Финальная встреча "Что дальше?".

Назад

Версия 1

# Коучинг: Привлечение клиентов и развитие практики
### Спикер:
Спикер: Ирина, коуч, ведущая программы по коучингу.
### Введение:
В ходе обсуждения были рассмотрены ключевые аспекты привлечения клиентов в коучинг и важность практики для развития навыков коуча. Участники делились опытом и стратегиями, которые помогут в успешном ведении коучинговой практики.
### Ключевые моменты:
- Привлечение клиентов требует активных действий и понимания своей целевой аудитории. "Просто взять деньги за свой коучинг — это уже хорошо". - Необходимо менять целевую аудиторию, если текущая не готова платить за услуги коучинга. - Клиенты платят не за коуча, а за результат, который они получают. "Чем больше они платят, тем больше они из вашей сессии вынесут". - Важно доносить ценность своих услуг и показывать клиентам, как они могут изменить свою жизнь. - Коучинг — это живая профессия, и навыки развиваются только через практику. "Коучингу учатся, взяв информацию и проживая её каждый раз с клиентом в сессии."
- Сертификация требует проведения определенного количества сессий и демонстрации навыков коучинга.

# Коучинг: Привлечение клиентов и развитие практики

## Привлечение платных клиентов
- Участники обсуждали свои успехи в привлечении платных клиентов, поднимая руки в знак согласия.
- Спикер Ирина отметила, что даже небольшой доход от коучинга является положительным шагом.
- Участники делились опытом, что важно не только привлекать клиентов, но и повышать стоимость своих услуг со временем.

## Проблемы с целевой аудиторией
- Участники обсуждали сложности в определении целевой аудитории и ценовой категории.
- Один из участников, Сергей, отметил, что его текущая аудитория не готова платить за коучинг по его ценам, и ему необходимо изменить целевую аудиторию.
- Ирина предложила рассмотреть возможность изменения оффера и донесения ценности коучинга до потенциальных клиентов.

## Ценность коучинга
- Участники обсуждали, как важно показать клиентам ценность коучинга. - Ирина подчеркнула, что клиенты платят не за сессии, а за результаты, которые они получают. - Участники делились примерами успешных изменений в жизни клиентов после коучинга.

## Стратегии продаж
- Участники обсуждали различные подходы к продажам, включая использование отзывов и создание привлекательных предложений.
- Ирина предложила использовать рассрочку как способ привлечения клиентов, чтобы они могли попробовать коучинг без значительных финансовых вложений.
- Участники также обсуждали важность активного продвижения своих услуг через социальные сети.

## Роль личного опыта в коучинге
- Участники делились своими личными историями и тем, как их опыт влияет на их коучинговую практику.
- Ирина отметила, что личный опыт коуча может быть мощным инструментом в работе с клиентами, так как он помогает лучше понимать их проблемы и потребности.

## Сертификация и обучение
- Обсуждались детали сертификации в программе экспоненты, включая требования к количеству сессий и оценку.
- Участники узнали, что сертификация включает в себя 50 сессий, из которых минимум 20 должны быть платными.
- Ирина отметила, что сертификация — это важный этап, который требует подготовки и практики.

## Заключение
В ходе обсуждения участники получили ценные советы по привлечению клиентов и развитию своей коучинговой практики. Основные акценты были сделаны на важности определения целевой аудитории, демонстрации ценности коучинга, использовании стратегий продаж и личного опыта. Участникам было предложено активно практиковать коучинг и не бояться привлекать платных клиентов, а также рассмотреть возможность участия в сертификационных программах для повышения своей квалификации.

### Задания и дальнейшее чтение
- Участникам рекомендовано продолжать практиковать коучинг, привлекать клиентов и повышать свои навыки. - Следует обратить внимание на создание привлекательных предложений и активное продвижение своих услуг в социальных сетях.

- Активировать участников для работы с платными клиентами. (Исполнитель: Speaker C)
- Изменить целевую аудиторию для коучинга на предпринимателей. (Исполнитель: Speaker G)
- Подготовить отчет о прогрессе в привлечении клиентов как коуч. (Исполнитель: Speaker B)
- Определить целевую аудиторию и создать контент для соцсетей. (Исполнитель: Speaker M)
- Установить небольшую цену для первых сессий с клиентами. (Исполнитель: Speaker M)
- Сформулировать уникальное предложение для коучинга, акцентируя внимание на решении проблем клиентов. (Исполнитель: Speaker A)
- Пригласить участников на бесплатные сессии коучинга для практики (Исполнитель: Speaker J)
- Подготовить информацию о гранте и условиях участия в программе экспоненты (Исполнитель: Speaker J)
- Собрать отзывы и кейсы от участников программы экспоненты (Исполнитель: Speaker J)
- Разработать и прописать концепцию 'Тысяча озёр' для коучинга (Исполнитель: Speaker J)
- Создать рассылку с приглашением на сессии ясности (Исполнитель: Speaker N)
- Принять решение о поездке на буткэмп в Турции до 17-го числа. (Исполнитель: Speaker J)
- Подготовить и провести живой буткэмп с Мишей в Турции на 4 дня. (Исполнитель: Speaker J)
- Организовать каждую неделю встречи с Мишей и групповую отработку с ментор-коучем. (Исполнитель: Speaker J)
- Обеспечить запись всех уроков и их выкладку на платформе. (Исполнитель: Speaker J)
- Разработать промежуточную сертификацию и дополнительные возможности для успешных студентов. (Исполнитель: Speaker J)
- Обновить информацию о сертифицированных коучах на сайте. (Исполнитель: Speaker J)
- Заполнить коучинговые логи для сертификации и провести 50 сессий. (Исполнитель: Speaker J)
- Подготовить и представить запрос клиента на экзамене за 20 минут. (Исполнитель: Speaker J)
- Встречаться с бизнес-коучем раз в месяц для обсуждения маркетинговых вопросов. (Исполнитель: Speaker J)
- Написать в платиновую поддержку для отмены собеседования. (Исполнитель: Speaker J)
- Разрабатывать план действий и приносить вопросы на встречи с бизнес-коучем. (Исполнитель: Speaker J)
- Написать в поддержку о желании продолжить с коучем (Исполнитель: Speaker J)
- Подсчитать время, необходимое для участия в двух программах параллельно (Исполнитель: Speaker L)
- Уточнить информацию о маркетинговом блоге и его содержании (Исполнитель: Speaker F)
- Проверить возможность получения сертификации от более весомых институтов (Исполнитель: Speaker J)
- Подготовить ясное описание для рекламных материалов о сессиях (Исполнитель: Speaker F)
- Уточнить детали рассрочки и платежей за программу (Исполнитель: Speaker I)

Транскрипт

Вот текст с переносами на новые строки после каждого знака точки и вопроса:

[0:00] Speaker J: Самые стойкие, да, Мария, точно, самые стойкие.
Будем надеяться, что ещё приснятся ребята, потому что я хочу с вами сегодня серьёзно поговорить.
Поднимите, пожалуйста, руки сейчас те, кто за программу взял таких клиентов.
Давайте сначала платных.
Кто платных взял клиентов за программу?

[0:24] Speaker D: Поднимите руки, электронные.
Так.
Полина.
А еще?
Все, что ли?
Чего?
А всего?

[0:52] Speaker C: Если просто с клиентами работали даже бесплатно?
Все успели поработать?

[1:00] Speaker J: Один клиент и недорого, но все равно считаю.
Конечно, считайте.
Неважно, дорого, недорого, это уже шаг.
Просто взять деньги за свой коучинг, это уже хорошо.
Даже если это очень скромные деньги, это уже первый шаг.
Дальше вы возьмете чуть больше.
И с каждым разом ваша сессия будет стоить все дороже и дороже.

[1:24] Speaker C: Окей.
Так, значит, нам нужно вас активировать каким-то образом.
15 без оплаты за отзывы.

[1:36] Speaker J: Ну, окей, хорошо, отзывы уже получены.
Теперь нужно платных выбирать.
Как мне вас воодушевить?
Не брали пока.
Хорошо, опускайте руки.

[1:52] Speaker D: Спасибо большое, что откликаетесь на вопросы.
В чем сложность, ребята?

[2:07] Speaker C: Где сложно, почему не идете брать клиентов?

[2:14] Speaker D: Наташа, ты не опустила руку или ты готова рассказать?
Давайте поговорим об этом.

[2:24] Speaker J: Сергей, у тебя рука.

[2:28] Speaker G: Да, я, в принципе, готов рассказать свой опыт.
Значит, у меня за плечами порядком 30 с лишним упоительно, одного клиента успешно взял.
Моя аудитория не готова идти в коучинг за те деньги, за которые я готов ее вести.

[2:53] Speaker J: То есть нужно менять аудиторию, правильно я понимаю?

[2:56] Speaker G: Да, у меня целевая аудитория сейчас, она собрана на тот бизнес, которым я занимался, немножко другая ценовая категория.
Клиента я продал за 150, купил, я продался клиенту за 150 на 3 месяца.
Пока что никто больше не решился пойти.
Собственно говоря, все.

[3:19] Speaker J: Уже есть платный клиент, уже хорошо, то есть у тебя просто вопрос, нужно переориентировать немножко.

[3:24] Speaker G: Да, смена целевой аудитории.
Потому что есть пять человек, которые, в принципе, готовы пойти, но они не готовы идти за такие деньги.
А я не готов за меньшие деньги с ними работать, потому что я знаю, что мне с ними нужно будет делать и как.
Вот.
Поэтому, собственно говоря, такая история.

[3:47] Speaker J: Ясно.
Окей, хорошо.
Кто еще расскажет?
Включайтесь.
Сергей, я понимаю, что здесь даже тебе моя помощь никак не нужна, ты все знаешь, что тебе делать, тут просто какие-то действия предпримешь, и все будет хорошо здесь, да?

[4:04] Speaker G: Я сейчас обдумываю, куда пойти и в какую целевую аудиторию пойти, понимая, что это предприниматели, ну, мне интересны предприниматели, вот, и следующий шаг для меня после МРТ это будет, скорее всего, катализатор. К сожалению, сложилось. Я сложил обстоятельства. Все в моей жизни зависит от меня. Я сложил свои обстоятельства таким образом, что не зашел в систему 20, хотя мне это интересно. Ну и, соответственно, дальше менять аудиторию на предпринимателей, бизнесменов, и с ними более... более живые, наверное, в плане том, что они осознают на данный момент, сейчас уже, что без плюс одного пойти, расти куда-то дальше, больше в своем сознании.

[4:58] Speaker J: Да, я согласна с тобой, они понимают смысл коучинга.

[5:01] Speaker G: Да, они понимают смысл коучинга.
У меня был мужской клуб из предпринимателей уже, Тоже работал 3 месяца с ребятами, но немножко за другие деньги, за меньшие деньги.
У них был очень мощный рост как в бизнесе, так и в семейных отношениях, ну по всем фронтам.
Простые обыватели, которые там дом-работа, дом-работа, ну не готовы.

[5:30] Speaker J: Или ты им не можешь показать ценность того, что ты им предлагаешь.

[5:36] Speaker G: Либо я недостаточно наступаю им на мозоль, на боль.
Вполне вероятно и так.
Может быть, здесь и есть моя недоработка тоже.
От своего коуча, от Рузаны, я это услышал.
Я это в голове себе кручу.
Я очень признателен ей за то, что она мне это подсветила.
И, собственно говоря, думаю, каким образом усилиться здесь и каким образом здесь больше показать людям, что их жизнь за эти три месяца изменится так, что в дальнейшем будет им интереснее.
веселее жить, радостнее.

[6:17] Speaker J: Всегда про ваш оффер в конце. То есть здесь, если мы доносим ценность того, что мы даём, то, безусловно, продаж состоится. Даже если это каждый дорога, то можно дать рассрочку, можно найти какие-то условия, для которых люди готовы будут зайти и попробовать. Правда? Здесь с двух сторон. С одной стороны, можно менять аудиторию и, безусловно, в эту сторону работать. Тем более, если у тебя есть планы прокачать себя в этом направлении. С другой стороны, подумать над тем, как подтянуть свой оффер и как донести ценность того, что ты делаешь для людей.
Хорошо, спасибо тебе большое.
М.Д.
Я, к сожалению, не знаю, как тебя зовут.
Привет, меня Марьяна зовут.

[7:08] Speaker B: И у меня такой вопрос, наверное, или проблема, почему я не продаю, получается, свой коучинг.
Я клинический психолог, и я использую инструмент озера в работе, но как отдельный коучинг, я не понимаю, как его продавать.
видимо, тоже вот вопрос, как с Сергеем параллельно, не так новую какую-то целевую аудиторию, наверное, надо наращивать для того, чтобы это было каким-то отдельным ответвлением.

[7:47] Speaker J: Именно потому что...
Ну, вероятно, да, я работаю в терапии.
В терапии помогает, то есть...

[7:52] Speaker B: Да, помогает очень хорошо.
Особенно с тревожностями, со здоровыми людьми, скажем так.

[7:59] Speaker J: Безусловно, да.

[8:01] Speaker B: Да, инструмент рабочий.
Но вот именно как отдельную какую-то структуру, коучинг — это всё-таки отдельная вещь, и я пока не понимаю, как её внедрить, чтобы не отказываться от одного ради другого, а чтобы это была какая-то комплексная система.
Угу.

[8:21] Speaker C: Если бы ты знала, то как бы это выглядело?

[8:26] Speaker B: Если бы я знала, ну, наверное, это было бы какое-то дополнительное, ну, как отдельный продукт.
Вот если вот есть сайт какой-то, возьмём, предположим, то там есть, грубо говоря, продают машины и продают, не знаю, мотоциклы.
И всё это продаётся на одном сайте.
Окей.

[8:54] Speaker J: Если ты просто на одном сайте говоришь о том, что, ребята, если у вас вот такие проблемы, то они легко решаются с помощью коучинга.
Если у вас такие-таки проблемы, то вам, пожалуйста, ко мне в терапию.
А если у вас вот такие-таки проблемы, то вам ко мне в коучинг.

[9:09] Speaker C: Да?
Я правильно тебя слышу?
Да, да.
Тогда ты знаешь, что тебе делать?

[9:15] Speaker B: Я просто не понимаю, почему я сразу об этом не подумала.
Я всё пыталась это как-то одно из другого вынуть, как будто бы.
А зачем?
Ну вот не знаю, мне так казалось, что так будет правильно.
Как будто если их разрезать и разделить, то будет лучше.
Но зачем их делить, когда можно просто соединить?
Да, спасибо.

[9:43] Speaker J: Хорошо.
То есть сейчас мы ждем от тебя уже отчета о том, что у тебя все получилось, и ты ведешь уже клиента как коуч тоже.
Да.
А твой бэкграунд, да, он помогает тебе вытаскивать клиентов там, где они вдруг упали куда-то совсем глубоко.

[10:02] Speaker B: Ну да, так в принципе и получается в терапии, потому что у нас, когда они глубоко упали, я их вывожу, и когда они уже остаются на поверхности, когда они уже просто, грубо говоря, проецируют своё будущее какое-то, как им поступать сейчас, когда у них уже нет каких-то ограничений, они могут спокойно выйти из дома, они уже ничего не боятся.
И мы тогда уже подключаем озеро, ну я подключаю, и они начинают потихоньку какие-то делать действия.
И это очень наглядно видно, и это помогает мне работать, ну, практиковать озёра, потому что мой коуч сказал мне, что тысяча озёр — это классно, а я сделала всего 350 с чем-то.

[10:49] Speaker J: Вот.
Это уже на самом деле очень хорошо.
350 озёр, я думаю, что ты уже почувствовала, как ты видишь собственные мысли, когда они прилетают.

[10:59] Speaker B: Ну, я стараюсь их видеть, но когда я именно как бы в работе с клиентом, я их хорошо вижу, а когда вот я сижу и думаю, почему я не могу продавать коучинг отдельно, все, меня нет просто.

[11:13] Speaker J: Это нормально, слушай, это нормально.
Каждому коучингу нужен коуч, потому что мы не можем видеть кончик своего носа без зеркала, и это нормально. И себя сложнее коучить, это правда. Как самому себе сложно делать продвижение. Всегда проще посмотреть со стороны и рассказать, как надо другому. Но про себя очень сложно и понять, и увидеть самостоятельно. Это большая работа, и это тоже навык. Я думаю, что со временем, если ты продолжишь так же упорно писать озёра, то ты увидишь очень хороший результат. Я думаю, что ты уже почувствовала и продвинулась в этом. Как минимум, если ты легко их видишь уже у клиента, то это тоже большая-большая победа.
Хорошо.
Ждём тебя тогда с клиентами.

[11:57] Speaker M: Всем привет!
Слышно?

[12:02] Speaker J: Слышно.

[12:03] Speaker M: Не очень хорошо, но слышно.
Буду громче.
На самом деле у многих сложилась такая картина, у меня в том числе, что старые клиенты какие-то были, отвалились.
Они не подходят ни как целевая аудитория, ни по стоимости, ни по некоторой степени осознанности.
и новое не образовалось.
И то есть нет соцсетей, определите свою целевую аудиторию.
Как я ее определю, если нет у меня соцсетей?
И чтобы определить ее, мне нужны соцсети, чтобы нужны продукты, которые я буду продвигать, мне нужно знать, какая моя целевая аудитория.
И получается, что вот это блуждание по кругу,

[12:50] Speaker J: Хорошо, давай я тебе здесь сейчас дам удочку просто.
Не буду тебя коучить, а просто тебе покажу одну простую вещь. Когда мы готовы идти в помогающую профессию, то, как правило, если мы не занимаемся прям сильно врачеванием именно, то есть терапии, то там нам не обязательно идти по стопам клиентов или наоборот, клиентам не обязательно идти по нашим стопам. Это не значит, что мы прожили и прошли через это. Но когда мы говорим о коучинге, например, то самый простой способ – понять свою целевую аудиторию, это начать с того, кем я была, условно говоря, 3, 5, 7, 10 лет назад. И описать себя как свою целевую аудиторию и ориентироваться на этих людей, потому что если я помогла себе и я прошла через трансформацию определённую, то я точно смогу помочь этим людям. И это не значит, что вы повесили вывеску, это вывеска на всю жизнь. Вам просто нужно с чего-то начать. Если вы начинаете с этого, то у вас потом появляется какой-то другой новый интерес. Но у вас уже есть клиенты, и вы уже можете двигаться, и вы понимаете, чем именно вам нравится заниматься, какими именно вопросами, какие именно проблемы вам больше всего нравится решать, и какие удается решать с интересом, с легкостью и так далее.

[14:32] Speaker J: И тогда вы просто меняете вывеску. Но для того, чтобы начать, вы всегда можете ориентироваться на себя несколько шагов назад.

[14:43] Speaker D: Благодарю.
Сейчас что думаешь, Вика?

[14:50] Speaker M: Да, я благодарю, сказала.
И на самом деле это так и есть, но это…
Во-первых, у меня был некий период, когда я как раз-таки пыталась не разъединить мои прошлые знания с приобретёнными, а наоборот я пыталась их собрать в кучу, чтобы одно другому помогало.
Вот на это у меня ушло какое-то время, за время обучения я с этим разбиралась.
И, к счастью, я это нашла.
что казалось мне невозможным, оказалось очень даже хорошо, оно одно на другое накладывается, поэтому да.
И самого по себе времени у меня как бы не было, вот кинуться клиентов искать.
У меня очень много бесплатных людей, которые в очередь.
Но почему-то они не хотят платить, да.

[15:49] Speaker J: Поставь сначала им какую-то маленькую цену, потом увеличивай, только они будут чувствовать результат, видеть. Ты можешь договариваться на условиях. Я с тобой делаю 5 сессий, например, за вот такую маленькую цену, а потом мы с тобой разговариваем о повышении цены. Потому что ты мне возвращаешь результат, и дальше мы с тобой решаем, совместно двигаемся или нет. Как тебе?

[16:11] Speaker M: Возможно, да, надо проверить это, да.

[16:17] Speaker J: Потому что бесплатный клиент — это хорошо для насмотренности, но в какой-то момент ты начинаешь выгорать, потому что нет баланса брать-давать.

[16:30] Speaker M: Да, и на самом деле я сама с удовольствием с ними работала, потому что я набиралась опыта, я оттачивала инструменты, я оттачивала свой взгляд, я оттачивала… свою технику, да, и я была готова их брать бесплатно, да, но сейчас я уже выросла из этого пальтишка, да, а снять никак.

[16:55] Speaker J: Всегда можно снять, ты думаешь, что как будто бы никак, но на самом деле всегда можно подвести результат и сказать, смотри, как мы с тобой продвинулись, хочешь продолжать, теперь это стоит столько, всё.

[17:08] Speaker C: Удачи тебе, Вика.

[17:10] Speaker D: Спасибо.

[17:11] Speaker J: Благодарю.
Спасибо.
Алина, привет.

[17:15] Speaker A: Привет, Ирина.
Всем добрый вечер или доброго времени.
У меня очень интересно, как всё то, что говорила Ика, у меня уже сформировано более-менее, мне как-то эти моменты уже понятны и пройдены.
Я давно во всяких помогающих практиках, и у меня масса всяких методов, и меня люди в первую очередь знают как какого-то другого специалиста.
Коучингом я занимаюсь профессионально.
Вот я начала обучаться в прошлом мае, у меня два диплома.
Я работала с двумя клиентами, они обе были на сертификацию, обе за деньги.
И я вижу, что я не продвигаю себя как коуча, а когда я пытаюсь это делать, то есть у меня, во-первых, знаешь, у меня несколько аспектов, несколько таких вопросов, скажем так.
Первое – это я не могу сформировать свою нишу или свою целевую аудиторию, потому что у меня очень уникальный микс, синергия всяких разных методов.
И я вижу, что я очень хорошо помогаю клиентам, которым 25 и которым 65, и мужчинам, и женщинам.
Какую проблему ты решаешь?
Решаю проблему стресса, беспокойства.
что-то по здоровью, что-то с энергией.

[18:33] Speaker J: То есть это же не важно, какого возраста твоя аудитория, важно же на решение какой проблемы они приходят.

[18:39] Speaker A: Да, то есть я уже специально об этом думала, я прописала у себя в Инстаграме и методы шапки профиля, и те более-менее сферы, то, что туда влезли, с которыми я работаю по запросу.
Но я вижу, что, допустим, когда я говорю о коучинге или когда я выставляю даже на свой личный Фейсбук про коучинг, какая-то такая чувствуется очень осторожная реакция, типа это что-то такое непонятное, странное, или сейчас нас тут начнут учить, как нам жить, а мы и так сами знаем.
То есть какое-то такое я вижу, что люди не понимают, что такое коучинг, и не знают, как это может быть в моем личном исполнении.
То есть я не знаю, блин, как начать вообще двигаться и что-то делать.
Как вы думаете, что об этом они думают?
Мне так интересно, что очень много всего разного висит, и хочется и это продвигать, и это.
Мне все интересно, я все с удовольствием делаю, все свои методы.
То есть вот как именно обозначить себя как конкретного профессионального такого классного коуча?
То есть те люди, которые со мной работали, они это прочувствовали.
А которые не работали, как-то вот...
Я не знаю, с какой стороны дойти.

[19:47] Speaker J: Важно ли, что ты говоришь, что ты коуч или ты какой-то другой помогающий практик? Людям на самом деле все равно, как ты назовешься. Им на самом деле по большому счету все равно, каким именно образом ты будешь решать проблему. Им важно, чтобы их проблема была решена. То есть тебя они должны увидеть человека, который может решить их проблему, потому что ты понимаешь их и понимаешь путь решения этой проблемы. Правда?
Да.

[20:22] Speaker A: То, что Миша нам говорил, что личность у коуча – это всё, а методы и всё прочее – это не так важно.

[20:27] Speaker J: Абсолютно, да. Это, во-первых. Но и если мы абстрактно говорим просто про людей, вот ты сама как человек, когда ты хочешь решить свою проблему, вот у тебя голова болит, да? И тебе человек говорит, да, вот сейчас я прям, у меня есть какой-то способ, да, я прям знаю точки, которые надо нажать, я тебе нажму, и тебе перестанет болеть голова. Да, и тебе настолько, у тебя настолько болит голова, что тебе всё равно, тебе на точки нажмут или тебе таблетку дадут. Главное, чтобы головной боли не было, правда?

[21:03] Speaker A: То есть, смотри, ты предлагаешь, что нужно говорить, смотрите, друзья, есть такая боль, И у меня для этой боли есть решение.
И для каждого клиента у меня как-то так профессионально, не профессионально, а этот уникальный подход под ваш запрос, синергия методов и прочее.
А боли я решаю такие, такие, такие, такие, такие.
То есть все, у кого такие боли, идите ко мне.
То есть вот так.

[21:26] Speaker J: Да, единственное, что я бы не стала сразу рассказывать про все боли разума, потому что когда... То есть можно, конечно, наверное, сделать какой-то один выкрик в аудитории, что я вот это, вот это, вот это решаю, но определиться чем-то с одним, например. Понятно, что к тебе всё равно будут приходить все разные. Но если ты будешь гораздо более... Ты будешь просто звучать гораздо более понятнее, если ты определишь какую-то основную боль. Ты говоришь... Я тебя спрашиваю, ты мне честно, чётко ответила – я решаю проблему стресса и тревоги. У этого стресса и тревоги очень много всяких разных последствий, правда? И ты можешь описывать, смотрите, с какими последствиями вы сталкиваетесь, если вы в стрессе и в тревоге. А я знаю, как убрать стресс и тревогу. Смотрите, вот вы сталкиваетесь вот с этим, а причина в стрессе.

[22:12] Speaker C: Вот вы сталкиваетесь с этим, а причина в тревоге.
И я знаю, как убрать вашу тревогу, чтобы решить вашу проблему.

[22:21] Speaker J: А какая разница, как я при этом называюсь? Коуч я, помогающий практик, шаман. Людям все равно. Им важно поверить в то, что ты можешь решить их проблему. Как ты при этом называешься, вообще не имеет значения.

[22:37] Speaker A: То есть это обозначение вот этих болей, посредств и болей.
Я знаю, как их решить.
Я выставляю отзывы и кейсы, и что-то там еще параллельно про себя рассказываю.

[22:47] Speaker J: Примерно так.

[22:48] Speaker D: Я это так вижу.
Спасибо.
Да, действительно, многие не верят, что проблема...
Боже мой, он был у меня в голове.
Я тебя не слышно.
Зависаешь.

[23:28] Speaker C: Сейчас слышно?
Сейчас слышно, да.
Сейчас нормально.

[23:35] Speaker H: Хорошо.
Надежда, привет.
Привет.
Привет.
Ирина, у меня, знаешь, какой вопрос?
У меня вопрос в том, что я не уверена в своей компетенции.
У меня не всегда получается составить элементарное озеро, не всегда получается увидеть, какое значение самое главное.
И из-за этого я считаю, что мне рано ещё идти В платную практику тем более.
В практику понятно, что надо идти, а в платную...
Когда ты говоришь о том, что нам уже давно пора идти в платную практику, для меня это прям...
Значит, как я же ещё не умею?

[24:16] Speaker J: Понимаешь?
Хорошо. Смотри, нам Миша рассказывал, что регулярно, с привязочностью где-то раз в год, проводятся исследования относительно всяких разных методов коучинговых и терапевтических.

[24:33] Speaker C: И...

[24:37] Speaker J: Всякий раз побеждает тот, где просто есть хорошее пространство и умение валидировать и комплементировать, умение вернуть человеку его внутреннюю веру в себя и опору в себя. И с практикой приходит опыт видеть, правда? Если ты себя лишаешь практики, то ты лишаешь себе возможности набить эту руку, видеть.
И ответственность твоя за то, что ты взяла 500 рублей, например, или 1000 рублей за сессию, она возрастает с одной стороны. С другой стороны, это выбрасывает достаточно адреналина в твою кровь для начала, которая помогает тебе сосредоточиться.

[25:28] Speaker D: Сначала ты это делаешь в стрессе, и это нормально.
Понятно.

[25:36] Speaker J: Это волнение, с которым ты идёшь в сессию, оно помогает поначалу тебе видеть острее. В какой-то момент оно уйдёт, потому что постоянно коучить состояние напряжения с этим фокусом таким напряжённым. Это очень сложно, и это очень быстро приводит к выгоранию. И это очень частая проблема, на самом деле, многих помогающих практиков, которые, особенно в начале, они так стараются дать клиенту результат, и так переживают, что его не дадут, и что с ними что-то не так, что вот это чудовищное напряжение рождается, и очень сложно коучить становится не сразу. Первые сессии нормально. Но когда в этом состоянии проводишь 15-20 сессий в неделю, то через два месяца просто смотришь в календарь и думаешь, что никогда в жизни больше коучить не буду. То есть со временем нужно расслабиться, довериться себе, довериться пространству, довериться потоку и просто коучить.

[26:50] Speaker C: Но когда ты первые сессии проводишь, не бойся этого волнения.
Оно тебе помогает.

[26:58] Speaker J: И ты всегда знаешь, что ты можешь создать пространство, ты можешь верить в человека, и ты можешь как минимум развернуть его по Байрон Кейси, если даже ты не построил озеро. Но раз за разом ты будешь пробовать строить это озеро, ты будешь раз за разом видеть значение, с которым работать. Ты всегда будешь ближе. потому что это происходит через практику. Почему я вас призываю, идите коучить, идите коучить, идите прямо сейчас, не откладывайте, потому что коучинг — это живая профессия, она навыковая. Невозможно научиться коучингу, просто послушав лекции.

[27:41] Speaker C: Коучингу учатся, взяв информацию и проживая её каждый раз с клиентом в сессии.

[27:48] Speaker J: По-другому никак.

[27:51] Speaker D: Проверьте.
Проверено на себе.
Спасибо, да, ты ответила.
Спасибо.
Спасибо вам.
Сергей.

[28:08] Speaker G: Я, позволишь, дополню немножко свою историю, расскажу.

[28:12] Speaker O: Давай.

[28:14] Speaker G: Ну, я фактически в коучинге давно, просто сейчас вот это все приобретает такой формат.
с дипломом, с сертификатом, да, вот, и первые сессии, когда я давал, для меня это была просто игра, то есть вот я играл, а интересно, вот сейчас я найду человека, вот это зерно или не найду, ну, может быть, кому-то это поможет тоже, да.
То есть идите в это исследование, идите в эту игру и просто кайфовать от самого процесса, от процесса общения.
И когда фокус будет на общении, фокус будет на кайфе от общения на игре, то есть уйдет из головы значимость дать пользу человеку, тогда сессия разворачивалась у меня, например, совсем по-другому, и результаты были просто колоссальнейшие, интереснейшие.
Спасибо.

[29:12] Speaker J: Спасибо.
И ещё один момент. Кто-то рассказывал историю, мне очень понравилось, когда кто-то пришёл к психологу, и психолог говорит, тебе сессию за сколько? За 30, за 50 или за 150? Он говорит, а что, я могу выбирать?

[29:27] Speaker C: Он говорит, ну конечно, чем больше заплатишь, тем больше заберёшь. Клиенты платят не вам. Клиенты платят за... тот результат, который они получают в сессии.

[29:40] Speaker D: И чем больше они платят, тем больше они из вашей сессии вынесут.
Настюша, привет.
Ирина, привет.

[29:56] Speaker C: Привет.

[29:57] Speaker N: Слышно, да?
Да.
У меня вот сейчас почему-то какая-то проблема с упоительным возникла, но так как у меня тоже вот все, что до этого говорили коллеги, нет определенной ниши, пока не знаю, куда двигаться в профессии, я как бы вообще новичок, и окружения, соответственно, у меня тоже нет.
У меня вопрос по поводу упоительных, как их вообще в принципе приглашать на эту бесплатную сессию, то есть зачем они туда должны прийти?
Ну, как бы я же не могу сказать, приходите, я буду продавать.
Я вот так и написала сегодня, да.
Но как раз-таки у меня возник вопрос, приходи ко мне на сессию дня ясности, Ирина, а ты такая, а зачем?
Мы что там будем делать?
Вот я даже не могу себе дать ответ на этот вопрос.

Вот текст с переносами на новые строки после каждого знака точки и вопроса:

[30:41] Speaker J: Как это так?
Ты понимаешь, в чём дело?
На самом деле упоительная — это удивительно полезная сессия, чтобы вы не думали, что это вы просто заманиваете человека, чтобы ему продать. Вы невероятную пользу даёте, потому что мы живём-живём. И как часто мы просто падаем в круговорот событий, в рутину, мы не останавливаемся и не думаем, а чего я хочу на самом деле? А куда я хочу прийти? А не сбился ли у меня фокус? А как мне было бы хорошо? Что было бы для меня невероятно круто? И тут они приходят к коучу, и коуч спрашивает, ты сейчас где? Я сейчас вот здесь. Что тебя не устраивает? Ну, наверное, если подумать, вот это и вот это не устраивает. Чего ты хочешь? И это самый классный вопрос, который один человек может задать другому. Чего ты на самом деле хочешь? Человек фокусируется и думает, действительно, чего я хочу? А, наверное, было бы вот здесь, и он начинает мечтать, и он начинает видеть, а куда он может прийти? А что, если бы у тебя не было никаких границ, то что бы ты хотел сделать? Куда бы ты хотел прийти? Где бы ты хотел оказаться? А что, если я тебе говорю, что это возможно? Что все препятствия только в твоей голове, и мы с тобой вместе можем туда прийти?

[32:03] Speaker N: Да, это про состояние.
Я понимаю, что ты мне хочешь сказать.
У меня не получается четко сформулировать одной фразой.
Я же не могу это все каждому пересказывать.
Допустим, я хочу рассылку сделать.
Приходи ко мне на сессию условно.
И что мы там будем делать?

[32:21] Speaker J: Я тебе только что рассказала, Настя.
Я тебе только что рассказала, Настя.
Мы не останавливаемся в этом мире, а можем остановиться и подумать, а что у нас вот здесь вот происходит, и почему вот так, а как я на самом деле хочу? И что мне препятствует? Что даёт упоительно? Понять, моя точка А сейчас, моя точка желаемая Б. А вообще посмотреть, она у меня есть вообще в голове или сформулировать её в голове у себя? И что мне мешает туда прийти?

[32:48] Speaker N: Вуаля!
Ира, а вот еще тоже вопрос под следом.
А не будет это ощущаться, знаешь, как, типа, я знаю, что у тебя есть проблемы, и давай приходи ко мне, примерно так.

[32:56] Speaker J: То есть, может быть, у человека и нет проблем, а я ему приглашаю. То есть, это зависит от того, как ты это сформулируешь. У меня был пост, где я просто пригласила, приходите со мной помечтать. В моем пространстве очень классно мечтается.

[33:10] Speaker N: Все, идею поняла, спасибо.

[33:13] Speaker J: У меня до сих пор люди иногда стучатся, три или четыре года спустя.
Можешь там помечтать.
Спасибо, Ирина.
Спасибо.
Ну что, рук больше нет?
Я ещё раз вас призываю, ребят, не сидите, идите сначала бесплатных, не получается платных, берите бесплатных. Постепенно переводите свои бесплатные в платные. Но без навыка коучинг не работает. Просто так это не сработает. Если вы для себя в программе, всё равно попробуйте с кем-то об кого-то. И «Тысяча озёр» — это классная идея. Это прям классная идея — прописать «Тысяча озёр». Потому что через тысячу озёр вы уже не будете прежними абсолютно 100%. Вы будете видеть по-другому. Вы будете видеть мир гораздо более фактично. И у вас не будет возникать ступора и откладывания. каких-либо дел, но потом как-то продвижение собственное или придумать, а как мне себя продавать, свои услуги. Просто потому что вы будете видеть, о, я подумал, что я не знаю, а кто же знает, если не я?

[34:28] Speaker C: А если бы я знал, то что бы я сделал?
Вы будете видеть, где вам страшно.

[34:36] Speaker J: Вам страшно, что не купят. Ну окей, но пока мы не сделаем, мы не узнаем. А не купили почему? Потому что аудитория не то, потому что оффера я не докрутила. Это же просто череда действий. И пока мы действия не сделаем, мы не придём к ясности. Мысль о том, что я одни делаю, потому что я не знаю, никак не приближает нас к ясности. достижению цели.

[35:06] Speaker D: Что вы пишете?
Сейчас я гляну что-то там про озёра.

[35:15] Speaker J: Как угодно вы можете делать намеренно, можете не делать намеренно, но если вы просто пропишите озеро и его развернёте для себя и поймёте, что это неправда, вы просто будете видеть, что мысли отдельно от вас пролетают.

[35:27] Speaker D: Вот они летят, а вы их видите, читаете как бегущая строка.

РЕКЛАМА

[35:35] Speaker C: Я, ребята, вас хочу пригласить.

[35:41] Speaker J: Вы только заканчиваете обучение, и у вас еще есть несколько встреч впереди. Но я хочу пригласить вас сейчас, потому что сейчас у нас есть особые условия для вас. Давайте я с презентацией поделюсь. И, конечно же, я хочу пригласить вас в экспоненту. Почему приглашаю сейчас? Потому что через 10 дней начнется грант, и грант изменит цену на экспоненту, потому что до гранта цена на экспоненту ниже намного. И я хочу, чтобы у вас была возможность и вся информация войти в экспоненту по самой выгодной для вас цене. Тем более, что многие из вас знают, кто не знает, я вам сейчас открою великую тайну. Из стоимости, текущей стоимости экспонента, если вы заходите в программу, вычитается стоимость МРТ. Вычитается на последний месяц обучение, да, но тем не менее для вас обучение будет стоить дешевле, чем для тех, кто входит в программу извне. И экспоненты — это наша сертифицирующая программа, наверняка вы о ней знаете, но давайте я проговорю на всякий случай еще разок. Для тех, кто хочет стать коучем, я думаю, что она в первую очередь, конечно, для тех, кто хочет стать коучем для других людей, но она необыкновенным образом работает и.

[37:12] Speaker J: На тех, кто хочет пройти собственную трансформацию, потому что вот сейчас у нас как раз заканчиваются экспоненты, одновременно с грантом у нас будет сертификация, и мы сейчас собираем урожай, наши кейсы, наши отзывы от участников, и плакать хочется от радости, насколько огромный прогресс сделали наши участники. в собственной трансформации, в том, что произошло в их жизни. И я вам не буду рассказывать сейчас про линейных коучей, коучей направлений. Вы наверняка все это слышали. Вы знаете, что есть особая категория коучей, эти коучи экспоненциальные. И мы все делаем не так, как все на рынке. Мы все делаем немножко по-другому. И удивительным образом это срабатывает как экспоненциальный рост. для наших клиентов. И те, кто из вас уже попробовал на клиентах Озеро, вы наверняка почувствовали, насколько быстрее и качественнее проходит работа с вашими клиентами. Те, кто попробует на себе, наверняка знают, как это срабатывает с вами и насколько это освобождающая история. Мы вырастили потрясающую команду менторов. И я сейчас просто пролюсну, чтобы вы посмотрели в их лица, кого-то из них вы знаете.

[38:29] Speaker J: Или слышали, может быть, вы за ними следите, я не буду о них сейчас подробно рассказывать, но это те люди, которые будут сопровождать вас на протяжении всего обучения в экспоненте, и с каждым из них вы сможете познакомиться, потому что у нас есть еще и такой опыт, который мы даем нашим студентам в последние пару недель, Перед сертификацией мы разрешаем менять группы, то есть мы открываем все группы для абсолютно всех студентов, и наши студенты могут сходить сколько угодно раз за неделю на группу, вот сколько есть, столько могут ходить, посмотреть, как работают другие менторы, не только те менторы, в группах которых они учились. и получить такую большую-большую насмотренность. И по отзывам ребят говорят, что это очень-очень расширяющий опыт, и многие вещи становятся, наконец, ясными и понятными, просто потому что можно услышать со всех сторон и разные объяснения. И экспоненциальный коучинг, он строится на пяти принципах. Это видеть насквозь, это про навык видеть человека сквозь его эго и эмоции, видеть его будущее раньше, чем он его для себя увидит.

[39:49] Speaker J: Это один из коучинговых мандатов, которые говорят о вере в человека, о том, что мы не можем коучить человека, если мы не верим в него больше, чем он верит в себя сам. Мы стоим на том, что Мы слышим за словами, мы учим слышать за словами. Про что это? Это про то, что человек приносит вам верхушку айсберга, но вы знаете, что за этими словами стоит. Вы знаете всю цепочку до установки нужды, глубокой нужды человека, неудовлетворённой, которая привела к тем мыслям, которые он вам озвучивает, к тем проблемам, которые он к вам принёс. И метод реактивной трансформации — это чёткое понимание, на каком уровне необходимо работать с клиентом. На когнитивном уровне, на уровне эмоций, это эмоциональный процессинг, или на уровне реакций. И, конечно же, каждый коуч — это продукт своего продукта. В смысле того, что он мастер мышления. И он пример возможного для своего клиента. И это не значит, что вам нужно зарабатывать миллионы, чтобы коучить миллионеров. Нет. Но это значит, что если вы выработали для себя какие-то стандарты мышления и приняли для себя решения, то вы их придерживаетесь. И в этом вы становитесь абсолютным примером для своих клиентов, для своего окружения.

[41:18] Speaker J: И вы взращиваете собственную непоколебимую уверенность именно следованием своим принципам и своим решениям. И это про продукт своего продукта. И «Философия невозможного» вы немножко познакомились сейчас, или ещё нет, наверное, нет, это в последних уроках будет, про метод невозможного и постановку невозможной цели. Это игра в большой прорыв, и это про то, чтобы двигаться к невозможному или достигать того, что практически было невозможно.

[42:05] Speaker D: Прошу прощения. Меня сбило немножко, я прошу прощения.

[42:18] Speaker J: И когда вы проходите через программу, то вы можете решать практически любые проблемы. То есть если это не диагноз, если у человека нет... клинической депрессии, если у него нет диагноза ОКР или каких-то других диагнозов, то по большому счету вы можете работать с клиентом, поднимая его из состояния нестабильности эмоциональной в абсолютно эмоциональную стабильность и в движение к росту эмоциональной емкости. Я не знаю, разговаривали ли мы с вами про эмоциональную емкость, но это возможность и способность выдерживать напряжение эмоциями, умение проживать эмоции и объем этих эмоций. И вы сможете работать как с низкой самооценкой, с финансовыми какими-то сложностями, Вы сможете помогать в решении проблем после развода, например, или накануне развода, и сможете налаживать отношения среди, собственно, как семьи, так и в бизнесе, среди партнёров. Вы сможете легко работать с прокрастинацией, низкой эффективностью, повышать эту работу, повышать эффективность людей. И, конечно, рост личности, вот той самой эмоциональной ёмкости, позволяет масштабировать личность. И когда личность становится масштабнее, то если человек ведёт свой бизнес, то его бизнес автоматически растёт.

[44:05] Speaker J: Поэтому вы и с этими проблемами сможете работать. Я не могу с вами не поделиться нашей гордостью, потому что статистика участников экспонента говорит сейчас о том, что все наши выпускники сертифицированные сейчас в среднем берут по 150 долларов в час в сессии. И, в принципе, минимальный пакет, который продают наши выпускники, это где-то 1000 долларов за 10 сессий. Обычно дороже. И... Количество платных сессий, которые проводят наши студенты за время обучения, от 50, и это требование для сертификации. Я об этом чуть позже скажу. Кто-то умудряется провести 200 и даже больше сессий за время обучения. И 30% наших студентов отбивают стоимость, полную стоимость экспонента еще до окончания программы.

[44:59] Speaker C: Программа.

[45:04] Speaker J: После окончания программы этот процент сильно выше. Первый год после окончания программы ребята уже, у нас где-то 60% наших студентов уже возвращают свое обучение. И практически все, даже те, кто не сертифицирован, начинают свою практику уже через 2-3 месяца обучения. Сертификация – это сложный процесс. Его проходят далеко не все. И у нас цифра тех, кто проходит сертификацию с первого раза, она варьируется от 30 до 50%. По-моему, больше 50% не было ни разу такого, чтобы сдали все. Но и не все идут на сертификацию. То есть это понижает еще процент сдавших курсы. Но, тем не менее, мы на самом деле очень внимательно следим за тем, чтобы выпускать качественных коучей. Мы здесь не идем на компромиссы, и тем не менее мы готовим наших студентов к тому, чтобы они прошли, если не с первого раза, то со второго, с третьего раза дали сертификацию. Это, наверное, важно для нас, наверное, гораздо больше, чем для вас. И после окончания экспонента обычно три пути. Многие выбирают построение собственного бизнеса, и это не всегда коучинговый бизнес.

[46:25] Speaker J: Часто просто люди, прожив трансформацию за время экспонента, выстраивают бизнес какой-то сторонний, но используют коучинговый стиль управления в своем бизнесе и, по сути, коучат свою команду. Есть опция найма в нашу компанию. Мы регулярно приглашаем лучших выпускников в нашу команду. И мы... В первую очередь даем возможность поработать в школе жизни. Они нарабатывают опыт на получасовых сессиях, потому что это важно, чтобы держать структуру. И такие короткие сессии, они как раз тренируют очень структурность сессии. И после этого мы уже приглашаем их в работу АЭК. И вы работали с вашими коучами, вы видели, как такая работа устроена. Раз в две недели. Наши коучи встречаются с клиентами наших программ и проводят сессию для них, продвигая их к их целям и помогая двигаться по программе. И, соответственно, давая клиентский опыт нашим студентам. И с удовольствием в свои бизнесы наших выпускников нанимают наши партнёры, и другие коучинговые бизнесы, или не обязательно коучинговые. Сейчас многие компании оценили ценность коучинга для своих сотрудников. И очень-очень многие нанимают с удовольствием коучей, в том числе наших выпускников. И наши выпускники ценятся на рынке уже.

[47:59] Speaker J: Я знаю, что многие говорили уже о том, что прямо именно экспоненциального коучинга хотят. Да, иногда дорого, но суперэффективно. И когда вы попадаете в наше пространство, то у вас есть точно так же, как у вас сейчас есть группа в Телеграме, точно так же создается группа общая потока экспоненты 8, создается чат группы, создается канал, где все анонсы. То есть это привычная для вас инфраструктура. Она повторяется в экспоненте. И уроки обычно выкладываются в Scientific. Особенность экспонента 8, ребята, в том, что Миша, Михаил Саидов, будет вести эту экспоненту вживую. И каждый урок, который проведен вживую, запись этого урока будет выкладываться у вас на платформе, там, где у вас сейчас хранятся уроки МРТ. И, наверное, это последний раз, когда Миша за ближайшие два года пересматривает что-то в программе. Кардинальных изменений здесь не предвидится, но, тем не менее, вживую Миша вести не будет.

[49:18] Speaker J: То есть для вас это сейчас хорошая возможность лично задать вопросы Мише, поучаствовать с ним в каких-то демо-сессиях и просто побыть в его пространстве, когда вы обучаетесь навыкам коучинга от мастера. Все практикумы и отработки проходят в Zoom, как вы встречаетесь с вашими ментор-коучами, точно так же будете встречаться с ментор-коучами-экспонентами. Раз в две недели у вас по-прежнему будет встреча с личным коучем. И, конечно же, команда подружает все в календаре, все встречи, все групповые встречи, ваши встречи с личным коучем. Все это отражается в календарях для того, чтобы вы ничего не потеряли, все было под рукой. Как устроена программа? Я здесь буквально набросала такие самые важные моменты. Озеро, которое Миша преподает в экспоненте, оно немного отличается от того, к которому мы привыкли на МРТ. Оно уходит сильно глубоко. И мы очень большое внимание уделяем навыку рефлексии в коучинге. И здесь прям мы заостряем внимание. И я видела, что ребята, которые прошли МРТ и пришли в экспоненту, им немножко проще дается этот материал. Он непростой, он гораздо более сложный, чем вы сейчас изучали на МРТ.

[50:58] Speaker J: Но, тем не менее, вы точно гораздо более подготовлены, чем те ребята, которые придут просто после гранта или просто потому, что их заинтересовала наша программа, которые не прошли какой-то предварительной подготовки. То есть у вас будет очевидное преимущество здесь. И Мы учим работать с диссонансом, мы будем работать с растворением диссонанса, с поиском диссонанса. Мы будем понимать, что такое консонанс, консонанс конструктивный, неконструктивный, как из консонанса мы переходим в реакцию, какую. И мы понимаем эмоции и эмоциональный процесс глубоко. Мы используем множество инструментов. Михаил даст множество инструментов модификации. Нет, сейчас не про поведение, не множество. Там будет определенный набор. Но есть хороший такой набор реструктуризации. То, что мы называем ментальной реструктуризацией. Это в первую очередь касается разворотов и работы со значениями. с растворением диссонанса. И здесь будет несколько уроков, которые будут посвящены этому, несколько отработок для того, чтобы вы могли понимать, какой из инструментов наиболее подходящий в конкретной ситуации.

[52:24] Speaker J: Потому что инструментов много, и вроде бы они все рабочие, но очень важно понимать актуальность именно для конкретной ситуации и найти тот самый инструмент, который сработает лучше всего. Мы также в рамках программы познакомим вас с понятием «океан». Вы наверняка слышали про пятифакторную модель определения личных предрасположенностей. «Океан» включен в программу сейчас «Экспоненты». И у вас будет возможность хорошенько проработать все буквы океана и понимать, и считывать людей для того, чтобы легче подбирать наиболее лучший и простой для конкретного человека вариант перестройки какого-то системы своей жизни для того, чтобы двигаться к тем целям, которые для него желанны. И вы, конечно же, получите навык изменений. Это целый багаж, инвентарь конструктивных стратегий, которые межщедро делятся с студентами-экспонентами. После каждого модуля вас ждут квиз. Квиз, как правило, можно проходить не один раз, но важно, чтобы вы набрали определенное количество баллов, иначе вы не пройдете дальше. Сейчас мы также... просматриваем возможности, вероятность сертификации промежуточной и дополнительные возможности для тех, кто успешно пройдет эту сертификацию. Сейчас пока нет этого на посадке.

[54:02] Speaker J: Эта программа сейчас в разработке, но я не могу вам об этом не сказать, потому что когда мы запускаем какие-то в новшества в программе, мы их запускаем пилотно и при этом не добавляем в текущую историю, мы не добавляем цены. То есть мы добавляем ценность, но не повышаем цену. И как только это всё доказывает свою эффективность, мы повышаем ещё и цену. Поэтому на эту программу у нас есть планы по внедрению очень крутых изменений. Пока ещё не буду о них говорить, потому что они не утверждены. Сейчас мы в процессе обсуждения. Но если они будут внедрены, то следующий экспонент может быть намного дороже, просто потому что сейчас… То, что мы обсуждаем, это требует очень хороших таких затрат человеческого времени, наших ресурсов. И поверьте, это будет невероятно круто, если мы всё это внедрим. Не пропускайте вот этот запуск, потому что потом он будет сильно, сильно, может быть, менее доступно. И в этот запуск мы хотим вернуться к истокам когда-то, когда я только… начинала учиться в экспоненте, все практикумы в экспоненте мы планировали делать живыми. Мы планировали, что мы будем встречаться где-то в Турции, в Португалии.

[55:35] Speaker J: И более того, у нас даже были куплены билеты разобланированной гостиницы в Порту. И тогда нас накрыл ковид. Всё закрыли. Мы могли ещё лететь, но уже было очевидно, что эпидемия идёт очень сильно, и мы в итоге не полетели. Мы отказались от проведения встреч в Португалии. И с тех пор это такая голубая мечта была — собраться вживую и собирать наших студентов на живые встречи, на живые практикумы. И вот с этой экспонентой мы наконец хотим это осуществить. И у нас на конец октября, начало ноября запланирован живой буткэмп с Мишей в Турции на 4 дня. Это будет 4 дня практикума. То есть мы предлагаем всем приехать на 5-6 дней. в Турцию. Это не обязательно, потому что будет трансляция живая, и будут выложены, конечно же, все записи, и вы сможете онлайн работать, если вдруг у вас по каким-то причинам не сложится поехать. Но будет и возможность просто прилететь и поработать. Мы не оплачиваем, конечно же, билеты и проживание, но все, что касается внутреннего наполнения практикума, то это уже включено в стоимость экспонента, который нисколько не вырос для вас. И я рада буду, если вы успеете до 17-го числа принять решение, чтобы войти по самой-самой выгодной цене для себя.

[57:14] Speaker J: Я не рассказала, я увидела буткемп и заострила на нём внимание, но не рассказала, что у вас будет каждую неделю встреча с Мишей. У вас будет каждую неделю групповая отработка с ментор-коучем, которая длится полтора часа, и вы там под присмотром менторов оттачиваете свои коучинговые навыки. Вы также продолжаете работать с бади, и вы точно так же встречаетесь со своим коучем для решения личных запросов и хорошему, простите, гладкому движению по программе. И по итогу вас, конечно же, ждет сертифицирующий экзамен. И не сдача экзамена означает не получение сертификата. Но не означает, что вы не можете быть коучами. Вы просто не можете себя назвать экспоненциальными коучами до тех пор, пока вы не окажетесь среди сертифицированных коучей. И у нас есть реестр. Все сертифицированные коучи отражены у нас на сайте. Как только они получают звание ментора, то мы добавляем обязательно пометку, что это ментор коучи. У нас есть пометка, кто является коучем команды. И вся эта информация выложена у нас на сайте. Вы попадете в этот список с вашей фотографией на этот же сайт, если вы, как только вы пройдете сертификацию и получите... свой сертификат.

[58:47] Speaker J: Для того, чтобы получить сертификацию, вам нужно будет заполнить коучинговые логи, то есть вам предстоит большая работа, и вы... вам предстоит провести 50 сессий. На самом деле это кажется, что это прям так много, но это не так уж и много, потому что у вас достаточно много времени. Все-таки программа длится практически год. Мы сейчас посчитали, что сейчас она длится 11 месяцев. Возможно, мы ее продлим чуть-чуть дольше, а может быть и нет. Но представьте себе, с момента, когда вы входите в пространство, до момента, когда вы получаете диплом, это 11-месячное обучение, почти год. Поэтому... наверное, минус один месяц, то есть 10 месяцев у вас на то, чтобы найти клиентов и провести 50 сессий. С учетом того, что, как правило, с одним клиентом мы встречаемся не на одну сессию, то это, в общем, становится очень даже выполнимой задачей. И это всего 15 разных клиентов должно быть, минимум 20 платных сессий, минимум 5 сессий с одним и тем же клиентом. И я подробно рассказываю о том, какие еще записи нужно выложить в папочку для того, чтобы мы приняли ваши логики и допустили вас до сертификации.

[1:00:02] Speaker J: И когда вы приходите на сертификацию, то мы, конечно же, ждём от вас, что вы умеете держать пространство, что вы умеете справиться с собственным волнением и сосредоточиться на работе с клиентом, что вы лидируете сессию, что вы чётко видите, с каким запросом вы работаете, и вы понимаете суть проблемы клиента. Вы понимаете, что клиенту предстоит принять, а что изменить. И вам нужно это показать. И мы также оцениваем структуру сессии, использование инструментов, уместность использования, частоту использования этих инструментов и понимание, на каком уровне МРТ вы работаете. То есть работаете ли вы с когницией, работаете ли вы с эмоциями, или вы работаете с реакцией. Но с учетом того, что это будет ваша первая сессия с клиентом, то я думаю, что реакции там вряд ли дойдёт. То есть вам нужно будет четко, быстро определить, работаете ли вы на уровне когниции, строите лотера, либо вы процессите. И мы, конечно же, оцениваем результат клиента. Но в первую очередь мы смотрим на то, показали ли вы клиенту его мышление и появилась ли у него хоть какая-то ясность.

[1:01:15] Speaker J: Поскольку у вас всего на экзамен 20 минут, то, в общем-то, по большей части мы обращаем внимание на то, как вы думаете о проблеме клиента, как вы думаете, понимаете, что стоит за теми словами, которые он вам принёс. И мы принимаем решение о том, прошли вы или не прошли, или даём вам обратную связь в том, над чем вам стоит поработать, чтобы прийти на пересдачу более готовыми. Мы также сопровождаем вас в решении вопросов, в маркетинговых каких-то решениях. То есть у нас обязательно есть сопровождение в виде нашего бизнес-коуча, который встречается с вами раз в месяц. И мы даем вам, открываем вам информацию по маркетингу для того, чтобы вы изучали и могли принести свои вопросы по своему продвижению к бизнес-коучу. И выстроить свою практику уже в процессе, пока вы обучаетесь в нашей программе.

[1:02:35] Speaker D: Так, я открою чат, я смотрю, что у вас тут есть возможность остаться работать в команде.

[1:02:44] Speaker J: Если вы звезда курса, то да, я приглашаю, часто набираю команду как раз ребят-отпускники и Если мне нравится, как вы думаете, я слушаю все сессии. Все ребята, которые хотят ко мне попасть в команду, я обязательно слушаю сессии. Иногда советуюсь с коллегами. И по результатам прослушивания сессии даю вам обратную связь, приму я вас в команду или нет. Конечно же, такая возможность всегда есть. Мы всегда растем и очень-очень нуждаемся в коучах у нас. Бесконечный дефицит мы все время набираем.

[1:03:27] Speaker C: Так что, конечно же, есть такая возможность.

[1:03:31] Speaker J: Себе пишем озеро, а потом возвращаем намерение. Так это я отвечала. Если захотите следующую экспоненту, там будет действовать эта акция. Таисии не знаю, в поддержку напишите, но точно будет цена выше уже.

[1:03:49] Speaker C: Есть ли еще другие курсы ваши тоже вычитаются?

[1:03:52] Speaker J: Нет, только после этой программы вычитаются.

[1:03:58] Speaker C: Уточните в поддержке, насколько я знаю, да, мы вычитаем только в ближайший год. Так, инструкция всегда попадает в значение.

[1:04:09] Speaker J: Инструкции, да, всегда попадают в значение. Ты должен, должна, да, это всегда значение. Как проходит сертификация? Сертификация — это грандиозное событие. Сертификация — это отдельный практикум, по сути, потому что вы получаете колоссальную насмотренность, потому что вы видите, как сдают экзамен ваши коллеги. И мы очень тщательно готовимся к сертификации. Мы приглашаем клиентов, живых людей, которые не учатся в экспоненте. И вы с реальными запросами работаете во время экзамена. То есть у вас будет 20 минут на то, чтобы решить проблему клиента. И вам сейчас может показаться, что 20 минут – это ничтожно мало, и что же можно за 20 минут сделать. Поверьте, в конце экспонента все наши участники могут за 20 минут уже решать проблемы. Те, у кого не получается, к сожалению, не сдают экзамен. Но то, что есть значительный процент людей, которые укладываются в 20 минут, говорит о том, что это все вполне возможно. Это вопрос тренировки, вопрос правильного и своевременного прояснения запроса. И это техника. И эта техника нарабатывается. Поэтому к концу экспонента вы сможете проводить за 20 минут качественный сдвиг в мышлении.

[1:05:31] Speaker J: При помощи тех инструментов, которые вы получаете, то есть используя все инструменты-экспоненты. Не участникам экспонента нельзя будет попасть в Bootcamp, он только для тех, кто в экспоненте. Дипломы Канадского университета, пока мы работаем над этим, пока у нас есть только диплом государственного образца, который выдается через наших партнеров. или наш сертификат, который мы высылаем. Я услышала слово «маркетинг». Ах-ах, да, слово «маркетинг» обязательно, куда уж без него. Упаковка в соцсети, да. Мы сейчас будем пересматривать, я сейчас прям не могу открыть его и посмотреть, чтобы перечислить, что именно в него входит, потому что мы сейчас его актуализируем для того, чтобы, когда вы войдете в пространство, у вас была самая актуальная информация на сегодняшний день, и вы наиболее эффективно могли двигаться. Никто лучше тебя не упакует в твоей соцсети. Может быть, не обязательно соцсетями двигаться. Варианты же есть. Какая сейчас стоимость? Хороший вопрос. Сейчас я открою свою табличку и расскажу вам о стоимости, чтобы ничего не забыть и не потерять. Итак, стоимость до гранта до 16 апреля включительно 8000 рублей.

[1:07:01] Speaker J: Если вы платите полную стоимость, и девять с половиной, если это в рассылочку. Мы вас приглашаем зайти до 16 апреля, включительно для цена, вот именно на вот это вот ранее действует, восемь тысяч и девять с половиной. С 17 по 30 апреля включительно цена будет одиннадцать, если полностью платить за экспоненту, и 13 600, если в рассрочку. С 1 мая до старта это 14 000 и 16 800 соответственно. Если мы вычитаем цену, то мы вычитаем стоимость, которую вы оплатили за МРТ или видеть насквозь, 970 долларов. И если вы оплачиваете в рассрочку, то вы вычитаем из последнего платежа эту сумму.

[1:08:06] Speaker D: Еще момент.

[1:08:14] Speaker J: В чате для сертификации нужно решить запрос клиента за 20 минут. Почему мы продаем клиенту пакет на 3 месяца? Вообще не вижу связи. Мы запрос клиента решаем... У нас на каждую сессию есть запрос клиента. Мы всегда работаем с запросом, правда? И мы решаем конкретный запрос. На три месяца мы ведем до того, чтобы решить большую проблему клиента. Невозможно решить все проблемы за одну сессию. Мы должны дать инсайт и качественный сдвиг мышления и показать клиенту, как он думает. Для кого-то одна сессия уже переворачивает жизнь. Я видела такие сессии. Я видела такие результаты. Но это не значит, что это работает для абсолютно всех. Потому что если человек, например, 40 лет думал вот так о себе, а потом вдруг вы ему показали, что вот смотри, можно думать по-другому, у него ещё не сформировались нейронные связи для того, чтобы он в одночасье просто перестроился и на автомате совершенно стал думать про себя иначе. и действовать по-другому. Это длительная работа, безусловно.

[1:09:20] Speaker J: И три месяца — это минимальный срок, при котором достигаются очень качественные изменения, необратимые, когда человек действительно убирает достаточно количества своих каких-то установок в голове, чтобы видеть свободнее, дальше и выше, то есть масштабнее. Потому что часто люди сидят в своей голове и говорят, «Ну, у меня же нет…

[1:09:46] Speaker C: Нет еще диплома академика, поэтому я еще не могу что-то делать.

[1:09:54] Speaker J: Потому что понимаешь, что вообще никакого диплома не надо. Если ты хорош в этом и классно решаешь проблему, то жизнь очень многих людей меняется. Но для этого нужно... время и нужна ваша помощь и неоднократно вернуть паттерн и показать, что смотри, ты постоянно попадаешь сюда. Мы действительно даем сдвиг за одну сессию. Мы правда окрыляем человека за одну сессию, но он может потерять эти крылья через неделю, через две. Очень редко кому, удается удержать этот фокус и не расплескать то, что он получил на сессии. Поэтому наша задача как коуча от недели к неделе возвращать ему это состояние, из которого он может двигаться, может двигаться быстро. И за три месяца у него вырабатывается уже привычка, у него нарастают новые нейронные связи. Видите, присосочки такие маленькие. Если вы посмотрите на то, как нейронные связи растут, то вы увидите, как это происходит, и это требует времени.

[1:11:03] Speaker C: Цена в рублях. Сейчас. Подождите, у нас обычно цена... Сейчас я посмотрю свою таблицу.

[1:11:11] Speaker D: Цена в рублях. Так. Чтобы вас не обмануть.

[1:11:19] Speaker J: На рублях, если вы полностью платите сейчас, то это 800 тысяч рублей, если в рассрочку 950 тысяч рублей. Если это по месячной платежи, то это 118 750 в месяц.

[1:11:39] Speaker C: Получается 7 платежей по 1200 долларов и последний 1100 долларов.

[1:11:50] Speaker D: Так.

[1:11:53] Speaker J: Бонусы, которые сейчас стоят при вхождении в программу, у меня есть уже. Будут ли другие? Какие другие? У нас есть Миша живой в этом бонусе, в этой программе. У нас есть сопровождение маркетолога. Не просто маркетолог, это наш бизнес-коуч. Это наш коуч, моя сокурсница, которая при этом управляет двумя бизнесами. И она приносит информацию с полей, всегда свежую, всегда новую. И она никогда не повторяется. От одной экспоненты к другой ситуация на рынке меняется, и она приносит вам совершенно новую информацию, и она подсказывает вам, что сейчас актуальнее всего сделать для того, чтобы вам продвигаться.

[1:12:42] Speaker C: Данными сертификацией будут сторонние клиенты. Всегда мы приглашаем людей, которые не учатся в экспоненте. Расрочка, сейчас посмотрю еще раз.

[1:12:56] Speaker J: Расрочка на 7 платежей, 7 месяцев по 1200. Можно в 2 платежа, я думаю, что можно поговорить с нашей платежной поддержкой, они вам подскажут, как оформить и что сделать.

[1:13:16] Speaker D: Это полная сумма. Вычет стоимости МРТ.

[1:13:28] Speaker J: Если вы полностью платите сейчас, то мы вычитаем из 8000 стоимость МРТ 970 долларов. Если вы платите в рассрочку, то мы вычтем стоимость МРТ из последнего платежа. То есть последний платеж – это 1100 долларов. Мы из 1100 вычтем 970.

[1:13:50] Speaker C: Прокрыли, капец, как согласен. Вот, партипем подтвердит.

[1:14:01] Speaker J: Можно для вас, для участников нашей программы, мы верим в то, что если вы уже прошли в МРТ такой путь, мы верим, что вы можете. Я уверена, что вы можете пройти в экспоненты без собеседования. Я верю, что каждый из вас справится с этой программой. Если вы сейчас прошли МРТ, вы уже знаете эту структуру, вы уже знаете, как мы работаем, у вас уже есть четкое понимание, что вас ждет. Ну, наверное, я надеюсь, что у вас есть чёткое понимание, потому что, наверное, чуть-чуть посложнее в экспоненте будет, но, тем не менее, вы к этому готовы. Я уверена, что вы гораздо более подготовлены, чем кто бы то ни был к этой программе. Поэтому давайте отменим для вас собеседование. Давайте, я сейчас принимаю решение, что вы просто можете написать платиновую поддержку и не ходить на собеседование, не подвергать себя стрессу, не терять время. просто напишите в нашу поддержку Пасиновы. Если вы приняли решение идти в экспоненту, мы примем вас без собеседования. У вас будет промежуточный экзамен. Я думаю, что мы пройдем через это все с честью и будем поддерживать друг друга здесь.

[1:15:24] Speaker C: Да, личный коуч –

[1:15:29] Speaker J: Про бизнес-коуч я ничего не говорила. У нас есть личный коуч раз в две недели на протяжении всего времени вашего обучения в экспоненте.

[1:15:41] Speaker L: По поводу бизнес-коуча, это то, что вы говорили про маркетолога. Я просто прослушала, как часто или сколько встреч за программой?

[1:15:49] Speaker J: Да, раз в месяц вы встречаетесь, по-моему, раз в месяц вы встречаетесь с Аней, и у вас есть еще материалы, которые вы изучаете в промежутке, вы разрабатываете план действий. Идете делать, и раз в месяц вы приносите свои вопросы, и они приносят вам свою новую порцию информации. Бизнес-коуч – это не плюс бизнес-коуч, это плюс бизнес-коуч на групповые встречи, да, с паркетологом групповые у вас встречи, а личный коуч – это ваш личный коуч, точно так же, как у вас есть на программе, только у вас гораздо больше там встреч, потому что на протяжении всего обучения вас поддерживает личный коуч для того, чтобы вы получали свой клиентский опыт коучинговый. Нам важно, чтобы вообще наша программа, она устроена как монтессория для взрослых. Потому что вы получаете не просто информацию, вы получаете навык в группах, и вы точно так же еще и получаете опыт клиентский. Вы работаете с коучем и проходите программу с ним, то есть вы проходите, получаете, испытываете на себе опыт, те инструменты экспоненциального коучинга, которые вы изучаете, вы испытываете, как они работают на вас благодаря вашим коучам. Поэтому вы со всех сторон выходите подготовленными к этой работе. Я знаю... что это необыкновенно важно, получить именно клиентский опыт для того, чтобы понимать, как это на стороне клиента чувствуется. Тогда гораздо лучше, проще выстраивать то пространство, которое необходимо для работы качественным клиентом. Машина, она все-таки давно была сделана, мы что-то берем из машины иногда, если это актуально. Но чаще мы все-таки обновляем какие-то вещи. Это не то, чтобы машина не сказала бы. Да, с маркетологом групповой встречи ментор-коуча рандомно назначается. Он не назначается рандомно. У вас есть время, которое вы выбираете, которое вам удобно.

[1:18:10] Speaker D: Кому вы попадете? Ваши вопросы. Наташа, не сомневайся, задавай, о чем думаешь?

[1:18:30] Speaker C: Рандина. Я вижу, что ты думаешь. Нет, я уже готова бежать. А над чем думаешь? Нет, сижу, слушаю.

[1:18:45] Speaker J: Я, в принципе, нет никаких вроде сомнений. Готова уже вроде идти. Без вроде.

[1:18:54] Speaker C: Думаю, план строю, как идти, чего делать.

[1:19:00] Speaker J: Хорошо. Писать в поддержку для начала. Можно ли будет оставить своего коуча и играть в лотерею? Если коуч нравится, если вам с ним комфортно, да, конечно, вы можете написать в поддержку, что вы хотите продолжить с вашим коучем. Нет проблем просто с коучем поговорить, чтобы у него были слоты. И он сохранил вас. Можно вопрос?

[1:19:22] Speaker L: Можно вопрос? Да. Вот я сейчас зашла на катализатор, и не собиралась на экспоненты, конечно, но когда я услышала, что это будет живое участие Миши, и, возможно, после этого неизвестно, когда это будет, если вообще будет. Как Вы думаете, это возможно, осилить две программы такие большие параллельно?

[1:19:44] Speaker J: Ух, Галия, я не знаю, как это для тебя. Я знаю, что у нас есть примеры девчонок, которые… Ребят не знаю, знаю только девчонок. Девчонки выносливые, видимо. Поэтому на моём опыте, вот я смотрю, у нас два человека учатся и в экспоненте, и в катализаторе. Пока нет. не жаловались. Но это завтра пройти ребятам, кто не был в экспоненте, это намного сложнее, потому что сначала перепрошить собственное мышление, чтобы себя не тормозить, а потом идти в катализатор — это очень хорошее решение. С другой стороны, катализатор — это всё-таки такая программа, которая требует много активных действий. То есть если ты можешь хорошо себя организовать, то это будет, конечно, суперсила, когда ты окончишь две программы разом. Я сразу отвечу на вопрос, когда стартует у нас 24-я программа. Галия, тут нужно просто думать сама, как ты чувствуешь, насколько у тебя там есть времени. Потому что нужно посчитать. А для того, чтобы зайти в экспоненту, нам нужно, мы считали, где-то 4-5 часов минимум в неделю посвящать обучению. Потому что это урок, потому что это работа с бадди, потому что это работа в группе.

[1:21:18] Speaker L: На самом деле больше получается. Даже по МРТ видно. Опять же... Потому что это еще и клиентский опыт. Я выключила видео, потому что меня подтормаживает. А также, как обычно, будет около месяца разгонного, да, организационного. То есть реально программа начнется ближе к концу июня.

[1:21:39] Speaker J: В июне начнется, да, то есть у нас первая неделя, ну, неделя точно. По-моему, мы говорили о том, что 10 дней у нас разгонных, да, максимум 2 недели. То есть это не месяц разгонный, а пару недель. Десять дней, две недели максимум у нас разгонок, потому что нужно большое количество людей пристроить к коучам, вас всех распределить по группам. И у нас, конечно же, будет встреча с вами, стартовая. Но потом будет начало, да, и мы можем быть активными, включаться в работу.

[1:22:14] Speaker L: Хорошо, спасибо. Я буду думать.

[1:22:17] Speaker J: Давай, смотри, считай свой график, потому что тоже себя перегрузить – Может оказаться сложным. Посмотри. Посчитай, сколько у тебя реально времени в календаре есть для того, чтобы зайти. Потому что я понимаю, что сейчас ценность программы намного выше просто с Мишей, тем более, что дальше она будет расти в цене. И очень соблазнительно. Но нужно смотреть на собственные силы, чтобы тоже не выгореть.

Привет, Марсель.

[1:22:48] Speaker F: Привет, Ирина. Вопрос все-таки по поводу маркетинга, потому что была идея зайти в экспоненту и параллельно где-то в стороннем агентстве сделать упаковку полностью. То есть, условно, выбрать целевую аудиторию, наладить соцсети. То есть я готов, чтобы эту работу немножко делегировать и профессионально ее сделать, потому что разбираться самостоятельно с этой историей можно долго, и хотелось бы это сделать круто. Когда услышал про маркетинговый блог, начал общаться, типа собеседование было с вашим сотрудником, немножко расплывчатая была информация, что входит в блог и все-таки когда он будет. Мне нужна ясность для того, чтобы все-таки понадеяться на экспоненту либо решать этот вопрос самостоятельно на стороне. То есть я параллельно хочу запускать клиентскую историю, трафик, лиды и так далее. Первый вопрос, а потом второй.

[1:23:41] Speaker J: Да, я сейчас прямо думаю, просто у нас сейчас идет как раз пересмотр программы, поэтому и расплывчатый ответ, видимо, ты получил, потому что я тебе сейчас точно такой же расплывчатый ответ доносить того, что там будет, но это точно будет не про то, что даст тебе понимание того, что происходит, но если ты хочешь делегировать, то ты можешь делегировать в любом случае. Потому что здесь будет рассказан путь, как мы всегда это делаем, для того, чтобы вы могли это сделать как сами, так и делегировать. Но в любом случае понимание того, что ты делаешь, оно никогда не лишнее. Я могу тебе как опытный маркетолог об этом рассказать, потому что если ты знаешь приблизительно хотя бы, как это работает, то ты можешь выстраивать ТЗ правильно. И если ты делегируешь, то это очень важный момент, правильно сформированные ДЗ и ТЗ и сроки. Я помню, что я как только зашла в работу, мне кто-то говорил, у нас не получается, нам нужно сайт поправить, нам нужно на это два дня. Я говорю, подождите, дайте мне доступ, я вам за две минуты это сделаю. Потому что я знаю, как это делается. Я знаю, что не нужно на то, чтобы поправить одну страницу сайта, не нужно два дня.

[1:24:54] Speaker C: Это делается за 10 минут.

[1:24:56] Speaker J: И вот такие моменты, их все равно нужно для себя понимать. То есть я тебе рекомендую все равно как-то посмотреть, не пойдет, ты всегда можешь отказаться и не ходить, сэкономить здесь время. Понятно, что если ты хочешь делать все классно, круто и не своими руками, то делегирование – это всегда хорошая идея.

[1:25:16] Speaker F: Да, я понимаю, нет цели, результат все же, да. И в этом плане, да. И в этом плане, прости, я тебя перебила.

[1:25:26] Speaker J: В этом плане, прости, я тебя перебила.

[1:25:28] Speaker F: Да, в этом плане, то есть понятно, там шаги конкретно, посадочные страницы, трафик, как работает воронка, работа с контентом, какие страницы выбирать, все это есть, просто условно невозможно быть специалистом во всем. То есть я хочу сконцентрироваться на самом контенте, на трансформации личностной и работе с клиентами. То есть мне бы не хотелось много времени тратить. У меня изображение только зависит.

[1:25:54] Speaker J: Тогда делегируй, если ты понимаешь, в принципе, весь процесс. Нет, это у меня шалит интернет немножко.

[1:26:03] Speaker E: Вы меня сейчас слышите?

[1:26:06] Speaker J: Смотри, мы всегда рассказываем как можно, чтобы было понимание того, что нужно делать, как нужно делать. Если у тебя уже есть понимание всех этих шагов и процессов, и ты понимаешь сейчас, что ты хочешь это делегировать, то я тебя не буду останавливать делегировать. Это хорошая идея. Это хорошая идея, всегда сосредоточиться на чем-то одном, если у тебя есть возможность делегировать, делегируй.

[1:26:29] Speaker F: Я бы так... Да, я понял, что конкретно кейсовая упаковка, полного профессионального здесь, скорее всего, не будет. Будет какая-то поддержка, поэтому лучше... Хорошо, услышал.

[1:26:39] Speaker D: Опять зависла.
Ребята, есть изображение, нет у Ирины?
Ира, ты зависла.
Нет, пока висишь.
Так, скажите мне куда-нибудь.
Звук есть?
А вы меня слышите?
Звук есть, картинка не движется.
Ура, Ирина вернулась.
Ура, меня вернула в интернет.

[1:27:42] Speaker J: Надеюсь, что меня больше не будет выбрасывать.
Меня сейчас слышно нормально?

[1:27:46] Speaker F: Все с этим понятно, вопрос закрываем.
Вопрос по все-таки тоже диплому, потому что на сайте все-таки висит книги канадских университетов и так далее.
То есть, опять же, касаясь маркетинга, я понимаю, мы идем не за корочками, мы идем все-таки за трансформацией личностной и, как следствие, это количество и качество наших клиентов.
Но раз уж это висит, то хотелось бы тоже ясно тебе.

[1:28:11] Speaker J: У нас есть, смотри, Да, мы работаем над тем, чтобы получить какую-то сертификацию, признание некое еще в той части света. Пока то, что действует, есть наш канадский стандарт. естественно, основанный в Канаде Институт метакогнитивного программирования, основанный нами, и он выдает сертификацию. Это общепринятая структура, то есть в ICF точно так же делается на самом деле, просто ICF уже более раскрученный, поэтому ни у кого не возникает вопросов. Дайте нам срок, и это будет у нас так же. Но мы, тем не менее, ищем возможности для того, чтобы сейчас получить именно признание более весомых институтов для того, чтобы это было для вас как-то более поддерживающим при выпуске. Пока, тем не менее, Институт метакогнитивного программирования Канады, Мы даем такой сертификат. И, насколько я знаю, не было проблем с трудоустройством. У нас сейчас, кто оканчивал, не эту экспонату, а предыдущую. Девчонки кто-то из Украины переезжали в Германию, и им нужно было устраиваться на работу. Потом были взять в качестве кучи. Нашего документа им хватило для того, чтобы их приняли на работу.

[1:30:37] Speaker C: Приглашайте помечтать.

[1:30:39] Speaker J: Приглашайте на сессию ясности, получить ясность, куда вы хотите прийти.

[1:30:44] Speaker F: Ясность по вашей проблематике, условно, или по вашей проблематике.

[1:30:48] Speaker J: Мне кажется, что чем ближе мы к конкретике и чем дальше от абстракции, тем мы эффективнее в продажах и в коммуникации вообще в принципе.

Поэтому ваша проблематика, она очень абстрактно звучит.

Но если вы хотите получить ясность, куда вы хотите прийти на самом деле через 10 лет жизни или через 5 лет жизни?

Задумывались ли вы об этом?

Как часто вы вообще об этом думаете?

Вот просто сели и подумали, а куда я хочу прийти через 5 лет?

А что мне нужно сделать, чтобы туда прийти?

[1:31:18] Speaker F: Это как первый шаг решения вашего запроса.

То есть сначала мы как бы проясняем вообще, куда хотим, как хотим.

Да, я хочу, что хочу-то.

Да, понимаю.

[1:31:26] Speaker J: Да, слушайте, заходов на приглашение на упоительство просто мульон, честно.

Вот с какой стороны вы подойдёте?

Вы можете знать, какую конкретную проблему вы решаете, тогда вы можете с этой точки зрения зайти.

Вы можете просто пригласить помечтать, вы можете просто говорить о том, что, смотрите, получите ясность, или как вообще часто вы задумываетесь о том, куда вы двигаетесь, вы живёте каждый день вот в этой рутине.

Остановитесь на секундочку.

Не на секундочку, остановитесь на 40 минут со мной в моем пространстве, и я помогу вам подумать о том, где вы хотите оказаться и как туда прийти.

[1:32:04] Speaker F: Да, я понял идею.

Надо подумать, как с точки зрения копирайтинга, это емко как бы уковать, чтобы это было понятно для клиента.

чтобы у него возникла ценность, зачем вообще эта встреча?

[1:32:14] Speaker J: Потому что я, Настюша, понимаю, текущая презентация...

Нет, ребят, я не знаю, почему вам кажется, что упоительное – это какой-то неценный продукт.

Упоительное сам по себе – это наицинейший продукт.

Я провожу упоительное сама, и у меня люди говорят о том, что «Господи, только, пожалуйста, возьми меня в коучинг».

Я не могу сейчас принести тебе эту сумму, но то, что ты мне сейчас за этот час дала, это же просто обалдеть.

[1:32:41] Speaker F: Я теперь все понимаю.

Я объясню, где происходит разрыв.

Потому что у вас как бы опыта больше, а я как человек, который только начинает в этом плане практиковать этот инструмент, я понимаю, что упоительное – это не про решение запроса.

когда мы начинаем с клиентом разговаривать, то есть у меня такая развилка появляется, что мне хочется начать решать запрос.

Но мы, цель-то другая.

Цель учить клиента, отразить, что мы понимаем его ситуацию, даже, может быть, лучше, чем он.

[1:33:08] Speaker I: Да, это как и есть.

[1:33:10] Speaker F: Да, вот.

[1:33:10] Speaker J: Но когда ты ему рассказываешь, в чём его проблема, смотри, упоительно, у меня есть секрет, я всё время думаю об упоительно, как об усечённом озере, недостроенном и невозвращённом.

Я просто...

Строю частично его, для себя я строю его до конца.

И потом я говорю о том, что мы же видим в этом озере, мы же видим проблему.

Мы же видим, что клиент с собой делает.

И, собственно, вот это мы ему и возвращаем.

Возникает пауза.

[1:33:37] Speaker F: Да-да-да.

Вот как раз в этот момент возникает пауза.

То есть прям наупоительно я чувствую, что мы вроде А точно построили, Б построили.

[1:33:52] Speaker D: И вот они ваши проблемы, смотри.

[1:33:55] Speaker J: Я не знаю, это у меня зависает или у тебя?

У кого зависает?

У меня, видимо.

Сейчас я попробую переместиться.

У меня тоже зависает, Ира, у тебя всё нормально.

Я сейчас попробую переместиться, у меня сегодня проблемы с интернетом, даже не сегодня, а уже два дня.

Сейчас, я прошу прощения, будет немножко шумно.

[1:34:20] Speaker F: А была слышна фраза, где происходит вот этот провал?

[1:34:28] Speaker J: Смотри, у тебя происходит провал, тогда тебе стоит озвучить единое решение.

То есть ты говоришь, вот точка А, вот точка Б, вот мы погрузились в промежутки, ты выяснил между точкой А и точкой Б твоя задача выяснить, что сейчас мешает, как он пытался решить проблему.

И вот это ты в итоге суммируешь, что смотри, что я вижу.

Ты ко мне пришел, сейчас у тебя вот это вот.

Тебя беспокоят вот эти моменты.

Оказаться ты хочешь вот здесь, но тебе мешает вот это, вот это и вот это.

И это ровно то, с чем я могу тебе помочь.

Вот смотри, на самом деле знание проблемы – это первый шаг к ее решению.

Вот смотри, ты не там, где ты есть, потому что ты думаешь определенным образом».

То есть ты на сей пор, например, думаешь, что у тебя не купят.

То есть на самом деле ты занимаешься тем, что ты прогнозируешь будущее, знаешь ли ты волшебников, которые реально могут предсказать.

Все ванды, да?

Вот здесь ты думаешь за других.

Вот здесь у тебя есть момент, где тебя стопорит твой страх, и ты не знаешь, что с этим делать.

И вот это всё в совокупности приводит к тому, что ты стоишь там, где ты сейчас.

а не двигаешься туда, где ты хочешь оказаться.

[1:35:44] Speaker J: И на самом деле сейчас ты уже знаешь, с чем тебе работать, и ты можешь пойти и работать с этим самостоятельно либо с каким-то другим специалистом, либо ты хочешь, ты можешь работать со мной.

Хочешь ли ты пройти этот путь со мной?

Нужна ли тебе именно моя поддержка на этом пути?

Спрашиваешь ты.

Если ты получаешь «да», то дальше ты расскажешь, хорошо, смотри, как я работаю.

Мы с тобой встречаемся там x раз в месяц или столько там в неделю, вот столько времени.

Я структурирую работу таким образом.

Ты получаешь какое-то домашнее задание и делаешь его, и мы с тобой каждый раз двигаемся в работе, в первую очередь, пока им мешает.

[1:36:24] Speaker F: Да, понятно.

То есть провал возникает все-таки.

Еще раз, точку А поняли, точку Б поняли, что мешает.

Все это вернули клиенту.

И как бы сказали, слушай, ну, типа это мини-диагностика, мы можем с этим работать либо со мной, либо как, либо по-другому варианту.

Мне интересно с тобой поработать.

[1:36:43] Speaker J: Да, ты мне интереснее, я не всех беру в работу, ты мне интереснее, например.

Если ты реально готов.

Если тебе неинтересен клиент, ты быстро просто берешь и идешь до конца в озеро, решаешь его проблему, он уходит счастлив, доволен, и ты доволен, что он к тебе не пришел в коучинг, но при этом написал где-нибудь в соцсетях отзыв тебя.

[1:37:00] Speaker O: Спасибо большое, Ирина.

Спасибо.

[1:37:02] Speaker C: Спасибо.

[1:37:03] Speaker I: Виктория, привет.

Добрый вечер, день всем.

Рада всех видеть и слышать.

Ирина, такой вопрос про рассрочку.

11 месяцев программа, 950 тысяч сумму при рассрочке.

Это 7 равных платежей в первые 7 месяцев или какие-то промежутки эти больше?

[1:37:25] Speaker J: Смотри, 7 месяцев, 6 месяцев, 1200.

раз в месяц.

Последний месяц из 1100 вычитаем стоимость 970.

И тебе остается маленький хвостик платить.

То есть, полгода ты платишь, по сути, за программу, по 1200.

И маленький хвостик у тебя остается на 7 месяц.

[1:37:49] Speaker I: И вот если мы платим до гранта, получается, что нужно платить до гранта, то следующий в мае.

То есть, до начала уже 2 месяца.

Прости, Виктор, не услышала.

Первый платёж — это вот сейчас, в апреле.

Да, до 17-го числа.

И следующий — в мае.

То есть до начала практически уже...

Я думаю, да.

Нужно защитить.

[1:38:13] Speaker J: Я, честно говоря, не углублялась.

Я уточню, я поняла.

Поддержки, да, но в целом, да, это обычно происходит так.

Вы же не за месяца платите, вы за программу платите, просто расширяете.

Но я уверена, что если вы заходите в программу, то вы намерены пройти до конца.

И на самом деле, честно, ребят, стоимость этой программы, ценность этой программы, она намного выше.

У меня муж регулярно говорит, что Если бы я знала, что это будет, потому что он сопротивлялся первое время, он оплачивал мою программу.

Что?

[1:38:45] Speaker M: А экспоненты?

Зачем это надо?

[1:38:47] Speaker J: Сейчас он говорит, слушай, мне кажется, это была лучшая инвестиция в моей жизни.

Если что, я бы еще три раза так же заплатил бы, только чтобы оно было.

Так что не сомневайся, это того точно стоит.

Это невероятный опыт, и я вам всем очень рекомендую через него пройти, потому что Это качественно меняет жизнь, потрясающе меняет жизнь.

И я могу сказать, что с момента, как я прошла экспоненты, мне кажется, я прожила уже три своих жизни предыдущих.

По насыщенности жизни, по тому, что я делаю, по тому, насколько меня больше не тормозят страхи, как я решила сделать.

То есть от момента решения до воплощения проходит буквально пару недель максимум.

[1:39:38] Speaker C: Поняла, спасибо большое.

Спасибо.

Спасибо.

Так, вижу, что в чате еще кто-то что-то пишет.

Так, кто-то мне помогает.

Спасибо большое.

[1:39:52] Speaker D: Стоимость в рублях и в долларах повторили.

Да, есть еще вопросы.

Если брать кредит...

Будет ли считаться это обучением?

[1:40:10] Speaker C: В смысле?

Не очень поняла, Любовь, что значит, если будет ли считаться обучением?

[1:40:19] Speaker J: Конечно, как?

[1:40:20] Speaker K: Мне кажется, при кредитах, когда берут на потребительские, на обучение, там немножко разные условия.

Я просто подумала, что...

[1:40:33] Speaker J: Я поняла.

Я, честно говоря, сейчас не вникала в этот вопрос.

Надо посмотреть.

По-моему, у нас нет возврата.

Наши партнеры не дают нам возможности.

[1:40:45] Speaker K: Там очень сложная какая-то процедура для того, чтобы...

Нет, я не про возврат, а именно про сам банк.

Про налоговый.

Нет, не про налоговый.

А, про кредит?

Я думаю, что да.

[1:40:56] Speaker J: Будет считаться как обучение в этом случае.

Мы можем предоставить договор, если нужно.

[1:41:04] Speaker C: Дату начала можно еще раз, 24 мая.

[1:41:08] Speaker J: Если первый раз не сдал экзамен, можно будет пересдать, можно.

Вот сейчас у нас 17 апреля ребята идут на сертификацию, где-то больше недели, наверное, будет идти сертификация, представляете, то есть это несколько часов в день.

С утра мы начинаем, обычно в 9 начинаем, в 9 заканчиваем.

Практически 12 часов ребята сдают экзамен.

Все это время можно смотреть за тем, как ваши коллеги экзамен сдают.

И после того, как получаем результаты, ребята, которые не сдали, они получают короткую обратную связь по поводу того, что в сессии можно было сделать иначе или почему они не прошли.

И есть возможность пройти сертификацию.

Обычно мы делаем двухнедельный перерыв.

и даем возможность пройти сертификацию еще раз.

Организуем еще один экзамен.

Третий раз со следующим потоком.

Обычно больше чем с трех попыток у нас никто не приходил сдавать.

Если кто-то придет четвертый раз, будем принимать решение.

Пока только третий раз приходили.

И обычно сдавали.

И я хочу вам сказать, что на самом деле все, кто не прошел сертификацию с первого раза, все говорят, что вот этот опыт между двух сертификаций – это очень-очень ценный опыт проживания всего, потому что вылезает все, что не вылезло.

[1:42:34] Speaker J: И столько работы с собой происходит за эти две недели колоссальных, что на следующем этапе сертификации мы видим просто других людей.

То есть всё, что не успели допрожить за время экспоненты, укладывается в две недели интенсивного проживания, и мы видим потрясающие результаты от этого.

Потому что вы знаете, что самый-самый мощный инструмент в коучинге — это сам коуч.

И если коуч проработан,

[1:43:03] Speaker C: Что инструменты вторичны.

И это всегда видно.

Это всегда видно на экзамене.

Это всегда видно в вашей работе.

Ответ от сдачи экзамена.

[1:43:19] Speaker J: Ребята, вы прям молодцы, вы уже сертификацию сдаёте, я вижу.

Обычно недели две мы даём менторам, потому что мы пересматриваем сессии, это большая работа, и ребят много, поэтому у нас сейчас сертификация проходит, записалось 360 человек.

360 сессий, ментора предстоит отсмотреть.

по два ментора оценивают, чтобы не было субъективности здесь.

У нас каждую сессию оценивают два ментора.

И если у них возникают еще спорные моменты какие-то, то мы подключаем еще кого-то третьего в качестве арбитра здесь.

Так что можете не сомневаться в объективности, и действительно нам нужно время на то, чтобы все это проделать.

Минимум две недели вы ждете ответа.

Это еще один момент такого эмоционального, роста эмоциональной емкости собственной.

Не ждать и расслабляться в этот момент, да, и продолжить жить.

[1:44:24] Speaker C: Спасибо вам большое.

Если есть еще вопросы, поднимайте скорее руки.

Если нет, то давайте прощаться.

Спасибо вам.

[1:44:35] Speaker J: Пожалуйста, берите клиентов в коучинг.

Пожалуйста, практикуйте.

Мне кажется, что те инструменты, которые вы сейчас получаете, это уже невероятная ценность.

На экспоненте вы углубитесь невероятно.

И Миша, вы знаете, пересмотрел недавно программу.

У нас было обновление 8 месяцев назад.

И ребята, которые сейчас заканчивают, они заканчивали уже обновленные варианты, экспоненты.

И это невероятная глубина, это умение рефлексировать.

И вы точно увидите себя совершенно с неожиданных сторон.

Вы проживете очень глубоко многие вещи.

И я уверена, что вы точно поймете, что значит быть инструментом коучинга, главным инструментом коучинга.

Я вас обнимаю, жду вас в экспоненте.

Надеюсь на скорую встречу уже в мае.

На вводной встрече увидимся.

Запись обязательно будет.

Обнимаю вас и желаю вам удачи, успехов в ваших продажах и не только.

И, конечно же, невероятных результатов и головокружительных ваших клиентов, которые будут заряжать не только их, но и вас.

Потому что самая большая радость Квуча – это невероятные результаты клиентов.

Обнимаю вас.

Пока-пока.