Транскрипт 2.3. Техники создания Больших идей

[0:02] Speaker A: Теперь мы с вами познакомимся с техниками создания больших идей.
И первая техника — это рефрейминг.
Я уверен, что вы много раз о ней слышали.
Суть которой в том, что нам в первую очередь нужно разобраться, во что сейчас верит рынок, и попробовать очень мягко, не обижая их убеждений, изменить точку зрения.
Я сейчас попробую объяснить это на нескольких примерах.
Допустим, вы выходите на рынок целеполагания, и если вы будете очередным экспертом, который предложит рынку ставить цели для того, чтобы достигать результатов, будет достаточно сложно продвинуться в этой нише.
Однако, если вы попробуете изменить немножко точку зрения и попробуете предложить вашей аудитории, вместо того, чтобы поливать грязью их убеждения и говорить о том, что «цели не работают», «цели это прошлое», «цели такая-то ерунда», просто попробуйте предложить ставить не цели, а сцены.
Допустим, погружать себя в состояние прошлого, когда у вас что-то хорошо получалось, когда вы достигали результатов, когда у вас были победы.
И когда вы в своем сознании будете ставить не просто цели, а конкретные картинки, то эти картинки будут вам отвечать на вопрос «Зачем?».

[1:13] Speaker A: Они будут наполнены эмоциями, они будут в деталях, и это поможет вам быстрее достигать ваших результатов.
Еще один пример – это, допустим, рынок предпринимателей.
Сейчас есть много экспертов, которые стараются решать проблемы предпринимателей, стараются это делать как-то точечно.
Первым делом нам нужно определить: это у вас действительно проблема или, быть может, это этап.
Допустим, когда вы переходите с 5 знаков на 6 знаки, то вы чувствуете, что вас уже попросту не хватает, что вам нужно строить команду, что вам нужно создавать какой-то отдел продаж.
Дальше вам нужно переживать и думать о том, как удерживать клиентов и так далее.
Так вот, если мы выйдем на рынок с идеей, что к проблемам нужно относиться как к этапам и не пытаться их решать как-то точечно, что вам нужно в принципе системно эволюционировать, то это опять-таки заинтересует вашу аудиторию и имеет гораздо больше шансов зайти в вашей аудитории, нежели бы мы пришли с уже уставшим обещанием, которого и так полно на рынке.
Это вот техника рефрейминг в действии, и вы можете также очень мягко попробовать скорректировать точку зрения вашей аудитории.
Следующая техника — это уникальный механизм.

[2:49] Speaker A: Создать уникальный механизм мы можем несколькими способами, и сейчас я расскажу, какие они в принципе бывают, для того, чтобы вы могли применить в своем бизнесе, в своем проекте.
Первый способ – использовать реальный механизм, который был всегда, но о котором никто не знал.
Допустим, здесь ярким примером может быть ниша антистарения и тот гормон роста, который в свое время был найден и очень активно был раздут и рекламой, и СМИ, суть которого заключалась в том, что если вводить гормон роста, то, соответственно, это замедляет процессы старения.
Вот это есть реальный механизм, который всегда существовал, но о котором никто не знал.
Есть второй способ.
Это механизм, который существует, но о котором никто не говорит.
То есть ваши конкуренты им пользуются, но никто об этом не говорит.
Например, в свое время пивные заводы начали использовать ускоренный процесс пастеризации пива.
То есть они нагревали его до какой-то большой температуры, практически до кипения, и потом достаточно быстро, до 3-4 градусов, охлаждали.
И, в принципе, так поступали все.

[3:58] Speaker A: Но только одна компания заявила о том, что «мы владеем неким уникальным механизмом, и процесс пастеризации длится у нас в течение одного часа, а не по 100 дней, как это было когда-то раньше.
При этом мы сохраняем настоящий вкус пива».
Еще один способ, когда вы просто берете и создаете уникальный механизм.
Вы его создаете и как-то называете.
В данном случае хороший пример – это «тихие продажи» «Машины».
Мы знаем о том, что это просто уникальный механизм, который мы раскрываем дальше в копии, объясняем, в чем его преимущество.
Преимущество его в том, что ваши продажи будут ровные, спокойные, вам не нужно будет привлекать отдел продаж, вам не нужно будет переходить на личные продажи, и всё будет достаточно автоматизировано.
Вот это есть несколько способов уникального механизма, которые вы можете использовать для своего проекта, когда вы находитесь в поиске тех механизмов, тех отличий для вашей большой идеи.
Еще один важный момент, который я хочу донести.
Лучшие идеи на самом деле не придумываются.
Многие маркетологи, копирайтеры почему-то используют такую технику «сесть, подумать и что-то гениальное родить».

[5:11] Speaker A: Но на самом деле это достаточно сложно и в большинстве случаев попросту не срабатывает.
То есть большая идея — это достаточно понятная работа по поиску, исследованию, комбинации каких-то интересных фраз, слов, каких-то глубоких мыслей.
То есть это не результат вашего креатива, это достаточно понятная работа, которую просто нужно делать.
Сейчас я поделюсь с вами личным опытом, как можно искать большие идеи.
Первый вариант – книги.
Когда вы читаете книги, вы наверняка замечали, что если попадается вам какая-то глубокая интересная мысль, то вы останавливаетесь и ее перечитываете.
Вот это тот самый случай, когда вы можете взять нечто интересное и попробовать применить своей большой идеей.
Например, совсем недавно я читал книгу Ильи Голдрета «Цель», и меня заинтересовала фраза о том, что для регулярного роста крайне важно регулярно ставить под сомнение свои убеждения.
Я перечитал несколько раз эту фразу, потому как я так не делаю, и мне это действительно... интересно, потому как, быть может, действительно для того, чтобы расти еще активнее, мне крайне важно постоянно ставить под сомнение свои убеждения.
И за это можно зацепиться и дальше использовать свои большие идеи.

[6:27] Speaker A: Еще один вариант – это общение с интересными людьми.
Мы совсем недавно общались с Михаилом, и он мне рассказывал одну интересную историю.
У него была такая фраза, что «вот это обсуждают за закрытой дверью элитных бизнес-клубов».
И я подумал о том, что это очень интересная техника, это очень интересная фраза, которую я могу использовать как уникальный механизм.
И совсем недавно, когда мы разрабатывали предложение для компании, которую я уже приводил в пример в качестве большой идеи (это как создать капитал, как обеспечить финансовую себе независимость, финансовую защиту, зарабатывая при этом от 30 тысяч рублей), я также добавил: «стратегия, американская стратегия, которую обсуждают за закрытой дверью бизнес-клубов».
И есть еще два способа, которые использует непосредственно Михаил.
Он поступает следующим образом.
Он заходит на Amazon, выбирает категорию бестселлеров, выбирает бизнес-категорию и смотрит топ-100 бесплатных бестселлеров.

[7:27] Speaker A: Просто названия книг.
Почему именно топ-100 бесплатных?
Потому что если они бесплатны, значит, автор рассчитывает на какой-то вирусный эффект; соответственно, он постарается создать какое-то интересное название, создать какое-то интересное описание.
И мы также можем там найти какие-то интересные комбинации слов.
И допустим, мы с вами рассматривали одну из больших идей – «код ожирения».
Это придуманная большая идея.
И в данном случае она придумана именно из вот такой интересной комбинации с помощью Amazon.
Еще одна техника – это отзывы к этим книгам.
То есть вы можете посмотреть, что пишут другие люди, и опять-таки заметить какие-то интересные мысли, какие-то глубокие мысли, которые можно просто вырывать, как-то немного перефразировать и использовать для того, чтобы у вас получился либо уникальный механизм, либо, быть может, родилась сама непосредственно большая идея в рамках вот того, о чем пишут люди в своих отзывах.

Итоги простым языком

О чём это обучение (по копирайтингу / маркетингу):

Это продолжение курса «Копия бабочки», в котором спикер (Артур) разбирает техники создания больших идей: рефрейминг (изменение точки зрения рынка), создание уникального механизма (три способа) и источники для поиска идей (книги, общение с интересными людьми, Amazon, отзывы). Он также подчёркивает, что большие идеи не «рождаются в голове», а являются результатом системной работы по поиску, исследованию и комбинации.

Какие главные мысли в нём заложены:

Рефрейминг (изменение точки зрения):

Нужно определить, во что верит рынок, и мягко, не обижая, изменить эту точку зрения.
Пример 1 (целеполагание): вместо «ставить цели» предложить «ставить сцены» — погружаться в состояние прошлых побед, отвечать на вопрос «зачем» через эмоциональные картинки.
Пример 2 (проблемы предпринимателей): не решать проблемы точечно, а предложить относиться к проблемам как к этапам развития (системная эволюция, а не борьба с симптомами).

Уникальный механизм — три способа создания:

Реальный механизм, который был всегда, но о котором никто не знал. Пример: гормон роста в нише антистарения (существовал, но о нём узнали позже).
Механизм, который существует, но о котором никто не говорит. Пример: ускоренная пастеризация пива (все пивоварни так делали, но только одна заявила об этом как об уникальном механизме).
Создать уникальный механизм с нуля и дать ему название. Пример: «тихие продажи» «Машины» (автоматизированные, ровные продажи без отдела продаж).

Лучшие идеи не придумываются (из головы, в моменте). Это результат системной работы по поиску, исследованию и комбинации фраз, слов и мыслей.
Источники для поиска больших идей:

Книги. Выцеплять глубокие мысли. Пример: фраза из книги «Цель» о том, что нужно регулярно ставить под сомнение свои убеждения.
Общение с интересными людьми. Подсматривать интересные фразы и формулировки. Пример: «это обсуждают за закрытой дверью элитных бизнес-клубов» (использовано как уникальный механизм в идее о финансовой независимости с доходом от 30 000 руб.).
Amazon (топ-100 бесплатных бестселлеров). Смотреть названия книг — авторы бесплатных книг стараются сделать названия вирусными, и там можно найти интересные комбинации слов. Пример: «код ожирения» (придумано из такой комбинации).
Отзывы к книгам на Amazon. Люди пишут глубокие мысли, которые можно вырвать, перефразировать и использовать как уникальный механизм или большую идею.

Суть информации, которую дал спикер (как она подана, без оценок):

Спикер начинает с техники рефрейминга. Он объясняет, что нужно понять текущие убеждения рынка и мягко изменить точку зрения, не атакуя их напрямую. Примеры: на рынке целеполагания вместо очередного «ставьте цели» предложить «ставить сцены» (эмоциональные картинки прошлых побед). На рынке предпринимателей вместо точечного решения проблем предложить воспринимать проблемы как этапы развития (системная эволюция).

Затем он переходит к уникальному механизму и даёт три способа его создания:

Использовать механизм, который существовал всегда, но о нём никто не знал (гормон роста).
Использовать механизм, который все используют, но никто о нём не говорит (ускоренная пастеризация пива).
Создать механизм с нуля и дать ему название («тихие продажи» «Машины»).

Важное замечание: спикер подчёркивает, что большие идеи — это не результат креатива («сесть и родить гениальное»), а результат системной работы по поиску, исследованию и комбинации.

Далее он делится личным опытом поиска больших идей (4 источника):

Книги: выцеплять глубокие мысли (пример из книги «Цель» о сомнении в своих убеждениях).
Общение с интересными людьми: запоминать яркие фразы (пример: «обсуждают за закрытой дверью элитных бизнес-клубов» — использовано как уникальный механизм).
Amazon (топ-100 бесплатных бестселлеров): анализировать названия, искать интересные комбинации слов (пример: «код ожирения»).
Отзывы к книгам на Amazon: читать, что пишут люди, выискивать глубокие мысли, перефразировать и использовать для создания уникального механизма или большой идеи.