когда детей, сильно интровертированных детей, в возрасте 3-4 лет, их могут перепутать с аутистами. То есть уровень аутизма, когда ты находишься внизу интроверсии, по сути, за краем интроверсии находится аутизм. И аутизм — это также ориентация на объекты больше, чем ориентация на живых людей.

Что интересно, да? «Я люблю обниматься, я люблю целоваться, я люблю тискаться, я люблю ласкаться». Чаще всего экстравертированные люди — это очень тактильные люди. Вы помните, да? Экстраверсия — это позитивная эмоциональность на внешнюю стимуляцию. И ты открыт самым разным способам внешней стимуляции. Ты любишь стимуляцию через глаза, ты любишь стимуляцию через уши, ты любишь интересную, классную музыку, ты любишь громкую музыку, ты любишь быструю музыку. Это стимуляция через касание, через твое тело.

Поэтому, если мы проведем исследование и зададим вопрос: «Как часто ты занимаешься сексом? Раз в неделю, два раза в неделю, три раза в неделю, пять раз в неделю?» — и расположим это на нормальном распределении, то у нас самое большое количество людей, которые чаще всех занимаются сексом, будут именно экстраверты. Потому что тот человек, ту интенсивность, которую они получают от внешней стимуляции, она даже близко несравнима с тем, что доступно для интровертов.

«Я верю, что у меня все получится». И это еще одно очень интересное утверждение. В психологии это называется дисконтирование на основании темперамента. Сейчас вам расскажу, что это.

Принципиально, помните, я вам сказал, экстраверты являются оптимистами. Оптимизм — это вера в то, что дальше будет все хорошо. Давайте я вам расскажу про несколько интересных исследований, которые были произведены.

Я начну с исследования, которое в английском, не исследование, а с идеи в JAI. JAI — это General Artificial Intelligence, или Общий Искусственный Интеллект. Если вы следите за тем, как в мире сейчас развивается искусственный интеллект, мы получили достаточно крутые, как человечество, результаты в специфичном искусственном интеллекте. Когда ты создаешь машину, которая создана только для того, чтобы делать какую-то одну вещь. И чаще всего эта одна вещь очень жестко ограничена правилами. Например, искусственный интеллект победил самых лучших шахматистов в мире. Искусственный интеллект победил самых лучших в мире игроков в ГО. Искусственный интеллект победил абсолютно во всех играх, где есть теория вероятности, статистика и правила ограничены. И это на самом деле достаточно большая победа для человечества.

Но такие машины, которые это делают, их нельзя назвать умными. Потому что ребенок в 4 года умеет делать в сотни раз больше вещей, чем одна машина, которая умеет играть в шашки или ГО. Разница в том, что ребенок может быть делает вещи не очень хорошо, он не делает идеально, но этот ребенок может управлять своим телом, этот ребенок может сам есть, этот ребенок может налить себе воды, этот ребенок может отличить треугольник от квадрата. И с точки зрения дел, которые делает общий интеллект, их настолько много, что это даже нельзя сравнить с достижением пока что человечества в искусственном интеллекте.

Так вот, самое интересное, о чем думают ученые, это о том, что когда ты создаешь умную машину с общим интеллектом, тебе достаточно воссоздать только верхний слой человеческого мозга, который называется неокортекс. И если вы себе представляете приблизительно, как строится мозг, то мы, как люди, являемся своего рода апогеем эволюции с точки зрения того, как развивался мозг.

Потому что сначала мозг делят на три вещи. Нас делят на мозг рептилии, и это называется рептильная часть мозга. И здесь, по сути, это ответственность за то, как человек дышит, как мы моргаем, как мы прищуриваемся, если что-то у нас летит. Это самые базовые вещи, которые, по сути, сводятся к так называемому неволюнтарному управлению телом. Что это значит? Ты не можешь не дышать, ты не можешь не моргать, ты не можешь не прищуриться, если тебе в глаз летит кулак. Это неволюнтарное управление телом, и тело в этом случае управляется рептильным мозгом. Например, когда в нас выделяется какая-то химия нашими гормонами, и эта химия заставляет наши внутренние органы меняться. Например, если в тело выделился норадреналин, то немедленно сердце начало биться быстрее. Это то, что мы не можем управлять, и это то, что, по сути, сводится к рептильному мозгу.

Потом сверху находится мозг млекопитающего. Это мозг, который мы делим со всеми млекопитающими, он называется кортекс. И здесь начинаются эмоции. И эмоции в виде так называемых шести базовых эмоций — это страх, это отвращение, это злость, радость и еще две эмоции, я сейчас не могу вспомнить.

Что ученые говорят, это то, что когда они создают сверхумные машины, им не нужно воссоздавать рептильный мозг и мозг млекопитающего. Им достаточно воссоздать последний мозг, который является мозгом предсказывающим, мозгом калькулирующим и мозгом, который смотрит в будущее. И этот мозг называется неокортекс. Это то, что мы делим с приматами, то, что в принципе неокортекс и нейроны неокортекса есть также и у остальных млекопитающих, но что нас отличает, это то, что фактически над нашим мозгом млекопитающего как будто целая салфетка нас, этот мозг, завернула и полностью вошла в кортекс. И таким образом многие вещи мы можем изменить благодаря тому, что у нас есть внешняя салфетка.

Когда ученые думают об общем интеллекте, они думают только о неокортексе. Если ты воссоздаешь неокортекс, он не будет чувствовать эмоций, потому что это не работа неокортекса — испытывать эмоции, это всегда работа твоего мозга млекопитающего.

Теперь вот что интересно. Когда мы думаем об оптимизме, это на самом деле не то, что отличает человека от животного. Животное тоже может быть очень оптимистично. Потому что эмоции находятся именно на уровне млекопитающего.

Теперь вот что это будет на самом деле для нас означать. В зависимости от того, ты более склонен испытывать позитивные эмоции или не испытывать эти позитивные эмоции, это приведет тебя к тому, что ты гонишься за стимулами или не гонишься за внешними стимулами.

Смотрите, как работают позитивные и негативные эмоции. Когда мы испытываем позитивную эмоцию, по сути, что позитивная эмоция говорит нашему телу, это то, что тебе нужно продолжать делать то, что ты делаешь. Когда мы испытываем негативную эмоцию, что негативная эмоция говорит нашему телу, это то, что тебе нужно остановиться, уничтожить или убежать. Но ни в коем случае не продолжать делать то, что ты делаешь.

Экстраверты — это люди, которые склонны гнаться за внешними стимулами, потому что позитивная эмоция заставляет их продолжать делать то, что они делают. Теперь мы плавно подходим к эксперименту, о котором я вам хотел рассказать. То есть я вам дал бэкграунд, теперь подходим к эксперименту о дисконтировании на основании темперамента.

Если мы поставим невротичного человека рядом с экстравертом. Потому что обратная экстраверсия — это невротичность. Не интроверсия, а обратная экстраверсия на самом деле — это невротичность.

Если мы поставим экстравертированного человека, который думает, что все будет хорошо и вокруг одни позитивные эмоции, и поставим невротичного человека, и невротичность — это, по сути, негативное мышление, негативные эмоции, который думает, что все будет плохо. И зададим ему следующий вопрос: «Если у тебя сейчас есть возможность получить прямо сейчас 1000 долларов, выберешь ли ты эту возможность, если мы тебе скажем, что тебе достаточно будет подождать всего лишь 2 месяца, и мы дадим тебе 3000 долларов?»

Поэтому вопрос, который должен, по сути, привести к бинарному ответу. Ты либо берешь деньги сейчас, ты берешь 1000 долларов сейчас и забываешь о 3000 долларах в будущем, либо не берешь 1000 долларов сейчас, но получишь 3000 долларов через какое-то время.

Так вот, экстравертированные люди склонны принимать эту сделку, в которой они получат 3000 долларов чуть позже, чем более невротичные люди, они склонны принимать сделку, в которой тысяча долларов у них прямо сейчас будет в кармане. Потому что те, кто верит, что в будущем будет все хорошо, это те, кто готов ставить на себя в будущем. И те, кто верит, что в будущем будет все плохо, это те, кто готовы ставить на себя прямо сейчас.

Или, грубо говоря, лучше я получу меньше, но прямо сейчас, чем в будущем что-то. К чему это приводит? Вы, наверное, слышали фразу: «Лучше синица в руках, чем журавль в небе». Для экстраверта очень часто лучше иметь журавля в небе, потому что они настолько в себя верят, они настолько верят, что все будет хорошо в их жизни, что они готовы использовать свой темперамент для того, чтобы ставить ставку на будущее. И это мы называем дисконтирование на основании темперамента. Когда ты предсказываешь будущее на основании своей личности, а не на основании какой-то статистики.

Теперь, что еще они говорят о себе? «Я доверяю людям, мне нравятся вечеринки и движения, я быстро становлюсь лидером в новом окружении, мне легко говорить с незнакомым человеком, я заряжаю других людей своей энергией. Мне кажется, что в целом люди честны и добры». Смотрите, если у тебя позитивные мысли, если ты испытываешь позитивные эмоции, то ты склонен думать, что у всех людей точно так же. И поэтому ты более доверчив по отношению к другим людям. Ты думаешь, что они честны и добры.

«Я люблю хорошо повеселиться. Я люблю рисковать. Мне нравится восхищать других своей смелостью».

Экстраверты живут меньше, чем невротики. И это связано с тем, что экстраверты используют внешнюю стимуляцию, и им нравится адреналиновая зависимость, им нравится чувствовать эмоции, им нравится чувствовать адреналин. С самого детства экстраверты делают достаточно глупые вещи. Это именно те, кто залазит выше всех, кто прыгает выше всех, кто пытается каким-то образом привлечь внимание других людей, делая глупые вещи.

«Мне нравится хвастаться, потому что когда экстраверты вспоминают тот или иной позитивный опыт, они чувствуют себя так же, как будто это прямо для них сейчас происходит. Им нравится рассказать о своих успехах, потому что когда они об этом вспоминают, они снова чувствуют себя хорошо. Сходят с ума, если проводят много времени в одиночестве». Это абсолютно невозможно смотреть на мою жену, на моего сына, когда они были в изоляции. Это было сумасшествие на них смотреть. И это вызывало у меня с моей дочерью большой дискомфорт смотреть на них, как они не могут себе найти место.

Экстраверты не избегают обычных конфликтов, потому что, знаете, если ты веришь, что все будет хорошо, то тебе не страшно конфронтировать чаще всего.

[30:29] Speaker A: Ты не боишься, что твоя конфронтация закончится каким-то образом плохо. Хорошо обычно играют в командах, хорошо ведут команду, да, лидируют. Редко думают, о чем говорят.

Еще одна особенность. Смотрите, есть две группы людей. Одна группа говорит, чтобы думать. Вторая группа думает, что говорит. Те, кто думают, что говорят, обычно интроверты. Они говорят медленнее, они говорят обдуманно, и они чаще всего говорят просто. В то время как экстраверты говорят быстрее, говорят сразу, и зачастую говорят сложно. Сложно не с точки зрения каких-то терминов, потому что экстраверсия-интроверсия не влияет на термины, которые ты используешь. Обычно у экстравертов намного богаче словарный запас, и они выдают тебе намного больше слов. И когда ты интровертирован и встречаешь экстраверта, который просто тебя фактически с бронзбойта словесного атакует, это очень быстро может тебя вывести из себя.

Экстраверты говорят, что они любят победы, они любят достижения, они любят движения, они любят постоянно что-то исследовать, они любят спорт, они любят энергию, они любят стимулы.

Вот что есть интересного об экстравертах, что мы знаем на основании исследований. Чаще всего экстраверты вербально и мануально одарены. Когда вы приходите в детский сад, если вы смотрите, что есть дети, которые поразительно классно управляют своими руками и делают какие-то вещи, они аккуратно рисуют, либо они что-то вяжут, и вы видите, что у них хорошая координация между головой и рукой. Чаще всего это будет означать, что они также экстравертированы, либо они будут просто высоко кропотливы. Но обычно, когда ты мануально одарен, когда ты можешь делать сложные вещи, допустим, экстраверты очень часто идут в танцы. Потому что ты можешь также со своим телом, особенно с руками, делать вещи, недоступные для большинства людей. Это одновременно также тебе приносит и вербальную одаренность. Ты чаще всего говоришь поразительно хорошо, поразительно много тоже.

Такие дети рождаются улыбающимися. Они уже с самого-самого раннего возраста, буквально с 2-3 месяцев, начинают реагировать улыбкой на каждый раз, когда их кормит мама, и лактоза вызывает у них улыбку. И точно так же улыбку вызывает цитрусовый вкус. И мы это видим чуть ли не с самого раннего возраста, с рождения.

Экстраверты любят вкусно поесть. И если кто-то из вас любитель вкусно поесть, любитель выпить хорошего вина, любитель создать крутую атмосферу, то чаще всего это означает, что вы немного более экстравертированы. И, понятное дело, экстраверты лучше реагируют на еду.

Теперь экстраверты находятся снаружи намного больше, чем внутри. И снаружи у них намного больше мыслей. Самое интересное, почему я вам сказал, что на самом деле обратная от экстраверсии — это невротичность. То есть если ты склонен испытывать позитивную эмоциональность, то обратная будет негативная эмоциональность. Но самое интересное — это то, что можно иметь высокоэкстравертированного человека, и одновременно высоко невротичного человека. Это самые интересные связки, когда ты одновременно получаешь просто взрыв мозга от внешней стимуляции, позитивной, и точно так же, как негативная стимуляция тебя может просто фактически поставить на колени. И ты получаешь весь спектр эмоций, которые в принципе возможны, и твоя жизнь — это сплошные американские горки, это какой-то обалденный фейерверк. Чаще всего это также признак биполярности.

Декорируй себя, стараясь быть заметнее и ярче. Когда вы видите человека, который может быть весь в татуировках или все руки в кольцах, в браслетах, в сережках, это может говорить, что перед вами экстраверт.

Находятся в постоянной адреналиновой и дофаминовой зависимости. То есть они в погоне за риском и в погоне за достижениями. Используют внешнюю среду для мотивации: сделал, получил, сделал, получил, сделал, получил. Чаще всего достигаторами являются именно экстраверты.

Как я уже сказал, живут меньше остальных, потому что если ты в жизни намного больше рискуешь, чем другие, то ты получаешь как последствия травмы, и иногда ты получаешь за это летальный исход.

Экстраверты намного более склонны к изменам. И знаете, что интересно? У меня есть клиент, и она находится очень высоко на уровне кропотливости и высоко на уровне экстраверсии. И кропотливость — это также характеристика честности. Когда ты высококропотливый, ты не можешь обманывать.

Теперь экстраверсия — это использование внешних стимулов для того, чтобы почувствовать себя хорошо. И разнообразие секса с другим человеком — это добавляет тебе как дофамина, так и адреналина. Это очень интересно.

И что происходит, это то, что она идет, изменяет своему партнеру и потом признается своему партнеру. И обещает, что этого больше никогда не случится. И потом она снова изменяет, потому что она высоко экстравертирована. И снова признается, потому что она также очень честна. И самое интересное, что у них достаточно крепкий брак. И ей повезло, потому что партнер находится на уровне очень высокой открытости и одновременно очень низкой кропотливости. И он воспринимает ложь и обман, и у него нет высоких стандартов по отношению к своему партнеру. Просто в рамках их ОКЕАНОВ им очень повезло. И он не так сильно реагирует на ее измену, он просто пожимает плечами и говорит: «Ну окей, ты мне делай, ну и что». И партнер сильно интровертирован.

Прискуют и следуют, легче конфронтируют, чаще ссорятся, чаще спорят. И, как я уже сказал, хорошо ставят свои нужды и права.

Теперь демоны.

Каждая крайность приводит тебя к сложностям. Первый демон — это импульсивность. Если ты разрешаешь высокоэкстравертированному человеку зайти в казино, и по уровню дисциплины, по уровню кропотливости высокоэкстравертированного, если стоит не очень высоко, по сути, он может или она могут отдать и поставить абсолютно все, что у них есть.

Очень часто экстравертированные люди много достигли и много потеряли. Следующее — это мания. Мания чувствуется как позитивная эмоциональность, которая очень продолжительна по времени. То есть чувствуется, как будто тебя накачали кокаином, и эффект держится на протяжении недели. Так чувствуется мания. И это приводит к слишком высокому дисконтированию на основании темперамента. Что это означает? Если тебе в голову приходит идея, что если продать свою квартиру и купить доджкоинов на все деньги, это точно сделает тебя миллиардером, и ты идешь это делаешь и веришь, что у тебя это получится. Это называется мания.

Грандиозность поведения. Когда у тебя настолько большое эго, когда ты думаешь, что ты непризнанный гений и существенно недооценен. И это то, что мы можем еще называть грандиозность поведения, мы называем это манией величия. Но это реально. То есть мы чаще всего используем, да, у него мания величия, но мы чаще всего используем это для того, чтобы описать какой-то небольшой элемент поведения другого человека, но грандиозность в поведении — это буквальная мания величия без остановки.

Дальше — требования постоянной стимуляции движения. Ты не можешь успокоиться, ты не можешь сидеть на месте, тебе нужно постоянно двигаться, тебе нужны постоянно новые опыты ради стимуляции. В то время как высокооткрытые люди находят опыты ради своего роста, ради своей эволюции, а не потому, что им это нужно. Экстраверты ищут эти опыты, и чаще всего это опыты, которые либо связаны с ощущением и получением адреналина, либо связаны с ощущением и получением дофамина. И ты не можешь успокоиться. И когда это не происходит, ты себя чувствуешь как тигр в птичьей клетке.

И правда, он рискует, и доверчивый, и наивный. Например, кстати, в нашем сообществе я несколько раз сталкивался с ситуацией, когда люди доверились очень странным схемам, заплатили большие деньги операторам этих схем, и после этого они эти деньги потеряли. И все было бы хорошо, если бы это было бы один раз, но они это делали 3-4 раза и постоянно попадают в какие-то схемы. И не могут понять, почему это происходит. И причина, почему это происходит, связана с тем, что они высоко экстравертированы и зачастую ничего не могут сделать для того, чтобы себя остановить. Потому что, по идее, кропотливость — это то, что сдерживает экстраверсию. Но если ты в середине кропотливости, либо внизу кропотливости, и у тебя высокая экстраверсия — это на самом деле ужасная смесь. И это зачастую приводит к очень-очень тяжелым последствиям в жизни.

Теперь низ экстраверсии — интроверсия.

Меньше позитивной эмоциональности, богатый внутренний мир, формальность и скупость на слова, нелюбовь к внешней стимуляции, большие скопления, высокая плотность населения не вызывает удовольствия. Чаще всего пробуют остаться в тени, пробуют не привлекать внимания. Идут по жизни спокойно, в достаточно умеренном ритме. Нет нужды во внешней стимуляции, нет желания менять партнеров, нет желания стимулировать себя алкоголем или чем-то еще. Сексуально он намного более пассивный. И если взять интровертированного человека, одновременно с высокой кропотливостью, как сексуальные партнеры — скажем так, самый низ, который может придумать человечество. Потому что, с одной стороны, они очень традиционные и консервативные, а с другой стороны, они также необыкновенно пассивные. И когда мы говорим про пассивность, эта пассивность отражается и как непосредственно во время, но также и с точки зрения частотности. Не создают ощущения энергичности характера.

Теперь смотрите, я везде написал «не создают ощущения», «не кажутся» и так далее, потому что интроверты не значат, что у них нет внутри энергии, которая постоянно бьет. Энергия на самом деле может ощущаться либо казаться, но большая часть людей рождаются с одинаковым уровнем энергии, и энергия на самом деле чаще всего зависит от состояния и здоровья больше, чем на самом деле от твоего характера. Но когда у тебя человек, который привык себя стимулировать снаружи, понятно, что он будет двигаться и отдавать больше энергии в мир для того, чтобы получить больше стимуляции. В то время как интроверты ведут себя более умеренно, и тебе может сложиться ощущение, что у них нет энергии, но это неправда.

Предпочитают интимность и камерность. Обычно это один-два человека, с которыми они проходят по жизни. Они любят камерные обстановки, они любят, чтобы было мало-мало людей. Опять же, слишком много, слишком большая стимуляция для них.

Думают перед тем, как говорить, наблюдательны и, кстати, также высокомерны. Из-за того, что интроверты сфокусированы на себе, они сфокусированы внутри, они много делают правильных выводов о жизни, они также объекты зачастую ориентированы. Чаще всего это приводит к тому, что они являются действительно крутыми экспертами в чем-то. Этот уровень крутой экспертизы у них может вызвать ощущение, что они в жизни понимают больше, чем другие. И вот этот уровень внутренней рефлексии может вызвать ощущение, что они понимают в жизни больше, чем другие, и другие могут им казаться достаточно глупыми по сравнению с ними.

Теперь вот, что про себя говорят интроверты.

«Я люблю большие свободные пространства. Я двигаюсь в своем ритме. Я взвешиваю риски. Я не очень эмоционален. Я люблю тишину. Меня не пугает одиночество. Я люблю больше писать, чем говорить. Я много читаю и много смотрю. Мне нравится наблюдать за людьми и животными. Мне нравится смотреть на природу. Я не гений импровизации, это правда. Есть люди, которые думают на ногах и могут отвечать очень быстро и вербально одарены. Чаще всего они будут экстравертированы».

«Я пишу лучше, чем говорю. Я не говорю красочно или витиевато. У меня было немного сексуальных партнеров». Чаще всего интроверты — это те люди, которые дольше всех сохраняют девственность.

«Деньги важны, но не всегда стоят усилий». Это еще один интересный пример. Экстраверсия любит деньги. Экстраверсия очень сильно любит деньги. Интроверсия не так сильно заточена на деньги. Интроверсия больше ищет внутреннего опыта, чем внешнего. Поэтому, когда тебе говорят, что ты можешь заработать, но тебе нужны какие-то усилия, чаще всего на эти усилия готовы пойти только экстраверты, потому что пока они идут, пока они выполняют этот процесс, они в рамках просто обычных шагов получают позитивные эмоции. В то время как интроверты не получают эти позитивные эмоции, ничего не получают, они не получают такой стимуляции и не думают, на черта такое нужно. Но интроверт пойдет, если приз достаточно большой. И именно большие призы вызывают нужную стимуляцию внутри интроверта, и тогда они будут двигаться.

Это, что еще интересно, если мы посмотрим на распределение богатства. Чаще всего экстраверты, у которых со всеми остальными в ОКЕАНЕ, в рамках ОКЕАНА, где средняя либо выше кропотливость, где открытость средняя либо выше, чаще всего зарабатывают достаточно много денег. Но они всегда в рамках богатства, если мы возьмем список, я не знаю, 10 тысяч самых богатых людей в мире, экстравертов будет намного больше в середине, чем по бокам, чем по краям. И вверху будет очень много интровертов. Почему? Потому что интроверт пойдет и будет делать, если приз диспропорционально огромен. Если мы говорим о буквально миллиардах долларов, интроверты готовы поднять свой зад и что-то делать, потому что они получат от этого достаточно серьезную стимуляцию. И поэтому мы видим Безоса, или Стив Джобса, или Марк Цукерберга, или Билл Гейтса, или Уоррен Баффета — это люди, которые очень сильно интровертированы.

И дальше посредине мы как раз чаще всего встречаем болтунов. И они не заработали больше всех, но для них даже плюс один миллион было очень весело. В то время как для интровертов это было не очень весело, это было зачастую почти ни о чем.

«Думает, взвешивает перед тем, как начать действовать. Много думает, не действует импульсивно». Их нельзя назвать застенчивыми людьми, но они предпочитают молчать, когда другие болтают. Любят скорее медленную музыку, чем быструю. Иногда реагируют на вопросы медленно или с задержкой.

Это интересно. У меня есть пару очень сильно интровертированных знакомых, и когда они говорят, я, допустим, задаю вопрос, они отвечают на этот вопрос, и я не понимаю, когда они закончили предложение, а когда нет. Потому что я думаю, что они закончили предложение, и хочу что-то спросить и уточнить, и они снова начинают говорить. Это создает очень странный разговор. И когда у нас было… Это было необыкновенно смешно. Я нахожусь, да, я уже сказал, где-то посредине. Жена высоко экстравертирована, и мы общаемся с нашим знакомым, который сильно интровертирован, говорит необыкновенно медленно, делает большие паузы между словами, даже не предложениями, а словами. И мы как-то разговаривали, и я чувствую, что я не знаю, когда он заканчивает предложение. Я поворачиваюсь и смотрю на свою жену и вижу, что она засыпает. И вот это было очень смешно, как мы по-разному реагируем. То есть меня немного раздражает, я чувствую, что я не понимаю, где конец предложения, а она уже фактически просто заснула.

И они еще говорят: «Я не тот человек, который может выстреливать ответы на любой вопрос, потому что мы говорили и объясняли, как думать на ногах». Если вы являетесь интровертом, если вы на шкале экстраверсии, если вы в первых 45%, я вам советую почитать книгу Сьюзен Кейн. Она написала книгу об интровертах. Она называется «Сила интроверта».

Теперь я не нашел хорошего перевода на русском языке. Я нашел хороший перевод на украинском. Она называется «Сила интровертов. Тихие люди в мире, который не может молчать». Это мир, который не может молчать. «Сила интровертов. Тихие люди в мире, который не может молчать». Попробуйте ее найти по… Если вам интересно об интровертах почитать, это достаточно неплохая книга.

Теперь, что интересно, мы говорили о том, что экстраверсия или интроверсия передается генетически, это 58% вероятности, но остается 42%. И что интересно, это то, что мы можем себя заставить в некоторых ситуациях поменяться. Мы не можем делать это постоянно, но мы можем в рамках каких-то ситуаций заставить себя измениться. Экстраверты могут себя вести как интроверты, и интроверты могут себя вести как экстраверты.

Допустим, ты можешь быть сильно интровертированным, но при этом обалденным актером. Потому что ты, когда ты играешь, можешь заставить себя вести как экстраверт. Или, допустим, в моем случае, когда я веду тренинг, или когда я преподаю, я могу использовать эту роль, я могу стать и вывести себя с точки зрения экстраверсии достаточно выше или достаточно высоко, больше, чем я, в принципе, склонен вести себя по жизни. Проблема всегда в том, что ты не можешь делать это долго. И тебя это может изнашивать. Допустим, на каждые 2 часа экстраверсии тебе нужно будет 4 часа тишины для того, чтобы прийти в себя, потому что ты получил настолько сильную стимуляцию, что тебе хватит надолго.

Хороший пример в моем случае: я помню, когда первый или второй курс университета, и весь поток ходил на дискотеки, какие-то клубы, диско-клубы, неважно. И каждый раз, когда я к ним присоединялся, мне потом нужно было три месяца, чтобы прийти в себя обратно. И я пропускал, после этого они ходили каждую неделю. И со временем они просто перестали меня звать, потому что мне это было не так сильно интересно.

И вы можете, опять же, вы можете разделить людей на две группы. Те, кто любит клубы, те, кто не любит клубы. Те, кто в молодости много ходил по клубам, те, кто в молодости вообще не ходил по клубам. И это не потому, что у людей не было возможности, либо у них не было друзей, либо у них не было денег. Это связано с тем, что это не тот опыт, который они для себя, в принципе, искали.

Тем не менее, в некоторых ситуациях вы можете себя заставить вести по-другому. И особенно, что я делаю со всеми нашими клиентами, что мы делаем в «Школе жизни», что мы также делаем в нашей сертифицирующей программе, которая называется «Экспонента», мы учим наших коучей и потом через них, их клиентов, быть ассертивными. Потому что в то время как энтузиазм — это условно полезная вещь, но энтузиазм особо не влияет на успех жизни, в то время как ассертивность для успеха в жизни абсолютно необходима.

И что мы увидели? Мы можем обучить интровертов вести себя очень ассертивно в большинстве жизненных ситуаций. Особенно там, где у тебя есть возможность подготовиться, либо в которую ты попадаешь достаточно часто. Ты не сможешь себя вести суперассертивно в каких-то внезапных ситуациях, особенно там, где ты попал в незнакомую среду, либо, наоборот, есть какая-то угроза твоей жизни или твоему состоянию, но в большинстве остальных случаев ты можешь вести себя ассертивно, если тебя научить. И это дает нам, на самом деле, много надежды.

Мы через урок будем с вами говорить о том, как или что делать, если тебе попался определенный генетический код, и в некоторых ситуациях тебе это не служит, что с этим делать. Мы будем об этом с вами говорить, и вы узнаете, как ты можешь стать более ассертивным, даже если ты интровертирован и не склонен конфронтировать и отстаивать свои нужды.

Что нам интересно с точки зрения коучинга? Нам интересно, что когда мы работаем с экстравертами, нам нужно использовать внешнюю стимуляцию, чтобы они шли вперед. И экстраверты поразительно плохо реагируют на негативную мотивацию. Если у тебя ребенок экстраверт, и ты используешь наказание и негативную мотивацию, чтобы заставить своего ребенка что-то делать, ты проигрываешь. Потому что когда ты пугаешь, когда ты говоришь, если только ты этого не сделаешь, то я тебя поставлю в угол, или я у тебя заберу игрушки, или я что-то с тобой сделаю, то ты должен кое-что понимать о своем ребенке, если он у тебя экстравертирован. Твой ребенок будет чувствовать интенсивно негативные эмоции и будет бояться негативных эмоций, только в том случае, если он невротичен. Но если он средне-либо низко невротичен и очень сильно экстравертирован, ему по боку вообще. Он будет себя вести как тефлоновый. Ему без разницы. Вместо этого он просто будет думать, что ты его не любишь.

И что ты можешь делать? Ты можешь, в принципе, игнорировать негативное поведение и использовать только позитивную мотивацию для того, чтобы заставлять его двигаться, и это будет для тебя всегда работать обалденно, потому что на самом деле твой ребенок наркоман. И он хочет дофамин, и он хочет то, что мы в английском называем exposure, он хочет быть в центре внимания, он хочет больше стимуляции, и все, что ты можешь сделать, чтобы направить в нужное направление как своего ребенка, так и своего клиента, это давать ему постоянно крутую стимуляцию.

У меня во внутреннем круге одни девушки, женщины, и они очень разные. Кто-то из них сильно интровертирован, кто-то из них сильно экстравертирован. И тот, кто у меня экстравертирован, они работают обалденно над этой мотивацией, когда я им говорю: «Круто, у тебя работает, у тебя получается, ну ты умница, я тобой горжусь, а давай это сделаем завтра, давай это сделаем завтра, будешь еще круче и так далее». И для них это работает, они получают сумасшедший результат благодаря этому.

Теперь есть кто сильно интровертирован, и им вообще плевать на внешние стимулы. И мы должны это понимать. Мы должны это знать. И когда ты работаешь с сильно интровертированным человеком, тебе нужно показывать действительно очень большой приз, который для них стоит того, чтобы к нему двигаться.

Негативная мотивация и негативные обстоятельства замораживают, наоборот, экстравертов. Они заставляют их просто стоять на месте, ничего не делать. Интроверты от позитивной мотивации и хороших обстоятельств, наоборот, сбавляют обороты. Это еще кое-что очень интересное. Смотрите, буквально пару хороших слов твоему интровертированному клиенту и клиент в Дзене. И интроверты, находясь в Дзене, не хотят действовать. Они не хотят двигаться вперед.

В то время как экстраверты двигаются за позитивным стимулом, интроверты двигаются, потому что они хотят избежать дискомфорта. Они не всегда бегут от негативности, потому что они для этого должны быть высоко невротичны. Но они не любят дискомфорт. И создание дискомфорта заставляет их двигаться вперед. То есть они выйдут из дома, только если этот дом горит, и там больше нельзя слушать музыку, пить кофе и вообще, в принципе, наслаждаться своим молодежным дизайном.

Как я уже сказал, экстраверты классно бегут в комфорте, они бегут за большим комфортом, и интроверты будут убегать от дискомфорта и плохо двигаться в комфорте, чтобы подытожить.

Так, теперь мы переключаем передачи. Еще несколько вещей, которые я хочу вам сегодня рассказать. Почему счастье нельзя найти? Есть очень крутая книга, которая называется «Гипотеза счастья». Ее написал Джонатан Хайт, один из очень уважаемых психологов. Он утверждает, и в принципе это доказано очень многими исследованиями, что уровень счастья определяется генетически. Мы все, друзья, рождены со своим предопределенным уровнем радости и счастья. Твое счастье может быть поднято тремя вещами, всего лишь тремя.

[1:00:18] Speaker A: Первое — это, безусловно, психоделики, либо ингибиторы серотонина. Прозак, Лексопро и так далее — это ингибиторы. И психоделики в виде ЛСД, МДМА, псилоцибина. План конопля никак не влияет на уровень счастья, наоборот, тебя сильнее ингибирует. Алкоголь отрицательно влияет на ощущение счастья.

И второй способ, что ты можешь сделать для того, чтобы чувствовать себя каждый день чуть более счастливым, — это использовать другие гормоны, которые органически выделяет твое тело. Это эндорфины и окситоцины. И ты будешь испытывать намного больше эндорфинов и окситоцинов, если у тебя есть партнеры, если у тебя есть семья, если у вас хорошие отношения, и если ты каждый день занимаешься спортом, в котором твое сердцебиение больше 20 минут находится выше 110-115 ударов в минуту. Это заставляет твое тело производить нужные тебе гормоны, и таким образом твое тело подкачивается, и ты будешь чувствовать себя счастливым каждый день.

Мы часто говорим, когда работаем с мягкодепрессивными людьми, что нет депрессивных среди спортсменов и особенно бегунов, среди легкой атлетики. И там количество депрессии действительно намного меньше, потому что твое тело каждый день, когда ты тренируешься, и твое сердце так быстро бьется, выделяет все, что тебе нужно для того, чтобы чувствовать себя чуть повыше, чем генетически определенный твой уровень.

И третье, безусловно, — это медитация. Что делает медитация? Обычно медитация противостоит невротичности. Мы об этом будем говорить в следующем уроке. Но что делает медитация? Она позволяет тебе направлять и использовать фокус внимания для того, чтобы либо утихомирить твой негативный голос, который находится внутри, либо для того, чтобы создать тишину в голове. И если ты можешь создать тишину в голове дольше, чем, скажем, 10 минут, и иногда достаточно всего лишь 2-3 минут, твое тело стабилизируется, и гормоны, которые выделились как результат, или биохимия, которая произошла как результат твоего негативного мышления, твое тело очищается, ты начинаешь себя чувствовать сразу же намного лучше.

Теперь, что ты можешь делать также в рамках медитации, — это начать создавать позитивный опыт и комфорт для себя через свое мышление для того, чтобы почувствовать себя лучше. И в данном случае мы называем это позитивной визуализацией. Это активно было использовано Мартином Селигманом в начале, когда он только-только создавал категорию позитивной психологии.

Серебряная медаль идет интроверсии с низким невротизмом. То есть в то время, как счастье получили большая часть счастливых людей, это высокая экстраверсия и низкий невротизм, то серебряная — это золотая медаль. Как ты можешь найти самого счастливого человека? Он, скорее всего, будет высоко экстравертирован и низко невротичен. И он чаще всего будет жить меньше всех.

Теперь серебряная медаль пойдет интроверсии, то есть низкой экстраверсии и одновременно низкой невротичности. Это будет так называемая стабильная интроверсия. То есть у нас есть стабильная экстраверсия, это когда тебя постоянно прет, и есть стабильная интроверсия, когда ты постоянно нейтрален.

Это нас подводит к самому важному выводу о счастье и как люди его испытывают в жизни. Смотрите, чаще всего экстраверты испытывают счастье как пик радости, как пик энтузиазма, как пик позитивной эмоциональности. Им повезло, таких людей не очень много.

Но большинство людей, которые не выиграли в эту генетическую лотерею, а получили себе другие буквы ОКЕАНА, они испытывают счастье как отсутствие негативной эмоциональности. То есть они испытывают счастье как стабильную эмоциональность.

И почему это важно для коучинга? Потому что мы можем фактически к стабильной эмоциональности в принципе перевести любого человека. То есть мы можем утверждать, что если ты будешь со мной, если я профессиональный коуч, и ты будешь со мной работать достаточно долго, 3-6 месяцев, я смогу тебя образовать, я смогу тебе объяснить, как работать своим мышлением, и я смогу тебя сделать наконец-то счастливым. Но в данном случае счастье будет чувствоваться как тихая радость, тихое спокойствие. Ты будешь намного реже испытывать низ негативной эмоциональности. Но также, скорее всего, ты не будешь испытывать и верха, потому что он тебе недоступен.

Почему, если вы несчастливы, вам, возможно, повезло? Потому что все является компенсацией. И компенсация в плане: ты всегда платишь за что-то другой монетой. Если ты получил высокую экстраверсию, ты получил также, короче, жизнь. Если ты получил высокую экстраверсию, ты также мог получить зависимость вместе с этим.

Да, у тебя много-много больше позитивных эмоций, но ты наркоман, ты от них сильно зависишь. Если ты получил высокий невротизм, да, в целом твой человеческий опыт не настолько приятный, насколько он мог бы быть, но одновременно ты очень осторожный, ты не влазишь в проблемы. И как результат, твое тело сохраняется намного дольше. И эволюция выполнила свою роль. Эволюция не очень заинтересована, чувствуешь ты себя хорошо или плохо, пока ты живешь. Эволюция заинтересована, можешь ли ты выжить и передать свои гены, и позаботиться об этих генах.

Высокая экстраверсия, мы уже говорили: огромный риск, отсутствие страха зачастую, экстремальные виды спорта, постоянное исследование мира, желание впечатлять других, быть всегда в центре внимания. Мания, заблуждение — это демоны, которые бегают за экстравертированными, высокоэкстравертированными людьми.

Теперь, как экстраверты выглядят в работе? Почему это важно нам знать, кстати? Если мы работаем с клиентами как коучи, мы должны понимать, какая работа сделает нашего клиента успешным, а какие роли и какая работа не поможет. Потому что они, вполне возможно, очутились в той работе, которая является просто работой и не делает их успешными. Это как заставить дельфина прыгать по скалам и оценивать, насколько хорошо, насколько ты умный, насколько ты успешный на основании того, как хорошо ты прыгаешь по скалам.

И что мы пытаемся сделать как коучи? Мы пытаемся дельфинов отправить в море. Да, то есть какие они в работе? В гуще событий, им комфортно, когда громко, шумно, быстро, много. Экстраверты классно выживают, например, в биржевых залах, когда все звонят кому-то, все кричат, какая-то акция упала, они звонят и так далее. Вокруг шумно, все в телефонах. То, что мы видели в фильме «Волк с Уолл-стрит», этот процесс очень хорошо показывает, как экстравертам будет классно работать. Или это будет шумный отдел продаж, или это какой-то колл-центр, или это промоутеры вечеринок, или это аниматоры. То есть это вообще место, где хотят быть экстраверты. Они хотят говорить, много говорить, много обмениваться, постоянно взаимодействовать с людьми.

Они думают вслух, им интересно, что они скажут, им не очень интересно, что скажут другие. То есть они очень плохо слушают чаще всего и намного больше говорят. Они готовы весь день сидеть на встречах с людьми. Это тоже очень интересно. Я, когда работал в корпорации, моя работа как менеджера, по сути, проходила в виде встреч за встречами. Вообще нон-стоп. Я смотрел, как некоторые из моих коллег справлялись с этим намного лучше, чем я. Это связано с тем, что это для них идеальный формат работы. Я хотел быть один, я хотел думать, я хотел создавать. Они хотели встречаться с людьми без остановки.

Быстро становятся формальными или неформальными лидерами. Из-за того, что ты постоянно видный, постоянно рискуешь, постоянно принимаешь на себя как результат ответственность, ты быстро выходишь в лидирующие позиции. Любят поспорить, любят поругаться, любят помириться, доверчивые, наивные, легко перебивают и вмешиваются просто посреди процесса, хвалят людей, думают о них хорошо, делятся всей своей жизнью с сотрудниками. Они могут прийти и рассказать, спокойно, что они делали вчера ночью, с кем они пили, куда они пошли, что когда со мной этим делилось, мне всегда казалось супер странным.

Постоянно находятся в движении, говорят, стараясь не зацепить чувства других, любят ответственность и лидировать.

Смотрите, что еще интересно об экстравертах. Экстраверты более склонны — или существует намного большая вероятность, что экстраверты разведутся. И после этого, после развода, они обязательно поженятся снова. В то время как интроверты, которые разводятся, очень часто остаются одни.

Экстраверты лучше заводят знакомство. Им легче знакомиться с людьми. Они чувствуют себя намного безопаснее, намного веселее, когда они знакомятся с людьми. Они чаще всего оказывают очень хорошее впечатление. Но интроверты дольше находятся в браке и чаще всего имеют только одно, может быть, два максимум партнерства. И это связано с тем, что в то время как экстраверты лучше и легче заводить знакомство, экстраверты чаще всего хуже удерживают их. Потому что экстравертам интереснее встречаться с новыми людьми, а не оставаться в контакте со старыми.

Все время как интроверты, если у них получилось начать глубоко общаться с одним или двумя людьми, они в состоянии поддерживать эту связь очень-очень-очень долго.

Интроверты в работе предпочитают работать в одиночку. Если можно коммуницировать, то коммуницируют без голосового или визуального контента. То есть они предпочитают переписываться. И чем реже переписываться зачастую, тем лучше. Если они могут избежать личного контакта, они попробуют это сделать.

Могут думать, что если ты интроверт, то у тебя чаще всего лицо немного выражает эмоции. Когда человек экстраверт, у него лицо все скачет. И если ты интроверт, из-за того, что у тебя лицо немного застывшее, люди могут чувствовать, что им не так тебя легко читать. Если тебя нелегко читать, то тебя опасаются. От тебя сторонятся, тебя немного боятся, потому что ты непонятен.

Очень интересно было исследование, которое было проведено среди белых людей и их реакции на чернокожих людей. Особенно если они росли в городах, где было очень мало чернокожих, и они в основном общались с себе подобными, то есть белокожими людьми. То, что они очень часто говорили, это то, что чернокожее население вызывает у них страх из-за того, что они не могут читать эмоции на их лицах. То есть цвет кожи менял их понимание и восприятие эмоций. Но на самом деле просто из-за того, что они не привыкли, они не были в достаточно близком контакте. И поэтому это вызывает у них страх, и они сторонятся. И это одна из причин, почему происходила сегрегация, и почему белые не хотели включать в свою группу черных, и черные не хотели включать в свою группу белых.

Думают в тишине, чаще всего сидят на одном месте. Очень интересно, даже когда я на вас смотрю сейчас, очень интересно наблюдать, как кто-то из вас просто ровно сел и слушает, а кто-то постоянно дергается. То лицо трогает, то что-то берет в руки, то сдвигается, то плечо выше и так далее. Это то, что я вам говорил: тебе не обязательно нужно общаться с человеком для того, чтобы понять, он более экстравертирован или интровертирован.

Интроверты говорят прямо и не переживают, что могут задеть чувства других людей. Это тоже очень важно. В то время как экстраверты, они пытаются говорить и одновременно стелить соломку.

Интроверты говорят коротко, говорят прямо и не переживают, что они нетактичны. Экстраверты, как люди, намного более тактичны, чем интроверты.

Интроверты предпочитают быть в тени, не брать на себя никакую ответственность. Потому что как только ты взял ответственность, ты находишься в центре внимания, и для них это слишком большая стимуляция.

Поэтому, допустим, моя компания очень интересно совпадает с моим собственным ДНК. В силу того, что я не люблю лидировать людей, я люблю только идеи, я люблю масштаб, я люблю работать очень камерно, я всегда использовал структуру, в которой у меня в моих компаниях есть лидер, который ведет людей. И что я делаю из-за того, что я люблю только камерную структуру: я общаюсь только с лидером моей компании для того, чтобы помогать лидеру быть сильнее.

И по поводу коучинга. Нет исследований, которые говорят, что, допустим, экстраверты лучше коучи, чем интроверты. Но есть исследования, которые показывают, что те коучи, которые намного экстравертированнее, они склонны использовать так называемую контентную модель создания бизнеса. И что это значит? Они будут на Ютубе, они будут вести Инстаграмы, они будут появляться везде, они будут много говорить.

И им будет очень скучно как коучам работать один на один. Они всегда будут предпочитать работать на большие группы людей и делать конференции, и создавать очень большие конференции. Им будет интересно.

Все время как коучи-интроверты, они будут работать на небольшие группы, на маленькие группы и один на один лучше всего. И их стиль продвижения в интернете в основном будет через письмо и через какие-то камерные, скажем так, встречи, если они будут происходить. Но они более склонны строить типичный системный бизнес, который не так сильно создан на визуальном и вербальном контенте.

Домашнее задание, как всегда, одно и то же. Вы сначала определяете себя на спектре, где вы находитесь: экстраверсия, интроверсия. Теперь к домашнему заданию у вас добавляется продолжение построения теста, и вы добавляете 10 вопросов к тесту, который вы создали, и в итоге у вас сейчас должно появиться 30 вопросов в вашем тесте. Вы друг другу даете эти тесты пройти, чтобы скалиброваться и понять, почему у вас так сильно отличаются вопросы, разницы: ты прошел мой тест, и по моему тесту в экстраверсии у тебя 80%, а я прошла твой тест, и по твоему тесту у меня экстраверсия 40%.

Почему у нас настолько большая разница? Вы, общаясь друг с другом, должны уже приблизительно понимать, почему это происходит.