Транскрипт 2.2. Анализ рынка перед созданием Большой идеи

[0:03] Speaker A: В этом блоке нам с вами нужно разобраться, как проанализировать рынок перед созданием большой идеи, естественно, перед написанием наших копий.
Как правило, предприниматели не особо задаются этим вопросом, они просто придумывают идею из головы и думают о том, что нужно что-то вывести на рынок.
Они думают месяц, два, полгода, и потом им приходит, как им кажется, какая-то просто гениальная мысль, которую они вводят на рынок.
И тратят для этого деньги, ресурсы, время, выводят и понимают, что таких идей уже просто тысячи и рынок от них попросту уже устал.
Чтобы не попадать в такую ситуацию, нам обязательно с вами нужно провести анализ рынка, чтобы понимать полностью целевую аудиторию, ее потребности, что ей нужно и что мы должны предложить.
Для этого вам нужно создать небольшую табличку в Excel и разделить ее на несколько колонок.
В эту таблицу вы будете записывать некий список конкурентов и всех их продуктов для того, чтобы посмотреть, что на рынке уже есть.

[1:08] Speaker A: Предположим, у вас есть 10 конкурентов, основных которых вы выписываете в отдельную колонку, причем помещаете ее в колонку с сайтом, чтобы для удобства можно было перейти на ресурс вашего конкурента и очередной раз, скажем так, изучить его предложение.
Также вы фиксируете, какой продукт у вашего конкурента.
Это может быть интенсив, это может быть марафон, может быть какой-то мастер-класс.
Причем я очень рекомендую фиксировать название продукта, не только как он называется, но и в каком формате он подается.
Интенсив, марафон, мастер-класс и так далее.
Также вам нужно посмотреть, есть ли большая идея.
Я начинал курс того, что рассказывал, что у предпринимателей, у многих, да, у 95% нет большой идеи.
Так вот, у многих нет и уникального торгового предложения, потому как если мы возьмем в целом рынок предпринимателей, возьмем в любой нише, то мы увидим, что есть лишь 5% предпринимателей, которые понимают, осознают и делают какие-то попытки отстроиться от рынка.
А 95% просто что-то продают и создают некий фон, некую текучку, когда они сменяются новыми компаниями.
Так вот, когда вы начнете анализировать рынок, вы в этом тоже убедитесь.

[2:23] Speaker A: Может быть такое, что большую идею вы не найдете нигде.
То есть будет какое-то уникальное торговое предложение (УТП), будет какая-то фишка, какое-то преимущество, которое я показывал, допустим, на примере своего магазина, но не будет большого обещания, не будет смещенного угла зрения, не будет какой-то уникальной точки зрения.
Помимо большой идеи, нам также нужно посмотреть, а какое есть уникальное торговое предложение.
Быть может, мы сможем его как-то модернизировать, улучшить и превратить в какую-то большую идею.
Помимо этого, нам также нужно посмотреть на обещания.
И в нашем примере мы можем это все посмотреть и разобрать.
Например, большая идея: «Вы сможете создать капитал и обеспечить себе финансовую безопасность, даже если вы зарабатываете, например, от 20 тысяч рублей».
Уникальное торговое предложение заключается в том, что «за 30 дней вы сможете разработать свой личный финансовый план и создать какой-то инвестиционный портфель».
Ну и обещание заключается в том, что «мы научим вас управлять финансами и научим инвестировать, даже если у вас сейчас в кармане всего лишь 10 тысяч рублей».
Вот это такие основные базовые моменты, которые вам также нужно зафиксировать.

[3:31] Speaker A: Помимо этого, вам нужно зафиксировать какой-то оффер.
Это back-offer или это front-offer.
Указать эксперта, его имя.
Также посмотреть, в каком ценовом диапазоне находятся продукты.
Причем я вам очень рекомендую отмечать не только полную стоимость продуктов, но и стоимость со скидкой, которую часто получают, пользуются, потому как часто именно цена со скидкой является основной, по которой продают регулярно.
Therefore, you need to understand these price ranges.
Также отметить, есть ли, быть может, какие-то бонусы, какие-то дополнительные мастер-классы к продукту, быть может, доступ в какой-то закрытый клуб и так далее.
И посмотреть, какие есть гарантии.
Быть может, это какая-то простая гарантия, быть может, гарантии нет вообще, может, это возврат денег в течение 7 дней, а быть может, это какая-нибудь двойная гарантия, где человеку предлагают не только вернуть деньги, но и вернуть еще сверху 100%, если вдруг ему что-то не понравится.

Итоги простым языком

О чём это обучение (по копирайтингу / маркетингу):

Это продолжение курса «Копия бабочки», в котором спикер (Артур) объясняет, как анализировать рынок перед созданием большой идеи и написанием копий. Он показывает, почему предприниматели часто ошибаются, придумывая идеи «из головы», и даёт практический инструмент — таблицу Excel для анализа конкурентов.

Какие главные мысли в нём заложены:

Ошибка предпринимателей: они придумывают идею из головы (месяцами), выводят на рынок, тратят ресурсы и обнаруживают, что таких идей уже тысячи и рынок от них устал. Чтобы не попадать в эту ловушку, нужен анализ рынка.
Инструмент анализа — таблица Excel с несколькими колонками. В неё вы выписываете конкурентов и их продукты.
Что фиксировать в таблице:

Список конкурентов (10 основных) + ссылка на сайт.
Продукт (название и формат: интенсив, марафон, мастер-класс и т.д.).
Наличие большой идеи (у 95% предпринимателей её нет).
Уникальное торговое предложение (УТП) (есть только у 5% предпринимателей; 95% просто продают что-то и создают «текучку»). Если УТП есть, но нет большой идеи, возможно, его можно «модернизировать» и превратить в большую идею.
Обещание (что конкретно обещает продукт).
Оффер (back-offer или front-offer).
Эксперт (имя).
Ценовой диапазон (полная стоимость и стоимость со скидкой — часто продают именно по скидочной цене).
Бонусы (дополнительные мастер-классы, доступ в закрытый клуб и т.п.).
Гарантии (простая, отсутствует, возврат денег за 7 дней, двойная гарантия с возвратом 100% сверху).

Суть информации, которую дал спикер (как она подана, без оценок):

Спикер начинает с описания типичной ошибки предпринимателей: они долго придумывают идею «из головы», выводят на рынок и обнаруживают, что она не уникальна. Чтобы избежать этого, необходим анализ рынка перед созданием большой идеи и копий.

Он предлагает конкретный инструмент — таблицу в Excel. В таблицу нужно выписать 10 основных конкурентов (с сайтами) и проанализировать их предложения по следующим параметрам:

Продукт (название и формат: интенсив, марафон, мастер-класс и т.д.).
Наличие большой идеи. Спикер отмечает, что у 95% предпринимателей её нет.
Наличие УТП. Он подчёркивает, что только 5% предпринимателей пытаются отстроиться от рынка; остальные 95% создают «фон» и «текучку». Если УТП есть, но нет большой идеи, возможно, его можно улучшить и превратить в большую идею.
Обещание (что именно обещает продукт).
Оффер (back-offer или front-offer).
Эксперт (имя).
Ценовой диапазон (полная цена и цена со скидкой — спикер рекомендует фиксировать обе, так как часто продают именно по скидке).
Бонусы (дополнительные материалы, доступ в клубы и т.п.).
Гарантии (отсутствие, простая возврата, возврат за 7 дней, двойная гарантия с возвратом 100% сверху).

Спикер приводит пример для наглядности:

Большая идея: создать капитал и финансовую безопасность с доходом от 20 000 руб.
УТП: за 30 дней разработать личный финансовый план и создать инвестиционный портфель.
Обещание: научить управлять финансами и инвестировать с 10 000 руб. в кармане.

Таким образом, главная цель блока — дать слушателю практический инструмент для системного анализа конкурентной среды перед созданием своей уникальной маркетинговой стратегии.