Транскрипт 1.4. Примеры больших идей

[0:03] Speaker A: В этом блоке мы с вами разберем некоторые примеры больших идей, причем до их оформления, то есть пока они еще не оформлены и на уровне того, что эта идея просто пришла.
Первая идея – «каждые переговоры нужно вести так, как будто твоя жизнь от этого зависит и никогда ничего не оставлять другой стороне».
Эта большая идея легла в основу книги «Никогда не дели поровну».
И в чем здесь суть, в чем здесь, скажем так, разрыв шаблона в том, что мы с вами привыкли, что если мы говорим о переговорах, то мы также договариваемся где-то о чем-то посередине.
Но книга дает некое понимание, совсем другую точку зрения о том, что переговоры на самом деле можно вести так, чтобы забирать все 100%, чтобы не договариваться пополам, не договариваться поровну и, соответственно, так и называется, «никогда не дели поровну».
Следующая большая идея, о которой мы с вами немножечко уже говорили, сейчас ее более подробно разберем, это уникальная стратегия таракана, которая Уоррена Баффета и Чарли Мангера превратила или сделала самыми богатыми людьми в мире.
Суть, напомню, этой идеи в том, что есть компании, которым не страшны ни ураганы, ни войны, ничего, и они никогда не теряют свою ценность на рынке.

[1:21] Speaker A: Так вот, умение находить подобные компании и позволило Уоррену Баффету и Чарли Мангеру стать самыми богатыми людьми в мире.
Давайте теперь разберем эту большую идею по нашей формуле.
У нас с вами есть обещание о том, что вы также сможете находить компании, которым не страшны никакие кризисы.
У нас с вами есть уникальный механизм, это стратегия таракана.
И вся эта история выглядит достаточно эмоционально.
Следующая большая идея – это «код ожирения», малоизвестная система похудения, которую знают только диабетики из списка Forbes.
Представьте, что есть некие люди, которые входят в список Forbes, они диабетики, они при этом шикарно выглядят.
И такие результаты у них получились, потому что они расшифровали некий «код ожирения».
Так вот, опять-таки, если мы будем с вами разбирать все по формуле, мы увидим, что «код ожирения» — это некая эмоциональная составляющая, это разрыв шаблонов, о котором я достаточно часто говорю.
У нас с вами есть уникальный механизм, что это малоизвестная система, и также у нас с вами есть обещание, что вы сможете похудеть и также получить отличные результаты.
Следующая большая идея – «парадокс Ленки».
«Как умереть молодым в возрасте 93 лет».

[2:36] Speaker A: Вы также можете обратить внимание, что это достаточно очень эмоциональная, интересная идея, которая разрывает шаблоны.
Она парадоксальна сама по себе.
И у нас также есть с вами некое обещание, что вы сможете достаточно долго прожить.
У нас есть уникальный механизм, который называется «парадокс Ленки», и вся эта история достаточно эмоциональная.
Следующая большая идея – «как за три месяца изменить свое тело на основе анализов крови».
Мы с вами уже о ней немножечко говорили, давайте опять-таки разберем ее по формуле.
У нас с вами есть... конкретное обещание о том, что вы сможете привести тело в порядок, и это будет за три месяца.
У нас с вами есть уникальный механизм, что это будет происходить именно по анализу крови.
У нас вся эта история достаточно эмоциональная, потому как это другая точка зрения.
Это некий смещенный угол, и мы с вами знаем, что, как правило, то, что нам диктует рынок, нам нужно ходить в тренажер.
Здесь совсем другой подход, который говорит о том, что, быть может, те результаты, которые у вас есть, они связаны с тем, что вы не совсем знаете свои анализы крови.

[3:51] Speaker A: Быть может, есть какие-то вещи, которые вам нужно реализовать, которые вам нужно узнать, чтобы привести свое тело в порядок.
Следующая большая идея – «как создать капитал и обеспечить финансовую защиту, даже если ты зарабатываешь от 30 тысяч рублей».
«Стратегия Мангера, о которой говорят за закрытой дверью элитных бизнес-клубов».
Опять-таки у нас происходит некий разрыв шаблонов.
Мы понимаем, что 30 тысяч рублей это достаточно маленькая сумма для того, чтобы обеспечить, мало того, чтобы обеспечить себе финансовую защиту, так еще и создать капитал.
Тем не менее, этим она и привлекает людей.
И за уникальный механизм отвечает в данном случае «стратегия Мангера», за интеллектуальную составляющую также отвечает «стратегия Мангера», плюс тот элемент, что у нас это все происходит, это что-то секретное, что происходит за закрытой дверью элитных бизнес-клубов.
И у нас с вами есть обещание..., что вы действительно сможете обеспечить свою финансовую защиту, что вы сможете создать капитал при условии, что вы зарабатываете даже совсем немного, от 30 тысяч рублей.
Следующая большая идея – «продавайте два раза в год методом боковых писем и зарабатывайте в два раза больше, чем при ежедневных продажах».

[5:01] Speaker A: Опять-таки происходит некий разрыв шаблонов.
Мы с вами стремимся делать продажи ежедневно.
Здесь же предлагается совсем другая стратегия.
Более того, у нас с вами есть уникальный механизм, что это происходит с помощью боковых писем.
У нас с вами есть обещание, что вы сможете зарабатывать в два раза больше, нежели сейчас.
Причем вам не нужно делать продажи ежедневно, напрягать ежедневно свой колл-центр, и вы будете делать всего лишь два запуска в год.
Теперь давайте разберемся, кто должен быть перед глазами, когда мы с вами создаем большую идею и в будущем, когда мы с вами пишем копию.
Нам крайне важно создать некого сборного персонажа.
Вы должны писать как для конкретной личности, причем четко понимать ее страхи, ее желания, замужем, не замужем, если мы говорим о женщинах, есть ли дети, как они проводят время, какой у них образ жизни и так далее.
При этом я очень рекомендую не сужаться до каких-то прям супер нюансов.
Бывает, когда копирайтер очень увлекается созданием персонажа, он начинает прописывать чуть ли не когда человек пьет кофе, какой он любит кофе, когда он выезжает на работу и так далее.

[6:08] Speaker A: Нам для разработки копии, для разработки большой идеи эта информация в принципе не потребуется.
Therefore, try not to narrow down too much, but at the same time do not make your description superficial.
У вас есть четкий человек, у вас есть конкретный персонаж, для которого вы создаете копию, для которого вы разрабатываете вашу большую идею.
Теперь мы с вами поговорим о технике, которая называется «А что если?».
Как правило, часто даже маркетологи стараются оценивать большие идеи, копии по типу «мне нравится» или «мне не нравится».
Причем это достаточно субъективный взгляд.
Я же вам предлагаю использовать технику «а что если», которая регулярно будет усиливать ваше предложение, усиливать вашу копию, в том числе вашу большую идею.
Например, если мы с вами берем большую идею: «Приведи тело в порядок за три месяца по анализу крови».
То, что мы сегодня с вами уже разбирали.
Так вот, если мы с вами подумаем и попробуем изменить какую-то фразу, быть может, добавить какое-то слово, и сделаем не «по анализу крови», а, допустим, «по клиническому анализу крови».
Если мы скажем, не «приведи тело в порядок», а, допустим, «похудей» или «сделай себе плоский живот».

[7:23] Speaker A: Вот это то, что прокачивает, это то, что действительно усиливает ваше предложение, потому как оценка «нравится-не нравится», она всегда будет субъективной, и она никогда не будет усиливать и никогда не будет полезна для вашей копии и для вашей большой идеи.

Итоги простым языком

О чём это обучение (по копирайтингу / маркетингу):

Это продолжение курса «Копия бабочки», в котором спикер (Артур) приводит конкретные примеры больших идей (из книг, инвестиций, здоровья, финансов, продаж) и разбирает их по формуле (обещание + уникальный механизм + эмоциональность). Также он даёт рекомендации по созданию «сборного персонажа» (целевой аудитории) и объясняет технику «А что если?» для усиления идей и копий.

Какие главные мысли в нём заложены:

Примеры больших идей (до их оформления) с разбором по формуле:

«Никогда не дели поровну» — переговоры, где забираешь 100% (разрыв шаблона с привычным компромиссом).
«Стратегия таракана» Уоррена Баффета — поиск компаний, не теряющих ценность (обещание + механизм).
«Код ожирения» — малоизвестная система похудения, известная только диабетикам из Forbes (эмоционально, разрыв шаблона, уникальный механизм).
«Парадокс Ленки» — «как умереть молодым в возрасте 93 лет» (парадоксально, эмоционально, разрыв шаблона).
«Измени тело по анализу крови за 3 месяца» (альтернатива тренажёрному залу, смещение угла зрения).
«Стратегия Мангера» — создать капитал с доходом от 30 тыс. руб. (разрыв шаблона, секретность элитных клубов).
«Продавай 2 раза в год методом боковых писем» — зарабатывай в 2 раза больше, чем при ежедневных продажах (альтернатива ежедневным запускам).

Создание «сборного персонажа» (аватара клиента):

Нужно писать для конкретной личности, понимая её страхи, желания, семейное положение, образ жизни.
Важно не сужаться до излишних деталей (любимый кофе, время выезда на работу — не нужно), но и не делать описание поверхностным.

Техника «А что если?» для усиления большой идеи и копии:

Вместо субъективной оценки «нравится / не нравится» нужно задавать себе вопросы и менять слова / формулировки.
Пример: «приведи тело в порядок по анализу крови» → «похудей / сделай плоский живот по клиническому анализу крови».
Это единственный способ реально усилить предложение, а не оставаться во вкусовщине.

Суть информации, которую дал спикер (как она подана, без оценок):

Спикер приводит ряд примеров больших идей (до их оформления), взятых из книг, инвестиционных стратегий, здоровья, финансов и продаж. Каждый пример он кратко разбирает, выделяя обещание, уникальный механизм и эмоциональность / разрыв шаблона.

Примеры:

«Никогда не дели поровну» — идея о том, что переговоры можно вести так, чтобы забирать 100%, а не договариваться посередине.
«Стратегия таракана» — поиск компаний, которым не страшны кризисы (инструмент, сделавший Баффета и Мангера богатыми).
«Код ожирения» — малоизвестная система похудения, знакомая только диабетикам из Forbes.
«Парадокс Ленки» — парадоксальная идея о том, как умереть молодым в 93 года (дожить до глубокой старости, оставаясь молодым духом).
«Измени тело по анализу крови за 3 месяца» — альтернатива тренажёрному залу через исследование анализов.
«Стратегия Мангера» — создание капитала и финансовой защиты при зарплате от 30 тыс. руб. (секрет элитных бизнес-клубов).
«Продавай 2 раза в год методом боковых писем» — заработок в 2 раза больше, чем при ежедневных продажах, всего за два запуска.

Затем спикер переходит к практическим рекомендациям:

Создание «сборного персонажа» (аватара клиента). Он объясняет, что нужно писать для конкретной личности, зная её страхи, желания, семейное положение и образ жизни. Однако он предостерегает от излишней детализации (вплоть до любимого кофе) — это не нужно для копии. Важно найти баланс между «не поверхностно» и «не слишком узко».
Техника «А что если?» как альтернатива субъективной оценке («нравится / не нравится»). Он объясняет, что вместо того, чтобы оценивать идею по вкусу, нужно задавать вопросы и заменять слова, чтобы усилить предложение. Пример: из «приведи тело в порядок по анализу крови» сделать «похудей / сделай плоский живот по клиническому анализу крови». Он утверждает, что это единственный способ реально прокачать копию и большую идею, потому что субъективная оценка никогда не будет полезной.