Транскрипт 3.2. Категория История

[0:02] Михаил Саидов (Speaker A): В этом блоке мы разберем с вами категорию «История», разберем ее на примере «Письма».
И перед тем, как начнем, я бы хотед сказать пару слов о предыдущем блоке и рассказать вам еще раз по структуре пару моментов.
Вы помните, что у нас текст делится на три больших блока — это «Лид», «История» и «Оффер».
И у каждого из этих блоков есть ряд пунктов, которым нужно соответствовать.
В зависимости от копии может так быть, что вы не используете абсолютно все пункты, которые есть в этих блоках.
Плюс я также хочу обратить ваше внимание на то, что вы можете менять их местами, если в этом есть необходимость.
Единственная структура, которую вам не нужно менять, это лид — история — оффер.
Теперь мы с вами переходим непосредственно к письму и будем разбирать его со следующими вводными данными.
У нас с вами есть большая идея.
Это заключается она в том, что самый важный фактор для успеха — Мастермайнд с коучинговым треугольником.
То есть мы продаем мастермайнд для предпринимателей, который в данном случае с уникальным механизмом — с коучинговым треугольником.

[1:12] Михаил Саидов (Speaker A): Мы даем сразу понять, что самый важный фактор в данном случае не является дисциплина, не являются секретные знания, не является всё то, что уже есть на рынке.
Мы выдаем некий свой уникальный механизм.
Плюс mastermind — это формат, с которым рынок еще не очень знаком, ну, то есть все знают марафоны, все знают интенсивы, мастер-классы, mastermind тоже есть на рынке, но они не так, скажем, популярны и не настолько еще как формат популярна в принципе на рынке.
Теперь поговорим об усталости от обещания: «Приходи, и мы сделаем тебя успешным предпринимателем» — рынок уже давно устал.
Поэтому нам нужно что-то новое.
В данном случае мы привлекаем наш уникальный механизм.
Это мастермайнд с коучинговым треугольником, механизм, который рынку еще не знаком и который способен заинтересовать.
Теперь поговорим по поводу осознанности.
То есть у нас аудитория в данном ключе неосознанна.
То есть есть, несмотря на большой спрос, на большое желание стать успешным предпринимателем, многие не понимают проблему в том плане, что они не понимают, как им решить эту проблему и как им этим предпринимателем успешным стать.

[2:29] Михаил Саидов (Speaker A): Часть аудитории проблему понимают, но они не понимают решения.
То есть они не понимают, что конкретно им нужно делать для того, чтобы получить желаемый результат.
Что касается обещания, то здесь у нас все достаточно просто.
Это «Построй бизнес за год» с помощью наших больших идей.
И социальное доказательство.
Это совсем новый продукт.
То есть нет еще никаких социальных доказательств.
У нас есть только отзывы, кейсы из других продуктов, которые в данном случае мы можем использовать.
Итак, теперь мы с вами переходим непосредственно к самому письму.
И будем его разбирать по косточкам.
Начинается письмо вот с какого предложения.
«Не слушайте, что вам говорят успешные предприниматели, а лучше смотрите, что они делают».
Здесь мы делаем некий крючок.
Отцепляем внимание аудитории и создаем некий такой информационную дыру.
Потому как дальше по логике вещей наша аудитория должна видеть, что же делают предприниматели.
То есть мы по-хорошему должны показать, что же они делают.
Но мы здесь немного прерываем эту мысль и переходим сразу к обещанию.
К слову, вы сможете увидеть небольшое пересечение, наверное, с категорией «секрет».

[3:48] Михаил Саидов (Speaker A): У нас сейчас это тоже немного выглядит как секрет, потому как это две непрямые категории.
Соответственно, наше обещание звучит следующим образом.
«Есть всего один фактор, которому я на 100% обязан своему предпринимательскому успеху. Я еще не встречал предпринимателя, на которого бы этот фактор не оказал бы такого же влияния».
И здесь мы говорим о том, что есть какая-то вещь.
То есть наша задача, во-первых, дать обещание и продолжить некое вовлечение, создавать некую интригу для того, чтобы толкать по копии дальше нашего читателя.
Дальше мы расширяем наши обещания и говорим о том, что теперь вы сможете буквально за год построить солидный онлайн-бизнес, который будет кормить вас и вашу семью, и при этом даст вам полную свободу локации и очень комфортную жизнь.
После этого мы переходим в некое возражение.
Потому как на данном этапе предприниматели, да и в целом наша целевая аудитория, она уже слышала такое много раз.
Она уже слышала о том, что «мы научим вас успешному успеху, секретным секретам, и вы будете ни в чем не нуждаться».
И для того, чтобы вот это возражение пройти, пройти стену скепсиса, которую мы говорим, которая есть в нашей структуре,

[5:09] Михаил Саидов (Speaker A): Мы продолжаем и говорим о том, что «да, это легче сказать, чем сделать, правда? Но не совсем».
«Вот что говорят предприниматели, которые уже получили доступ к этому фактору».
И здесь мы приводим некое социальное доказательство, причем обратите внимание, что у нас еще отзывов нет.
Поэтому мы просто берем некую сборную солянку от тех, кто уже проходил у нас обучение.
И здесь мы пишем о том, что если вы действительно хотите получить финансовый комфорт в виде 2-4 тысяч долларов в месяц через возможность интернета, тогда то, о чем вы узнаете дальше, возможно, станет самым важным сообщением в вашей жизни.
Далее мы снова отрабатываем возражения.
То есть нам нужно проработать возражения: «Кто ты такой, чего ты добился, почему ты можешь с нами вообще говорить».
Здесь у нас некая техника встраивания своей жизни в жизнь наших читателей.
Учитывая, что мы также, как и наша целевая аудитория, проходили уже этот путь, у нас были те же проблемы, те же сложности, нам нужно их просто проговорить.
Проговорить и показать, что мы действительно были в такой же ситуации.

[6:20] Михаил Саидов (Speaker A): И тогда человек после того, как прочитает определенный кусок текста, он увидит, что да, действительно всё было так же, как и сейчас у нашего героя.
В данном случае речь идет о Михаиле Саидове, так как письмо написано непосредственно от его лица.
Давайте посмотрим, о чем здесь.
Это текст: «Если мы не встречались, меня зовут Михаил Саидов, и до недавнего времени я был никому неизвестным обычным корпоративным дроном. При том, что я зарабатывал очень хорошие деньги в найме, я все равно жил от зарплаты до зарплаты. В хорошие дни я получал бонусы, в плохие — просто ставку. Но мне никогда не хватало на жизнь своей мечты. Когда я приезжал в самые дорогие районы нашего города и смотрел на огромные дома людей, на их красивые ухоженные фасады, то спрашивал себя, как у них это получилось».
И следующим этапом я начинал обвинять самого себя и говорил, что уже давно должен был бы быть на их месте и что я просто недостаточно хорош.
И пора в этом себе признаться.
Какой здесь применяется инструмент?
Мы встраиваем свою историю

[7:22] Михаил Саидов (Speaker A): Если вы сейчас попробуете примерить этот текст на себя, то, скорее всего, вы также знаете то состояние и те вопросы, которые вы задаете себе, когда смотрите на красивые дома, красивые автомобили: «Как у этих людей это получилось, чем они занимаются, чего я не понимаю, чего я не знаю».
Если вдруг у вас уже это есть, то вы можете вспомнить те периоды, когда этого не было.
Вы также, скорее всего, обвиняли или, быть может, до сих пор обвиняете себя в том, что у вас не получается, вы в этом виноваты.
То есть вы грызете свою изнанку, и всё вот эти вещи мы отражаем в этом тексте.
Человек видит и чувствует, что это написано о нем, и это его вовлекает к дальнейшему чтению.
«В одном из таких домов жил мой однокурсник по MBA программе».
Здесь мы вводим некого персонажа, некого ментора, потому что мы с вами знаем о том, что есть всегда некий человек, который приходит, дает пинок, показывает, рассказывает, направляет.
Здесь мы также вводим определенного ментора и рассказываем о том, что он занимался тем, что продавал свой консалтинг небольшим производственным компаниям.
«Кроме дома в самом дорогом районе столицы, он умудрялся забирать семью на Карибские острова каждые три месяца».

[8:35] Михаил Саидов (Speaker A): Я вам очень рекомендую писать цифры цифрами, а не словами, потому что когда вы пишете цифрами, это некая конкретика.
Люди любят конкретику, и, соответственно, это не дает им переходить в чтение вашей копии по диагонали.
«Но самое главное было ощущение, что он совсем не работает, потому что когда бы я ему не позвонил, он занимался чем-то со своими детьми. Куда-то их вез, или играл, или плавал с ними в бассейне. Я же своих детей видел только после работы за ужином и на улыбку. У меня не всегда были силы».
Здесь мы показываем картину будущего, которая могла бы быть, и это, скажем, картина, которой стремится, пожалуй, каждый предприниматель, наверное, 90%.
«Однажды я осмелился и спросил его, что он знает такого, чего не знаю я. Как у него это всё получается? Его ответ запустил меня в череду событий, которые заставили меня уйти с работы и за год создать компанию с капитализацией в несколько миллионов».
Здесь мы опять-таки создаем информационную дыру.
Мы показываем, что есть какой-то механизм, есть какой-то ответ, который был получен и который позволил уйти с работы и буквально за год создать компанию с капитализацией в несколько миллионов.
Но мы не даем здесь сразу же ответа.

[9:48] Михаил Саидов (Speaker A): Мы продолжаем, мы оставляем эту информационную дыру, мы оставляем интригу и идем дальше.
Дальше мы даем следующее обещание.
«То, что узнал я, может полностью трансформировать вашу жизнь».
И начинаем его немножечко разворачивать.
«Вот что именно со мной произошло, если кратко. Из непонимания, что делать, я получил план и начал действовать. За несколько месяцев я создал свой продукт и построил под него машину продаж, которая быстро начала приносить деньги и работала без меня. Я ушел с работы и полностью сфокусировался на своем бизнесе. Через три месяца он давал мне в два раза больше денег, чем было у меня в корпорации. Я нанял команду, и они удвоили мой бизнес снова. На всем этом пути я избежал огромное количество ошибок и побеждал свои страхи каждый день. К моим детям вернулся родитель, а к жене муж».
Здесь у нас есть прописан ряд выгод и опять-таки картины будущего, которая нужна, пожалуй, каждому предпринимателю, которой стремится, пожалуй, каждый предприниматель.
Дальше мы продолжаем наши обещания.
Мы говорим, что здесь нет никакой магии и жизнь становилась всё лучше.
«Мы начали по три месяца» — опять-таки обратите внимание на то, что три месяца лучше писать цифрами.

[10:57] Михаил Саидов (Speaker A): «…жить в разных странах и каждые выходные куда-то уезжать отдыхать. Дети стали заниматься с личными тренерами и в лучшей школе. Каждый день после 14 я теперь захлопываю ноутбук и провожу с ними тренировки».
Время.
Это у нас продолжение обещания.
Это у нас все так же картина будущего.
И в этом всем нет никакой магии.
Мы говорим, что это в принципе не то, чтобы какая-то случайность или это здесь какое-то волшебство.
Это то, что в принципе может подойти для любого предпринимателя, вопрос, наверное, желания.
«Мой друг мне тогда сказал: хочешь получить результат — иди в хороший мастермайнд. Я его послушал».
Здесь мы начинаем с вами вводить решение.
Во-первых, мы начинаем вводить понятие мастермайнд, которое до этого мы еще нигде не говорили, и начинаем вообще говорить о продукте как о таковом.
«Первый мастермайнд, в который я попал по совету друга, стоил мне 25 тысяч долларов».
Здесь у нас с вами происходит якорение на цену.
И здесь два важных момента.
Первый момент – мы показываем, сколько денег мы вкладываем в обучение.
Если мы вкладываем 25 тысяч долларов в год, то значит, у нас есть толковые знания, у нас уже наверняка есть толковый опыт, и мы готовы его передавать.

[12:13] Михаил Саидов (Speaker A): Второй момент – это контраст.
Потому как дальше мы будем продавать мастермайнд.
И мастермайнд не будет стоить 25 тысяч долларов.
И между ценой, которая будет ниже, будет на самом деле пропасть.
Но на контрасте, когда мы говорим, что в принципе это нормально, когда мастермайнд стоит 25 тысяч долларов, вот та цена, которая будет ниже, она будет очень хорошо заходить.
«Это было очень много, у меня таких денег не было, но мне разрешили платить из месяца в месяц».
Опять-таки мы показываем картинку, которая есть у большинства предпринимателей.
То есть далеко не каждый может просто взять, выложить 25 тысяч долларов и начинать проходить обучение.
«Пережив эту трансформацию на себе, мы стали создавать мастермайнды для других. Влияние на людей и их бизнесы, которые мы достигли, превзошли все наши ожидания».
И здесь мы переходим к некому социальному доказательству.
У нас есть Ванга, Анастасия, Владимир.
Это люди, это кейсы, которые проходили, естественно, программы какие-то наши другие под соусом, что это вот наши... участники — это люди, которые проходили другие наши программы.
Посмотрите, какие у них результаты, какие у них кейсы.

[13:23] Михаил Саидов (Speaker A): Естественно, это вовлекает, опять-таки позволяет и заставляет читателя идти дальше по копии.
«Мастермайнд, в который попасть почти невозможно».
«Спустя годы работы в мастермайндах я понял, какие критерии делают один мастермайнд очень эффективным, а другой неудачным. Я назвал эти критерии коучинговым треугольником. О нем дальше».
«Стоило нам воплотить треугольник, как наши мастермайнды начали заполняться с такой скоростью, что нам пришлось постоянно увеличивать цены, чтобы как-то охладить спрос».
Здесь мы начинаем вводить дефицит.
«Наши мастермайнды сейчас стоят участникам от 3 до 60 тысяч долларов в год. И проблема в том, что все эти программы уже заполнены, и люди не собираются из них выходить».
«Коучинговый треугольник дает грандиозный результат любому участнику, независимо от того, с какого уровня человек стартует».
То есть мы здесь с вами видим дефицит.
Это один из методов влияния по Чалдини.
И мы его создаем для того, чтобы у человека было больше желания попадать в такие закрытые тусовки.
Более того, мы прямо сейчас сообщаем о том, что мест нет.

[14:28] Михаил Саидов (Speaker A): И дальше создается ощущение, что если мест нет, то, скорее всего, мне, наверное, здесь дальше ничего продавать и не будут.
Плюс мы еще добавляем здесь уникальный механизм и рассказываем о том, что есть некий коучинговый треугольник, который и дает результат.
О нем очень интересно будет написано ниже.
«Более того, без коучингового треугольника мастермайнд бесполезен».
Это вот то, о чем я только что говорил.
Здесь мы этим предложением отстраиваемся от конкурентов.
То есть если у нас есть еще конкуренты, которые также проводят мастермайнды, то мы говорим о том, что если это просто мастермайнд, в котором нет вот этого уникального механизма в виде коучингового треугольника, то в нем нет никакого смысла.
Dále нам важно показать наполнение этого коучингового треугольника.
Ну, давайте так, наполнение этого мастермайнда, потому что коучинговый треугольник — это в данном случае уникальный механизм.
И теперь мы дальше показываем, что же входит в этот треугольник.
Экспоненциальная среда, экспоненциальный коучинг и алгоритмы.
И здесь мы с нашей историей переходим уже в оффер.
«Что же тогда делать тем, кто хочет испытать треугольник на себе, но пока что не тянет такой мастермайнд финансово?»

[15:41] Михаил Саидов (Speaker A): Помните, да, что у нас там выше в письме была история о том, что действительно это стоило 25 тысяч долларов в год, но таких денег не было.
И учитывая, что нам здесь сейчас крайне важно также продавать возможность платить ежемесячно, мы об этой истории также говорили выше.
«Благодаря тому, что мы выросли за год более чем в сотню раз как компания, у нас появилась возможность создать еще один высококачественный мастермайнд».
То есть немножечко выше мы создавали дефицит и говорили о том, что вроде бы как все продукты заполнены и мест свободных нет, но мы вводим новый продукт.
И сделали его очень доступным по цене для экспертов, помогающих практиков, онлайн-предпринимателей и маркетологов.
«Этот мастермайнд называется «Инсайдеры Арены». Инсайдеры, потому что члены этого мастермайнда узнают от нас самые крутые инновации и механики онлайн-маркетинга первыми».
Dále у нас с вами идет содержание мастермайнда.
Здесь мы показываем, что находится внутри.
«Внутри вас ждут личные кабинеты и более чем 12 тренингов и курсов, созданных по типу пошагового инструктажа».
Часто копирайтеры, ну, копирайтеры, наверное, не часто.

[16:49] Михаил Саидов (Speaker A): Давайте скажем так, предприниматели, которые стараются писать продающие тексты просто от себя, забывают о том, что нам нужно развернуть выгоды перед читателем и останавливаются вот приблизительно на таких фразах, что «у вас там будут ждать 12 тренингов, созданных по типу пошагового инструктажа», и в принципе всё.
Нам нужно развернуть и показать, как много выгод есть для нашего потенциального клиента.
И мы их разворачиваем.
Например, «как проводить высококонвертирующие вебинары» или «как выстроить полноценную видеоворонку, которая работает без денег на рекламу» и так далее.
Еще один важный момент, который я хотел бы здесь подчеркнуть.
Старайтесь писать не свойствами, старайтесь писать выгодами.
Потому как можно просто сказать о том, что «мы дадим алгоритм, предоставим алгоритм, который позволит выстроить полноценную видеоворонку в Фейсбуке».
Но если непонятна выгода от этого всего, то для читателя это больше пройдет как фон.
Он не почувствует всей той силы, которая есть и которая заложена в этой выгоде.

[17:50] Михаил Саидов (Speaker A): Dále мы вводим менторов, да, опять-таки это в содержании, показываем, что сюда входит, чего вы сможете достичь, если бы с вами над вашим бизнесом работал человек, который построил то, что хотите вы, с нуля и уже несколько раз.
Показываем, что здесь есть эксперты, более того, это эксперты, которые… специализируется каждый на своей категории.
То есть это не просто эксперты, которые всё обо всем.
Это конкретно узконаправленные специалисты.
Dále у нас экспоненциальная среда.
Всё это тоже наполнение.
И вот что говорят сами инсайдеры.
Здесь у нас идут отзывы, у нас здесь социальное доказательство, опять-таки, от помогающих практиков, которые проходили наши другие тренинги, другие продукты, потому что вы помните, что продукт новый, и в данном случае мы можем брать отзывы только из других продуктов.
И дальше мы начинаем вводить цену.
«При том, что аналогичное сообщество у нас сейчас стоит от 3000 в год, цена мастермайнда «Инсайдеры Арены» — 77 долларов в месяц».
Мы опять-таки создаем некий контраст между 3000 долларов и 77 долларами в месяц.
Есть огромная разница.
И когда этот контраст есть, то он, естественно, заходит гораздо лучше.

[19:05] Михаил Саидов (Speaker A): Единственный момент, который я опять-таки хотел бы здесь отметить: 3000 в год, 3000 долларов в год крайне важно написать цифрами.
Но есть небольшая трудность.
И снова мы здесь вводим дефицит.
«Этот мастермайнд не для всех. Доступ будет одобрен только если…»
И дальше мы начинаем через перечисление вот этих пунктов получать доверие от аудитории, как бы странно это сейчас не звучало.
Мы перечисляем характеристики, которые увидит в себе абсолютно любой адекватный человек.
Мы говорим о том, что «если у вас хорошая репутация, продукт, и вы любите помогать людям», и расшифровываем это, разворачиваем, что «мы принципиально не помогаем людям, чье сердце и ценности не на месте».
«Чтобы с нами работать, вы должны любить людей и смотреть на мир открыто».
То есть мы еще раз подчеркиваем свои ценности, мы еще раз подчеркиваем, кого мы хотим видеть в наших продуктах.
«Вы не учите людей схемам быстрого обогащения, финансовым пирамидам, не замешаны ни в каких скандалах».
«Вы не продаете продукты, которые нельзя потрогать руками».
«Вы в состоянии быстро учиться и выполнять простые разумные инструкции».
То есть человек читает, изучает, видит, находит здесь себя, а наша аудитория найдет здесь себя в любом случае.

[20:19] Михаил Саидов (Speaker A): Это для них еще раз некое доказательство того, что да, они в нужном месте, эта информация, эта программа для них.
«Вы входите в первые 200 человек, зашедших в мастермайнд».
Здесь у нас проход через критический фактор и опять-таки введение дефицита, что есть всего лишь 200 человек.
И последнее.
«Чтобы убрать хоть какой-либо риск с ваших плечей, мы вам даем неслыханную гарантию».
Здесь предоставляем уже нашу гарантию, безусловная гарантия на 30 дней.
И после этого из письма мы отправляем людей уже на лендинг, где предлагаем им оформить заказ.

Итоги простым языком (к данному фрагменту)

О чём это обучение (по копирайтингу / маркетингу):

Это продолжение курса «Копия бабочки», в котором спикер (Михаил Саидов) разбирает категорию копии «История» на примере реального письма (продажа мастермайнда «Инсайдеры Арены»). Он подробно, «по косточкам» анализирует текст: от заголовка и обещания до оффера, гарантии и призыва к действию. Также он даёт вводные данные (большую идею, уровень осознанности аудитории, усталость обещания) и объясняет, почему выбрана именно такая структура.

Какие главные мысли в нём заложены:

Структура «Лид — История — Оффер» — фиксирована. Внутри этих блоков пункты можно менять местами, но порядок блоков менять нельзя.
Категория «История» (непрямая копия) предполагает, что секрет показывается в процессе повествования (в отличие от категории «Секрет»).
Вводные данные перед написанием копии:

Большая идея: самый важный фактор успеха — мастермайнд с коучинговым треугольником (уникальный механизм).
Усталость обещания: рынок устал от «приходи, и мы сделаем тебя успешным».
Осознанность аудитории: неосознанна (многие не понимают ни проблемы, ни решения).
Обещание: «Построй бизнес за год».
Социальное доказательство: продукт новый, используются отзывы из других продуктов.

Анализ письма по элементам:

Крючок (заголовок): «Не слушайте, что говорят успешные предприниматели, а смотрите, что они делают» — создаёт информационную дыру.
Обещание: «Есть всего один фактор, которому я обязан успехом» + расширенное обещание (построить бизнес за год, свобода, комфорт).
Стена скепсиса / возражение: признание, что «это легче сказать, чем сделать», и социальное доказательство (сборная солянка от участников других программ).
Встраивание своей истории: Михаил Саидов рассказывает, как он был «корпоративным дроном», жил от зарплаты до зарплаты, обвинял себя. Это создаёт связь с читателем («это написано обо мне»).
Введение ментора: однокурсник по MBA, у которого был дом в дорогом районе и поездки на Карибы, но при этом он почти не работал и проводил время с детьми. Это картина будущего, к которой стремится аудитория.
Информационная дыра: ответ ментора запустил череду событий, но сам ответ не раскрывается сразу.
Развёрнутое обещание + картина будущего: уход с работы, создание компании за год, удвоение бизнеса, возвращение к семье, 3 месяца жизни в разных странах, дети с личными тренерами.
Введение решения: «Мой друг сказал: хочешь результат — иди в хороший мастермайнд».
Якорение на цену и контраст: первый мастермайнд стоил 25 000 $ (показывает ценность знаний и создаёт контраст с будущей низкой ценой).
Социальное доказательство (кейсы): Ванга, Анастасия, Владимир (из других программ).
Дефицит: мастермайнд, в который «почти невозможно попасть», все программы заполнены, места закончились.
Уникальный механизм: коучинговый треугольник (экспоненциальная среда, экспоненциальный коучинг, алгоритмы). Без него мастермайнд бесполезен — отстройка от конкурентов.
Переход в оффер: создание нового продукта «Инсайдеры Арены» (77 /мес.)длятех,ктонетянет25000/мес.)длятех,ктонетянет25000.
Наполнение продукта: 12+ тренингов, но важно писать не свойствами, а выгодами (не «алгоритм видеоворонки», а «видеоворонка, которая работает без денег на рекламу»). Писать глаголы в настоящем времени («вы умеете», «вы знаете»).
Узконаправленные менторы / эксперты (а не «всё обо всём»).
Цена и контраст: «аналогичное сообщество стоит от 3000 вгод,анашмастермайнд—77вгод,анашмастермайнд—77 в месяц».
Дефицит и отбор: доступ только для «своих» (ценности, репутация, любовь к людям). Вхождение в первые 200 человек.
Гарантия: безусловная гарантия на 30 дней.
Призыв к действию: переход на лендинг для оформления заказа.

Суть информации, которую дал спикер (как она подана, без оценок):

Спикер (Михаил Саидов) начинает с напоминания структуры (Лид — История — Оффер) и отмечает, что внутренние пункты можно менять местами, но порядок блоков — фиксирован.

Затем он даёт вводные данные для разбираемого письма (продажа мастермайнда «Инсайдеры Арены»):

Большая идея: мастермайнд с коучинговым треугольником.
Усталость обещания: рынок устал от «сделаем тебя успешным».
Осознанность аудитории: неосознанна (не понимает ни проблемы, ни решения).
Обещание: «Построй бизнес за год».
Социальное доказательство: продукт новый, используются отзывы из других продуктов.

Далее он построчно разбирает письмо:

Крючок (заголовок): «Не слушайте, что говорят успешные предприниматели, а смотрите, что они делают» — создаёт информационную дыру и интригу.
Обещание: «Есть всего один фактор, которому я обязан успехом». Расширенное обещание — построить бизнес за год, свобода, комфорт.
Преодоление скепсиса: признание, что «это легче сказать, чем сделать» + социальное доказательство (сборная солянка от участников других программ).
Встраивание истории от лица Михаила Саидова: он был «корпоративным дроном», жил от зарплаты до зарплаты, обвинял себя, глядя на успешных людей. Это создаёт эффект «это обо мне».
Введение ментора (однокурсник по MBA): успешный, много денег, но почти не работает, проводит время с детьми. Это картина будущего для аудитории.
Информационная дыра: ответ ментора запустил череду событий, но ответ не раскрывается (интрига).
Развёрнутые обещания и картины будущего: уход с работы, создание компании за год, удвоение бизнеса, возвращение к семье, 3 месяца в разных странах, дети с личными тренерами.
Введение решения: «друг сказал — иди в хороший мастермайнд».
Якорение на цену и контраст: первый мастермайнд стоил 25 000 $ (показывает ценность знаний и создаёт контраст с будущей низкой ценой).
Социальное доказательство: кейсы Ванги, Анастасии, Владимира (из других программ).
Дефицит: мастермайнд, в который «почти невозможно попасть», все программы заполнены.
Уникальный механизм: коучинговый треугольник (экспоненциальная среда, экспоненциальный коучинг, алгоритмы). Отстройка от конкурентов: «без этого треугольника мастермайнд бесполезен».
Переход в оффер: создание нового продукта «Инсайдеры Арены» (77 /мес.)длятех,ктонеможетплатить25000/мес.)длятех,ктонеможетплатить25000.
Наполнение продукта: важно писать не свойствами, а выгодами (пример: не «алгоритм видеоворонки», а «видеоворонка, которая работает без денег на рекламу»). Писать в настоящем времени («вы умеете», а не «вы сможете»).
Менторы: узконаправленные специалисты (а не «всё обо всём»).
Цена и контраст: «аналогичное сообщество стоит от 3000 вгод,анашмастермайнд—77вгод,анашмастермайнд—77 в месяц».
Дефицит и отбор: «доступ будет одобрен только если…» (перечисление ценностей, репутации, любви к людям). Вхождение в первые 200 человек.
Гарантия: безусловная гарантия на 30 дней.
Призыв к действию: переход на лендинг для оформления заказа.

Спикер подчёркивает важность конкретики (цифры писать цифрами), выгод вместо свойств, настоящего времени и создания контраста (дорого → дёшево). Весь разбор показывает, как теоретическая структура (лид — история — оффер) воплощается в живом, вовлекающем продающем тексте.