Дизайн мышления
Урок 1. Дизайн мышления и жизненный успех: стандарты мышления и намеренное мышление
# Дизайн мышления и жизненный успех: стандарты мышления и намеренное мышление
## Спикер:
Speaker A - эксперт в области дизайна мышления и жизненного успеха, коуч и наставник, делится опытом и практическими рекомендациями по развитию мышления и построению успешной жизни и бизнеса.
## Введение:
Лекция посвящена концепции жизненного дизайна и дизайна мышления, раскрывая, как мышление влияет на успех в жизни и бизнесе. Обсуждаются этапы развития компетенций, важность критической массы знаний и создание личного бренда. Особое внимание уделяется стандартам мышления, эмоциональному опыту, ответственности за свои реакции и формированию успешного процесса достижения целей.
## Ключевые слова:
дизайн мышления, жизненный успех, критическая масса, стандарты мышления, эмоциональный опыт, ответственность, предпринимательские мандаты
# Кривая компетенции и эффект Даннинга-Крюгера
- **Кривая компетенции** — это этапы развития навыков и знаний, через которые проходит человек при обучении или освоении новой деятельности.
- В начале пути наблюдается быстрый рост понимания, что создает иллюзию экспертности.
- **Эффект Даннинга-Крюгера** — когнитивное искажение, при котором начинающий переоценивает свои знания и умения.
- По мере углубления в тему человек осознаёт собственную некомпетентность, и уровень уверенности падает.
- После прохождения "дна" компетенции начинается постепенный рост реальных знаний и навыков.
- Ключевой этап — достижение **критической массы знаний**, когда специфические знания встречаются с реальными рыночными проблемами.
- На этом этапе возможно формирование личного бренда, основанного на обещании решения конкретных проблем.
# Понятие бренда и критическая масса знаний
- **Бренд** — это обещание постоянного качества или решения проблемы.
- Примеры: McDonald's гарантирует одинаковый гамбургер в любой точке мира, хороший врач — помощь при любой проблеме.
- Личный бренд формируется, когда человек способен решать одинаковые проблемы для разных людей.
- Для создания бренда необходим интерес и постоянное движение к накоплению критической массы знаний.
- Концепции критической массы и бренда — это ментальные модели, которые можно рассматривать как **стандарты мышления**.
# Дизайн мышления и его влияние на жизнь
- **Дизайн мышления** — осознанное формирование мышления с целью создания успешных процессов в жизни и бизнесе. - Мыслить намеренно — значит создавать мышление не по умолчанию, а с четкой целью. - Важно не просто достигать целей, а создавать систему успешного процесса достижения. - Успешный процесс — это ежедневное пребывание в позиции ясности и поддержание высоких стандартов мышления. - Уровень жизни напрямую связан с уровнем мышления.
# Эмоциональный опыт и принятие эмоций
- Эмоции часто отрицались в детстве и взрослом возрасте (родителями, учителями, партнерами).
- Высокоосознанный человек позволяет себе и другим испытывать эмоции без осуждения.
- Пример: реакция родителей на плач ребенка — желание прекратить плач, а не принять эмоции.
- Эмоциональное пространство часто сужается из-за неспособности других выдерживать чужие эмоции.
- Принятие эмоций — важный элемент осознанного мышления.
# Ответственность за свои эмоции и границы в отношениях
- Часто люди жертвуют своими интересами ради других, что ведет к эмоциональному выгоранию.
- Пример: женщина едет кататься на велосипеде с мужем, хотя ненавидит это занятие.
- Установка границ требует смелости, особенно в зависимых отношениях (например, взрослый ребенок и родители, длительный декрет).
- Границы начинаются со стандартов мышления и осознания своей ответственности.
- Важно не перекладывать ответственность за свои эмоции на других.
# Стандарты мышления и их роль в жизни и бизнесе
- Стандарты мышления определяют не действия, а то, кем человек является. - Высокие стандарты мышления — основа успеха в отношениях, финансах, здоровье и продуктивности. - Мышление успешных людей характеризуется высокой осознанностью и привлекательностью. - Отсутствие высоких стандартов приводит к проблемам в ключевых сферах жизни. - Стандарты мышления применимы к разным жизненным категориям: отношения с собой, с другими, с деньгами.
# Позиция ясности и позиция смятения
- **Позиция ясности** — зрелая, осознанная позиция, позволяющая принимать свои и чужие мысли и эмоции. - **Позиция смятения** — наивная, реактивная позиция, характеризующаяся отрицанием и сопротивлением. - Примеры различий: - Ясность — принимать себя и других, смятение — оценивать и критиковать. - Ясность — показывать ранимость, смятение — скрывать и защищаться. - Ясность — видеть факты без историй, смятение — видеть истории без фактов. - Ясность — ответственность за мысли и поведение, смятение — ощущение отсутствия контроля. - Мысли из позиции смятения — мышление по умолчанию, из позиции ясности — мышление по намерению.
# Высокие стандарты мышления в отношениях с собой и другими
- Начинается с принятия себя и права говорить "нет" без чувства вины. - "Нет" — законченное предложение, позволяющее говорить "да" себе. - Каждый отвечает за свои эмоции и реакции, не перекладывая ответственность на других. - Пример: если партнер накричал, ответственность за свою реакцию — личная. - Важные стандарты: - Ноль терпимости к насилию и принуждению. - Не позволять манипулировать собой и другими. - Не поддерживать негатив и слухи. - Говорить "да" или "нет" один раз, без повторений. - Делать то, чего боишься (с разумной осторожностью). - Быть маяком ясности для себя и окружающих. - Верить в свою совершенство и право на ошибки. - Любить себя и других, сохраняя высокие стандарты. - Принимать, что стандарты могут разочаровать других, и это нормально.
# Отношения с деньгами и мастерство мышления
- Высокие стандарты мышления дают энергию и уверенность в финансовых вопросах. - Важно любить то, что уже есть, и одновременно быть открытым к новым возможностям. - Мастерство — любить то, что делаешь, а не просто делать то, что любишь. - Качество мышления важнее количества отработанных часов. - Деньги приходят как побочный эффект мастерства и ценности, которую приносишь другим. - Чем больше отдыхаешь и восстанавливаешься, тем выше качество мышления и доход. - Различие ролей в бизнесе: - Поддерживающие процесс работают больше всего. - Создающие процессы работают головой и меньше. - Приносящие результат работают меньше всех и зарабатывают больше. - Сравнение с конкурентами — признак смятения, неэффективно. - Иметь больше денег не значит иметь больше вещей; богатые люди ведут простой образ жизни. - Страдания и страх на пути к деньгам — опциональны. - Действовать нужно, чтобы понять, а не понимать, чтобы действовать.
# Десять мандатов предпринимателя
1. **Каждый день — с чистого листа** Не решать проблемы прошлого, воспринимать поражения как данные для размышления. 2. **Выбор изумляться, а не сопротивляться** Критика и неудачи — повод удивиться и понять, а не сопротивляться. 3. **Выбрать путь, а не цель** Быть, а не стать; вознаграждение за результат, а не за усилия; обязанности, ведущие к свободе. 4. **Честность как способ взаимодействия** Репутация важнее денег, честность — основа доверия. 5. **Принять свою ранимость и гениальность** Гений компенсируется слабостями, важно обнимать обе стороны. 6. **Выбирать делать то, что делаешь, а не только то, что любишь** Работа не определяет чувства, мышление — да. 7. **Развернутое мышление** Видеть обратную сторону каждого утверждения, избегать фундаментализма. 8. **Nolius in verba (не верить на слово)** Не принимать чужие слова без критики, выбирать то, что помогает. 9. **Опора и безопасность — в себе** Ответственность за себя, не искать поддержки во внешних обстоятельствах. 10. **Быть решением** Выбирать быть решением проблем, которые видишь, воспринимать их как подарок.
# Создание намеренных озер и работа с эмоциями
- **Намеренное озеро** — осознанное состояние, которое человек хочет создать, противоположное текущему негативному состоянию. - Процесс: - Вспомнить конкретную ситуацию, вызывающую негативные эмоции. - Определить мысли и чувства, связанные с ней. - Создать новый стандарт мышления, который поможет чувствовать себя лучше. - Пример: мысль "Мне не хватает денег" трансформируется в стандарт "Я не трачу деньги, я инвестирую". - Инвестиции — траты, которые приносят пользу (здоровье, развитие, работа). - Стандарты мышления должны быть реалистичными и применимыми к текущей жизни, а не взятыми "с потолка". - Важно принимать свои выборы и не позволять другим делать выбор за тебя.
Лекция раскрыла важность осознанного дизайна мышления как ключевого фактора жизненного и бизнес-успеха. Прохождение кривой компетенции и формирование критической массы знаний позволяют создавать личный бренд и достигать целей через успешные процессы, а не разовые достижения. Высокие стандарты мышления, позиция ясности и ответственность за свои эмоции формируют основу для здоровых отношений с собой, другими и деньгами. Особое внимание уделено десяти мандатам предпринимателя, которые помогают выстроить эффективное и устойчивое мышление.
**Домашнее задание:** - Проанализировать свои текущие стандарты мышления в трех сферах: отношения с собой, с другими и с деньгами. - Сформулировать минимум один новый стандарт мышления для каждой сферы, который будет реалистичным и поддерживающим. - Практиковать переход из позиции смятения в позицию ясности в повседневных ситуациях.
**Рекомендуемая литература и дальнейшее чтение:**
- Исследования по эффекту Даннинга-Крюгера
- Книги по дизайну мышления и личному брендингу
- Практические руководства по эмоциональному интеллекту и управлению эмоциями
- Латинская фраза "Nolius in verba" как ментальная модель критического мышления
- Продолжать развивать специфические знания и двигаться к критической массе для создания личного бренда (Исполнитель: Speaker A)
- Обсудить и провести два урока по дизайну мышления: первый — о мышлении, второй — об обстоятельствах (Исполнитель: Speaker A)
- Работать над изменением стандартов мышления для улучшения эмоционального состояния и достижения целей (Исполнитель: Speaker A)
- Фокусироваться на создании успешного процесса достижения целей, а не только на самих целях (Исполнитель: Speaker A)
- Развивать позицию ясности — осознавать свои мысли и эмоции, принимать себя и других, избегать позиции смятения (Исполнитель: Speaker A)
- Выбирать мышление по намерению, а не по умолчанию, поддерживать высокие стандарты мышления (Исполнитель: Speaker A)
- Установить стандарт мышления: считать расходы инвестициями и применять мысль «я не расходую, я инвестирую» для повышения уверенности и контроля над финансами (Исполнитель: Speaker B)
- Применять стандарт: говорить «нет» один раз и не повторяться, а также предупреждать при изменении решения (Исполнитель: Speaker A)
- Развивать навык ответственности за свои реакции и эмоции, не перекладывая ответственность на других (Исполнитель: Speaker A)
- Снизить нагрузку и давление на себя для поддержания высокого качества мышления и предотвращения выгорания (Исполнитель: Speaker A)
- При возникновении несоответствия ожиданий клиентов и собственных стандартов — предупреждать и передоговориваться, при необходимости возвращать деньги (Исполнитель: Speaker A)
- Создавать и применять личные стандарты мышления, адаптированные к текущей реальности, а не копировать чужие без учета контекста (Исполнитель: Speaker A)
- Воспитывать в детях принятие собственных решений и выборов, позволяя им осознавать и подтверждать свои решения самостоятельно (Исполнитель: Speaker A)
[0:01] Speaker A: А конкретно о жизненном дизайне.
Я еще не встречал ни одного человека, который смог бы продержать свой интерес достаточно долго к онлайн-бизнесу, например, и который бы не смог преуспеть в онлайн-бизнесе.
У вас это, даже если не у всех сейчас все колосится, И везде растут тюльпаны.
Я вам хочу сказать, что если вы продолжаете идти в этом направлении, вы обязательно куда-то придете.
Особенно, когда вы также прошли через то, что мы называем кривая компетенции.
Когда ты только начинаешь из-за того, что ты очень быстро двигаешься, твой прогресс очень быстрый в твоем понимании, тебе кажется, что ты быстро уже все знаешь, что ты быстро стал экспертом, и ты действительно все понимаешь.
Мы еще это называем эффектом даннинга Кюгера, да?
Когда в самом начале у тебя произошла быстрая эволюция в твоем собственном понимании, и ты начал себя считать экспертом, но если ты будешь продолжать, ты увидишь, что ты, по большей части, ничего не знаешь.
И тогда твое мнение о себе идет, наоборот, вниз.
И тебе кажется, что чем дальше ты идешь, тем меньше ты знаешь.
Но на каком-то этапе тебя снова выравнивает.
[1:20] Speaker A: И ты понимаешь, что да, ты не божество, которое снизошло на землю для того, чтобы дарить людям свет.
Но ты также о себе знаешь, что тебе кое-что понятно.
Тебе понятно, как некоторые проблемы решать.
Ты достаточно потренировался, достаточно отработал часов.
И самое важное – это пройти через это дно, когда тебя уже не так сильно с точки зрения понимания бросает вверх, у тебя не такая быстрая эволюция, тебе нужно пройти инкрементально через приобретение специфического знания, пока ты не наберешь так называемую критическую массу.
И критическая масса – это когда уровень твоего специфического знания встречается с проблемами рынка, и вы можете основать свой бренд.
Теперь, если кто-то из вас задумывался о том, что такое бренд.
Бренд, посмотрите, это обещание.
Обещание консистентного выполнения или решения проблемы.
Ты знаешь, что куда бы ты ни зашел, у тебя будет приблизительно одинаковый гамбургер.
Ты знаешь, что какой бы человек к нему не пришел с этой проблемой, скорее всего, он поможет.
[2:44] Speaker A: Точно так же ваша идея, когда вы смотрите на то, что вы делаете, вы становитесь брендом, когда ваше специфическое знание дошло до уровня, когда вы разным людям с одинаковыми проблемами можете пообещать, что проблема будет решена.
И для этого вам нужен интерес, для этого вам нужно постоянно идти вперед, пока вы не дойдете до этой точки, пока вы не наберете критическую массу.
В целом, да, думать такими вещами, например, критическая масса или идея бренда, это, по сути, ментальные модели.
Или мы можем еще об этом говорить как стандарты мышления.
Истории, которые вам нравятся, которые вас расширяют, которые помогают вам идти.
Давайте обсудим, что у нас будет сегодня.
Что шеф Миша для вас принес в его меню.
Сегодня мы с вами говорим о дизайне мышления.
И конкретно сегодня я с вами говорю о дизайне мышления.
Теперь кто-то из вас слышал то, что я собираюсь сказать тысячу раз.
И при этом, друзья, даже если вы слышали тысячу раз, даже если вы со мной с момента моего рождения, я вам хочу сказать, что это никогда не бывает лишним.
[4:10] Speaker A: Потому что каждый раз, когда я рассказываю о дизайне мышления, о том, как вы можете думать, чтобы в жизни получать успешный процесс абсолютно во всем, что вы делаете...
Каждый раз, даже если вы слушаете это в седьмой раз, вы для себя увидите то, что не увидели перед этим.
Потому что если бы вы увидели бы все, вы бы уже получили совсем другое качество в своей жизни.
Поэтому на это нужно смотреть, смотреть, смотреть еще раз.
Мне кто-то недавно спросил, Миша, сколько книг ты прочел за свою жизнь?
Мой ответ был, что я сожалею, что я прочел так много.
Лучше бы, я бы сразу же нашел бы 100 офигенных книг и прочел бы их раз 20.
То есть лучше бы, например, такую книгу, как... история всего или теория всего, да, лучше бы я бы ее прочел 10 раз, чем просто, когда мне было там сколько, я не знаю, 17 лет, прочитал один раз и все.
Я уже вообще ни черта не помню.
То есть лучше бы я тот же Тао Тачин, да, прочел бы 7 раз, чем...
Первый раз плотно прочел, а второй раз пролистал.
Вместо того, чтобы наполнять свою голову разной информацией, нам нужно ее очищать, а не наполнять.
От того, что по сути нам абсолютно не помогает в жизни.
[5:58] Speaker A: Мы с вами поговорим о том, как жизнь создается по дизайну.
Это одна из моих самых любимых тем.
И те, кто у меня в экспоненте здесь, знают, что у меня почти нету нелюбимой темы.
Но это действительно моя любимая тема, как жизнь создавать по дизайну.
Мы поговорим о том, как мышление влияет на все вокруг.
Мы поговорим о том, как я создаю мышление по намерению, а не по умолчанию.
Как мы создаем свое окружение, что это дает, когда мы его создаем.
И также, по какому принципу стоит выбирать свои обстоятельства.
Теперь это распределено на два урока.
Если мы в первом уроке больше будем говорить о том, как думать, то во втором уроке мы больше будем говорить об обстоятельствах.
Те, кто со мной давно, знают, что я предпочитаю менять мышление, а не обстоятельства.
Тем не менее, бывает очень много жизненных ситуаций, в которых лучше поменять обстоятельства.
Весной покрасят лавки в парках.
В некоторых парках, в некоторых странах.
И если вы сели на лавочку, и она была только что покрашена, вы, безусловно, можете поменять точку зрения о том, как должны выглядеть ваши джинсы.
Вы можете подумать, что с полосками на заднице вы выглядите намного лучше.
Но, возможно, стоит быстро встать и переодеть джинсы.
Мы должны знать, в каких случаях нам нужно менять обстоятельства, а в каких случаях нужно менять впечатление.
Мы об этом будем с вами говорить эти два урока.
Поговорить о мышлении, поговорить о силе и поговорить о мышлении по намерению.
Теперь, как обычно, я, друзья, очень эзотеричен, но я предпочитаю не преподавать эзотерику.
Вместо этого мне интересно говорить о реальных вещах, которые мы можем измерить, увидеть, потрогать, понять.
Наш эмоциональный опыт часто отрицали.
«Чего ты плачешь?» нам говорили, да?
Или «Почему ты расстраиваешься?»
«Тебе не нужно так на это реагировать».
То есть наш эмоциональный опыт...
Часто отрицали родители, часто отрицали преподаватели, часто отрицали одноклассники, потом партнеры.
Потому что мы должны встретить человека высокоосознанного, чтобы он нам разрешил иметь достаточно пространства для того, чтобы чувствовать свои собственные эмоции.
[9:13] Speaker A: Большинство людей не могут выдержать ваши эмоции, наши эмоции, свои эмоции.
И поэтому они реагируют, сужая пространство для эмоциональности.
То есть если вы видите, что ваш ребенок плачет, кричит или что-то происходит, то вам хочется, чтобы это прекратилось.
Мы недавно общались с моим другом, у него только-только родился ребенок.
И он говорит, причем очень интересная история, они пытались, то есть они уже, скажем так, по мнению здравоохранения России, они уже не молоды для того, чтобы завести первого ребенка.
В этом плане западный мир на это смотрит немного по-другому.
Но по мнению российского здравоохранения, они совсем не молоды, чтобы завести первого ребенка.
Но они пробовали честно 12 лет, чтобы у них это получилось.
И у них только через 12 лет это получилось.
Туда, когда они уже поняли, что не получится.
И вот тот момент, когда они признали, что не получится, у них получилось.
Я надеюсь, что эти 12 лет, во всяком случае, процесс был приятным.
Мне друг рассказывает, интересно, как только ребенок начинает, маленький ребенок, младенец, как только начинает кричать, как обстановка накаляется до просто сумасшедшего уровня.
[10:51] Speaker A: Он говорит, что прям чувствуется, как нервы звенят.
И хочется быстрее, и все нервничают, и хочется, чтобы быстрее ребенка успокоили и так далее.
И я ему напомнил, что когда...
Маленький котенок пищит, к нему сразу же бежит мама-кошка, и мы такими созданы эволюционно.
Но, с другой стороны, слава богу, нам досталось чуть-чуть больше мозгов.
И мы можем выбрать, дать другому человеку испытывать эмоции, не... пробуя его заглушить, не пробуя его моментально привести в порядок.
Мы можем жить другому, чувствовать эмоции, и мы можем уважать то, как человек испытывает свою жизнь.
Теперь нам постоянно навязывают чужие мнения и чувства.
Ты должен себя чувствовать так, если ты это не сделаешь, ты меня расстроишь, вот каким ты должен быть и так далее.
То есть это происходит постоянно.
Теперь Нами часто манипулировали, пытаясь приложить на нас ответственность за то, как они себя чувствуют.
Если ты уедешь, я буду скучать.
Если ты уедешь, мне будет плохо.
Мы часто жертвовали и жертвуем своими интересами.
Например, буквально недавно к нам пришел клиент на коучинговую сессию.
И она говорит, чтобы сделать своему мужу хорошо...
Я так уж и быть поеду с ним вечером на велосипедах, но я ненавижу велосипеды.
И тут интересно, как бы ты жертвуешь собой, чтобы сделать другому хорошо.
Мы терпим поведение других людей, которые продолжают причинять нам боль, потому что они готовы увидеть последствия нашей смелости.
Например, очень часто есть дилемма между матерью и дочерью.
И мать хочет оставить родительскую рамку и продолжает тыкать свою дочь, несмотря на то, что дочери, может быть, уже 35 лет, и рассказывать, как нужно жить, и как нужно готовить, и как нужно убирать, и как нужно следить, и как нужно выглядеть, и так далее.
И ты как дочь можешь бояться, или ты как сын точно так же, ты можешь бояться поставить границу.
И сказать, ты не можешь со мной так разговаривать.
С другой стороны, это выглядит еще страннее, когда ты в 35 лет продолжаешь зависеть от родителей.
И в данном случае тебе действительно нужно много смелости, чтобы в рамках зависимости поставить границу.
Или, допустим, ты сейчас в декрете, и твой муж зарабатывает деньги.
Либо ты уже несколько лет в декрете, например, третий, четвертый или пятый год в декрете, и твой муж зарабатывает деньги.
И он делает вещи, которые нельзя делать с тобой.
Но ты терпишь, потому что ты зависима.
И нужна смелость, чтобы снова поставить эту границу.
Любая граница, опять же, мы будем об этом говорить, начинается с стандарта мышления.
Мы часто дестабилизированы критикой других людей, и для кого-то это намного больнее, для кого-то легче, и еще чаще, собственно, негативный критик ставит нас на колени, да, когда мы постоянно на себя налегаем и говорим, что мы в жизни делаем не так.
Смотрите, я надеюсь, что вы все собрались здесь, чтобы построить свой бизнес, а не потому, что вам нравится просто проводить со мной ваше время, окей?
И если вы, строя свой бизнес, строя свое будущее, строя свое благополучие, если вы будете продолжать с собой делать вот эти семь вещей, о которых мы говорили, да, это опыт каждого из нас, без вопросов, но если вы будете продолжать делать это с собой, пока вы строите свою жизнь, К моменту, когда вы выйдете на, скажем так, первый этап качественной жизни, от вас уже не останется живого места.
Вы придете туда, друзья, поверьте, я работаю с большим количеством таких клиентов, вы придете туда серьезно покалеченными.
Никто с вами не будет это делать, вы сделаете это сами собой.
Вы придете туда эмоциональным веселым, если вы в своей жизни не измените вот эти 7 вещей.
Причем это будет отражаться везде.
Какой бы проект вы ни строили, какую бы цель вы перед собой не ставили, если вы не перепрограммируете свое мышление, я вам гарантирую, что через 3-4 года эмоционально от вас не останется живого места.
И чтобы вас починить, придется много вам заплатить за это.
Причем заплатить не просто финансово, найти хорошего психотерапевта, я не знаю, или пойти и поехать куда-то отдохнуть, в какую-нибудь йогу, ретрит, чтобы попробовать себя немного исцелить.
Вы за это можете заплатить так называемая точка невозврата.
Я немного расскажу про точку невозврата.
Мы все в карантине, да, и мы жрем больше, чем мы обычно жрали.
И ты смотришь такой, о, месяц прошел, у тебя плюс 2 килограмма.
Ну, думаешь, ну, окей, плюс 2 килограмма, если что, я там быстренько на диету сяду и вернусь в свой вес.
Потом следующий месяц прошел, и ты еще плюс 2 килограмма.
И вроде бы это уже плюс 4, вроде бы не так много.
Теперь через 7 месяцев у тебя плюс 14, чтобы сбросить 14 килограмм.
[17:14] Speaker A: Тебе нужно вкалывать как сумасшедший теперь.
И теперь у тебя новая проблема.
Ты не можешь заставить себя терять вес, потому что тебе нужно пройти так далеко в твоем весе, в потере.
Ты начинаешь стрессовать больше, ты начинаешь набирать еще больше.
Через полтора-два года у тебя плюс 40, и это фактически точка невозврата для большинства.
И ты застрял, все, ты застрял, и это будет отражаться на твоем мышлении, это будет отражаться на твоем здоровье, это будет отражаться на твоей сексуальности, это будет отражаться на твоих отношениях.
Поэтому лучше себя лечить до того, как ты получил травму.
Лучше худеть до того, как ты поправился.
Лучше решать проблемы будущего прямо сейчас.
Многие из нас думают, что время течет из прошлого в будущее.
Время течет из будущего в прошлое.
Например, когда мы думаем о настоящем, настоящее стало прошлым.
Когда мы думаем о будущем, будущее становится настоящим.
Если вы хотите в будущем достичь определенных вещей, построить бизнес, жить в определенном месте, иметь отношения с определенными людьми, вам нужно решать не проблему, которая у вас есть сейчас в настоящем, вам нужно решать проблему, которая у вас будет в будущем.
Допустим, если ты сейчас находишься, я не знаю, в... коммуналке, однокомнатной где-нибудь в Магнитогорске.
Тебе кажется, что твоя проблема это то, что тебе не нравится, где ты живешь сейчас, и ты хочешь переехать в трехкомнатную квартиру под Москвой.
Но если ты знаешь, что в будущем ты хочешь жить и смотреть в теплом климате, и ты хочешь смотреть на океан, твоя лучшая ставка прямо сейчас, это не менять свою коммуналку на трехкомнатную под Москвой, это сразу же работать на квартиру, которая возле океана.
Не опираясь на то, что есть сейчас, не опираясь на то, где ты был в прошлом.
Допустим, если ты знаешь, что... у вас с твоим текущим партнером не те отношения, которые тебе бы хотелось бы создать, что, может быть, ты текущего партнера привлек на этапе, когда, может быть, ты был не очень осознан, может быть, ты был не очень готов.
[20:23] Speaker A: И если тебе кажется, что дальше, возможно, вам будет не по пути вместе, опять же, не потому что ты плохо чувствуешь, вы знаете наше мнение, да, то, как ты чувствуешь независимость от партнера.
Просто тебе кажется, что на каком-то этапе тебе будет не по пути, и, может быть, в будущем ты хочешь встретить совсем другого человека, совсем другого класса, совсем другого характера, совсем других интересов, совсем других ценностей, но пока ты не встретил, ты, так уж и быть, попетляешь с текущим.
И, может быть, попробуешь чуть-чуть улучшить отношения с текущим.
Опять же, друзья, не стоит вообще решать проблемы настоящего, нужно сразу же работать на будущее в этом контексте.
Из разряда «лучше голодать, чем что попало есть».
Если вы хотите стать здравее, мудрее, счастливее, на пути к деньгам, я хочу, чтобы вы думали всегда из будущего.
Смотрите, вы не хотите достигать целей, вы хотите создавать систему достижения цели.
Достижение цели с вами ничего не сделает.
Но путь к достижению вас полностью изменит.
Если вы знаете, что путь к достижению вас полностью изменит, вы хотите об этом думать как об успешном процессе, который вам нужно создать в своей жизни.
Когда, опять же, говоря о доме возле океана.
Какой успешный процесс вас приведет туда?
Когда вы думаете о целях достижения новой жизни, изменения обстоятельств.
Я хочу, чтобы 99% своего времени вы думали об успешном процессе, который вам нужно построить.
Как выглядит успешный процесс?
Успешный процесс – это каждый день находиться в позиции ясности.
мы с вами чуть дальше об этом поговорим, и постоянно работать над своими стандартами мышления.
Изменив стандарты мышления, вы измените то, как вы себя чувствуете, и вы, изменив то, как вы себя чувствуете, сможете делать другие вещи, которые приведут вас к вашим целям.
Это и есть процесс, есть успешный процесс.
Ваш текущий уровень жизни, как и мой текущий уровень жизни, на 100% совпадает с уровнем мышления.
Я получаю то, что я в жизни получаю, потому что мое мышление находится на определенном уровне.
Теперь, почему я еще не миллиардер?
Почему у меня еще нет 100 миллионов компаний?
Почему я сейчас не веду этот зум с какого-нибудь холма, который смотрит на глубокие озера,
[23:17] Speaker A: Дома, которые рядом со мной живет Билл Гейтс, и вдалеке где-то океан.
Потому что мне пока что не хватает мышления.
Чем выше качество, тем будет качественнее наше решение.
Чем качественнее наше решение, тем чище будет наша энергия для реализации этих решений.
Если... бы я знал, как жить рядом с Биллом Гейтсом, я бы уже там был бы.
Потому что у меня нет настолько интенсивной мысли, которая смогла бы создать настолько чистое топливо в моем теле, чтобы я начал действовать как сумасшедший и реализовывать свою мечту.
Кстати, у меня нету ничтожества, было бы Гейтсом, если что.
Но мне кажется, что идея может быть неплохой.
Позиция ясности, позиция смятения.
Мы в этой формуле поговорили с вами.
Успешный процесс – это когда ты находишься в позиции ясности и имеешь высокие стандарты мышления.
Что такое теперь позиция ясности?
Вы, наверное, слышали в психологии, когда называют что-то взрослой позиции, а что-то детской позиции.
Мне не нравится говорить «взрослый» или «ребенок», потому что мне кажется, что дети намного умнее, чем взрослые.
Но что имеется в виду, это то, что в одном случае у тебя зрелая, осознанная позиция, а во втором случае у тебя наивная и сконфуженная позиция.
Поэтому мне хочется говорить «позиция ясности» и «позиция смятения».
Смотрите, «позиция ясности» — это позволять другим людям думать свои мысли и испытывать свои чувства.
Позиция смятения — это когда ты отрицаешь и сопротивляешься мыслям и эмоциям другого человека и своим собственным.
Позиция ясности — это когда ты понимаешь свое мышление, когда ты понимаешь, что с тобой происходит, когда ты понимаешь, почему ты чувствуешь себя определенным образом, когда ты понимаешь, почему ты реагируешь определенным образом.
Позиция смятения — это направить пальцем и сказать «ты виноват».
Я утром проснулся с плохим настроением, это ты, кот, со мной это сделал.
Это ты, кот, ночью мяукал, не давал мне спать, поэтому я утром проснулся с плохим настроением.
Это проекция другого, это позиция смятения.
Позиция ясности – это знать, как находиться в состоянии мудрости, как находиться в состоянии спокойствия, как находиться в состоянии чистоты, как находиться в духе, И понимать, из какой позиции сейчас с тобой разговаривает другой человек.
[26:15] Speaker A: Если говорить про разные системы.
Состояние мудрого ума – это состояние рефлексивности и энергичности одновременно.
Но Ты можешь, и я гарантирую вам, что каждый из вас в жизни однажды попадал, например, в состояние паники.
Или в состоянии какого-то страха.
Или в состоянии жуткой тревожности.
И это означает, что вы были в рамках реакции «беги, дерись или замри».
Каждый из нас однажды был в состоянии возбужденности и драйва.
когда ты видел, что что-то может принадлежать тебе, может быть твоим, и ты можешь это сейчас получить.
Простой пример — это когда ты испытывал драйв, потому что тебе пообещали повышение по карьерной лестнице.
Или когда ты испытывал возбуждение и драйв, потому что ты знал, что этот человек станет твоим партнером.
И мудрый ум — это позиция, которая может моментально превратиться в любую из систем, если ты захочешь, но по большей части это чувствуется как радостное спокойствие, в котором, с одной стороны, тебе достаточно энергии, но, с другой стороны, тебя не шарашат от нее.
Теперь позиция смятения — это просто быть, скажем так, Вот этой пушинкой, которая зависит от ветра.
Куда ветер подует, туда тебя и сносит.
Ты реагируешь на свои чужие реакции.
Ты видишь, что кто-то тобой недоволен.
Ты начинаешь атаковать в ответ.
Вместо того, чтобы испытывать изумление критики, ты хочешь придушить или убежать.
Это реакция на свои чужие реакции.
То есть вы не выбираете, вы просто по умолчанию так реагируете.
Позиция ясности — это когда ты понимаешь, как ты искажаешь реальность.
Допустим, стоит тебе сказать, ты всегда так ведешь себя.
Ты понимаешь, что ты моментально исказил реальность, потому что ты добавил слово «всегда».
Когда ты видишь свои собственные искажения, тебе легко видеть искажения у других, но тебе не обязательно их исправлять.
Ты можешь разрешить другому человеку думать и действовать, как хочет.
Ты отвечаешь только за себя, но ты должен видеть, как ты своими фильтрами искажаешь реальность.
Позиция смятения – это думать, что искажение есть реальность.
Верь тому, что ты сам говоришь, верь тому, что ты думаешь.
Ясность — принимать себя и других.
Смятение — оценивать себя и других.
Ясность — это показывать свою ранимость.
Смятение — это скрывать ранимость, защищаться, носить щит и меч, носить фасад, предваряться другим человеком.
Ясность — это когда ты не веришь в то, что тебе больше не служит.
Смятение — это когда ты веришь всем мыслям, которые пролетают в твоей голове, думаешь, что это твои мысли.
Ясность — это чувствовать и проживать, чувствовать свои эмоции и проживать их до конца.
Смятение — это избегать свои эмоции и пытаться контролировать обстоятельства, чтобы не испытывать эмоции.
Ясность — это искать истину в своей жизни.
Смятение — это искать одобрение других людей.
Ясность — это видеть факты без историй.
Смятение — это видеть истории и не знать фактов.
Что ты просто то, что течет через тебя, благодаря тебе, для тебя.
Сметение — это думать, что все с тобой происходит.
Жизнь отправляет тебе нокаут, и тебе нужно просто угибаться.
И ясность – это ответственность за свои мысли, эмоции и контроль своего поведения.
Смятение – это ты думаешь, что ты не можешь контролировать поведение, потому что тебя атаковали какие-то мысли или эмоции.
Когда мы мыслим из смятения, друзья, мы всегда мыслим по умолчанию.
Когда мы мыслим из ясности, мы
[30:49] Speaker A: Жизненный успех, по сути, сводится к тому, чтобы большую часть времени мыслить намеренно.
Когда мы выбираем мыслить намеренно, это значит, что мы выбираем свойственное отмышление.
Теперь выбор не подразумевает, что мы выбираем верить в то, что нам больше не служит.
Скорее всего, это просто самообман.
Ты не можешь выбрать то, что тебе вредит.
И хороший выбор — это выбор в то, что тебе помогает идти дальше, туда, куда ты хочешь прийти.
Смотрите, в жизни мы получаем всегда не то, что хотим, и не то, что делаем, а кем являемся.
Когда мы говорим, кем являемся, это как мы думаем, что мы чувствуем и в каком состоянии мы находимся.
И стандарты мышления определяют не то, что нам делать или чего мы хотим.
Стандарты мышления определяют, кто мы есть сейчас.
Если мы в жизни получаем то, кем мы являемся, то, чтобы выбрать, кем мы хотим быть, нам нужно выбрать свои стандарты мышления.
Мышление успешных людей — это всегда мышление, друзья, с очень высокими стандартами мыслей.
Такие люди выглядят сверхпривлекательно, независимо от их пола или физических данных.
Я уверен, что вы... однажды в жизни встречали такого человека, гарантированно.
[32:32] Speaker A: Чье мышление вас настолько завораживало, что неважно, как он был, не знаю, как он выглядел, какие у него физические данные, тяжело от такого человека было отойти.
Отсутствие высоких стандартов мышления всегда будет приводить к тому, что у тебя проблемы в отношениях.
У тебя проблема твоей собственной продуктивности.
И у тебя проблема с твоим здоровьем.
Если вы себя поймали сейчас в жизни в одной из этих категорий, знайте, что, во-первых, это не диагноз, а, во-вторых, причина в том, как вы думаете.
Какие у вас текущие стандарты в рамках той или иной категории.
Смотрите, в принципе, много есть очень жизненных категорий, которым могут быть применимы стандартные мышления.
Мы можем говорить о категории отношений.
Какие отношения вы хотите, чтобы у вас были с людьми, другими людьми, с близкими людьми, с далекими людьми?
Какие отношения вы хотите, чтобы у вас были с деньгами?
Отношения вы хотите, чтобы у вас были сами с собой?
Какие отношения вы хотите, чтобы у вас были к своему здоровью или к сексу?
Мы можем применить это к очень большому количеству категорий, но чтобы оставаться в рамках этого урока, мы поговорим с вами о трех.
[34:04] Speaker A: Мы поговорим об отношениях с другими людьми, мы поговорим об отношениях к себе и мы поговорим об отношениях с деньгами.
Давайте начнем с отношений с другими и с собой.
Что конкретно значит иметь высокие стандарты мышления в отношениях с другими людьми и с собой?
Понимаете, это всегда начинается с мыслей, которые тебе служат и которые направлены на... принятия себя и на принятие других.
Когда мы себе говорим, я имею право сказать нет, не чувствуя себя виноватым и не беспокоясь о том, как чувствует себя другой человек, это принятие себя.
Один из стандартов – это любить себя.
И если ты любишь себя, вот что ты можешь сделать.
Ты имеешь право сказать нет и не чувствовать себя виноватым по этому поводу.
Ты можешь сказать, что «нет» — это законченное предложение для вас.
Потому что каждый раз, когда вы чему-то говорите «нет», вы другому говорите «да».
Зачастую вы можете сказать «нет» другому человеку, чтобы сказать «да» себе.
Каждый раз, когда вы говорите «да», вы тоже говорите чему-то «нет».
Вы можете себе сказать, что я верю, что каждый должен отвечать за свое восприятие и управлять эмоциями и значениями других.
[35:30] Speaker A: Это не мое дело думать, что обо мне думают другие люди.
Это не мое дело переживать, как обо мне думают.
Это мое дело отвечать за то, как я реагирую.
И это не их дело брать на себя ответственность за то, как я себя чувствую.
Если Вы пришли домой, и ваш партнер на вас накричал.
Вы не можете сказать, что причина, почему вы кричите в ответ, это потому, что партнер ваш первый начал.
Но если вы говорите, что я завелся и начал кричать, и это исключительно моя ответственность, и это не входит в мои стандарты, то в таком контексте, кто бы на вас не кричал, кто бы на вас не срывался, кто бы вас не критиковал, это никак не будет влиять на то, кем вы являетесь и на то, какие у вас стандарты, как вы себя ведете.
Друзья, вы даже себе не представляете, какая это суперсила отвечать полностью за себя и не брать ответственность за других людей и не перекладывать ответственность на других людей.
Например, типичный стандарт «у меня ноль-терпимости к любому виду насилия или принуждения».
Но когда мы об этом думаем, мы думаем, что нам не нужно принуждать других что-то делать, или мы не позволим другому человеку обижать, я не знаю, кого-то еще.
[36:58] Speaker A: Но когда мы думаем о том, что в жизни очень часто пытаются навязать свои мысли, пытаются что-то принудить, и мы не можем нормально постоять за себя, и постоять за себя не в виде того, чтобы дать другому человеку жесткий ответ, а в виде того, чтобы чувствовать себя нормально, не принимая другие советы, чувствуя себя нормально, игнорируя принуждения, и чувствуя себя спокойно, чувствуя себя нормально, и чувствуя себя в благодарности, если человек хочет для вас это сделать, потому что он заботится, потому что он хочет, чтобы вы жили лучше и так далее.
Следующий стандарт – это знать, что ты свой самый лучший друг, и ты свой самый важный клиент.
Условно, очень часто эксперты ко мне подходят и говорят, «Слушай, Миша, я загоняю себя, в сильное перегорание, потому что люди на меня рассчитывают, мне клиенты заплатили деньги, и я с ними на связи 24 на 7.
Теперь, что я знаю, это то, что такой эксперт не считает себя самым важным клиентом.
У меня очень много клиентов, этот бизнес очень быстро растет.
И я знаю, что для того, чтобы продолжать приносить людям пользу, мне нужно снижать на себя нагрузку, мне нужно снижать шум, мне нужно снижать на себя давление.
[38:21] Speaker A: И чем больше у меня бизнес, тем больше, друзья, я беру выходных, и как результат, тем меньше я работаю.
Чем больше бизнес, тем меньше мне нужно работать.
Не потому что... Я не могу заполнить свое время.
У меня так много людей, которым я могу передать свои рабочие часы.
Потому что я знаю, что чем больше бизнес, тем больше мне нужно снижать давление на себя.
Чем больше мне нужно снижать шум для того, чтобы я мог продолжать думать интенсивно, качественно, с высоким стандартом, и чтобы я мог продолжать помогать своим людям.
Иначе, если я перегорю... это никому не поможет.
Это не поможет ни команде, это не поможет ни моим клиентам.
Это также не поможет нам выполнить миссию, к которой мы идем.
Ожидание от меня других отражает мышление других.
Когда вам говорят, что вы должны сделать, кем вам нужно быть, куда вам нужно бежать, вы должны помнить, что человек говорит исключительно о себе.
Когда мне сказал как-то один из родственников, я всегда надеялся, что ты будешь политиком.
Слава Богу, что я не услышал о твоих надеждах.
Слава Богу, что сейчас мне кажется, что ты просто анекдоты рассказываешь.
Когда вы понимаете, что любая критика,
[40:05] Speaker A: Это отражение того, как чувствует себя человек.
Вы также понимаете, что любая похвала – это отражение того, как чувствует себя человек.
Вы к этому не имеете никакого отношения.
Точно так же вы не имеете отношения к ожиданиям других людей от вас.
Даже если они вам заплатили деньги.
Это то, что они вам заплатили деньги, но это не означает, что вы это делаете в расход себе.
Вы можете свою самооценку привязать к деньгам, это вас сожжет.
Либо, когда вы видите, что ожидания клиентов больше с вами не по пути, вы можете предупредить, что эти инструкции к вам больше вам не подходят, и передоговориться всегда.
Вы всегда можете себе это позволить.
И не чувствовать плохо себя по этому поводу.
Хорошо, если вы вернете деньги также.
Если вдруг вы не выполнили инструкцию к себе.
Смотрите, еще примеры стандартов мышления в отношениях.
Не говорить негативные вещи о людях, чтобы почувствовать себя лучше.
Не говорить себе то, что чувствуется плохо, чтобы себя унизить.
Не обманывать, не манипулировать, не разрешать это делать другим в своем присутствии.
[41:41] Speaker A: Потому что, знаете, друзья, есть фраза Уоррена Баффета, мне она очень нравится.
Если ты глуп в мелких вещах, ты глуп и в больших вещах.
Когда ты разрешаешь в твоем присутствии манипулировать другим человеком, ты разрешаешь манипулировать собой.
Когда ты поддерживаешь слухи, сказанные другим человеком, чтобы почувствовать себя лучше, ты делаешь себе плохо.
Если ты принял решение этого не делать в своей жизни.
Мой типичный стандарт — это один раз говорить «нет» и один раз говорить «да».
Он настолько, друзья, облегчает мою жизнь.
Люди, которые со мной работают, люди, которые со мной в отношениях, не обязательно в рабочих, знают, что если я сказал «нет», можно больше со мной не общаться по этому поводу.
Если я сказал «да», можно быть уверенным, что я не изменю свое мнение.
Теперь, если вдруг я поменяю свое мнение, я об этом предупрежу.
Чаще всего там, где страшно, туда нужно идти.
Но воспринимайте этот стандарт с, скажем так, щепоткой соли.
Потому что если вам страшно прыгать с крыши, наверное, имеет смысл не прыгать с крыши.
Мы больше говорим о вещах, которые нужно сделать, чтобы вырасти, но нам страшно.
[43:23] Speaker A: И тогда нужно туда идти.
Делать свои выборы, не разрешать другим делать выборы за себя.
Быть маяком ясности для себя и других.
Не подчиняться выборам других без четкого «да, однозначно я этого хочу».
Верь, что вы совершенны и одновременно можете совершать ошибки.
Верь, что вы можете любить других людей и одновременно иметь очень высокие стандарты мышления.
Верь, что вы можете любить других людей и идти по разни.
Верь, что вы можете любить себя и идти путем истины, которая не всегда сладка.
Верь, что ваши стандарты могут разочаровать других людей, и это нормально.
Каждый выбирает, как себя чувствовать.
Верь, что вам не нужно объяснять другим людям свои стандарты.
И верить, что привязанность к любви не имеет никакого отношения.
Смотрите, высокие стандарты всегда дают вам топливо, всегда чувствуется хорошо.
Например, я хочу то, что у меня уже есть сейчас.
Я в своей жизни хочу то, что у меня уже есть сейчас.
Я думаю, слушайте, я хочу быть миллионером, я миллионер.
И одновременно мне интересно, что еще для меня возможно.
Я люблю деньги, которые есть сейчас.
И мне интересно, как много денег для меня возможно.
[45:08] Speaker A: Я люблю страну, в которой я живу сейчас, и мне интересно, какие еще страны мне доступны.
Я люблю район, в котором я живу сейчас, или дом, в котором я живу сейчас.
И мне интересно узнать, а что еще для меня может быть возможным.
Мастерство — это любить, что делаешь, а не делать, что любишь.
Смотрите, повезло тем людям... которые делают только то, что любят.
Мастерство мышления помогает тебе чувствовать себя хорошо, что бы ты ни делал.
Сегодня мне нужно убирать какашки кролика из своего сада.
Я еще удивлен, откуда такие кролики большие берутся.
Мне нужно разобраться, как работает техническая часть моего бизнеса.
И мне это менее всего интересно, поверьте.
Потому что если ты управляешь своим мышлением, то неважно, что ты делаешь, где ты работаешь.
Кто-то думает, у меня плохая работа, быстрее бы от нее уйти.
Окей, нет, это у тебя плохое мышление, работа ни при чем.
Работа не имеет отношения к тому, как ты себя чувствуешь.
Перестань на нее тыкать пальцем.
Скажи спасибо, что ты в принципе от чего-то устаешь.
[46:45] Speaker A: Деньги застанут меня в оттачивании моего мастерства.
Это побочный эффект мастерства.
Но если вам хочется идти подольше напрямую, пожалуйста.
Я шел лет 16 сначала напрямую.
И потом за пару лет побочные они появились.
Чем большему количеству людей я приношу ценность, тем больше у меня денег.
Я не продаю свое время, я продаю качество своего мышления и результат.
Кто-то меня постоянно спрашивает, ну, Миша, ну как можно работать меньше?
Потому что ведь это же прямая связь.
Ты работаешь больше, получаешь больше денег.
Если, например, ты продаешь свой час за тысячу долларов, если ты будешь работать в сутки не 5 часов, а 20 часов, то ты заработаешь намного больше.
Я вам хочу сказать, что до некоторой степени это верное утверждение.
Тем не менее, это выглядит как станочник на заводе.
Мы говорим, да, чем больше часов ты работаешь, тем теоретически ты сделаешь больше деталей.
И ты получишь за это больше денег.
Проблема в том, что когда ты продал свое время, тебе больше нечего продавать.
В то время как качество мышления...
[48:08] Speaker A: Не зависит от времени, которое ты реально работаешь.
Качество мышления на самом деле зависит от того, сколько свободного у тебя времени.
Чем более ты отдохнувший, тем выше будет уровень твоего мышления, и тем дороже ты можешь его продать.
Нам люди, друзья, платят за качество мыслей, а не за то, что мы вкалываем.
Есть люди, которые пришли просто, чтобы поддерживать процесс.
Есть люди, которые пришли, чтобы создать процесс.
Есть люди, которые пришли, чтобы дать результат.
Тот, кто поддерживает процесс, работает больше всех.
Тот, кто создает процессы, работает в середину и по большей части работает только головой.
Ему не нужно поддерживать процесс, ему нужно создать.
То есть нужно думать, какой процесс работает.
Теперь тот, кто приносит результат, работает меньше всех, потому что за него работают первые две категории людей.
Такой человек большую часть времени думает и отдыхает.
И зарабатывает больше всех денег.
Как многие из нас себя сравнивают с другими людьми.
Как многие из нас смотрят на своих конкурентов.
Это интересно, друзья, я вам хочу сказать, наблюдать.
из запутанного мышления за запутанными людьми.
[49:42] Speaker A: Когда ты смотришь на конкурентов, ты 100% находишься в смятении.
И самое интересное, твои конкуренты чаще всего в смятении сами.
В итоге смятенный человек смотрит на другого, сконфуженного.
Иметь больше денег не значит иметь больше вещей.
Если я вижу на дороге кто-то ездить на Феррари, я знаю, что человек только что на Феррари стал беднее.
Как раз ровно на стоимость Феррари он обеднел.
Я вижу, какой лайфстайл у моих знакомых, у которых десятки миллионов долларов.
По их лайфстайлу ты бы никогда не сказал, что у них десятки миллионов долларов.
Да, они не чувствуют тисков времени, они не чувствуют тисков денег, и они не чувствуют тисков обстоятельств, видеолокаций.
Они не покупают вещей, которые цельный человек бы себе никогда не купил.
Теперь, если тебе нравится Феррари, пожалуйста, покупай, что тебе хочется.
Если ты это используешь для того, чтобы идти за своим интересом.
Но если ты используешь Феррари, чтобы впечатлять людей, которые ходят по дороге, то правда в том, что ты их не впечатлишь.
Они просто хотят твои Феррари, им похрен на тебя.
[51:15] Speaker A: Страдания и страх на пути к деньгам опциональны.
Я действую, чтобы узнать, а не узнаю, чтобы потом действовать.
Я хочу, чтобы вы это себе запомнили.
Вы действуете, чтобы понять, а не понимаете, а потом действуете.
Это для многих из вас вообще не интуитивно.
Вы думаете, что вам нужно сначала все узнать и потом только начать делать.
Вам нужно сначала начать делать, а потом вы по ходу разрулите.
Деньги – это духовно, и все люди вам помогают, как и обстоятельства.
Так, и последняя часть, о которой я хочу с вами поговорить.
Десять мандатов предпринимателя.
Стандарты предпринимательского мышления.
Смотрите, первый мандат – это каждый день начиная с чистого листа.
Если вы, скажем так, поверили в то, что будущее переходит в настоящее, настоящее переходит в прошлое.
Все, что было в прошлом у вас, даже вчера, больше не имеет никакого значения.
Не решайте проблемы, которые создало прошлое.
Дальше в вашей жизни не будет никаких поражений.
Будут просто данные, чтобы думать.
Можно только получить больше данных.
Второй мандат – это выбор изумляться, а не сопротивляться.
[52:55] Speaker A: Когда вас критикуют, например, ваша задача – не объяснить критику, почему он неправ.
Ваша задача – удивиться, чтобы понять больше.
Когда ваша воронка не сработала, это опционально для вас чувствовать себя по этому поводу плохо.
Когда ваши продажи не пошли, это опционально чувствовать себя плохо.
Вместо этого вы можете искренне изумиться, как так случилось, что это не пошло, и узнать почему.
Сделайте выбор изумляться, друзья, а не сопротивляться реальности.
Третий мандат – это выбрать путь, а не цель.
Выбрать, чтобы быть, а не чтобы стать.
Выбрать вознаграждение за результат, а не за усилие, за качество своего мышления, а не за количество часов.
Выбрать не греться у костра, как все остальные, а носить дрова, чтобы костер горел.
Выбрать обязанности, обратная сторона которых всегда свобода, и не выбирать обязанности, которые не ведут к свободе.
И выбрать, узнать, что для вас еще возможно, не отрицая того, что есть сейчас, и оставаясь благодарным за то, что есть сейчас.
Честность как способ взаимодействовать.
Смотрите, деньги заработать легко.
Ты можешь потерять сегодня 100 тысяч, и тебе их обратно вернуть фактически за дни, за часы ты сможешь.
[54:34] Speaker A: Но репутацию ты так быстро вернуть не сможешь.
У меня есть здесь один знакомый, которому пришлось поменять имя и фамилию.
Потому что что бы он ни делал, у него не получилось вернуть свою репутацию.
Несмотря на то, что деньги остались, ему не нужно было изменить свое имя и фамилию.
Я выбираю быть гением и не прятать свою ранимость.
Все люди, которые прячут свою ранимость, которые пытаются притвориться, что у них нету слабых сторон, они признают себя среднячками.
Потому что если ты посредине, у тебя нету ни силы, ни слабости.
Но если ты гений, что-то должно в твоей жизни компенсировать твой гений.
Мне нравится, как один из терапевтов массажистов, как он рассказывает, он спортивный массажист и работает с спортсменами.
И он говорит, так интересно, как...
Если, допустим, у спортсмена порвалась, у профессионального спортсмена порвалась связка, и она больше не может выдерживать такие большие нагрузки, или порвалась какая-то мышца, например, в плече, и она больше не может выдерживать такие нагрузки, остальные мышцы вокруг начинают усиливаться, чтобы компенсировать нагрузку, чтобы через них проходила вся нагрузка и вся сила.
[56:05] Speaker A: И спортсмен продолжает действовать.
То есть всегда у вас, если вы гений, будет часть, где вы не гений, где вы абсолютно имбецил.
Ваша задача не прятаться, а обнять себя.
Сказать, да, я гений, и да, я идиот.
Потому что если у вас нет гения, тогда каким образом вы получите то, что вы хотите?
У вас должен быть гений, вы должны находиться в своей зоне.
Или делать с удовольствием, или не делать никак.
Смотрите, выбрать то, что делаешь, а не выбирать только делать то, что любишь.
То есть если вы делаете то, что не входит в список вашего гения, не нужно по этому поводу чувствовать себя плохо.
Работа не имеет отношения к тому, как вы себя чувствуете.
И ничто из нее не имеет отношения к тому, как себя чувствовать.
Если вы говорите, я это буду делать или с огромным удовольствием, или не буду делать, пока себя не приведу в состояние, в котором я буду это делать с огромным удовольствием.
Седьмой мандат – это развернутое мышление.
Выберите не держаться в своем мнении, а видеть всегда обратную сторону каждого собственного утверждения.
Смотрите, вы слышали от меня фразу, что фундаментализм – это литерализм.
[57:31] Speaker A: Когда ты находишься в крайней точке, когда ты действительно веришь в свое мнение, ты ограничиваешь 99% возможного для себя.
Но если нет мнения, которое тебе дорого, только круто от этого, потому что тогда ты сможешь выбирать те мнения, которые тебе служат на каждом этапе твоего пути.
Выберите то, что вам помогает.
И выберите «не верить в то, что вам больше не служит».
Смотрите, ну, «lucin verba» — это латинская фраза, которая означает «не принимать на слово» или «не верить на слово».
Многие люди вам будут говорить, что что-то невозможно.
Многие люди вам будут говорить, как нужно делать правильно.
Возьмите на себя ответственность за себя и отпустите все остальное.
И поймите, что ваша опора и безопасность – это ваша работа.
Нет в мире человека, нет в мире обстоятельств, которые сможет вам дать поддержку.
И последний мандат – это быть решением.
Выберите быть решением того, что создает в вас эмоциональный заряд.
Выберите быть решением проблемы, которую вы видите в мире.
Если вы ее увидели, скорее всего, это подарок.
[59:13] Speaker A: Окей, давайте посмотрим, как создавать намеренные озера.
Сейчас быстро об этом поговорим.
Кто помнит, как создаются намеренные озера, друзья?
Алиса, давай скажи мне, как создаются наверенные озера?
[59:38] Speaker B: А меня слышно?
[59:39] Speaker A: Да, тебя слышно.
[59:41] Speaker B: Надо представить желаемый результат и понять, как мы себя чувствуем, какая эмоция, и прожить эту эмоцию, чтобы она превратилась в состояние, которое... Давай попробуем... Все правильно ты говоришь.
[1:00:02] Speaker A: Давай попробуем подумать о какой-то ситуации, скажем так, которой ты не была рада в последний, не знаю, месяц, может быть.
В какой ситуации ты не была рада?
[1:00:11] Speaker B: Я мало зарабатываю.
Ты можешь какую-то конкретную ситуацию вспомнить, когда ты подумала об этом?
[1:00:19] Speaker B: Ну да, вот в этом месяце у меня было много покупок, и я думала, смогу ли я вообще расплатиться за них.
[1:00:27] Speaker A: То есть, смотри, ты делаешь покупку, да?
У тебя мысль, я не могу за это расплатиться, или я не могу себе это позволить.
[1:00:36] Speaker B: Мне не хватает денег.
[1:00:38] Speaker A: Мне не хватает денег, да?
Стоп, только я не понял, если ты сделала покупку, ты же сделала ее, что значит тебе не хватает денег?
[1:00:47] Speaker B: По кредитке.
[1:00:48] Speaker A: То есть все равно ты думаешь, мне не хватает денег.
[1:00:53] Speaker B: Я себя чувствую жалкой.
[1:00:56] Speaker A: Ты чувствуешь жалкой, но у тебя нет страха, да?
То есть ты чувствуешь к себе жалость в этот момент?
[1:01:01] Speaker B: Я чувствую себя маленькой, беспомощной, и страх есть, но я чувствую, что я могу не расплатиться.
[1:01:10] Speaker A: Ну да, то есть ты чувствуешь жалость, и когда в этот момент, когда это эмоция, как ты обычно реагируешь, как ты знаешь, что ты реагируешь на такие вещи?
[1:01:21] Speaker B: Я расстраиваюсь, сильно расстраиваюсь.
[1:01:24] Speaker A: И что ты делаешь, когда ты так расстраиваешься обычно?
[1:01:30] Speaker B: Ну, вот мне грустно, я могу поесть что-нибудь вкусного.
[1:01:35] Speaker A: То есть ты попробуешь себя как-то обрадовать?
[1:01:38] Speaker B: Да, да, пойду гулять.
[1:01:39] Speaker A: Попробуешь как-то убежать, да, скажем так, от этого каким-то образом через что-то, чтобы почувствовать себя лучше, да?
Как бы ты хотела думать об этом?
Например, та же самая ситуация.
Ты что-то покупаешь, ты видишь, что ты используешь для этого кредитную карту, да?
[1:02:02] Speaker B: Столько денег, сколько мне нужно всегда к моим услугам.
[1:02:09] Speaker A: Но ты в это, смотри, тебе в это тяжело думать, потому что ты в это не веришь.
[1:02:14] Speaker A: Чтобы мы могли бы как стандарт поставить себе, чтобы, скажем так, чувствовать себя лучше, чувствовать себя расширенной.
[1:02:31] Speaker B: Какую эмоцию?
[1:02:46] Speaker A: Уверенность, да?
[1:02:46] Speaker B: Уверенность, да.
[1:02:48] Speaker A: Окей, смотри, интересно.
Представим себе, что ты выбираешь в следующий раз своим стандартом мысль «я не расходую, я инвестирую».
Например, возьмем эту мысль, что у меня нет расходов, у меня только инвестиции.
Это один из моих стандартов, которым я использую, потому что ты не поверишь, но неважно, сколько у тебя денег, всегда находятся вещи, которые могут у тебя вызвать мысль, тебе не хватает денег.
Представим себе, что ты думаешь, я не расходую, я не трачу деньги, я всегда инвестирую.
И Любая твоя трата – это инвестиции.
Например, ты покупаешь для себя хорошую еду – ты инвестируешь в свое здоровье, правда?
Ты покупаешь для себя коуча – ты инвестируешь в эмоциональное здоровье.
Но когда у тебя идет расход, который ты не можешь оправдать как инвестиция, этот стандарт также будет тебе служить тем, чтобы не покупать всякую чушь.
[1:03:54] Speaker A: Например, я хочу купить себе печенье со сгущенным молоком и так далее.
И ты смотришь, окей, это инвестиция, или я сейчас просто немножко смущена, или я сейчас в смятении.
Если твой стандарт тебя будет держать в таком случае.
Скажи, что ты именно покупала тогда?
[1:04:15] Speaker B: Ну, я купила инвестицию, потому что это для работы.
Мне нужен планшет, собственно.
[1:04:22] Speaker A: Окей, то есть ты видишь, что ты смотришь, это поможет мне работать лучше, это мое топливо, да?
[1:04:28] Speaker B: Да, да, да.
[1:04:29] Speaker A: Я буду работать намного круче, я буду качественнее работать своими клиентами.
Ты делаешь это, ты говоришь, я сейчас инвестирую.
Теперь, когда мы думаем об инвестициях, мы ожидаем, что это даст нам больше денег.
И тогда это будет чувствоваться для тебя по-другому.
Если только ты в этот момент не подумаешь, что ты себя обманываешь.
[1:04:57] Speaker B: Ну, я не думаю, что обманываю.
[1:05:00] Speaker A: Окей, тогда ты сможешь в этом же моменте, смотри, как только думаешь, мне не хватает денег, ты говоришь, нет.
Когда дело доходит до инвестиций, мне хватает денег, да?
Потому что я не расходую, я не трачу деньги здесь, я инвестирую деньги, я себе верну сполна столько, сколько мне нужно.
И тогда это позволяет тебе чувствовать намного более намеренно и более уверенно.
[1:05:25] Speaker B: Да, тогда нет страха и нет вот этого чувства жалкости.
[1:05:29] Speaker A: Жалость, я не могу о себе побеспокоиться, кто меня спасет, и я не могу себя спасти, да, все вещи.
Теперь намеренное озеро – это то, что мы сделали с тобой вторым этапом, когда мы увидели текущее озеро.
Намеренное озеро – это когда мы с тобой подумали, а как бы мы хотели.
Как бы мы хотели в следующий раз быть, жить, делать, действовать.
Это было для нас намеренным озером.
Теперь, друзья, спасибо, Лиза, что поработала со мной.
Теперь, когда вы для себя создаете стандарты мышления, Не создавайте эти стандарты просто с неба.
Например, вы услышали, как я говорю о своих стандартах, и вы думаете, слушайте, Миша – клевый чувак, давай-ка я такой же стандарт буду иметь в своей жизни.
Ничего страшного, что это не пришей кобыле хвост.
То есть вы не знаете, куда его поставить в своей жизни, потому что он абсолютно неприменим в той реальности, в которой вы сейчас находитесь.
Ну, потому что это звучит прикольно.
Допустим, всем нравится мой стандарт, что нет этого законченного предложения.
Очень-очень многим людям нравится этот стандарт.
Они говорят, а все, это мой стандарт.
Только они забыли о том, что их разрешение в принципе в жизни даже никто не спрашивает.
[1:06:46] Speaker A: Их мнением вообще даже не интересуется.
То есть на этом этапе твой стандарт должен быть другой.
Твой стандарт, например, хорошим был бы, я принимаю свои выборы и не разрешаю никому делать выбор за меня.
Даже когда я соглашаюсь с чужим выбором, я соглашаюсь, потому что для меня это однозначно то, чего я хочу для себя.
Типичный, знаете, пример, как...
Ребенка, который желает застелить свою постель, как отбить его желание?
Сказать ему «застели постель».
Теперь часто с нами это делают.
И что мы можем сделать, когда мы находимся на стороне принимающих?
Ребенок может сказать «Спасибо, что ты мне сказал застелить постель.
Это то, что я для себя решила задолго до того, как ты сказал».
И тогда ты принимаешь этот выбор себе.
В моем случае дети говорят, хочешь сам и стели.
Но если им ничего не говорить, они просто стелят.
Но теперь они знают, что они могут сказать, я сделал этот выбор, я принял это решение, или я принял это решение самостоятельно.
[1:08:18] Speaker A: До того, как ты мне сказал, в следующий раз можешь не говорить.
Окей, да, у меня... В семье человек, который старше меня, хотя ему 6 лет.
Урок 2 Дизайн обстоятельств: управление мышлением и средой для повышения продуктивности и качества жизни
# Дизайн обстоятельств: управление мышлением и средой для повышения продуктивности и качества жизни
## Спикер:
## Введение:
Лекция посвящена концепции дизайна обстоятельств как способу улучшить качество мышления и жизни через изменение восприятия и среды. Основная идея заключается в том, что обстоятельства нейтральны, и их значение формируется нашим мышлением, которое можно тренировать для повышения устойчивости и эффективности. Также рассматриваются практические методы модификации окружения и привычек для достижения личных и профессиональных целей.
## Ключевые слова:
дизайн обстоятельств, мышление, модификация окружения, продуктивность, эмоциональный заряд, метод Магавера, минимальные привычки
# Фундаментальные принципы дизайна обстоятельств
Дизайн обстоятельств — это концепция, основанная на понимании, что сами обстоятельства нейтральны и не несут в себе ни боли, ни радости. Значение обстоятельств формируется нашим мышлением, которое можно тренировать для повышения устойчивости и эффективности. При столкновении с нежелательными обстоятельствами у человека всегда есть выбор:
- **Изменить значение обстоятельства** — сместить свою точку зрения, переосмыслить ситуацию.
- **Нейтральное восприятие** — пройти через обстоятельство без эмоциональной окраски, просто наблюдая.
- **Модифицировать обстоятельство** — изменить ситуацию напрямую или убрать себя из неё.
Модификация обстоятельств включает три варианта:
1. Убрать себя из обстоятельства (например, уйти с места конфликта).
2. Изменить само обстоятельство (например, переодеться после дождя).
3. Принять обстоятельство без изменений.
Приоритетным считается сначала работать с мышлением, а уже потом — с обстоятельствами, так как это развивает внутреннюю выносливость и мудрость.
# Выборы при работе с обстоятельствами: изменение мышления, нейтральное восприятие, модификация
- **Изменение мышления** — долгосрочная стратегия, тренирующая умение воспринимать обстоятельства без негативных эмоций.
- **Нейтральное восприятие** — позволяет снизить эмоциональный заряд, не придавая событию значимости.
- **Модификация обстоятельств** — краткосрочная тактика для быстрого улучшения ситуации.
Часто люди пытаются сначала изменить обстоятельства, но это менее эффективно, чем работа с мышлением. Мысли и эмоции возникают автоматически, без сознательного контроля, поэтому важно научиться управлять своим вниманием и фокусом.
# Концепция намеренного промаха как стратегия успеха
Намеренный промах — это постановка амбициозной цели, осознание вероятного недостижения и использование результата как успеха. Пример:
- Цель: собрать 100 000 участников на мастер-класс.
- Фактический результат: 20 000 участников.
- Несмотря на недостижение цели, 20 000 — это в 10 раз больше предыдущих показателей, что является успехом.
Это показывает, что сила намерения и амбициозные цели могут привести к значительному прогрессу, даже если изначально результат не совпадает с ожиданиями.
# Системы вокруг себя: исключение силы воли через дизайн среды
- Автор не обладает железной силой воли или дисциплиной, но достиг высокой продуктивности благодаря созданию систем, которые минимизируют необходимость воли.
- За два месяца он написал две книги, записал более 400 часов контента и провел более 500 коучинговых сессий, работая всего 3 дня в неделю.
- Системы строятся так, чтобы исключать необходимость воли, делая продуктивность естественным результатом окружения.
# Эмоциональный заряд объектов и влияние мышления на эмоции
- Все объекты и ощущения вокруг нас несут эмоциональный заряд, который формируется нашим мышлением.
- Пример: слово «ель» вызывает в голове не только визуальный образ, но и запах, эмоции.
- Эмоции возникают из мыслей, а мысли — из восприятия обстоятельств.
- Мастерство мышления — ключ к долгосрочному улучшению качества жизни и устойчивости.
# Ритм жизни и планирование отдыха, развития и обнуления
- Важно планировать три ключевых аспекта жизни: отдых, развитие и обнуление (восстановление).
- Пример ритма жизни животных: циклы «есть — спать — двигаться».
- Барен Кетти выделяет три состояния человека: стоять, сидеть, лежать.
- Планирование отдыха первично — без правильного отдыха прогресс невозможен.
- Вопросы для планирования на 90 дней:
- Что продвинет мою эволюцию?
- Какой отдых мне нужен для восстановления?
# Обстоятельство 1: Место пребывания — офис и дом
- Человек проводит минимум 20 часов в помещениях (офис, дом).
- Рекомендации по организации пространства:
- Убрать все, что не нравится и не соответствует текущему мышлению.
- Максимум 7 объектов в помещении (±2), минимум 3, чтобы не создавать ощущения больницы или лаборатории.
- Создать визуальные мотиваторы, отражающие цели (например, спортивные кроссовки на видном месте).
- Пример автора: офис с неудобной лавкой для работы стоя, что помогло избавиться от болей в спине за год.
- Чистота и порядок важны для ментального пространства и снижения отвлекающих факторов.
# Обстоятельство 2: Вещи и их отражение стандарта мышления
- Вещи отражают не столько мышление, сколько историю, которую мы о них рассказываем.
- Пример: покупка дорогой машины Acura SUV семь лет назад, которая вызывала стресс из-за финансовой нагрузки.
- Вещи не должны быть источником стресса или дискомфорта.
- Рекомендации:
- Избавиться от вещей, которые не соответствуют текущему стандарту мышления.
- Не терпеть сломанные или грязные вещи.
- Стратегически подходить к обновлению вещей (лучше новая недорогая вещь, чем старая дорогая).
- Вещи влияют на восприятие себя и окружающих.
- Важно поддерживать порядок и качество вещей (чистая одежда, исправная техника).
# Обстоятельство 3: Метод Магавера для решения задач и креативности
- Метод основан на переключении нейронных сетей мозга для решения задач.
- При активной работе мозг сосредоточен в небольшой области (около 4 см в лобной части).
- Прогулки на природе активируют широкую сенсорику, подключая оба полушария мозга.
- Практика:
- Записать вопрос или проблему.
- Провести 30-40 минут на прогулке в лесу или на природе.
- Возвращаясь к вопросу, получить инсайт или решение.
- Аналогия с детской практикой «класть учебник под подушку» для подсознательной обработки информации.
- Метод помогает креативно соединять несочетаемые идеи.
# Обстоятельство 4: Звуковое окружение и его влияние на концентрацию
- Предпочтения в звуках индивидуальны:
- Кто-то любит тишину (например, автор предпочитает библиотечный фон).
- Кто-то предпочитает музыку.
- Рекомендации:
- При работе со словами слушать музыку без лирики.
- При творческой работе с образами — музыку с лирикой.
- Использовать повторяющиеся треки для синхронизации с ритмом работы.
- Музыка может синхронизировать сердечный ритм и физическую активность (например, бег с музыкой с частотой 110 ударов в минуту).
# Обстоятельство 5: Техническое окружение и управление уведомлениями
- Для концентрации необходимо убрать все отвлекающие уведомления.
- Единственное разрешенное уведомление — календарь.
- Телефон не должен содержать популярных соцсетей, чтобы избежать бессмысленного потребления.
- Использовать приложения-блокировщики для ограничения времени в соцсетях (например, 20 минут в день).
- Рекомендации:
- Не брать телефон или телевизор в спальню для улучшения качества сна.
- Удалять токсичную коммуникацию, которая снижает продуктивность.
- При необходимости менять место работы (например, кафе или коворкинг) для снижения влияния токсичных обстоятельств.
# Обстоятельство 6: Тело и эффект домино в изменении мышления и окружения
- Работа над телом запускает эффект домино:
- Улучшается внешний вид и образ.
- Меняется окружение — люди, которые не соответствуют новому образу, отдаляются.
- Появляются новые связи с успешными людьми.
- Это меняет мышление и благосостояние.
- Пример: переезд из Украины в Америку как изменение одного обстоятельства, повлекшее за собой множество изменений.
- Важность поддержания физического состояния для общего качества жизни.
# Обстоятельство 7: Намеренное потребление информации и контента
- Высокие требования к качеству потребляемого контента.
- Пример: участие в дорогом мастермайде, где автор дал обратную связь основателю по качеству лекторов.
- Рекомендации:
- Не терпеть низкокачественный или негативный контент.
- Удалять из друзей и подписок токсичных и негативных людей.
- Потреблять информацию осознанно, по запросу, а не пассивно.
- Баланс между зоной созидания (например, чтение философии, стоицизма) и противоположностью (например, научная литература по физике).
- Пропорция потребления и создания: на каждый час потребления — минимум три часа создания.
# Обстоятельство 8: Управление временем и планирование задач
- Структурирование времени по типам деятельности:
- Понедельник — стекинг встреч с командой и бизнес-встреч.
- Воскресенье — планирование и создание «потокового времени» для стратегически важных задач.
- Включение в график медитации и расслабления.
- Принятие решений в ресурсе — минимум за 24 часа, чтобы действовать из состояния изобилия.
- Важность планирования отдыха и работы для поддержания эффективности.
# Обстоятельство 9: Минимальные привычки как основа устойчивого развития
- Минимальные привычки — это действия, которые человек готов выполнять всю жизнь.
- Примеры минимальных привычек:
- Чистить зубы хотя бы раз в день.
- Принимать душ хотя бы раз в три дня.
- Менять нижнее белье регулярно.
- Рекомендации:
- Направлять минимальные привычки на важные для себя цели.
- Пример автора: тренировки 2-3 раза в неделю, ежедневное потребление контента в зоне созидания по 60 минут перед сном.
- Минимальные привычки создают устойчивую основу для долгосрочного развития.
Дизайн обстоятельств — это мощный инструмент управления мышлением и средой для повышения продуктивности и качества жизни. Ключевыми стратегиями являются работа с мышлением как первоочередной задачей, создание систем, исключающих необходимость силы воли, и целенаправленная модификация окружения. Практические рекомендации включают организацию пространства, управление временем, звуковым и техническим окружением, а также формирование минимальных привычек, которые поддерживают устойчивый рост и развитие.
# Домашнее задание и рекомендации для дальнейшего изучения
- Проанализировать и описать свои текущие обстоятельства по 9 категориям, выделить, что можно изменить.
- Составить план модификации пространства (офис, дом) с учетом принципа 5±2 объектов.
- Внедрить метод Магавера: ежедневно выделять 30 минут на прогулку с фокусом на решение одной задачи.
- Ввести пропорцию 1:3 между потреблением и созданием контента.
- Определить минимальные привычки, которые готовы поддерживать всю жизнь, и начать их систематическое выполнение.
# Рекомендуемая литература и источники
- Книги по стоицизму (например, Эпиктет).
- «The Fabric of Reality» (Дэвид Додж) — для расширения научного и философского кругозора.
- Работы Барен Кетти по ритмам жизни и состояниям человека.
- Практические материалы по тайм-менеджменту и управлению вниманием.
- Обсудить и применить девять обстоятельств для быстрой модификации в жизни с целью улучшения качества мышления (Исполнитель: Speaker A)
- Убрать из помещений все объекты, которые не соответствуют текущему пониманию и оттягивают энергию (Исполнитель: Speaker A)
- Создать визуальный мотиватор в помещении, отражающий личные цели и развитие (Исполнитель: Speaker A)
- Планировать отдых, развитие и обнуление отдельно в календаре, проверять календарь каждое воскресенье вечером (Исполнитель: Speaker A)
- Поддерживать порядок и чистоту в доме с помощью помощника, согласовывать график уборки ежемесячно (Исполнитель: Speaker A)
- Автоматически менять старую одежду на новую через личного ассистента или самостоятельно (Исполнитель: Speaker A)
- Поддерживать технику и вещи в исправном и чистом состоянии, не допускать поломок и царапин (Исполнитель: Speaker A)
- Контролировать вес, не допуская отклонения более чем на +2 кг для мужчин и 4-5 кг для женщин, при отклонении садиться на жесткую диету на 1-1.5 недели (Исполнитель: Speaker A)
- Записать все вещи, которые не отражают текущий стандарт мышления, и решить, что с ними делать (избавиться, поменять или терпеть) (Исполнитель: Speaker A)
- Использовать метод Магайвера: задавать вопрос или проблему, затем гулять 30-40 минут на природе для поиска решения (Исполнитель: Speaker A)
- Оптимизировать звуковое окружение для работы: использовать тишину или музыку без лирики при создании текстов, с лирикой при образном творчестве (Исполнитель: Speaker A)
- Подбирать музыку с частотой ударов, соответствующей целевому пульсу для тренировок и бега (Исполнитель: Speaker A)
- Отключить все уведомления, кроме календаря, убрать популярные соцсети с телефона или ограничить время их использования с помощью приложений (Исполнитель: Speaker A)
- Убрать телевизор и телефон из спальни для улучшения качества сна (Исполнитель: Speaker A)
- Убрать токсичную коммуникацию, мешающую фокусировке (Исполнитель: Speaker A)
- Найти место для работы без токсичной коммуникации (например, Starbucks или коворкинг) для повышения эффективности (Исполнитель: Speaker A)
- Отфильтровать потребляемый контент, исключив мусорный и негативный, удалить из друзей в соцсетях негативных или скептичных людей (Исполнитель: Speaker A)
- Начать целенаправленную работу над телом (гибкость, сила, динамика) для изменения образа и окружения (Исполнитель: Speaker A)
- Установить высокие требования к качеству потребляемой информации и опыта, избегать неподготовленных и некачественных источников (Исполнитель: Speaker A)
- Ввести пропорцию потребления и создания контента 1 к 3 (на каждый час просмотра создавать три часа собственного контента или обучения) (Исполнитель: Speaker A)
- Оптимизировать управление временем: планировать встречи и бизнес-задачи в один день (например, понедельник), выделять время на стратегические задачи и медитацию (Исполнитель: Speaker A)
- Принимать решения минимум за 24 часа в состоянии максимального расслабления и эффективности (Исполнитель: Speaker A)
- Определить и внедрить минимальные привычки, которые можно поддерживать всю жизнь (например, чистить зубы ежедневно, принимать душ раз в три дня, тренироваться 2-3 раза в неделю, потреблять контент по 60 минут перед сном, ходить 10 тысяч шагов в день, плавать 2 км раз в неделю) (Исполнитель: Speaker A)
[0:02] Speaker A: Ну что ж, у нас с вами новый разговор сегодня.
Мы говорим о дизайне обстоятельств.
Вы готовы узнать об этом больше?
Надеюсь, что да, потому что у вас нет выбора.
Так, давайте начнем с... скажем так, основных фундаментальных принципов.
И почему мы говорим о дизайне обстоятельств в самую последнюю очередь.
Мы когда сталкиваемся с тем, что нам не нравится, у нас будет выбор либо сместить свою точку зрения на то, что происходит, то есть поменять свое значение, об обстоятельстве, потому что мы помним, что само по себе обстоятельство является нейтральным, правда?
Оно не может нам принести боль или какую-то радость.
Мы всегда смотрим на любое обстоятельство, и оно создает в нашей голове значение.
И только значение, если оно не совпадает с нашей внутренней инструкцией, может вызвать внутри нас эмоциональную вибрацию.
То есть всегда наш первый выбор – это попробовать сместить свое значение, если мы можем.
Либо пройти нейтрально через обстоятельства, не приписывая ему никакое значение, а просто изумляться и наблюдать за обстоятельством.
И в некоторых случаях мы можем с вами модифицировать обстоятельства.
Модифицировать обстоятельства – это значит сделать три вещи.
[1:54] Speaker A: Первое – убрать себя из обстоятельства.
Иногда просто ты можешь уйти и не наблюдать за тем, что происходит.
Второй выбор – это модифицировать напрямую само обстоятельство.
Допустим, у тебя, не знаю, ты шел по улице, пошел дождь.
Ты можешь прийти домой, переодеться в сухую одежду.
Это прямая модификация того, что с тобой случилось.
Прямая модификация обстоятельства.
И третий выбор – это принять обстоятельства без модификации.
То есть мы либо убираем себя из ситуации, либо меняем ситуацию, либо принимаем ситуацию без модификации.
Почему я часто вам говорю о том, что это должна быть, вообще работа с обстоятельством должна быть вторым шагом, вторым выбором, а не первым?
Потому что намного логичнее, и вся наша жизнь подсказывает нам, что мы сначала пытаемся изменить обстоятельства.
Но почему я говорю, что это второй выбор?
Потому что когда вы выбираете работать со своим мышлением, а не работать с обстоятельством, вы себя тренируете, вы становитесь намного более выносливыми, вы становитесь намного более мудрыми, вы тренируете себя таким образом.
Поэтому я всегда предпочитаю сначала попробовать сместить свою ориентацию по направлению или вне обстоятельства.
[3:48] Speaker A: Но сегодня мы с вами как раз поговорим о дизайне окружения или дизайне обстоятельств.
То есть есть вещи, друзья, которые мы можем изменить, которые нам стоит поменять.
Поэтому мы обсудим это с вами сегодня.
Думали ли вы когда-нибудь о том, что если вы совершаете намеренную ошибку, то это была не ошибка, а успех?
Давайте я еще раз повторю, чтобы это вам запомнилось.
Если вы совершаете намеренную ошибку, если вы делаете намеренный промах, то это становится не ошибкой, не промахом, а успехом.
Я приведу вам крутой пример намеренного промаха.
Допустим, я хочу собрать на свою конференцию или на свой бесплатный мастер-класс 100 тысяч человек.
То есть я намереваюсь собрать 100 тысяч человек, вся команда идет от Excel, но, например, мы собрали только 20 тысяч.
Мы изначально знали, что у нас не получится.
Но мы шли к этой цели, мы пытались ее добиться, у нас не получилось.
Но даже на уровне 20 тысяч, это в 10 раз больше, чем что-либо, что у нас было до этого.
Когда мы смотрим на обстоятельства, мы можем точно так же использовать силу намерения.
[5:34] Speaker A: Мы можем намеренно создавать некоторые обстоятельства, чтобы сделать так, чтобы они нам служили, чтобы они служили нашему мышлению.
И как раз это то, о чем мы с вами сейчас поговорим, друзья.
Мы за этот урок с вами пройдем через модификацию обстоятельств, и мы немного поговорим о жизненном эссенциализме.
Смотрите, за последние два месяца что у меня получилось?
Получилось написать две книги, получилось записать 400 плюс часов чистого контента.
Не коучинга, не разговоров, а именно просто контента.
Получилось провести более 500 коучинговых сессий.
В среднем я работал 3 дня в неделю, а Гретан 24 часа.
И несмотря на то, что это было достаточно продуктивное время, я так и не смог развить в себе ни дисциплину, ни силу воли.
То есть я не могу себя назвать дисциплинированным человеком, либо человеком железной силой воли.
Но у меня получилось построить вокруг себя системы, которые исключают использование силы воли.
И это делает меня, мою команду, людей, которые вокруг меня необыкновенно продуктивными.
Смотрите, как вообще строится эта система, эти системы, как вообще мы это делаем.
[7:00] Speaker A: Все, что вы видите вокруг, все, что вы чувствуете, все, что вы слышите, все, к чему вы можете прикоснуться, все, что вы можете ощутить на уровне обаяния, все, что вы можете почувствовать экстрасенсорно, несет для вас эмоциональный заряд всегда.
Как только вы... Допустим, я сейчас из окна вижу достаточно высокую ель.
Как только я сказал «ель», моментально у меня произошла в голове история.
Я только произнес слово, увидел, и вроде бы эта ель достаточно далеко от меня, но я уже почувствовал ее запах.
И любой предмет... даже если вы на это не обращаете внимания, всегда будет создавать внутри у вас вибрацию или энергетический заряд, или эмоциональный заряд, что в принципе одно и то же.
Мы должны понять, что мы черпаем нашу энергию из вибраций внутри, из эмоций, которые мы чувствуем.
Эмоции приходят из нашего мышления.
Наше мышление реагирует на обстоятельства.
Долгосрочная мудрая стратегия жизни всегда подразумевает мастерство мышления.
Не стремитесь поправить обстоятельства, если вы можете натренировать свое мышление.
Но краткосрочно можно быстро улучшить свой собственный прогресс, когда ты модифицируешь обстоятельства.
[8:40] Speaker A: Но, к сожалению, люди делают все наоборот.
Они пытаются краткосрочно улучшить свое мышление, проходят кучу тренингов, читают какие-то книжки, то есть они пытаются краткосрочно что-то починить в своей голове, но долгосрочно они продолжают гнаться за обстоятельствами.
Они продолжают гнаться за лучшими машинами, лучшими партнерами, лучшим отдыхом, лучшей одеждой и так далее.
Они думают, что в этом и есть смысл жизни.
Когда можно сделать все наоборот.
Ты можешь краткосрочно сделать спринт и быстро модифицировать то или иное обстоятельство, но долгосрочно ты работаешь над своим состоянием, над своим мышлением, над своей глубиной и так далее.
Когда ты смотришь на обстоятельства, то мысль всегда приходит без твоего контроля.
Если вы слышали такой термин, например, добровольно дышать и недобровольно дышать, может быть, вы, я не знаю, помните это из уроков биологии в школе.
Например, вы наверняка знаете, что люди являются существами, которые дышат недобровольно.
В то время как киты, например, дышат добровольно.
То есть мы не можем сделать намеренный выбор не дышать.
[10:06] Speaker A: Сомневайтесь, что это так, попробуйте сейчас, пока идет эта лекция, задержать свое дыхание.
И посмотрим, насколько долго вас хватит, и что случится, прежде чем вы снова начнете дышать.
Теперь, например, те же самые киты, они не могут спать, и они спят, выключая только половину своей нервной системы, потому что если они полностью заснут, они прекратят дышать.
Теперь вот эта недобровольность, насколько далеко она заходит?
Где ещё вещи происходят недобровольно для нас, для людей?
Мы недобровольно думаем, мысли нас думают, а не мы думаем мысли.
Даже если у вас есть иллюзия, что это вы мыслитель, на самом деле, друзья, я хочу вам сказать, вы можете это проверить.
Сядьте на 20 минут в позу лотуса, попробуйте помедитировать, и вы увидите, просто наблюдая за своим мышлением, что мышление продолжает выдавать образы, мышление продолжает выдавать цвета, мышление продолжает говорить с вами или словами, или метафорами, или фразами, или историями, это просто происходит, это от вас не зависит.
Точно так же от вас не зависят и эмоции.
То есть, если мышление не зависит, если мысли от вас не зависят.
А так как мысль создаёт эмоции, то и эмоции от вас не зависят.
[11:27] Speaker A: Таким образом, это происходит без вашего контроля.
И в такой ситуации у вас появляется всего лишь три выбора.
Вы можете опустить мысль безмятежно, либо своё внимание приблизить к другой мысли, то есть перефокусироваться.
Вы можете попробовать изменить, модифицировать обстоятельства, которые вызывают это значение.
Либо то, что мы говорили, вытащить себя из этого обстоятельства.
И это то, о чем мы с вами собираемся сегодня поговорить.
Мы поговорим о девяти обстоятельствах, которые я вам рекомендую быстро изменить в жизни, либо, если хотите, можете себя убрать, но мы будем говорить о том, как это изменить.
Это те обстоятельства, которые очень быстро дают вам результат.
Вы получаете очень скорый прогресс в точке зрения качества своего мышления.
И это то, что не будет теперь оттягивать вашу энергию, чтобы мыслить более эффективно.
Начнем с нулевого обстоятельства, которое условно не входит в список.
Смотрите, когда мы занимаемся планированием, когда мы в целом думаем обо всем, что нас окружает.
Я хочу, чтобы вы владели фундаментальным принципом, который называется «ритм игры» или «ритм жизни».
[12:51] Speaker A: Если у вас есть животные дома, и вы, например, кошка или собака, или попугайчик, то вы, наверное, обратили внимание, какой у них ритм.
Мне нравится, как об этом говорит мой учитель Барен Кетти.
Она говорит, что все, что люди делают в жизни, это всего лишь три вещи.
Они либо стоят, либо сидят, либо лежат.
И все живое поступает именно таким образом.
И когда вы думаете о своем текущем положении, когда вы думаете о своем будущем, я хочу, чтобы... В первую очередь вы запланировали свой отдых, чтобы вы запланировали свое развитие и чтобы вы отдельно запланировали свое обнуление и экстаз.
То есть когда вы сейчас думаете, окей, как я проведу ближайший месяц, сначала выберите... ритм, в котором вы будете отдыхать.
Все остальное наполнится легко и быстро.
Вы знаете, что вам нужно сделать, знаете, какие задачи у вас стоят.
Но сначала поставьте свой отдых, потому что если вы не идете по волнам, то вы не будете быстро прогрессировать.
Например, каждые три месяца, когда я думаю о вот этих 90 днях или о 100-дневках своих, я задаю себе два вопроса.
Что меня продвинет в моей собственной эволюции в ближайшие 90 дней?
[14:24] Speaker A: И какой отдых мне нужен, чтобы отпустить все, что мне больше не служит?
Это два разных, друзья, вопроса.
Первый вопрос говорит о моей эволюции, о моей личной эволюции.
О моем личном мышлении, о моем личном положении текущем.
И второй вопрос больше говорит о восстановлении и также об нулении, как мне снова возродиться.
Когда я думаю об этих вопросах, я брейнстормлю, я создаю идеи, я делаю какие-то исследования.
Это первое, что попадает, в принципе, в мой календарь.
Давайте теперь поговорим конкретно об обстоятельствах.
Первое обстоятельство – это место, где вы проводите больше всего времени.
Это ваш офис и дом для кого-то – это одно и то же.
И вы минимум проводите 20 часов каждый день в помещениях.
Чаще всего это одно и то же помещение.
И я вам советую идти по этому чек-листу для своих помещений для того, чтобы у вас стало больше пространства для мышления.
Первое – это из всех помещений, где вы находитесь, уберите все, что вы не любите.
Каждый объект, друзья, держит историю в вашей голове.
Каждый объект, который не совпадает с вашим текущим пониманием, он оттягивает вашу энергию назад.
Теперь я об этом говорю не в метафизическом плане.
[15:57] Speaker A: Я об этом говорю вполне с точки зрения психологического.
Например… У нас внизу на кухне есть коврик, на котором стоят две посуды или две миски для домашнего питомца.
Теперь каждый раз, когда домашний питомец что-то пьет или ест, это создает вокруг этого пространства грязь.
Теперь казалось бы, что это ситуация, к которой ты с ней можешь только смириться.
То есть, окей, грязь создана, ты подошел и убрал.
Но каждый раз, когда ты туда подходишь, например, если у тебя встреча, ты оставляешь и идешь, ты не успеваешь убрать, это остается там.
И несмотря на то, что ты вроде бы переключился на свою встречу, у тебя мыслительное пространство до сих пор занято тем, что нужно убрать.
Если вы верите, что в ваших помещениях кровати должны быть застелены.
Я знаю, что не все верят, но если вы верите, что кровати должны быть застелены, и у вас сейчас где-то в других комнатах есть незастеленная кровать, неправильно разложенный диван, или наоборот, разложенный диван, который нужно было собрать, или где-то валяется полотенце, если вы верите, что все должно быть по-другому, даже сейчас, когда вы сфокусировались на том, чтобы слушать меня, это занимает пространство в вашей голове.
[17:36] Speaker A: Вы об этом помните, вы это знаете, у вас это ментальный чек-лист в вашей голове, который оттягивает на себя энергию.
И каждый раз, когда разные куски, разные центры в вашей голове тянут на себя энергию, разные истории, разные мысли вытягивают вашу ментальную энергию, друзья, ваше мышление становится все менее и менее эффективным, ваши решения менее и менее эффективны.
Вы быстрее раздражаетесь, вы быстрее палите свою энергию, вы быстрее устаете.
Я вам рекомендую вокруг себя иметь много свободного пространства.
Очень часто я вижу, как я захожу к людям в помещение, и у них прямо пространство завалено.
Я вам рекомендую держать математику пространства, математику одного помещения в виде 5 плюс-минус 2.
То есть максимум объектов, которые вы хотите выделить в своем помещении, это 7 и минимум это желательно 3, чтобы вам не казалось, что вы находитесь в больнице или в лаборатории какой-то.
И это дает с одной стороны вам комфорт и уют, а с другой стороны оставляет очень много в вашей голове ментального пространства, потому что оно не занято объектами и значениями, которые эти объекты создают.
Я вам рекомендую создать визуальный мотиватор.
[18:53] Speaker A: И в моем случае вы наверняка проходили воскресный вечер, это мой календарь.
Мой календарь показывает мне, что делать.
Мой календарь также подразумевает мой дальнейший рост.
Он подразумевает мою эволюцию.
И все задачи, или все задания, или все упражнения, или все времяпрепровождение с точки зрения моего личностного роста уже лежат, находятся в моем календаре.
Все задачи по росту моего бизнеса уже в моем календаре.
Все задачи по моей работе над моим телом или над моими какими-то навыками.
Уже в моем календаре, и мой календарь мне говорит, когда что делать.
Я не сомневаюсь, когда я поставил, например, через неделю какую-то поездку куда-то.
Я не сомневаюсь, что это произойдет, и что я это сделаю прямо тогда, когда мой календарь мне это скажет, потому что я уже принял решение один раз делать абсолютно все, что стоит в моем календаре.
Как календарь, так и пространство вокруг вас должны создавать или должны, вернее, отражать ваше будущее.
То есть, допустим, друзья, если вы решили в этом году стать атлетом, если вы решили серьезно начать работать, например, над своим весом, над тем, как вы выглядите, над тем, как вы двигаетесь, все вокруг вас должно вам об этом напоминать.
[20:26] Speaker A: Я чуть дальше вам покажу, что это значит.
Но каждый раз, когда вы ставите себе какую-то одну большую цель или когда вы думаете постоянно над какой-то мечтой, все вокруг вас должно вам показывать, что вы к этому идете.
Вы должны продумать, какие объекты вам будут об этом говорить.
Может быть, это, я не знаю, спортивные кроссовки, которые на крючке висят на двери, там, где вы чаще всего видите.
Может быть, вы между вашим офисом и туалетом поставили турник.
Но все объекты должны вам показывать, что вы идете к определенной цели.
Например, это офис, который некоторое время отражал мои цели на год.
То есть у меня была задача привести свою спину в порядок, и я, в принципе, ее выполнил, чтобы вы понимали, до... Начиная с... 12 лет, наверное, до 34, я не мог стоять или ходить больше, чем 60 минут.
И я считал, что с этим вообще ничего невозможно сделать.
И мне нужно было постоянно сидеть, потому что как только я стоял или ходил больше, у меня спина раскалывалась.
Сейчас у меня фактически даже нету в моем офисе, вот вы видите здесь, это на самом деле лавка, это лавка для того, чтобы на ней лежать и качать гантели, я не знаю, или гири.
[22:09] Speaker A: Но на ней абсолютно неудобно сидеть.
Максимум времени, который ты можешь на этой лавке деревянной просидеть, это 10 минут.
Я работаю целый день, 8 часов стоя, и моя спина этого больше не чувствует.
Я абсолютно не чувствую ни боли, у меня... достаточно сильно теперь стоит корсет.
И это заняло у меня около года тренировки в моем офисе.
Теперь все в моем помещении мне показывало о том, к чему я иду.
Мне нужно было поставить свою спину на место.
У меня дома больше не было мест особых для сидения, где я раньше мог пройтись и куда-то сесть.
И мой сам офис мне постоянно показывал, что «Миша, тебе нужно заниматься с твоей спиной, тебе нужно заниматься с твоей спиной, тебе нужно заниматься с твоей спиной».
Сейчас все намного легче, и мои помещения не смещаются, то есть мои помещения становятся другими, потому что это начинает отражать мою новую цель.
Но это то, что вы можете, друзья, сделать для себя, сделать в своих офисах, сделать в своих домах.
Это пример моего календаря, о котором я вам говорил.
Это буквально, наверное, прошлая неделя или позапрошлая неделя, я уже не помню точно.
[23:23] Speaker A: Правило такое, да, я работаю 24 часа в неделю, и мой ассистент старается следить, чтобы это было ровно 24 часа.
И в работу обычно у меня не входит мое личное обучение или мои встречи по личному развитию, а именно работа-работа, да.
И абсолютно все, что есть в моем календаре, меня нотифицируют на мои часы, меня нотифицируют на мой телефон.
И в воскресенье вечером я каждый раз проверяю, чтобы все в моем календаре соответствовало моим идеям о том, как я должен расти дальше, как должен расти мой бизнес, как должна расти моя команда, как должны расти мои люди, которые меня окружают и так далее.
Это всегда заранее запланировано в моем календаре.
Поехали ко второму обстоятельству.
Второе обстоятельство – это вещи.
Смотрите, друзья, все, что вас окружает, это также отражает ваш стандарт мышления.
Если вы верите, что вещи, которыми вы владеете, не отражают ваш стандарт мышления, то вы сильно ошибаетесь.
И этот пример контр-интуитивный.
Например, если ты веришь, что ты заслуживаешь лучшего, то у тебя будет лучшая машина, самый дорогой телефон, самая дорогая техника и так далее.
[24:54] Speaker A: На самом деле, я хочу вам рассказать пример о жизненном моменте, когда я купил машину, которую не мог себе позволить.
Это было... 7 лет назад, я купил себе Acura SUV.
И это была дорогая машина, она стоила 70 тысяч долларов.
И на тот момент я не мог ее себе позволить.
Теперь, что значит, что я не мог себе ее позволить?
Каждый месяц я ее взял в... То есть мне нужно было выплатить первоначальный взнос, и потом каждый месяц я за нее должен был платить почти тысячу долларов.
Тысячу долларов для меня это было около 15% на тот момент моего дохода.
И каждый раз, когда с меня списывали деньги, я чувствовал, как будто у меня отрывают кусок кожи.
Я постоянно боялся, есть ли у меня эти деньги на счету.
Я переживал, что они попробуют списать, и меня отобьет банк.
И потом здесь банк за каждый такой вот отбив дополнительно снимает 45 долларов.
Это не дало мне возможности наслаждаться моей машиной.
И изначально причина, почему я ее купил, была связана с тем, что я находился не в том состоянии.
Я находился в состоянии дефицита.
Я хотел быстрее получить будущее, потому что я верил, что это будущее сможет каким-то образом повлиять на то, как я себя чувствую.
[26:38] Speaker A: Это оказалось ошибкой.
Я, слава богу, избавился от этой машины.
И мы тогда пересели на «Шевроле».
Знаете, я был очень счастлив, когда я получил Акуру, и я был намного счастливее, когда я от нее избавился.
Теперь, сейчас наши машины намного дороже, чем была та Акура, но мы их брали совсем из другого состояния, совсем из другой идеи и из другой позиции.
То есть, обратите внимание, что не столько вещь отражает ваше мышление, сколько ваша история об этой вещи отражает ваше мышление, ваш стандарт мышления.
Вам, друзья, не обязательно терпеть разбитые экраны на ваших телефонах, вам не обязательно терпеть неработающую технику, вам не обязательно терпеть старый пылесос, который уже не крутит, который уже не всасывает, который уже грязный, его невозможно очистить и так далее.
Вам не обязательно это делать, вам не обязательно терпеть это.
Вам не обязательно терпеть пыль в своем доме, вам не обязательно терпеть... Порванные или грязные стулья, или старые столы, или вам не обязательно терпеть грязную посуду.
Вам не обязательно терпеть свою диету, которая хаотична.
Вы вроде бы начали кушать нормально, и потом снова срываетесь.
Это не обязательно в вашей жизни.
[28:05] Speaker A: Вам также не обязательно терпеть старую одежду, где воротники потянуты, где одежда затертая, тысячу раз постиранная и так далее.
Вам это все не обязательно терпеть.
Это не значит, что вам нужно идти и тратить тысячи долларов для того, чтобы что-то изменить.
Вам просто нужно об этом подумать стратегически.
Например, та же самая одежда, лучше новая недорогая одежда, чем старая дорогая затертая.
То есть вы просто думаете, что сейчас в текущий момент вашей жизни отражает ваш стандарт мышления.
Если вы ходите с разбитыми телефонами, друзья, это отражает ваше мышление, особенно если у вас есть об этом история.
Например, история в виде «Я хожу с разбитым телефоном, мне нужно было давно его поменять, но у меня нет денег его поменять, но ладно, так уж и быть, это неважно, я с этим смирюсь» и так далее.
Один... Мы когда-то шли по улице с моей женой, и она мне рассказывала, что... У нее есть пара, и муж только что купил себе McLaren.
А она, жена, ездит на старом таком простом автомобиле.
Она говорит, что это интересно, потому что у нас в семье наоборот.
[29:39] Speaker A: Я жене отдаю всегда машину, которая чище, которая лучше, и себе беру машину, которая, может быть, не мойка была последний раз, может быть, неделю назад или две недели назад, то есть она уже немного пыльная и видно.
Она говорит, что интересно, почему у нас по-другому, да, у них муж выдирает себе более качественное все, и женщина терпит, а у нас наоборот, ты обычно мне даешь самое лучшее, а сам берешь себе хуже.
Но я подумал, что в моем мышлении это не так.
Я не думаю, что я жертвую, и я не думаю, что я специально беру себе хуже.
Я думал, что это моя работа заботиться о том, чтобы члены моей семьи, включая меня, чувствовали себя, не чувствовали себя, а получали то, что соответствует моему стандарту мышления.
Я сразу пошел в философские размышления о том, не навязываю ли я свой стандарт мышления им и так далее.
Но я себе простил все грехи в тот же момент, как я об этом подумал.
Просто интересно, друзья, что вы думаете, какой ваш стандарт.
[31:01] Speaker A: Допустим, я бы не мог позволить своей жене ездить на чем-то хуже, чем у меня, потому что в моем стандарте мышления это моя роль – заботиться о людях, которые меня окружают.
Факт в том, что все вещи, которые есть в вашей жизни, они отражают стандарт вашего мышления.
И я вам рекомендую написать все вещи, которые сейчас у вас есть, которые, по вашему мнению, больше не говорят о том, кто вы и куда вы идете.
И решить, что вы сделаете с этими вещами.
Избавитесь от них, поменяете эти вещи или оставите и будете их терпеть.
В следующем обстоятельстве, давайте я приведу пример с этого второго обстоятельства и расскажу некоторые вещи из своей жизни.
Теперь это между нами, мы в закрытом пространстве, я обычно не выставляю это на показ, мы не делимся этим в моих инстаграмах и так далее, то есть это только для своих.
И это не то, что делаю я своими руками.
У нас есть человек, который нам помогает.
Человек сам решает, как часто ему приходить к нам и убирать.
Условия, чтобы у нас было всегда чисто.
Мы договариваемся просто, скажем так, на месячный платеж.
[32:37] Speaker A: И в рамках этого месячного платежа человек сам решает, он хочет приходить каждые два дня, хочет приходить раз в неделю, он привыкает, ну это в данном случае она, ее зовут Элене, она привыкает к нашей динамике семейной.
И она знает, в какие дни ей нужно прийти чуть-чуть чаще, а в какие дни она может, в принципе, не приходить.
То есть, если, допустим, мы куда-то уехали, она знает, что она может приходить реже.
Если у нас здесь долгие выходные, мы находимся дома, она знает, что ей нужно прийти чаще.
И это приводит к тому, что в любой день, когда бы я не вышел из своего офиса, не прошелся бы по своему дому или вокруг своего дома, у нас всегда чисто.
И это, друзья, необыкновенно приятно.
Это чувствуется очень комфортно и хорошо.
Я честно вам скажу, что я пока что не разобрался.
У меня так и не получилось найти для нас хорошего стилиста.
И если кто-то из вас стилист, я вам гарантирую, что не сработает со мной.
И какой я выбор для себя сделал, то, что моя одежда будет одинаковая.
Есть три марки, четыре марки, которые мне подходят.
И как только одежда становится уже старая...
Я автоматически меняю, используя своего личного ассистента.
[34:02] Speaker A: Или в некоторых случаях делаю это сам.
У нас также дома нет неработающей техники.
Теперь я, друзья, очень малотехничен.
Я рассказывал пример, когда я хотел посмотреть фильм на нашем телевизоре и не знал, как сделать так, чтобы этот фильм начал через интернет стримиться на телевизоре, и мне нужно было попросить свою жену, чтобы она это для меня делала.
То есть вещи доходят до такого тупизма, что я, в принципе, не знаю, как некоторые вещи работают, но факт в том, что у нас нет ничего, что не работает, у нас нет ничего, что выглядело бы плохо, имело бы царапины, потому что я верю, что это отражает то, кем мы являемся, да.
Я всегда нахожусь в своем весе, и этот вес я держу фактически с 22 лет.
Если я вижу, что на 2 килограмма я отлетел от своего веса, я моментально сажусь на более жесткую диету.
И обычно это занимает у меня где-то неделю-полтора, чтобы снова вернуться в свой вес.
И я держу его очень-очень крепко.
Я рекомендую, если вы мужчина, относиться к своему весу точно так же, не давать себе больше, чем плюс 2 килограмма от своего целевого веса.
Если вы женщина, я вам не рекомендую от своего целевого веса отходить больше, чем на 4-5 килограмм.
[35:30] Speaker A: Потому что, если вы, друзья, когда-нибудь работали со своим весом, то вы также знаете, что... есть своего рода точка невозврата в весах.
Например, если вы разрешили себе отойти от своего веса на 15-20 килограмм, дорога, чтобы вернуться к своему весу, будет настолько длинной и настолько эмоционально для вас тяжелой, что вы просто решите не идти по этой дороге.
Поэтому важно, чтобы если вы один раз решили прийти по этой дороге, чтобы вы уже всегда держали свой вес, несмотря ни на что.
Потому что поддерживать намного легче, чем потом сбрасывать по 15-20 килограмм.
В моей семье нельзя в моем присутствии выглядеть неаккуратно или быть в одежде для сна.
Допустим, вчера утром я встал достаточно рано, мой сын спустился на кухню в пижаме и говорит, «Окей, давай завтракать».
И ответ ему, нет, мы не завтракаем, потому что ты не готов.
Он говорит, почему я не готов?
Мы не завтракаем в пижаме, мы в пижамах спим.
Если ты хочешь быть готов, оденься нормально, и я тогда с удовольствием тебя покормлю.
Сейчас мы ездим на качественных машинах, и качественные, друзья, это не значит самое дорогое.
[36:44] Speaker A: То есть, да, сейчас нам, как бы мы на том этапе, когда мы можем позволить также себе дорогие бренды.
Но это было... совсем по-другому.
Большую часть времени до этого у нас были обычные бренды, но они всегда были чистые.
Это машины, которые всегда работали.
Нам никогда не нужно было заглядывать под капот.
Мы едим определенную еду, только качественную.
Сейчас это в основном есть место, где мы покупаем, где нас знают и где нам дают то, что нам нравится.
И точно так же мы выбираем жить в качественных помещениях, даже если это... было финансово сложно до этого для нас, мы все равно выбирали жить в качественных помещениях, потому что мы знали, что это лишь временно, и мы найдем способ, как сделать так, чтобы это сработало для нас.
Третье обстоятельство – это, друзья, метод МакГайвера.
Я рекомендую каждый день как минимум 30 минут работать через метод Майгайвера.
И это обстоятельство, это не часть мышления.
Что такое Майгайвер и как это работает?
Вы наверняка из детства помните, что... или делали это даже.
[38:05] Speaker A: Может быть, вам говорили, когда ты пытаешься решить задачу по математике или по физике, уже вечер, тебе нужно сделать наше задание, и у тебя не получается решить.
Ты берешь учебник, и кладешь его под подушку и засыпаешь.
И на утро тебе приснится ответ.
Теперь я не знаю, делали вы это или нет, но я однозначно это делал в детстве.
И я почему-то верил, что каким-то образом знания из учебника через подушку переплывали мне в голову.
Пока уже во взрослом возрасте я не узнал, как работает метод Магавера.
Метод Магавера – это на самом деле работа с нейронными сетями, которые у тебя в голове.
Когда мы находимся в рабочем режиме, то большая часть всей нейронной активности сосредоточена где-то вот здесь, чуть выше нашего лба.
И радиус, в котором происходит эта нейронная активность, равен приблизительно 4 сантиметрам.
Когда мы... Заходим в лес, или когда мы гуляем вокруг озера, или когда мы обнимаем деревья, или когда мы смотрим на горы, то включается другая нейронная сеть, которая отвечает за так называемую широкую сенсорику.
[39:26] Speaker A: У нас подключаются сразу же два головных полушария для того, чтобы одновременно обрабатывать с очень большой скоростью аудиальную, визуальную и сенсорную информацию.
И в этот момент вещи, которые раньше в нашей голове не могли быть совмещены, теперь будут совмещены.
Потому что это, по сути, подпись креативного мышления, когда мы можем соединять вещи, которые другие люди не могут соединять.
Метод Магайвера будет работать следующим образом.
Представим себе, что у вас есть какая-то проблема, над которой вы хотите подумать, или какой-то вопрос, на который вы хотите получить ответ.
Вы задаете себе вопрос или записываете вопрос.
После этого вы 30-40 минут просто гуляете в лесу и наслаждаетесь лесом, и смотрите на грибы, и вдыхаете все эти запахи зеленые.
И к моменту, когда вы вышли из леса и снова вернулись к вопросу, вы найдете ответ.
Потому что вы подключили другую нейронную сеть, вас расслабило, ваш мозг начал работать, и вы получите ответ.
И это из разряда идеи, что даже когда мы не думаем, мы думаем.
Даже когда я не думаю о том, что у меня внизу грязная посуда, на самом деле часть моей головы об этом думает, несмотря на то, что я это не вижу.
[40:46] Speaker A: И Магави работает точно таким же образом.
Ты заснул, у тебя есть в голове этот вопрос, или у тебя есть в голове эта задача.
И даже если тебе снились сны про розовых единорогов, которые прыгают по радугам, к утру, когда ты проснулся, у тебя будет ответ на твою задачу.
Потому что сзади твой мозг продолжал думать.
Следующее обстоятельство – это звуковое окружение.
Я один из тех, кто любит тишину, когда я работаю.
Либо я люблю... мягкий фон библиотеки.
Я часто работаю в библиотеке, и мне нравится шелест книг, мне нравится тишина большого пространства, мне нравится, как люди рядом визуально читают книжки или делают какие-то домашние задания.
То есть это не полный вакуумный шум, который чувствуется некомфортно, а это тишина.
Теперь кто-то из вас любит музыку, и я советую, если вы создаете что-то со словами, слушать музыку без лирики.
Если вы создаете что-то образно, то слушать музыку с лирикой.
Вы можете включать одну музыку, трек на повторе для того, чтобы помогать себе работать.
Вы также можете использовать музыку, чтобы синхронизировать.
[42:13] Speaker A: Например, если вы пришли в тренажерный зал или если вы побежали, вы можете включить музыку, где частотность или удары в минуту совпадают с той частотой биения сердца, которая вам нужна.
Допустим, если вы планируете пробежать свои 10 километров на сердцебиении 110 ударов, то найдите музыку, которая соответствует 110 ударам в минуту.
И это поможет вам быстрее синхронизироваться и поможет вашему сердцу поддерживать и вашему телу поддерживать единую гармонию.
Когда вы фокусируетесь и работаете в потоке или сфокусировано, убираете телефон, отключаете все, что присылает вам оповещение.
Теперь единственное оповещение, которое я получаю от своей техники, это мой календарь.
Мне нельзя позвонить, мне нельзя написать, я не реагирую, у меня телефон не отражает нотификации, у меня на телефоне нет популярных социальных сетей, мне некуда прийти и просто тратить свое время и просматривать ленту и так далее.
Используйте блокировку, если вы не можете.
Есть приложение, которое разрешает вам, например, заходить в Facebook или Instagram или TikTok только, допустим, 20 минут в день.
И вы можете поставить это приложение, и когда ваше время истекло, вы больше туда не сможете заходить.
Я никогда это не использовал, потому что мне достаточно было просто нафиг убрать это со своего телефона.
Теперь, если вы, друзья, моего возраста, или старше, то, скорее всего, вы привыкли писать, а не печатать.
И у вас сформировался контакт между вашей рукой и вашей головой.
И если вы думаете, если вам нужно что-то запомнить, то я вам рекомендую писать, а не печатать.
Теперь, если со школы у вас сформировался контакт между клавиатурой и вашей головой, то для вас это будет печатать.
Оставьте в своем телефоне только то, без чего ваша жизнь действительно невозможна.
И оставьте в местах, где вы в пространстве, где вы больше всего проводите времени, действительно только то, без чего ваша жизнь невозможна.
Я вам не рекомендую также брать телефоны, либо то, что светится в свои комнаты.
Если у вас есть в спальне телевизор, я советую его убрать.
Если вы берете в спальню телефон, я думаю, что не стоит брать, потому что это существенно влияет на качество вашего сна.
Уберите токсичную коммуникацию, если она мешает вам фокусироваться.
[45:07] Speaker A: Если вы находитесь сейчас в помещении, и часто у вашего партнера состояние, которое вы как обстоятельство воспринимаете временно, высасывающего из вас энергию, для того, чтобы работать более эффективно, вам нужно будет найти место, где токсичной коммуникации нет.
Теперь, когда я говорю «токсичная коммуникация», это не значит, что у вашего партнера есть проблема, ему нужно измениться.
Нет, это значит, что у вас сейчас проблема восприятия, но вам нужно быстро поменять ситуацию.
Обстоятельства можно починить очень быстро.
То есть вы можете из дома выйти и работать в Starbucks, или можете из дома выйти и работать в Coworking для того, чтобы сфокусироваться и быть более эффективным.
Если у вас работа связана с контентом, сфокусируйтесь только на двух-трех ресурсах информации качественной.
Вы, наверное, слышали фразу, что если мусор попадает в голову, то мусор выходит из рта.
Если вы не контролируете контент, который вы потребляете, который вы смотрите, например, почему я не проверяю Facebook?
Потому что там кроме мусора никто ничего не пишет.
Почему я не проверяю Инстаграм?
А если я и в Инстаграме сижу, то я подписан только на то, что суперкачественно.
[46:34] Speaker A: Относитесь к этому по-звериному жестко.
Ни в коем случае не позволяйте себе читать либо смотреть мусорный контент, потому что это сильно загрязняет качество вашей жизни, загрязняет ваше мышление и загрязняет также ваши слова, то, что вы говорите.
Ну и... нулевая терпимость к негативу, если вы можете избавиться от этого неврежения.
Допустим, если вы где-то подписаны на аккаунт, где человек часто высказывает свой скептицизм или показывает свой сарказм, или постоянно что-то критикует, просто удалите этого человека нафиг из своих друзей в сети, потому что это быстрое решение и дает вам очень быстрый прогресс.
Так, теперь шестое обстоятельство – это ваше тело.
Смотрите, друзья, тело создает эффект домино.
Вы, наверное, слышали фразу «Если ты хочешь починить голову, почини свое тело.
Если ты хочешь починить свое тело, почини свою голову».
Эффект домино выглядит следующим образом.
Когда ты начинаешь целенаправленно работать над своим телом, над гибкостью, над силой, над динамикой, ты начинаешь начинаешь менять свой образ.
То есть люди начинают тебя визуально воспринимать по-другому.
[47:59] Speaker A: Как только ты начинаешь менять свой образ, то люди, с которыми тебе больше не по пути, они сами от тебя отваливаются.
А люди, которые хотят иметь тебя в своем окружении, они начинают к тебе прилипать.
То есть ты начинаешь менять свои связи.
Как только ты поменял свои связи, как только уровень твоего окружения растет, это также влияет на то, как ты думаешь.
И когда ты получил абсолютно новое мышление от людей, которые намного более успешны, чем ты, это меняет твое благосостояние.
Благосостояние, конечно же, поменяет и отразится на уровне твоего комфорта, и у тебя появится больше возможностей для того, чтобы снова менять свое тело, снова менять свой образ и так далее.
То есть мы смотрим в жизни, что для нас создаст эффект домино.
Например, я знал, что мой переезд из Украины в Америку для меня создаст эффект домино.
То есть мне нужно было изменить одно обстоятельство, и это за собой повлечет абсолютно все, что мне нужно, если я хочу попасть туда, куда я хочу попасть.
Седьмое обстоятельство – это намеренное потребление.
То есть мы об этом уже немного говорили.
Иметь высокие требования по поводу того, что попадает вам в голову.
Супервысокие требования, друзья.
[49:13] Speaker A: На прошлой неделе я три дня был на своем мастермайде, в который я вхожу.
И мы платим, моя компания платит за это огромнейшие деньги.
И три дня нам там что-то рассказывали, были лекции, были разговоры и так далее.
И после этого, когда все закончилось, я попросил 15-минутный разговор с основателем мастермайда.
И я ему рассказал пять вещей, которые меня не устроили.
Я сказал, что смотри, какая штука, мы платим эти деньги, и, может быть, я для тебя не самый важный клиент, хотя я уверен, что мы платим столько же, сколько все остальные.
Вот что я не хочу видеть больше.
Я не хочу, чтобы на Мастер Майнд приходили неподготовленные лекторы, я не хочу дальше видеть лекторов, у которых бизнес намного меньше, чем у меня и так далее.
Как ты думаешь, сможешь ли ты для меня это изменить?
И он говорит, 100%, мы то же самое уловили, мы это будем менять, в следующий раз будет серьезный прогресс.
Окей, я знаю, что я дам ему второй шанс.
Но если бы он сказал, да нет, это просто твое восприятие, ты просто не понимаешь.
Для меня это был бы сигнал в виде, окей, все, я выхожу отсюда.
Потому что у меня нет времени, чтобы есть навоз.
Вы должны это, друзья, понять для себя.
[50:33] Speaker A: Ваша жизнь настолько должна быть для вас... дорогой, и вы настолько сильно должны себя любить, чтобы принять решение не терпеть навоз в своей жизни.
У вас будет насыщенное и очень плотное время, вместо того, чтобы тратить время.
Когда у вас будут очень высокие требования, вы будете получать лучшие, самые качественные опыты, которые будут вас постоянно держать в состоянии экстаза.
У вас будет внимание работать в одном направлении, потому что вас не будет отвлекать все нотификации в фейсбуках и так далее.
Вы будете воспринимать информацию не по умолчанию, а по требованию.
То есть вы попросили, вы получили.
А не сейчас, как это происходит в вашей жизни, когда вы заходите в социальную сеть, вы не просили вроде бы, чтобы этот человек поделился, я не знаю, своими котиками, но вы их получили.
И если вы являетесь экспертом, я вам советую потреблять в зоне своего созидания и потреблять также противоположность.
Допустим, в зоне своего созидания я, например, читаю книги стойков, допустим, Эпиктета, или я много...
[51:49] Speaker A: Читаю истории о создании разных философий, например, о создании дзен-буддизма, и как это выглядит, и через кто там огромные крутые дзен-мастера, и что они написали, и как они об этом думали, и как они жили.
И я также насыщаюсь противоположностью, чтобы не черстветь, чтобы у меня идеи были абсолютно самых разных вещей.
Например, есть... Отличная книга, называется «Фабрика реальности», переводится по-другому, по-английски звучит «The Fabric of Reality», ее написал Дэвид Додж, он известный ученый, известный физик, и, наверное, переводится как «Материя реальности».
Эта книга абсолютно не имеет никакого отношения к тому, что я делаю, не имеет никакого отношения к моей работе.
Она по большей части говорит о сложных математических и физических концептах, которые мало относятся к тому, что я делаю.
Но я насыщаюсь противоположностью, когда я могу найти для того, чтобы иметь очень широкий взгляд и одновременно глубокий взгляд, когда я потребляю в зоне своего созидания.
Единственный момент, который я хочу вам сказать, это... Пропорция 3.
[53:13] Speaker A: Смотрите, что если бы на каждый час Netflix, который вы посмотрели, или может быть у вас не Netflix, может быть у вас какая-то другая платформа для сериалов, да?
На каждый сериал, один час сериала, который вы посмотрели, один час фильма, который вы посмотрели, что если бы вы создали три часа своего?
Не обязательно фильма, но... где ваша экспертиза, что если бы вы создали три часа книги, или три часа подкаста, или три часа лекций, я вам в жизни рекомендую держать один к трем.
На каждую единицу нашего потребления мы будем давать в три раза больше, это будет сильно сокращать наше потребление, и мы будем очень выборочный с точки зрения того, что мы потребляем, потому что мы знаем, что на каждый час того, что мы потребим, нам нужно будет создать в три раза больше.
Что, если вы попробуете эту пропорцию в свою жизнь ввести?
Как сильно это изменит вам жизнь?
Например, в понедельник я стараюсь сделать стекинг встреч с командой и всех своих бизнес-встреч, которые у меня могут быть.
То есть по понедельникам, чтобы не переключать свое внимание, я работаю с командой, работаю над бизнесом и так далее.
[54:41] Speaker A: Я использую воскресный вечер.
И создаю для себя потоковое время, время, когда я сфокусирован на какой-то стратегически важной задаче для моих целей.
Я считаю, что такие вещи, как медитация, как расслабление, должны быть частью графика.
И принимайте решения в ресурсе минимум за 24 часа.
Допустим, если я хочу в пятницу пойти, я не знаю, получить какой-то развлекающий опыт, я попробую об этом подумать в воскресенье, за неделю, находясь в пике расслабленности, в пике своего состояния, чтобы попробовать из позиции изобилия, из позиции полного расслабления назначить свой опыт.
Потому что тогда я знаю, думаю максимально эффективно.
Я знаю, что я позабочусь о себе в будущем, находясь сейчас в максимально эффективном состоянии.
И последнее – это минимальные привычки.
Наша вся жизнь состоит из минимальных привычек.
Спросите себя, на что минимально вы готовы подписаться до конца жизни.
Например, я гарантирую, что каждый из вас готов подписаться до конца жизни на то, что вы будете хотя бы раз в день чистить зубы, правда?
Я гарантирую, что каждый из вас готов подписаться до конца жизни, что хотя бы раз в три дня вы будете принимать душ.
[56:03] Speaker A: Я гарантирую, что каждый из вас готов подписаться до конца жизни, что, может быть, раз в два дня вы будете менять или раз в день будете менять свое нижнее белье.
Смотрите, это все минимальные привычки.
Теперь, что если вы можете направить минимальные привычки в своей жизни на то, что действительно для вас важно?
Допустим, я себе гарантирую, что до конца жизни минимум 2-3 раза в неделю я буду тренироваться.
Или что я буду постоянно углублять свою экспертизу в вещах.
И вот как это будет выглядеть.
Например, каждый день ровно 60 минут перед сном я буду потреблять контент в зоне своего созидания.
Это все минимальные привычки, которые вы можете... свою жизнь вести?
Что если вы будете каждый день ходить 10 тысяч шагов?
Что если хотя бы раз в неделю вы будете проплывать 2 километра в бассейне?
Что, друзья, вы могли бы себе пообещать, окей?
Что серьезно, с одной стороны, изменит вашу жизнь, а с другой стороны, от вас требует какой-то минимальности, минимального поведения.
Урок 3 Принципы эффективных переговоров: делимое полотно, НАСС и зона согласия
# Принципы эффективных переговоров: делимое полотно, НАС и зона согласия
## Спикер:
## Введение:
Лекция посвящена двум ключевым концепциям ведения переговоров — принципу делимого полотна и понятию НАС (наилучшая альтернатива сложившейся ситуации). Рассматриваются методы честного разделения ресурсов и создание синергии в переговорах, а также важность подготовки и понимания зоны согласия. Приводятся практические примеры и рекомендации для успешного ведения переговоров.
## Ключевые слова:
переговоры, делимое полотно, НАС, зона согласия, синергия, честное разделение, подготовка к переговорам
# Принципы эффективных переговоров: делимое полотно, НАС и зона согласия
## Принцип делимого полотна: история и суть
- **Определение:** Принцип делимого полотна — один из древнейших принципов ведения переговоров и разрешения споров, применявшийся в судебной практике на протяжении сотен лет.
- **Суть:** Он заключается в честном и справедливом разделении спорных ресурсов между сторонами.
- **Исторический контекст:** Использовался в древних законах и судебных делах как основной способ разрешения имущественных споров.
- **Ключевая идея:** При ведении переговоров важно не рассматривать оппонента как врага, а работать совместно, чтобы найти справедливое решение, учитывающее интересы обеих сторон.
- **Психологический аспект:** Физическое и ментальное расположение за столом переговоров влияет на восприятие ситуации — стоять рядом с партнером по переговорам помогает переключиться с оппозиционной позиции на совместную работу.
## Применение принципа делимого полотна на примерах
- **Пример с полотном:**
- Одна сторона утверждает, что полотно принадлежит ей на 100%, другая — что 20% полотна принадлежит ей на основании вложенных материалов.
- Предметом спора является именно доля в полотне (20%), а не всё полотно целиком.
- Судья делит предмет спора поровну — 10% и 10%, что является базовой практикой при отсутствии дополнительных доказательств.
- **Пример с покупкой комиксов:**
- У двух участников есть 50 долларов (20 и 30 долларов соответственно), магазин предлагает 60 комиксов за 50 долларов.
- Предметом переговоров становится 10 дополнительных комиксов, созданных синергией совместной покупки.
- Разделение по 30 и 30 комиксов (поровну) — несправедливо, так как один из участников не получает выгоды от сделки.
- Разделение по пропорции денег (например, 24 и 36) — тоже не идеально, так как не учитывает синергию.
- Правильное решение — разделить именно синергию (10 комиксов) поровну, добавляя к базовому количеству, которое каждый мог купить самостоятельно. Итог: 25 и 35 комиксов.
- **Пример с такси:**
- Стоимость такси 100 долларов, один участник проезжает 70 км (стоимость 70 долларов), другой — 90 км (стоимость 90 долларов).
- Разделение 50/50 — дружеский компромисс, но не бизнес-решение.
- Жесткий вариант — платить по факту маршрута (10 и 90 долларов).
- Оптимальный вариант — разделить экономию (60 долларов) поровну, итог: 40 и 60 долларов.
- **Пример с объединением бизнеса:**
- Компания А продает товаров на 1 млн долларов с 15% чистой прибыли, компания Б — на 2 млн долларов с такой же прибылью.
- Синергия при слиянии — 300 тыс. долларов дополнительной прибыли.
- Общая прибыль после слияния — 750 тыс. долларов (150 + 300 + 300).
- Доли распределяются 40% (компания А) и 60% (компания Б), что отражает пропорциональное участие с учетом синергии.
- Предложение делить 67% и 33% по оборотам было отвергнуто как несправедливое.
- Медиация помогла добиться справедливого распределения, основанного на принципе делимого полотна.
## Разделение ресурсов и синергия в переговорах
- **Синергия:** Создание дополнительной ценности, которая невозможна при раздельных действиях сторон.
- **Честное разделение:** Основывается на выделении предмета спора (части, которая создаёт синергию) и справедливом делении именно этой части.
- **Принцип:** Не делить весь ресурс, а делить только ту часть, которая является результатом совместных усилий.
- **Важность понимания:** Нужно четко определить, что именно является предметом спора, чтобы избежать конфликтов и несправедливых решений.
- **Пример:** В случае с комиксами предметом спора были 10 дополнительных книг, а не все 60.
- **Риски:** Деление пропорционально ресурсам без учета синергии ведет к несправедливости и потере мотивации у одной из сторон.
## Принцип НАС (наилучшая альтернатива сложившейся ситуации)
- **Определение:** НАС — это наилучшая альтернатива сложившейся ситуации, или лучший план «Б» в случае провала переговоров.
- **Значение:** Сильная альтернатива повышает переговорную позицию и позволяет не соглашаться на невыгодные условия.
- **Пример:** При покупке дома наличие альтернативного варианта с похожими характеристиками и ценой позволяет вести переговоры более уверенно.
- **Подготовка:** Перед переговорами необходимо улучшить свою НАС и оценить НАС другой стороны.
- **Влияние на переговоры:** Чем сильнее ваша НАС, тем больше шансов добиться выгодных условий.
- **Пример с комиксами:** Если у одного участника 28 долларов, а у другого 30, предметом спора становятся только 2 комикса, что меняет динамику переговоров.
- **Ключевой вывод:** Переговоры выигрываются до их начала — за счёт подготовки и улучшения своей НАС.
## Определение и использование зоны согласия
- **Определение:** Зона согласия — диапазон, в котором интересы обеих сторон пересекаются, и возможна сделка.
- **Компоненты:**
- Максимум одной стороны (насколько она готова пойти).
- Минимум другой стороны (ниже которого она не согласится).
- **Пример с рестораном:**
- Максимум клиента — 200 долларов.
- Минимум ресторана — 120 долларов.
- Зона согласия — 80 долларов (200 - 120).
- **Пример с покупкой дома:**
- Минимальная цена продавца — 1,640,000.
- Максимальная цена покупателя — 1,700,000.
- Зона согласия — 60,000 долларов.
- **Использование:**
- В начале переговоров важно выяснить НАС и минимальные условия другой стороны.
- Зона согласия помогает понять, возможна ли сделка вообще.
- Если зона отсутствует (например, максимум покупателя ниже минимума продавца), переговоры бессмысленны.
- **Влияние условий:** Изменение условий (например, рассрочки) меняет зону согласия и максимумы сторон.
- **Практическое правило:** Потратить первые 10-15 минут переговоров на выяснение зоны согласия и НАС другой стороны.
- **Ошибки:** Отсутствие подготовки и непонимание зоны согласия ведут к проигрышу в переговорах.
## Практические рекомендации по подготовке к переговорам
- **Подготовка — ключ к успеху:**
- Улучшайте свою НАС до начала переговоров.
- Исследуйте и предполагайте НАС другой стороны.
- Определите предмет спора и зону согласия.
- Рассчитайте справедливое деление ресурсов, учитывая синергию.
- **Ведение переговоров:**
- Начинайте с выяснения минимальных условий и альтернатив другой стороны.
- Используйте принцип делимого полотна для честного разделения.
- Объясняйте свою позицию и логику деления, чтобы убедить партнера.
- **Избегайте импровизации:**
- Не заходите в переговоры неподготовленными.
- Импровизация уступает подготовке и расчетам.
- **Психологический настрой:**
- Рассматривайте переговоры как совместное создание ценности, а не борьбу.
- Физическое расположение и настрой влияют на ход переговоров.
## Примеры из реальной жизни и анализ кейсов
- **Покупка дома:**
- Цена предложения: 1,790,000.
- Минимум продавца: 1,640,000.
- Максимум покупателя: 1,700,000 (основан на альтернативном доме за 1,7 млн).
- Зона согласия: 60,000 долларов.
- Переговоры включали предложение рассрочки на 12 месяцев, что увеличивало максимум покупателя.
- При снижении рассрочки до 6 месяцев максимум покупателя снизился до 1,660,000.
- Итоговая сделка: 1,650,000 с 6-месячной рассрочкой.
- **Объединение компаний:**
- Синергия в 300 тыс. долларов прибыли.
- Распределение долей 40% и 60% на основе прибыли и синергии.
- Медиация помогла избежать несправедливого деления 67%/33%.
- **Покупка комиксов и такси:**
- Демонстрация принципа делимого полотна и синергии.
- Честное деление синергии, а не всего ресурса.
- Разделение экономии и затрат пропорционально выгоде и маршруту.
## Домашнее задание: создание прецедентов синергетических переговоров
- **Задача:** В течение 7 дней создать 3 прецедента синергетических переговоров.
- **Цель:** Практиковаться в ведении переговоров, где создается дополнительная ценность, превышающая сумму ресурсов сторон.
- **Подход:**
- Найти ситуации, где совместные действия создают больший «пирог».
- Применять принципы делимого полотна и учитывать НАС и зону согласия.
- Избегать переговоров, где делится ограниченный ресурс без возможности синергии.
- **Рекомендация:** Фокусироваться на переговорах, где можно совместно создать дополнительную ценность, а не просто делить существующее.
Лекция раскрыла два ключевых принципа эффективных переговоров — принцип делимого полотна и концепцию НАС (наилучшей альтернативы сложившейся ситуации), а также важность понимания и использования зоны согласия. Основной вывод — успешные переговоры строятся на честном и справедливом разделении синергии, тщательной подготовке и анализе альтернатив до начала переговоров. Домашнее задание направлено на закрепление навыков ведения синергетических переговоров, что позволит создавать и делить большую ценность, чем каждая сторона могла бы получить самостоятельно.
- Создать 3 прецедента для синергетических переговоров и провести 3 переговорных встречи с целью создания большего общего результата (Исполнитель: Speaker A)
[0:02] Speaker A: Как вести переговоры?
Это то, о чем мы с вами сейчас говорим.
С одной стороны, я хочу вас познакомить с двумя самыми важными концепциями в переговорах.
С другой, я хочу, чтобы вы поняли, как максимально эффективно вести любые переговоры.
Теперь, что вы собираетесь сегодня выучить?
Я вам расскажу о принципе делимого полотна и также покажу следующий основной принцип, который называется НАС.
Итак, начнем с принципа делимого полотна.
Смотрите, это один из самых древних принципов ведения переговоров.
И он участвовал или он использовался очень долго в судебной практике.
Причем мы говорим про такие законы древности, и этот принцип использовался на протяжении многих сотен лет как основной принцип в судебном деле.
По сути, принцип делимого полотна, он о том, как всегда делить вещи принципиально честно и отстаивать позицию как свою, так и другой стороны.
Потому что когда вы садитесь с кем-то за стол переговоров, очень важно, чтобы вы ментально и реально не садились напротив человека, как будто он ваш оппонент, и вам предстоит что-то выиграть.
Почему я не люблю, допустим, когда ты приходишь что-то покупать, и вас садят...
[1:38] Speaker A: В двух противоположных сторонах стола.
И что я делаю со своим стулом?
Я обычно поднимаюсь и становлюсь рядом с человеком на одной стороне, чтобы показать ему и физически, и также мыслительно переключиться, что мы на одной стороне.
И наша задача помочь двум сторонам, а не одной.
То есть моя задача не помочь только мне, моя задача максимально помочь другому человеку и при этом не забыть себя.
Теперь, как работает принцип делимого полотна и что в нем интересного?
Представьте себе, что есть большое полотно.
И один говорит, полотно на 100% принадлежит мне.
Другая сторона говорит, что это не совсем так, я дал тебе... достаточно материалов, из которых ты, например, сшил это полотно, и я думаю на основании своих подсчетов, что как минимум на 20% это полотно принадлежит мне.
Вы тот человек, который пытается честно разрешить этот спор.
Представьте себе, что это суд, вы являетесь судья, у вас есть ваш детский молоточек.
Вам нужно ответить на всего лишь один вопрос.
Попробуйте сейчас написать, что есть предметом спора конкретно в этой ситуации.
У вас есть ткань, какое-то полотно, например, хлопковая ткань.
[3:23] Speaker A: Вы говорите, это все мое, это моя хлопковая ткань.
А другой говорит, ты обманываешь.
Что есть предметом спора в этом вопросе?
И большинство... правильно описала, что предметом спора не является все полотно, потому что кто-то говорит, это собственность, владение, обладание.
Да, логично, что это право собственности, но право собственности на что?
И тот, кто написал, что это только 20%, абсолютно прав.
То есть мы не спорим, вторая сторона не спорит, что это полотно должно принадлежать им.
Они спорят, что только 20% этого полотна должно им принадлежать.
Таким образом, когда мы видим, что предметом спора является всего лишь 20% полотна, то, что делает суд, он просто делит это пополам.
И это, безусловно, практика, которая не изучает нюансы, которые могут возникнуть.
Это человек, который говорит, что там 20%, он обманывает, что если там даже нету и нуля его.
Сейчас мы не входим в нюансы, сейчас мы говорим, окей, у нас есть предмет с упором, мы определили, и если мы верим, что другой человек приносит достаточно доказательств, то мы предмет спора просто делим пополам.
Таким образом, один уходит с 90-90%, другой уходит с 10% тканей.
[4:58] Speaker A: Мы просто разделили предмет спора поровну.
Теперь давайте посмотрим, как это может использоваться в реальном контексте, в реальных ситуациях.
Это будет еще один простой пример, и после этого я вас погоняю к более сложным.
Представьте себе, что я и Андрей зашли в магазин купить комиксы.
У меня есть 20 долларов, у Андрея есть 30 долларов.
У нас на двоих есть 50 баксов, да?
Но в магазине сейчас идет акция.
Ты можешь купить 60 комиксов за 50 долларов.
И представим себе, что мы прыгаем в эту идею купить мы складываем деньги, мы за 50 долларов покупаем 60 комиксов, потому что это вполне логично, тогда следующий вопрос будет, как нам разделить?
Попробуйте написать, как нам разделить.
Теперь кто-то говорит поровну, то есть у нас есть 60 комиксов, и мы разделили их по 30.
Но смотрите, если мы разделим поровну, какая у нас проблема?
Проблема в том, что Андрей мог и без этой сделки купить 30 комиксов он от этой сделки ничего не получает.
Теперь кто-то говорит, смотря кто сколько хочет.
Это мне кажется, что вполне нормально.
[6:40] Speaker A: Кто-то говорит, давайте разделим согласно пропорции.
То есть, если у нас пропорция 2 к 3, 20 долларов к 30, то мы можем попробовать разделить в точно такой же пропорции.
И получится, что у нас будет 20 к 30, 2 к 3, это будет 4 к 6.
Таким образом, кто-то получил 24, а кто-то получил 36.
Хотим в первую очередь сделать.
Наша первая задача – найти предмет спора.
Какие у нас получились ответы?
Кто-то говорит, давайте разделим поровну.
Это последняя, вы видите, колонка.
Я получаю 30, Андрей получает 30.
Я вам говорю, что, ребята, на самом деле нечестно, потому что я получаю весь выигрыш от сделки.
Кто-то говорит, давай разделим 28 и 32.
И это похоже, то есть это один способ разделить пропорционально, то есть я получаю плюс 8, он получает плюс 2.
Второй, еще одну колонку, которую можно добавить, это когда кто-то написал 24 и 36.
Это будет пропорциональное разделение с точки зрения денег, которые у нас есть.
Кто-то написал, я получаю 25, он получает 35.
И еще один из вариантов, это вариант сильного переговорщика.
Он похож на «я 30, Андрей 30», только в этом случае «я 20, Андрей 40».
[8:17] Speaker A: Вот эти крайние позиции, они похожи на идею «я заберу все, что мое, и отожму все, что его, и выйду с этим».
То есть, когда ты вышел, у тебя 20, у Андрея 40, это тебя отжали.
Это пример жестких переговоров.
Или когда ты вышел, у тебя 30, а у него 30 – это пример, когда ты agile.
Это значит, что ты жесткий переговорщик.
И три варианта посредине – это вы пытаетесь использовать какие-то принципы, на основании которых вы делите.
Например, 28-32 – один из принципов – это «слушай, у тебя будет все равно больше, чем у меня на целых 4».
Но мы приблизительно с тобой как-то по-честному сошлись на каком-то компромиссе и решили, чтобы тебе было хорошо и мне было хорошо.
Но на самом деле ты получил всего лишь плюс 2, а я получил плюс 8.
Но морально мы с тобой чувствуем, как будто у нас более-менее одинаково, и нам будет веселее, как друзья.
Теперь, если мы используем принципиальные позиции, то правильный ответ – это вы уже, скорее всего, догадываетесь.
Смотрите, мы сначала решаем, что является предметом переговоров.
У меня есть 20 долларов, я могу купить 20 комиксов без этой сделки.
У Андрея есть 30 долларов, и он может купить 30 комиксов.
[9:44] Speaker A: Таким образом, не входя в сделку, мы можем купить 50 комиксов.
Таким образом, вы уже знаете, приблизительно знаете, немного понимаете, как может выглядеть предмет переговоров.
Но здесь есть небольшая ловушка.
[17:15] Speaker A: Смотрите, у вас есть четыре варианта ответа, и вам сейчас нужно выбрать только один.
Вы разделите собственность пропорционально к оборотам или прибыли, то есть два к одному.
Потому что у конкурентов в два раза больше прибыли, чем у вас, и в два раза выше оборот, чем у вас.
Вариант B, вы просто отказываетесь от сделки, потому что в данном случае принцип делимого полотна не работает, и вам лучше отказаться от сделки.
И одна из логик, которую вы можете применить, это увидев, что у вашего конкурента всего лишь 100 клиентов, и он на 100 клиентов делает в 2 раза больше, чем вы, а у вас 200 клиентов, и вы делаете в 2 раза меньше, чем ваш конкурент, значит, там для вас есть возможность вырасти без вашего конкурента.
Си, вы получите 40%, конкурент получает 60%, потому что вы чувствуете себя сильнее в переговорах, и делите компанию пополам, потому что просто у вас больше клиентов, и это будет честно.
Хорошо, давайте посмотрим, какой может быть вариант.
Сначала мы, как обычно, считаем предмет переговоров.
Бизнесы считаются, ребята, по прибыли.
То есть в большинстве случаев бизнесы такого размера считаются в основном только по прибыли.
[18:47] Speaker A: Другая механика подсчета – это стартапы, но... она тоже на этом больше сводится к прибыли, кроме тех единичных случаев, когда у тебя ноль прибыли и очень быстрый рост.
Итак, у вас 150 тысяч долларов прибыли, у конкурента 300 тысяч долларов прибыли.
Теперь, когда вы... создаете и сливаетесь, у вас образуется дополнительно 300 тысяч долларов прибыли.
Вы делите их пополам, получается, что каждый получает по 150.
У вас будет в общей сложности 300 тысяч долларов прибыли, у вашего конкурента образуется 450 тысяч долларов прибыли и вместе 750 тысяч долларов прибыли.
Таким образом, ваша доля 40%, доля конкурента 60%.
Вам понятно, насколько, как это считается и как будет сделан подсчет?
Я захожу, у меня уже есть 150 тысяч.
Ты мне даешь еще 150 тысяч благодаря нашей синергии, потому что мы разделили пополам.
Вторая сторона получает 450, синергию разделили пополам.
И потом посмотрели, как теперь у нас выглядит компания, кто сколько получает.
Смотрите, в той истории в сделку заходили две компании.
[20:21] Speaker A: И их предложение было делить предложение одной стороны, которая была больше.
Делить компанию в виде 67% и 33%.
На основании пропорционально текущим оборотам.
То есть компания, которая была меньше, в таком раскладе теряла 7%.
Теперь мы вмешались со своей медиацией, и меньшая компания получила на 7% больше собственности.
И разделение произошло 40 и 60.
Несмотря на то, что это вариант, который не сильно понравился второй компании, против него невозможно было вести переговоры.
Потому что он был принципиально честный.
И сейчас вы также узнаете, что такое нас и почему он необыкновенно важен.
Потому что, смотрите, что говорит маленькая компания.
Если ты не хочешь делить со мной честно в рамках синергии, которую мы создаем вместе, пополам, тогда я выйду из сделки.
Если ты не хочешь пополам и честно делить, не будет сделки.
И в данном случае выигрывает тот, у кого самый сильный нас.
Ты можешь нам уже сказать, кто такой нас?
Давайте поговорим о НАСЕ и что это.
Кстати, кто-то, может быть, знает, как эта аббревиатура переводится.
[22:15] Speaker A: Итак, смотрите, принцип делимого полотна работает, если вы знаете свой НАС и НАС другой стороны.
НАС – это наилучшая альтернатива сложившейся ситуации.
Условно, самый лучший план «Б».
Наилучшая альтернатива сложившейся ситуации.
Когда ты приходишь, и человек не хочет честно с тобой заходить в сделку.
Твоя альтернатива должна быть настолько же хорошая, как и сделка, в которую ты заходишь.
И чем сильнее твоя альтернатива, тем сильнее твоя позиция переговорщика.
Смотрите, если вы хотите... заходить в переговоры из сильной позиции.
До переговоров вам нужно максимально улучшить свою альтернативу сложившейся ситуации.
И также вы должны очень четко себе представлять, какая альтернатива может быть у вашего, у другой стороны.
Например, вы покупаете дом, и вам понравился один дом, но у него высокая цена.
Сколько стоит другой дом, который вам нравится так же сильно, который вам понравился необыкновенно.
[23:40] Speaker A: Теперь, когда вы заходите в сделку по поводу или в переговоры о сделке по поводу одного дома, хорошо, что у вас в кармане есть переговоры со вторым домом, и вы можете использовать их друг против друга для того, чтобы получать себе в переговорах максимально качественный результат.
Представим себе, ситуацию, в которой мы заходим в... Да, я захожу с Андреем опять же в магазин купить комиксы.
Что если у него 30 долларов, например, а у меня 28?
Предметом переговоров становится всего лишь 2 комикса.
То есть до этого нам понятно, кто сколько получает.
И каждый уходит в данном случае.
Один уходит с 31 комиксом, другой уходит с 29.
Как сильно меняется от этого распределение комиксов.
Потому что ваша наилучшая альтернатива сложившейся ситуации внезапно стала лучше, внезапно повысилась.
Поэтому что ты делаешь до переговоров?
И чтобы вы понимали, ребята, переговоры выигрываются до начала переговоров всегда.
Если ты хочешь выиграть переговоры, ты их выигрываешь до.
Это конкретно подразумевает, ты улучшаешь свой «нас», ты хорошо понимаешь «нас» с другой стороны.
[25:23] Speaker A: И ты уже сделал свою математику в виде принципа делимого полотна.
И когда ты заходишь в сделку, когда ты заходишь и садишься на стол переговоров, у тебя уже есть все, что тебе нужно, чтобы выйти из этих переговоров с максимально качественным результатом для себя.
Когда у тебя не видны нас и другой стороны, ты должен потратить свои первые 10-15 минут переговоров, чтобы выяснить, какой нас у другого человека.
И это нужно для того, чтобы определить зону согласия.
Это последний термин, который я для вас собираюсь сегодня ввести.
Мы поговорили о принципе делимого полотна, мы поговорили о наилучшей альтернативе в сложившейся ситуации, теперь мы говорим про зону согласия.
Смотрите, зона согласия – это то, как выглядит ваш максимум и как выглядит абсолютный минимум другой стороны.
Я буквально через секунду больше и лучше объясню, что это такое.
Вначале вы садитесь, и вы знаете, что наилучшая альтернатива сложившейся ситуации для вас вам известна, а для вашего партнера по переговорам вам неизвестна.
Поэтому вы тратите 10-15 минут, чтобы очень четко ее представить себе.
И вы спрашиваете, какая минимальная, например...
[26:49] Speaker A: Минимальные условия этой сделки, ниже которых ты не хочешь опускаться, и ты просто встанешь из того и выйдешь.
Потом ты спрашиваешь, что ты будешь делать, если эта сделка не сложилась?
А какой был твой идеальный сценарий?
Как... должна пройти эта сделка, чтобы ты вышел и подумал, вау, мне нравится работать с этим человеком.
И в это время ты слушаешь и записываешь.
Внезапно, обычно люди не будут тебе скрывать свои ответы.
Смотрите, большинство людей не являются профессиональными переговорщиками.
И большинство людей, это приблизительно 70% населения, более-менее честные.
Более-менее, потому что, помните, мы говорили, что честность находится на спектре.
Ты не возьмешь 100 долларов, а, может быть, ты возьмешь миллион долларов.
То есть ты честен для того, чтобы не взять 100 долларов и не украсть чей-то кошелек, но ты можешь быть недостаточно честен, чтобы не украсть десятки миллионов долларов, когда у тебя есть эта возможность.
То есть честность – это спектр.
Так вот, большинство людей честны, чтобы ответить на твой вопрос какой-то минимум.
Что ты будешь делать, если эта сделка не произойдет?
Какую цену даже тебе неинтересно обсуждать, какой твой идеальный сценарий для этой сделки и так далее.
И вы записываете, таким образом вам будет очень четко и хорошо понятен нас, другого человека, и что он может получить, даже если сделка не сложилась, то есть что он может без вас получить.
И как только вы понимаете минимум, вы можете создать зону согласия.
Я сейчас вам покажу один пример, но давайте еще посмотрим на другой вариант.
Допустим, вы выбираете ресторан.
И вы думаете, сколько максимум я готов сегодня вечером заплатить за хороший ресторан, действительно хороший ресторан.
Вы думаете, ну, допустим, я готов на человека заплатить за действительно хороший ресторан именно в сегодняшний вечер.
У нас двое, допустим, 200 долларов.
Теперь это ваша максимальная цифра.
В этот момент вам попадается несколько ресторанов.
И в одном ресторане вы можете минимально потратить 120 долларов.
Это самый минимум, который вы можете потратить.
Таким образом, зона согласия между вами и рестораном составляет 80 долларов.
Зона, на которую вы можете разбежаться.
[29:41] Speaker A: Вы знаете, что максимум это вы 200 оставите, и минимум в этом ресторане вы оставите 120, и 80 долларов это своего рода такой буфер, который у вас есть, и он доступен вам для использования.
Ну, с рестораном вы знаете, чем это все закончится, что вы с трудом вложитесь в 200, попадете в 205, 210, то есть вас все равно толкнут чуть дальше.
Итак, как только вы понимаете, если у вас в переговорах зона согласия, вы знаете, можете ли вы, в принципе, вести переговоры.
Потому что что, если вы смотрите на ресторан, и у вас максимальное 200, а минимально, что вы оставите конкретно в этом ресторане, 400.
У вас нет зоны согласия, поэтому вы даже не идете в этот ресторан.
Либо вы меняете свое максимальное значение, чтобы появилась зона согласия, чтобы попробовать попасть.
Вот в чем ошибка большинства людей.
Они пытаются определить, как зону согласия, так и собственный нас, так и нас другого человека прямо уже в разговоре.
Каждый человек, который это делает, проигрывает.
Ребята, у меня достаточно было много в жизни переговоров, и... К моменту, когда я заходил в переговоры, и на основании того, как вела себя другая сторона, и какие вопросы они задавали, я знал, как переговоры закончатся.
[31:11] Speaker A: Неопытного переговорщика видно сразу же по отсутствию подготовки у этого человека.
Мы серьезно относимся к тем, кто готов, кто пришел, у кого есть просчеты, кто все понимает.
И... Когда человек просто заходит и хочет импровизировать, а вы готовы, импровизация никогда с этим не может справиться.
Давайте еще один приведу пример.
Нам предлагали его купить за 1,79 миллиона.
Их минимум, который мы узнали уже в переговорах, был 1,640,000.
И максимум, который они хотели получить, это 1,790,000.
Наш максимум, который мы готовы были заплатить, создавался на основании наилучшей нашей альтернативы сложившейся ситуации.
Это был рядом дом, находился в том же районе, который стоил 1,7 миллиона, и он очень нам нравился тоже.
Минимум, который теоретически был возможен в том районе, это 1,540,000.
Таким образом, какая была у нас зона согласия?
Зона согласия, мы же понимаем, что это между 1.640.000 и 1.700.000.
Таким образом, в зоне согласия у нас только 60.000.
Теперь мы готовы были пойти по принципу делимого полотна.
Потому что, смотрите, если у нас зона согласия...
[32:54] Speaker A: От 1.640.000 до 1.700.000, то о чем мы будем говорить, когда мы придем и сядем со слов переговоров?
Будем говорить на самом деле об этих 60.000.
Если, конечно, мы не добавим что-то еще в микс.
Мы готовы были пойти по принципу сначала делимого полотна и приложить 1.670.000 при условии, что нам также дают... 12 месяцев финансирования от продавца дома.
То есть мы хотели, чтобы нам на 12 месяцев он дал рассрочку.
Они дали рассрочку в итоге меньше, и мы начали снижать.
То есть они дали 6-месячную рассрочку, и что мы после этого сделали?
Мы снизили свою зону согласия.
До этого при 12-месячной рассрочке у нас в идеале был 1,7 – это максимум, и посредине по принципу делимого полотна при рассрочке 12 месяцев.
Как только они сказали, что рассрочка 6, то мы снизили сразу же свой максимум до 1,660.
Вопрос, почему мы снизили максимальную сумму?
Потому что тот дом, который нам понравился и наша альтернативная ситуация, они нам давали рассрочку в месяц за 1,7.
Как только нам снизили, мы начали искать другую, лучшую альтернативу.
И мы спросили у другого продавца, если ты нам... Да, 6 месяцев, да, за сколько ты хочешь продать свой дом.
[34:40] Speaker A: Он сказал, я тогда готов тебе его уступить за 1,660,000.
В итоге мы купили дом за 1,650 с 6-месячной рассрочкой, потому что для нас цена была важнее, чем сама рассрочка.
Смотрите, самое важное время, мы уже об этом поговорили, 60 минут до любых переговоров, они самые важные.
Вам нужно понять свою альтернативу.
Вам нужно предложить и предположить альтернативу другого человека.
Вам нужно предположить зону согласия, которая у вас получится.
Вам нужно увидеть ясно предмет спора, о чем вы спорите, и определить, где находится пункт равного деления.
И вы постоянно играетесь со своей наилучшей альтернативой для того, чтобы корректировать зону согласия и определять, где теперь находится ваша позиция.
И это делает вас очень подготовленным и сильным переговорщиком в таких условиях.
Теперь, какое у меня будет для вас домашнее задание?
Смотрите, переговоры не выигрываются в теории.
И выиграть переговоры, что я имею в виду в данном случае, это не идти на компромисс и уйти с тем, что честно.
И мои самые любимые переговоры, это переговоры, где нужно торговаться по ценам, а где мы вместе что-то можем создать, что намного больше, чем мы можем создать по отдельности.
[36:12] Speaker A: Когда я выбираю между переговорами, я пытаюсь находить синергические, синергетические переговоры и особо не участвовать в переговорах, где мы делим что-то ограниченное, где мы пытаемся разделить ресурс, который ограничен.
Допустим, когда ты покупаешь машину, это ты делишь ограниченный ресурс.
У тебя есть очень мало переменных, с которыми ты можешь работать.
И там тебе нужна достаточно жесткая математика и логика.
Там тяжело из этого что-то сделать и тяжело полноценно использовать принцип делимого полотна.
Но когда ты приходишь, вы вместе встречаетесь и давайте там создадим это.
И с этим связано ваше домашнее задание.
Я хочу, чтобы в ближайшие 7 дней вы создали 3 прецедента для синергетических переговоров.
Вы знаете, как к ним подходить и как делить.
Я хочу, чтобы вы создали три прецедента и зашли в три переговорных стола, которые совместно, если вы зайдете друг к другу, это создаст больший пирог, чем сейчас есть у каждого человека.