Внутренний круг «Разбор запуска на $106M уроки Алекса Хормози» 10 октября 2025

Назад

Содержание:
Внутренний круг «Разбор запуска на $106M уроки Алекса Хормози» 10 октября 2025 - 107мин

Внутренний круг «Разбор запуска на $106M уроки Алекса Хормози» 10 октября 2025 - 107мин

**Конспект вебинара**:
# Конспект вебинара: Разбор рекордного запуска книги Алекса Хормози и стратегия масштабного личного бренда

---

## Введение
Вебинар посвящён подробному разбору масштабного запуска книги Алекса Хормози, который установил мировой рекорд по продажам, а также анализу его стратегии построения личного бренда и маркетинговой модели. Рассматриваются ключевые этапы запуска, особенности контент-стратегии, офферы, рекламные кампании и уроки, которые можно применить в собственном бизнесе.

---

## Ключевые слова
- Алекс Хормози
- Запуск книги
- Личный бренд
- Маркетинговая стратегия
- Продажи и офферы
- Контент-маркетинг
- Искусственный интеллект в бизнесе

---

## Описание спикера
Информация о спикере отсутствует.

---

## Основные темы и подзаголовки

### 1. Форматы работы и внутренний круг
- Внутренний круг — мастер-майнд, где участники равны, делятся опытом и получают советы.
- Формат включает ежемесячные встречи, коучинг, личное сопровождение и доступ к программам.
- Вебинар открыт для внешних слушателей, но приоритет в вопросах у участников внутреннего круга.
(0:00:02 – 0:08:34)

### 2. Биография и путь Алекса Хормози
- Алекс начал бизнес в 23 года, помогая тренажерным залам привлекать клиентов (Gym Launch).
- За 6 лет вырос до $17 млн выручки, параллельно запустил биодобавки (Prestige Labs).
- В 31 год продал 75% компаний за $36-42 млн, стал миллионером.
- Создал acquisition.com — консалтинг и венчурный капитал для бизнеса от $3 млн.
- Перешёл к построению личного бренда с женой Лейлой, ориентируясь на органический контент и прямые эфиры.
(0:12:29 – 0:15:58)

### 3. Стратегия контент-маркетинга и личного бренда
- Алекс отдаёт весь контент бесплатно, продаёт внедрение и личное сопровождение.
- Использует короткие видео для привлечения внимания и длинные для формирования доверия.
- Акцент на прямые эфиры и интерактивность — живое общение повышает доверие и демонстрирует экспертность.
- Публикация контента в разных соцсетях с адаптацией под алгоритмы (TikTok, Instagram, LinkedIn, Threads и др.).
- Частота публикаций: до 6 коротких видео в день, 2 длинных видео в неделю.
(0:17:14 – 0:23:06)

### 4. Влияние Гранта Кордона и рост активности
- На день рождения Лейла подарила Алексу 4 консультации с Грантом Кордоном — известным инфопредпринимателем.
- Грант посоветовал увеличить частоту публикаций с 1 до 6 видео в день.
- Алекс начал активно тестировать контент, масштабировать успешные форматы и адаптировать под разные платформы.
- За год команда потратила около $4 млн на создание 35 000 единиц контента.
(0:23:06 – 0:28:52)

### 5. Этапы запуска книги и классическая формула PLF
- Запуск состоял из четырёх этапов: пред-предзапуск (12-15 месяцев), предзапуск (6 недель), запуск и постзапуск.
- Использована классическая формула Джеффа Уокера (Product Launch Formula).
- Предзапуск — сбор аудитории, создание контента, формирование личного бренда.
- Воронка запуска начиналась с лендинга и бесплатной регистрации на вебинар с обещанием бонусов.
(0:10:08 – 0:31:11)

### 6. Рекламная кампания и ретаргетинг
- Рекламный бюджет на предзапуск — $500 000 в день в течение 6 недель.
- Использовался ретаргетинг, что снижало стоимость лида до $5 (для теплой аудитории).
- Оптимизация рекламы на покупателей увеличивала стоимость лида до $17, но возврат инвестиций был в 3 раза выше (ROI 11).
- За 6 недель отправлено 36 миллионов email-писем (в среднем 12 писем на одного человека).
(0:37:00 – 0:43:29)

### 7. Офферы и upsell-стратегия
- Бесплатная регистрация на вебинар с бонусами: приоритетная доставка книги, VIP-доступ, эксклюзивные встречи.
- Первый оффер — книга за $30 с розыгрышем поездки в Лас-Вегас и доступом к закрытым материалам.
- Второй оффер — плейбук с 12 бизнес-моделями за $6 000 с рассрочкой на 24 месяца.
- Третий оффер — углублённые воркшопы и личное наставничество за $18 000.
- Дополнительные офферы — ужины с Алексом, покупка больших тиражей книг (до 800 экземпляров).
- Downsell — подписка на платформу School за $9 в месяц для тех, кто не купил основные офферы.
(0:38:30 – 1:02:00)

### 8. Структура и результаты живого вебинара
- Вебинар длился 3 дня: 1-й и 2-й день — презентации и офферы (7 часов в день), 3-й день — 11 часов живого коучинга.
- Первый день — 1.1 млн просмотров, второй — 0.5 млн, третий — 0.3 млн просмотров.
- Всего за 24 часа продано 3.6 млн копий книги, что принесло более $105 млн выручки.
- 117 тыс. покупателей, из них 79 тыс. приобрели VIP-доступ (13.6% апгрейд).
- 8 тыс. купили оффер за $6 000, около 900 — за $18 000.
- Средний чек — $717.
(0:49:58 – 1:00:19, 1:55:30)

### 9. Ключевые инсайты и уроки Алекса Хормози
- Мотивация команды — большие цели и создание истории (попадание в Книгу рекордов Гиннеса).
- Долгосрочное планирование и подготовка (отношения с подкастерами строились 2-3 года).
- Цена заметности — публичность привлекает как поддержку, так и критику.
- Важность культуры и бренда — их нельзя скопировать.
- Бесплатный контент и забота о клиенте создают goodwill (репутацию доброй воли).
- Работа и настойчивость — «работайте так много, чтобы было нелогично не добиться успеха».
- Стратегия отказоустойчивости: планы А, Б, В, Г на все случаи.
(1:03:06 – 1:12:10)

### 10. Роль мастер-майндов и окружения
- Мастер-майнды создают поле, где успех одного влияет на других.
- Важно тщательно отбирать участников, чтобы поддерживать высокий уровень.
- Пример: Шарон Шривацци — миллиардер, который учился у участников мастер-майнда.
- Конкуренция и поддержка в группе стимулируют рост.
(1:17:19 – 1:19:33)

### 11. Создание контента и работа с искусственным интеллектом
- Контент создаётся на основе синтеза множества источников, а не копирования одного.
- Цитирование авторов — признак экспертности, а не незнания.
- Искусственный интеллект (AI) — мощный инструмент для создания контента и программирования.
- Навык работы с AI — умение задавать правильные вопросы (промты).
- AI ускоряет обучение и повышает продуктивность в 80-90%.
- Пример: сервис Replic.com для создания приложений без навыков программирования.
- AI интегрируется в бизнес и контент, меняя подходы к созданию и монетизации.
(1:29:16 – 1:45:20)

### 12. Финансовые и маркетинговые выводы
- Люди покупают не продукт, а желаемое будущее и решение своих проблем.
- Разные офферы рассчитаны на разные сегменты аудитории по платежеспособности и потребностям.
- В B2B продажи составляют 80%, маркетинг — 20%; в B2C — наоборот.
- Цена лида не так важна, как цена клиента и возврат инвестиций.
- Инвестиции в обучение и окружение окупаются многократно (пример с конференцией Джеффа Уокера).
(1:32:32 – 1:37:48)

### 13. Эксперимент с внутренним кругом и приглашение
- Внутренний круг стоит $25 000 в год с рассрочкой.
- Запускается эксперимент — однодневный тренинг в Турции с пониженной стоимостью для новых участников.
- Цель — понять, насколько человек подходит группе и насколько группе подходит человек.
- Мероприятие состоится 26 ноября в отеле Grand Arabia на Босфоре.
(1:22:46 – 1:25:53)

---

## Заключение
Вебинар подробно разобрал рекордный запуск книги Алекса Хормози, подчеркнув важность долгосрочного планирования, масштабного контент-маркетинга и мощной офферной стратегии. Главные уроки — строить личный бренд, инвестировать в отношения и контент, использовать современные технологии, в том числе AI, и всегда иметь планы на случай непредвиденных обстоятельств. Для желающих доступен экспериментальный однодневный тренинг во внутреннем круге, который поможет глубже понять принципы лидерства и масштабирования бизнеса.

---

**Домашнее задание и рекомендации:**
- Изучить классическую формулу запуска PLF Джеффа Уокера.
- Проанализировать собственную контент-стратегию и увеличить частоту публикаций.
- Начать использовать AI-инструменты для повышения продуктивности в создании контента.
- Рассмотреть возможность участия во внутреннем круге или аналогичных мастер-майндах для роста и обмена опытом.
- Ознакомиться с книгами и материалами Алекса Хормози для понимания бизнес-моделей и офферов.

---

**Временные метки для ключевых разделов:**
- Введение и внутренний круг — 0:00:02 – 0:08:34
- Биография Алекса — 0:12:29 – 0:15:58
- Контент-маркетинг — 0:17:14 – 0:23:06
- Рекламные кампании — 0:37:00 – 0:43:29
- Офферы и upsell — 0:38:30 – 1:02:00
- Результаты запуска — 0:49:58 – 1:00:19
- Уроки и инсайты — 1:03:06 – 1:12:10
- Искусственный интеллект — 1:29:16 – 1:45:20
- Внутренний круг и эксперимент — 1:22:46 – 1:25:53

---

Если нужна дополнительная детализация по отдельным темам — готов предоставить.

Транскрипт Внутренний круг «Разбор запуска на $106M уроки Алекса Хормози» 10 октября 2025 - 107мин

[0:02] Speaker E: Всем привет!
Я рад вас всех видеть.
Давайте, ребят, я расскажу сразу же, что происходит и как оно у нас сегодня будет работать.
Для всех нас это впервые такой формат.
Мы впервые разрешили кому-то еще поучаствовать на встрече внутреннего круга.
Но я сразу сделаю несколько правил, как у нас это будет происходить и как это будет работать.
Давайте для тех, кто в целом никогда не слышал про то, что такое внутренний круг, я быстро объясню, что это такое, где вы сейчас находитесь и как это работает, и после этого расскажу о нескольких правилах, которые у нас будут.
Итак, внутренний круг — это мастер-майнд.
У меня на самом деле есть всего лишь или всегда было три категории работы.
Первая категория — это мое личное видение через какую-то структурированную программу.
Чаще всего это сертификационные программы, катализатор, экспонента.
Эссенциалист был, но я только часть в нем вел.
И вот сейчас стартует Радиант.
И это программы, в которых я людей очень-очень плотно веду за руку из урока в урок, из практики в практику, из работы в работу.
Вторая категория — это когда я с людьми работал один на один.
У меня были в коучинге личные клиенты и были пары.

[1:20] Speaker E: И я на самом деле до последнего старался держать этот формат и иметь в личной работе людей.
Но это становилось все тяжелее и тяжелее.
То есть я смог продержаться около шести лет.
И все шесть лет у меня всегда в работе были личные клиенты либо пары.
И несмотря на то, что это стоило не просто сумасшедших денег, и мне всегда было немного, честно говоря, некомфортно, условно, личная работа стоила 70 тысяч долларов, и работа с парой стоила схожих денег, и одновременно...
Это дело не в том, что я был настолько хорош, что мне нужно было платить такие деньги.
Дело в том, что это была функция от моего свободного времени.
У меня просто его не было.
И я понимал, что если я работаю с людьми, то эти люди должны существенно инвестировать в свою трансформацию.
И поэтому они мне платили достаточно большие деньги за работу.
Но в последний год я понял, что я просто не вывожу больше, и у меня нет больше такой возможности работать с клиентами лично, работать один на один.
И этот формат ушел.
Я, по сути, его вывел из наших офферов.
И остался только первый формат.
И тем не менее, я все равно продолжал насторгировать о живой работе.
И мы создали...
Два продукта.

[2:32] Speaker E: Один продукт назывался «Группа равных», и другой продукт назывался «Внутренним кругом».
И «Группа равных» — это была моя личная группа, которую я вел параллельно с экспонентой.
То есть люди приходили, они изучали экспоненты, кто-то хотел, чтобы я у них был коучем, чтобы я был супервайзером, и они отдельно для себя докупали эту группу равных.
И одновременно мы запустили продукт, который мне необыкновенно нравится, мне его хочется продолжать, он называется «Внутренний круг».
И это первый продукт, где я поставил себя равным с группой.
Что я имею в виду?
Если все мои продукты — это продукты, которые я вел, где я людей лидировал, где я куда-то пытался их завернуть в конкретное место, то внутренний круг — это продукт, в котором мой голос, по сути, стал равным, и мы даем одинаковое количество присутствия абсолютно всем участникам, и это очень интересные, очень глубокие, очень умные люди, и у нас у всех есть возможность что-то принести в пространство.
Это своего рода совет директоров, где каждый может получить равный совет, при том, что у нас у всех разные экспертизы, у нас у всех разные пути, у нас у всех разные точки зрения, и это то, что наполняет пространство.

[3:39] Speaker E: Как обычно, оно бывает, всегда собираются нужные люди, правильные люди, и внутренний круг, который мы создали, он был и есть наполнен очень-очень уникальными людьми.
Теперь, как мы вместе с внутренним кругом работаем, и что вы сейчас увидите.
У нас, у внутреннего круга есть определенный формат, определенная каденция, как мы двигаемся вместе.
Мы со мной встречаемся каждый месяц, и каждый месяц мы работаем в какой-то теме.
И до недавнего времени этими темами были, например, я беру тему личного бренда и проявления, и мы работаем над этим.
Или я беру тему акселераторов внутри продуктов, и мы работаем над этим.
Или я беру интересного человека, какую-то уникальную модель.
И мы работаем над этим.
И сегодня, что вы увидите, вы увидите разбор Алекса Хормози.
И Алекс Хормози, он в мире продажи информации.
Продажи книг.
Он создал недавно абсолютный фурор.
И мне хочется о нем сегодня вам рассказать.
У внутреннего круга также есть встречи, когда они каждый месяц встречаются сами.
Они идут по структуре, которую я им дал.
Это коучинговая групповая структура.
Они встречаются в оффлайне, все вместе, и это я уже веду, то есть там уже идет мое полное ведение.

[5:00] Speaker E: Мы встречаемся раз в полгода, иногда чаще.
И также с ними работает один из лучших коучей команды, и они один на один встречаются раз в две недели.
Ну и мы с ними постоянно в личках общаемся один на один.
Это одна из моих самых любимых таких частей работы.
Я для них доступен 24 на 7, и это чувствуется необыкновенно приятно, это заполняет мою ностальгию о работе с людьми один на один и одновременно приносит массу ценностей.
Давайте теперь я вам расскажу про работу Алекса и откуда я его знаю, и что на самом деле он сделал.
И после этого мы прыгнем в правила.
Итак, Алекс, чем он прославился?
Он вошел в книгу рекордов Гиннеса как автор, сделавший продажи на более чем 100 миллионов за 24 или 36 часов.
И он продавал книгу.
То есть вы можете себе представить, сколько книг он должен был продать, чтобы продать больше чем 100 миллионов за 3 дня.
И у нас история с Алексом достаточно интересная.
Мы начинали около 6 лет назад в одних и тех же мастер-майндах.
И есть мастер-майнд, в котором я остался, но Алекс продолжил дальше свой путь, это мастер-майнд Джеффа Уокера.

[6:19] Speaker E: Я остался, потому что Джефф стал достаточно близким другом, и Джефф Уокер, если вы его не знаете, он создатель теории запусков в принципе.
То есть он тот человек, который идею запусков принес в онлайн-бизнес.
У него есть книга, если вам интересно, она называется «Запуск», «Лонч».
Если вам не хочется покупать его программу, вы можете купить книгу, она достаточно подробно рассказывает теорию запуска.
Полноценно его модель, его фреймворк называется PLF, «Product Launch Formula», или «Формула запуска продукта».
Если говорить немного о Джеффе, откуда его гений пришел, он был, он занимался стоками, и он пытался найти способ, как продавать то, что он умел хорошо делать, и он обратил внимание на то, как запускаются самые интересные большие продукты в мире, например, когда запускают какой-нибудь там Batman Forever, или что-то, какой-нибудь блокбастер, или когда Стив Джобс запускает один из своих продуктов, и он смог эту формулу перевернуть для запуска именно программ, курсов и книг.
И он этому обучает уже, я не знаю, наверное, 20 лет.

[7:23] Speaker E: По сути, сегодня все люди, которые делают большие запуски, они учились напрямую у Джеффа, были в его мастер-майнде, начиная от Тони Роббинса и заканчивая Алексом Хармози.
И сам факт, что Джефф является ментором Алекса в запусках, у нас, ребятам из моего мастер-майнда, повезло.
И у нас есть информация, которая не была доступна об этом запуске публично.
И с разрешения Джеффа у меня теперь есть возможность поделиться этой информацией с моим внутренним кругом.
И одновременно решили пригласить также всех остальных посмотреть на то, как мы работаем, когда встречаемся раз в месяц.
Теперь несколько правил.
У вас здесь ребят много.
У вас больше, чем полтысячи человек здесь.
Но я буду отдавать предпочтение в вопросах ребятам из внутреннего круга.
То есть если есть какие-то вопросы, то ребята из внутреннего круга смогут их задать.
Они смогут их задать, как останавливая мою презентацию посредине и задавая вопросы, так и в конце у них будет, скажем так, право первой ночи.
И они смогут задать сначала все свои вопросы, обсудить, поделиться своими мнениями, если они захотят, и только потом, когда они закончат, если у нас еще останется время, я дам возможность задавать вопросы вам.

[8:34] Speaker E: Я думаю, что вы не обидитесь на этот порядок, потому что разница в том, что эти ребята платят в месяц чуть более 2000 баксов за эту привилегию, а вам это досталось сегодня бесплатно.
Я думаю, что это будет честно.
Также, кроме...
Все остальные вещи, мне кажется, что остальные вещи не имеет смысла вам говорить.
Вы очень образованные, очень тактичные люди.
Здесь, в принципе, я думаю, что все будет нормально.
Я привык, что у меня особенная аудитория.
И я надеюсь, что вам будет это очень-очень полезно, то, что вы увидите и узнаете сегодня.
Окей?
Да, Ась, образовал.
Так, ну что ж, с этими словами, если вы не против, я начну и мы с вами прыгнем в работу Алексом.
Дать я попробую поделиться своим экраном.
Почему он...
Ну, ребят, скажите, видно мой слайд?
Да?
Таня, кивни.
Спасибо, Женя.
Окей, поехали.
Кстати, а кто любит гранатовый сок, несмотря на то, что он обычно очень сладкий и калорийный?
Есть какой-то способ снизить количество сахара в нем, а?
Калорий.
Кроме обычного разбавления с водой.
Итак, уроки Алекса, и мы сейчас будем разбирать его запуск, как я уже сказал, это презентация для внутреннего круга.
Так, у нас что произошло?
160 миллионов долларов за три дня.

[10:08] Speaker E: И была, по сути, продана в основном книга.
Были аудиторы из Гиннеса, они поставили, засекли, да, мировой рекорд, причем там было два мировых рекорда, всем интересен только первый.
Первый мировой рекорд это 106 миллионов за три дня, но они поставили и второй рекорд в продажах, по-моему, за 6 дней или за 10 дней, там тоже был второй мировой рекорд, но он не так был интересен.
И это действительно, наверное, крупнейший запуск книги в истории онлайн-бизнеса, в истории продажи курсов, программ, коучинговой работы, и тем более в истории продажи книжки.
Что мы сегодня с вами посмотрим?
Я вас проведу полностью через стратегию запуска, и там было 4 этапа.
У этой стратегии был пред-предзапуск, 15 месяцев до выпуска, был предзапуск 6 недель до, был запуск, и потом я вам расскажу, что было после.
Это четвертый этап.
Я покажу вам стратегию лидогенерации, мы с вами рассмотрим их воронку, и потом посмотрим, как выглядели офферы.
Офферы – это, по сути, предложения, что я тебе предлагаю купить.
То есть мы с вами смотрим эти 4 вещи.
Давайте начнем с предзапуска.
Кстати, сейчас я еще сделаю шаг назад.
Смотрите, четыре этапа на самом деле.
Это классическая формула PLF Джеффа Бокера.

[11:16] Speaker E: Она состоит из предзапуска, она состоит из предзапуска, запуска и постзапуска.
В английском это pre-pre-launch, pre-launch, launch, post-launch.
И здесь было все сделано по классике.
Абсолютно гениально, абсолютно четко, но на таком масштабе, что даже Джефф этого не видел раньше.
Итак, начнем с предзапуска.
Предзапуск был, и обычно предзапуск идет либо 6, либо 12 месяцев.
То есть до момента, когда ты начинаешь продавать, ты уже начинаешь думать о том, как ты будешь запускаться.
И ты начинаешь думать об этом, кто-то думает за 4 месяца, например, Стю Макларен, он тоже друг из Торонто, мы долго с ним были у Джеффа Мастермайнде, он начинает думать за 4 месяца.
Обычно мы, мы как компания, мы думаем за 6 месяцев, Джефф тоже планирует за 6 месяцев, и здесь Алекс за 12 месяцев это делал.
И есть один нюанс.
Алекс в этом бизнесе, ребята, очень давно, это не то что он, знаете, пришел на рынок и поставил рекорд.
Обычно вот эти успехи за один день, они готовятся очень-очень долго, и он более 10 лет работает в этой категории.
Он начал где-то в 23 года, то есть он закончил университет, он немного поработал в консалтинговой компании, и после этого он решил работать на себя.
У Алекса есть хобби.

[12:29] Speaker E: Он с самого детства тренировался в тренажерном зале, то есть он бодибилдер.
И он создает компанию, которая в 23 года помогает обычным тренажерным залам находить больше клиентов.
Это его был самый такой первый бизнес, и он эту компанию называет Gym Launch, по сути «запуск залов».
И у него там есть момент, он теряет все, то есть у него не получается, он ставит слишком много денег, от него там отказываются клиентами, он попадает в кассовый разрыв, он теряет деньги, начинает снова, и тем не менее он понял, что у него в принципе получается запускать тренажерные залы.
И ему где-то три года нужно было, чтобы разобраться, как работает вся эта история, как работает этот бизнес.
И после этого он создает продукт, который обучает собственников тренажерных залов открывать тренажерные залы и приводить туда больше клиентов и монетизировать тренажерные залы.
И этот проект называется Gym Launch, GL.
И вы уже видите это посредине, модель экосистемы.
У него с 27 до 29 лет.
Очень быстро растет этот бизнес.
Он первый год делает 3 миллиона, и он доводит этот бизнес до 17 миллионов.
Он одновременно запускает параллельно другой бизнес, который называется Prestige Labs.

[13:34] Speaker E: И Prestige Labs это биодобавки и, по-моему, какое-то программное обеспечение для собственников журнальных залов.
И он, по сути, той же самой аудитории продает новые продукты.
И это урок для всех нас.
Если у вас есть, друзья, какая-то лояльная аудитория, которая довольна вашими продуктами, то вам нужно для них создавать больше и больше продуктов.
И одновременно это даст вам достаточно денег для того, чтобы искать и расширять на новую аудиторию свой бизнес.
В 31 год он с Private Equity заключает сделку.
И он продает все свои компании, 75% своих компаний за, кто-то говорит 36 миллионов, 42 миллиона.
Я думаю, что это с налогом и без.
То есть условно с налогом он продает за 42 миллиона долларов.
При этом они с женой каждый год зарабатывали в прибыли около 10 миллионов.
То есть они, скорее всего, с женой Лейлой становятся в 31-32 года, они становятся собственниками капитала порядка 100 миллионов долларов.
И у него там около года такой, знаете, личный кризис, когда ты вроде бы достиг своей цели, достиг ее рано, ты стал очень богатым человеком, и не очень понятно, что делать дальше.
И через год, он берет где-то год паузу, больше тренируется, и они с женой думают, что делать дальше.

[14:47] Speaker E: И они приходят к новой идее.
И новая идея, что теперь они будут консалтингом слэш-венчурным капиталом.
Они создают компанию, которая называется acquisition.com, и они пробуют или убеждают разных собственников с бизнесами от 3 миллионов и выше передать им часть компании, и они помогают этим людям в своей компании бизнесы растить.
И какое-то количество людей сразу же подписывается и соглашается, но они упираются в ситуацию, что «всё, аудитория закончилась».
Новых нет.
Особо бизнеса, который бы сегодня давал бы прибыль, чтобы покупать аудиторию, тоже нет.
Что будем делать?
И они с Лейлой приходят к выводу, что единственный способ сейчас снова начать строить, это в этот раз уже сделать через личный бренд.
Если первый раз они делали в основном через корпоративный бренд, то теперь они собираются построить следующий бизнес через личный бренд.
Они говорят, что если мы захватим достаточно внимания на наших личных брендах, то тогда из этого может что-то получиться.
И это нас подводит к их предзапуску.
Они вдвоем уперлись в контент и именно личный бренд.
То есть они хотели себя на рынке зарекомендовать как люди, которые помогают малому и чуть ниже среднего бизнеса расти быстро.

[15:58] Speaker E: И они начали создавать контент, который, знаете, не...
Популярный сегодня психологический контент в виде «тебе нужно изменить мышление о том, кто ты» и так далее.
Они дают очень конкретные советы, конкретные фреймворки в том, как увеличивать свой бизнес.
И одновременно они понимают, что тяжело давать прямую рекламу, и их воронки на прямой рекламе больше не сводятся, поэтому они перестают заниматься покупкой рекламы.
Им начинает опираться на контент, где части из того, что они создают, становится виральным, и виральным в аудитории, которая им нужна.
То есть они полностью переключаются на органику.
И вот какой у них принцип создания контента.
Алекс с самого начала верил и утверждал, что люди не платят нам за контент.
И поэтому он говорит, нужно все давать бесплатно.
Давай бесплатно секреты, но продавай внедрение.
А давай даже внедрение бесплатно, потому что все равно большинство с этим ничего не будет делать.
То есть его подход был: никаких секретов, никакого платного контента, все отдаем бесплатно, чтобы построить личный бренд, и не жалко давать внедрение, потому что те немногие, кто действительно применит то, чему ты учишь, они станут твоими лояльными клиентами потом.

[17:14] Speaker E: В итоге они упираются в два формата.
Они упираются в формат коротких видео, и короткие видео дают узнаваемость, и цель короткого видео – привлечь внимание людей на твой длинный контент, потому что там, где люди смотрят твой длинный контент, это уже формирует их лояльность и создает твой личный бренд.
Это классический маркетинг.
Мы сначала создаем узнавание себя, и это то, что называется know and like.
Я тебя знаю, и ты мне нравишься.
И когда я тебя знаю, и ты мне нравишься, я перехожу на твой длинный формат, на долгие видео, на долгие интервью для того, чтобы начать тебе доверять.
Как только ты мне нравишься, я тебя знаю, и я начинаю тебе доверять, после этого я готов у тебя купить то, что ты продаешь.
Зачастую, чтобы ты не продавал.
Я сейчас покажу формулу, которую использует Алекс для контента, но по сути он начинает с короткого текста, обычно в Твиттере.
Если какой-то текст в Твиттере залетает, то он начинает конвертировать этот текст в другие форматы.
И Трэдс и Твиттер работают по-разному, и зачастую то, что хорошо залетело в Трэдс, будет хорошо залетать дальше в Инстаграме, то, что залетело в Твиттере, будет хорошо залетать дальше в Шортс, в Ютубе и так далее.

[18:20] Speaker E: Дальше он понимает еще одну вещь.
Он понимает, что именно прямой эфир является первостепенной формой контента.
И это момент, когда Алекс начинает сильно отличаться от остальных креаторов в экосистеме.
Общается со своей командой и какие установки он им дает.
И мистера Биста мы знаем.
У него 470 миллионов подписчиков только на одном канале.
Он абсолютно гений, абсолютно уникальный человек.
И они были на матче.
И мистер Бист поделился наблюдением с Алексом, что чем громче публика аплодировала при выходе на поле, тем более влиятельным считался участник.
И громче всех публика голосовала своими аплодисментами именно за стримеров.
То есть именно стримеры получили больше всего оваций на этот матч.
Что такое UK Creator?
Что это за матч?
Это не футбольный матч, чтобы вы понимали.
Здесь, по сути, собираешь фанов, и их любимые креаторы, они что-то делают на поле.
И этот разговор он полностью меняет подход Алекса в том, как он создает контент.
Он начинает создавать живой, то есть он начинает сам стримить.

[19:55] Speaker E: И в итоге у него появляется две ключевых позиции и эти две ключевых позиции определяют его стратегию подготовки к 106 миллионам баксов, вот эти все 12 месяцев, это а) интерактивность и б) прямой эфир.
То есть интерактивность это когда я даю возможность тебе участвовать каким-то образом и прямой эфир это когда ты знаешь, что я это не повторю и то, что сейчас происходит, это происходит для тебя.
И почему он сделал вывод, что это работает?
Потому что ты не можешь редактировать, это все происходит прямо сейчас, это живое, нельзя подделать.
Ты сразу же понимаешь, что если ты действительно хорош, ты будешь классно вести живые эфиры.
Дело в том, что если какие-нибудь интервью, записанные видео, их можно сделать фейковыми, условно, ты на самом деле пустышка, ты можешь только час хорошо говорить, но после часа ты потерян.
У тебя больше нет экспертизы для того, чтобы продолжать этот разговор.
И, кстати, это была одна из интересных особенностей кампании президента Трампа против Камалы Харрис.
Камала не могла поддержать разговор больше часа в подкастах, в интервью и так далее, в то время как Трамп готов был болтать хоть весь день.
И люди это видели, в итоге Трамп взял стриминговую аудиторию на себя.

[21:02] Speaker E: То же самое происходит и здесь, в мире экспертности.
Когда ты работаешь вживую, ты можешь работать очень-очень много часов, и очень мало людей может на самом деле это выдержать.
Это сразу же показывает уровень экспертизы, это повышает доверие аудитории.
Это самое близкое к живому общению, люди хотят живого общения.
И чем больше у тебя прямых эфиров, тем более ты реален.
И они начали делать прямые эфиры со своей женой, с Лейлой, потому что у Алекса была такая типичная мужская аудитория, и они хотели разбавить аудиторию.
Они обратили внимание, что на Лейлу приходят больше женщин, и они начали делать эфиры вместе со своей женой.
И здесь, по сути, они выработали на прямых эфирах очень простую систему, как работает прямой эфир.
Я вам рекомендую это записать, если вы будете делать прямые эфиры.
И эфир работает следующим образом: сначала ты даешь доказательства, например, смотрите, книга рекордов Гиннеса, Алекс попал, 106 миллионов долларов.
Теперь после этого вы двигаетесь в обещание.
Обещание: если вы поймете, как он сделал этот запуск на 106 миллионов долларов, то вы можете сделать свой собственный запуск на миллион долларов или на какую-то другую сумму, которая будет

[22:00] Speaker E: Согласно вашей аудитории, но если вы поймете, как он это сделал, то вы тоже сможете это повторить и заработать достаточно для себя денег на этот год, может быть, на год и дальше.
И сегодня вы увидите этот план, как конкретно он это сделал.
Вот главная идея прямого эфира.
Вот это пример, который я вам сейчас показываю.
Также у него добавлялась демо, и демо это если тебе есть что-то показать, я вам сегодня точно так же буду прямо показывать, не просто говорить по пунктам план, я буду показывать конкретные примеры, что он делал, и это и есть демо.
Эта формула, она работает для экспертов, и она работает очень хорошо.
Если вы собираетесь вести экспертные эфиры, вот экспертные эфиры нужно вести именно таким образом, и тогда вы очень быстро начнете выделяться с рынка.
Алекс сделал что-то гениальное.
Он был в состоянии выходить два раза в неделю с таким экспертным эфиром, давать доказательства, обещания, план и ни разу не повториться.
И вот это достаточно тяжело любому эксперту заметчить.
Я вам чуть дальше расскажу, как он это сделал.
Итак, какова частота публикации контента Алекса и его жены Лейлы вместе?
Два длинных видео в неделю, пять коротких шортс в день.

[23:06] Speaker E: В Инстаграме пять-шесть рилзов в день, в LinkedIn два поста в день, в Threads четыре поста в день, в TikTok шесть видео в день, в Facebook шесть постов в день и в ITCP два поста в день.
Денис, вижу твою руку.
Сейчас, секундочку, задавай вопрос.

[23:24] Speaker F: Привет, Миш.
Можно длинных видео уточнить?
То есть длинных – это 10 минут, 15, час сколько?

[23:29] Speaker E: Понял, спасибо.
Как это вообще вся история началась?
Почему он решил настолько сильно разогнать свой контент?
На день рождения Лейла подарила Алексу 4 созвона с Грантом Кордоной.
Если вы не знаете Гранта, он достаточно известный инфопредприниматель в Америке.
Он известен тем, что собирает стадионы.
И к нему, в буквальном смысле, 20 тысяч человек приходят просто послушать, что Грант им собирается рассказать.
И он построил свою империю на советах в продажах и недвижимости.
У него даже есть, если вам интересно посмотреть, у него есть сериал, который называется «Миллиардер под прикрытием», Undercover Billionaire.
Просто если вы в YouTube забьете Undercover Billionaire, с ним начинается первая серия, и идея такая.
Забрасывают на 90 дней Алекса с, по-моему, телефоном и 100 долларами в какой-то глухой городишко в Америке, и за ним идет камера, и у него есть 90 дней, чтобы заработать свой первый миллион долларов.
И там есть в этом сериале несколько таких миллиардеров, которые это делают.
И показано, в принципе, показывается, как он думает, что он делает и как он работает.
Достаточно много популярности набрал этот фильм.
Но Грант – это, знаете, такой Тони Робинс в рынке недвижимости.

[25:10] Speaker E: Очень много, безумно много энергии, и очень глубокий сильный голос, и в принципе даже если он тебе скажет «ешь сэндвич с джемом по утрам» своим голосом, со своей энергией, ты думаешь, что это как минимум Иисус пришел сверху и он прописал это на твоем сердце.
И он приобрел достаточно много популярности в Америке.
В итоге он богатый человек, Лейла покупает 4 звонка, тоже платит безумные деньги за 4 звонка с Грантом, и Алекс использует только 2 звонка, и на первом он попросил научить Гранта, как ему стать известным за 12 месяцев.
И Грант ему ответил: «Твой контент может быть лучше моего, то есть может быть твой контент намного лучше, чем то, что я делаю, но ты публикуешь одно видео в день, а я 6.
И в этом наша разница».
И Алекс, фактически, Алекс вот этот 10-минутный разговор, совет, это все, что ему нужно было для того, чтобы понять, что делать.
И так он перешел на вот эту модель, в котором идет, смотрите, сначала тест.
Ты постишь в X, слэш, в Твиттере или в Тец, ты постишь что-то короткое.

[26:05] Speaker E: Ты смотришь, как это залетает, если что-то хорошо залетело, то есть люди это расшаривают, если они много комментируют, ты начинаешь экспериментировать и делаешь из этого и длинное видео, и короткое какое-то видео записываешь.
Снова, если у тебя, например, длинный формат залетел, а ты короткое видео не сделал, ты из длинного формата нарезал много коротких видео.
Если ты сделал только короткое видео, а длинный формат еще не делал, но это короткое видео классно залетело, ты делаешь длинное видео.
Дальше для каждой сети ты добавляешь контекст, потому что TikTok отличается от Instagram, Instagram отличается от Shorts, там есть свои правила.
Таким образом, ты адаптируешь каждое видео, которое ты делаешь, ты адаптируешь картинку, ты адаптируешь под алгоритм.
И дальше ты начинаешь уже размещать в социальных сетях всех остальных для посева.
Например, в LinkedIn ты просто взял короткое видео, перевел в текст и запустил в LinkedIn.
То же самое в Threads.
Взял видео, транскрибировал, запустил это в Threads.

[26:53] Speaker E: И фейсбуке, и так далее, все-все-все-все, все те, которые только можно придумать, ты просто посеваешь то, что у тебя получилось на уровнях выше.
Вот его стратегия.
Мы на самом деле, друзья, если вы хотите внимание, делаем сейчас то же самое.
Я пишу только в Телеграме, это моя единственная платформа, где я пишу сам, где-то мой текст, после этого мы смотрим, что у нас получает больше всего реакции, студия в Торонто, я держу в студию Торонто, это что у нас хорошо прошло, я просто без подготовки записываю на видео, и команда дальше это берет.
Я пока не научился, знаете, так себя дисциплинировать.

[27:33] Speaker A: Я не знаю, получится у меня короткое видео или длинное видео.

[27:43] Speaker E: То есть, если у меня есть какая-то тема, я могу много не рассказывать.
Я буду рассказывать много, она получается длинная.
Если я вижу, я могу емко, быстро объяснить, что это такое.
Получается короткое видео.
Ну, я думаю, со временем мы научимся.
И что мы видим сейчас теперь, допустим, в нашем Инстаграме?
Если у нас какой-то рилз залетел, у нас есть рилзы, которые залетели на миллион, и я просто беру из них, делаю длинное видео в Ютубе.
Есть рилзы, которые сразу же набирают 30 тысяч.
И опять же, я понимаю, что из этого мне потенциально нужно сделать длинное видео, потому что это захватывает чей-то интерес.
В итоге что произошло за 12 месяцев до запуска?
У Алекса 20 000 плюс рефералов.
Что это значит?
Когда они объявили о том, что они собираются делать запуск, 20 000 людей поделились ссылкой.
Представьте, на каждом этаже чтобы 20 000 человек поделились.
В год потрачено 4 миллиона долларов на систему создания контента.
И он до этого такую сумму приблизительно тратил каждый год.
Она росла.
4 миллиона – это максимальная сумма.

[28:52] Speaker E: Когда они только пытались разобраться, как это работает, там, может быть, был миллион.
И в итоге, когда после этого звездного звонка с Грантом Кардоной, они усилили команду и начали в год тратить 4 миллиона на то, чтобы это делать.
И за год было создано 35 тысяч, ребята, 35 тысяч единиц контента.
Как вам?
35 тысяч.
Разделите на количество дней, чтобы приблизительно понять, что у тебя выходит каждый день.
Представьте, что случилось бы с вашим бизнесом, если бы вы за год выдали 35 тысяч единиц контента.
На какой орбите вы уже были бы?
Так, теперь переходим к предзапуску.
Значит, предзапуск начинается за 6 недель.
Это, на самом деле, ребята, по своему бизнесу могу сказать, что самое горячее время – это 6 недель.
Это когда у тебя начинается просто абсолютный хаос, все летит, ты бегаешь в пожар на пожаре.
И что он делал?
Он готовился к тому, чтобы продать последнюю книгу в серии.
Значит, до этого, за 3 года, он выпустил 2 книги.
Одна книга называлась «Лиды на 100 миллионов долларов», то есть лиды, которые приводят к 100 миллионам.
Потом еще одну книгу он выпустил, которая называлась «Оферы на 100 миллионов».
И это последняя книга в серии, которую они запускали.

[30:04] Speaker E: И это, по сути, бизнес-модели на 100 миллионов.
Опять же, последовательность не случайна, потому что тебе нужно сначала научиться делать оферы, потом приводить лидов.
Только потом ты уже разбираешься, какая тебе нужна бизнес-модель для того, чтобы всю эту историю монетизировать хорошо.
То есть понятно, что он, с одной стороны, рассчитывал, что книгу купят люди, которые с удовольствием прочитали его первые две книги.
И это само собой, но этих людей было все равно недостаточно для того, чтобы сделать такие результаты.
Как выглядела его воронка?
Все начинается, то есть у нас 6 недель, мы начинаем собирать аудиторию.
Начинается все с лендинга, и это бесплатная регистрация на ивент.
И что будет?
Будет живой вебинар, и он транслируется на YouTube.
Вот как выглядела его посадка.
Написано, что обещание, да, эта книга настолько хороша, что она должна быть запрещена.
И дальше, понятно, что ты можешь купить книгу и просто так там на Амазоне, но если ты придешь на этот вебинар, ты к этой книге еще получишь кучу всего.
Ты получишь всякие бонусы, 4 бонуса, ты придешь бесплатно.
И более того, его аудитория уже настолько лояльная, что в принципе, чтобы Алекс не создал, они готовы приходить.

[31:11] Speaker E: Они знают, что будет ценно, они знают, что будет интересно.
На самом деле, кроме того, что у него там пришли абсолютно все участники инфорынка, Пришла его аудитория, которую он смог собрать за 12 месяцев.
А там, ребята, за 12 месяцев, чтобы вы понимали, он вырос где-то на 2,5-3 миллиона человек в этой системе.
Он всегда был более-менее известен в узких кругах, но сейчас он, по сути, прорвал.
Он прорвал известность того же Гранта Кардоны.
Дальше.
Как только ты регистрируешься...
Да, сейчас стоп.
Лен, задавай вопрос.

[31:40] Speaker G: Привет, ребят, привет.
Скажи, пожалуйста, когда это было?
Ну, то есть, и уже в тот момент был?
Мне просто интересно, он использовал и для генерации контента, или еще нет?

[31:48] Speaker E: Смотри, у Алекса есть правило для своих сотрудников.
Если ты в своей работе не используешь ИИ, ты не можешь работать в моей компании.
И я не думаю, что конкретно Алекс что-то делал и использовал ИИ, потому что его задача просто была написать в Твиттер и сразу же на камеру выступать.
И Алекс, у него есть такая же особенность, как у меня.
Мы в состоянии создавать фреймворки очень быстро, просто на лету.
Мы можем создавать фреймворки.
И у него этот навык очень сильно раскачан.
Вот кто-то, значит, может рэп создавать сразу же на месте.
Алекс может создавать фреймворк сразу же на месте.
И он, как только видел, что твиттер залетал, его команда выписывала твиттеры, которые залетели, он сразу же делал фреймворк на твиттер.
И когда же он увидел, он сразу же делал...
Потому что вот этот план, слово «план» в конце, у нас доказательство, обещание, план.
Алекс в этом фреймворке произвительно хорош, потому что план — это фреймворк, и доказательство обещания — он сильный копирайтер.
Мы видим, что, например, он сильный копирайтер, что эта книга настолько хороша, что она должна быть запрещена.
Он изучал прямой маркетинг всю жизнь.

[32:43] Speaker E: В итоге отвечаем на твой вопрос: 100% и сильно используется, но конкретно Алекс и его команда, ну я тебе не могу сказать.
Итак, что дальше происходит?
Ты регистрируешься на бесплатный вебинар, но также они понимают, что надо заработать, мы начинаем активно использовать рекламу, и реклама в основном, ребята, чтобы вы понимали, вы увидите чуть дальше поле дом, но там идет в основном ретаргет.
Если вы на уровне бесплатного органического контента собрали аудиторию, и потом вам нужно ретаргетировать просто аудиторию, то есть привести тех, кто вас уже знает, на ивент, это просто в миллион раз дешевле, чем гнать холодный трафик.
И тем не менее, это все равно деньги, и эти деньги нужно отбивать.
Как они отбивают эти деньги?
Как только ты регистрируешься, у тебя появляется следующая страница, эта страница называется upsell.
И как здесь создана посадочная страница?
Вверху, пожалуйста, посмотри это короткое видео от Алекса для того, чтобы получить максимум на этом событии.
И идет видео.
Сейчас на картинке, на скриншоте нету, потому что мы использовали Wayback машину.
Я на запуске сам не был, и нам нужно было использовать Wayback машину для того, чтобы увидеть, что было в воронке.

[33:49] Speaker E: И видео Wayback машина не показывает.
Wayback машина — это когда кто-то уже удалил свой сайт, но вы можете зайти на сайт Wayback машин и посмотреть, что они удалили.
Итак, там идет видео, и в видео Алекс продает причину купить сейчас, а не ждать, когда будет ивент.
И здесь они продают саму книгу, приоритетную доставку и дополнительный эфир только для тех, кто купил.
То есть это VIP-оффер.
Ты можешь стать VIP на этом ивенте, и это апгрейд, у тебя отдельное место, ты со мной только будешь сидеть, я тебе буду что-то только для тебя рассказывать, и заплати нам деньги.
Все доллары, которые люди платили в момент регистрации, сразу шли обратно в трафик.
То есть они не просто отбивали трафик, они снова кидали это в бюджет, и получился у них такой цикл рекламный.
Если они, например, начали с, допустим, миллиона долларов, и на миллион купили, у них уже трафик 2 миллиона, а еще запуск не начался.
Теперь страница самого ивента.
После того, как ты либо покупаешь вип-оффер, либо не покупаешь, тебя переводят на страницу «Спасибо».
И там вот дата, когда у нас это будет.
Вот как ты можешь добавить это в свой календарь.
Apple календарь, Google календарь и так далее.

[34:54] Speaker E: Это все важно, ребята, потому что нужно, чтобы люди ввели это в свои календари.
Иначе они не придут.
А очень важно, чтобы они пришли.
Что происходит дальше?
На странице с оплатой есть еще один апселл.
Значит, если ты купил VIP-доступ, тебе еще что-то предложат.
И это как проклятие покупателя.
Но на самом деле в маркетинге и в психологии есть такой термин, который называется buying frenzy.
Buying frenzy – это когда, если ты сделал первую покупку, то ты на более чем, послушайте, на более чем 60% в состоянии, то есть у тебя более чем 60% вероятности, что ты сделаешь следующую покупку.
После первой покупки, твоя следующая покупка, 60% увеличивается вероятность.
И поэтому, если ты сделал первую недорогую покупку, тебе предлагают сделать следующую за 450 баксов.
И что тут получается?
На 450 долларов, но в этот момент они...
Там есть несколько вещей, которые очень-очень важны.
Что можно продать за 450 долларов, да?
А почему бы мы не продадим 15 книг для твоих друзей?
А, давайте теперь ты 15 книг для друзей купишь.
И смотрите, что там дополнительно.
Там также два чек-листа с ансайдерской информацией.
И написано, опять же, «Алекс, а вот денешь копирайтер».

[36:03] Speaker E: Типа там такая ансайдерская информация, что команда умоляла его не распространять это.
Что такое с тобой сейчас поделиться таким необычным?
Но они также давали, если не ошибаюсь, опцию подарить эти 15 книг, если ты не хочешь их заказать себе для друзей, подарить эти 15 книг людям, которые не могут себе позволить, там, всякие библиотеки и так далее.
То есть ты можешь также выступить донатом, да.
Смотрите, что он знает.
Он знает, что умные люди хотят поддерживать свой статус, отдавая умные книги своим друзьям.
И здесь на это происходит ставка.
В итоге, если ты и это покупаешь, если ты за 450 долларов купил, дальше для тебя особенный оффер.
И этот оффер уже присоединение к реферальной программе.
И ставка такая.
Если ты купил оффер за 450 долларов, наверное, ты действительно Алекса очень любишь.
Если ты любишь Алекса, наверное, ты захочешь, чтобы он тебя пригласил лично на ужин.
И ты захочешь с ним побыть в одном пространстве, ты захочешь прямо вживую с ним поработать.
И если ты вдруг хочешь, то давай присоединись к реферальной программе.
Начни работать на него как партнер.
И если ты действительно хорош, он тебя отдельно пригласит.
Если от тебя придет много людей на этот ивент.

[37:21] Speaker E: И одновременно там не прямо супер много должно прийти, но достаточно, чтобы тебя пригласили потом на живую встречу с Алексом.
Вот серия его офферов.
Как клиенты регистрировались?
С органики.
Регистрация была у нас 35 тысяч постов.
И понятно, что люди, которые на тебя смотрят каждый день, которые читают твой контент, они просто регистрируются на этот ивент.
Условно я в своем Телеграме делаю анонс, люди приходят или в Инстаграме, люди приходят.
Как органика работает, вам всем понятно.
Огромная аудитория на всех платформах, которую они собрали через 35 тысяч постов, и вот они приходят.
Дальше, реклама.
Реклама была на этапе предзапуска 500 тысяч долларов в день.
Да, как вам?
Прикинуть бюджет.
500 тысяч долларов в день.
Коллаборации.
20 тысяч рефералов.
Смотрите, 20 тысяч не человек зарегистрировалось, чтобы вы поняли, а 20 тысяч рефералов.
Это люди, которые рекомендуют, чтобы зарегистрировались.
Ну и они за 6 недель отправили 36 миллионов писем.
То есть вы можете себе представить, как это было плотно.
Но 36 миллионов писем, чтобы вы понимали, это ни на одного человека, ни одному человеку пришло 36 миллионов.

[38:33] Speaker E: А всего, допустим, если у них в базе, например, 3 миллиона, то один человек получил порядка 12 писем для того, чтобы прийти.
Сейчас я коротко посмотрю чат.
Так, 500 тысяч в день на протяжении 6 недель.
Да, Маш, 500 тысяч в день на протяжении 6 недель.
Помни следующее, что деньги, которые люди покупали прямо на сайте, реинвестировалось обратно.
То есть он мог стартануть с бюджета 3 миллиона.
То есть приблизительно на неделю был бюджет 3 миллиона.
И после этого ему уже не нужно было добавлять своих денег.
Уже люди просто выкупали, выкупали, выкупали, и он обратно это инвестировал в свой трафик.
Так, теперь давайте пройдемся по офферам.
Что было дополнительно к бесплатной регистрации, то есть что конкретно продавалось, и что было за 30 долларов, что было за 450 долларов, если конкретно.
Итак, за 30 долларов на этапе предзапуска ты заказываешь одну книгу.
И она тебе быстро приходит.
Значит, первый бонус, что ты входишь в бесплатный розыгрыш.
Будет день в Лас-Вегасе, и ты там поведешь с Алексом целый день в группе людей.
Дальше ты получаешь гарантированный приоритетный экземпляр.
Идея такая.
На твоей книге будет написано.
Это номер 50 или номер 63.

[39:54] Speaker E: То есть люди хотят, чтобы у них было в первом выпуске, чтобы они знали, что они получают из первого выпуска книгу.
Они получили приватный VIP-доступ к закулисной онлайн-трансляции.
То есть только до них была онлайн-трансляция.
Они получили бесплатный билет на специальное событие после запуска.
Оно называется Launch Black Book.
И тут какая штука.
Вообще, они говорят, там есть секретные главы, которые вы, ребята, не получили в книге, не вошли, но я проведу специально для вас отдельную встречу, вы прочитаете со мной, и они также в высоком разрешении дадут тебе запись самого ивента.
Значит, это апселл номер один.
Бесплатная регистрация.
Я хочу, чтобы вы обратили внимание, ребят, как вы думаете, стоили ли эти бонусы хоть чего-то реально, как много себестоимости эти бонусы?
Шанс на участие, гарантированный приоритетный экземпляр и так далее.
То есть это пример, когда ты создаешь ценность из пустого воздуха, и люди находят это ценно.
Второй оффер у нас чек-лист.
Один чек-лист – это с маркетинговой машиной, как работает маркетинговая машина.
И второй чек-лист – это как работает отдел продаж.
И третье – это просто присоединиться к реферальной системе.

[41:25] Speaker E: Так, значит, у нас…
Давайте поговорим про рекламу при запуске.
Что там происходит?
3000 плюс рекламных кампаний в течение 6 недель на X, YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, в подкастах, email-рассылке, почтовая рассылка.
То есть у нас 3000 отдельных рекламных кампаний, которые были созданы за эти 6 недель.
Какие примеры рекламных текстов?
Например, «4 потрясающих бесплатных бонуса.
В эту субботу я дарю 4 удивительных бонуса каждому, кто закажет».
Или «События по запуску книги сегодня.
Сегодня тот самый день, в эту субботу состоится запуск».
Или «Грядет нечто масштабное.
В эту субботу я сделаю объявление, которое навсегда изменит твое представление о росте бизнеса».
«Последние часы.
Сегодня день запуска».
То есть это все письма, и многие письма входили в рекламные кампании, и эти тексты брались в сами рекламные кампании.
Один из инсайтов, который они очень быстро увидели в самом начале и смогли фактически на лету переделать свою маркетинговую машину.
Они поняли большую разницу между так называемым CPL и ROS.
Что такое CPL?
CPL это как cost per lead.
Когда я за то, что у меня есть лид, готов платить определенные деньги.
И они увидели, что они лидов покупают за 5 баксов.

[42:28] Speaker E: Вроде бы для Америки, ребята, лид стоит сейчас где-то 45 долларов.
Они увидели, что можно лида купить за 5 долларов.
И это вау, какая цена.
Но почему они могут купить лида за 5 долларов?
Потому что это уже теплый клиент.
По сути, они таргетируют свою собственную аудиторию.
То есть ретаргетинг получается 5 долларов за регистрацию.
Но они обратили внимание, что когда ты выставляешь свою компанию и фокусируешь алгоритмы на минимизацию стоимости ряда, то твой возврат на рекламу всего лишь 4.
Что это означает?
Люди, которые приходят за 5 баксов, это люди, которые не готовы на самом деле покупать твои книги, твои продукты.
То есть они регистрировались больше, а покупали меньше.
В итоге ты свой рекламный бюджет возвращал только в 4 раза.
То есть что это означает?
Это означает, что ценность твоего ряда для компании всего лишь 20 долларов.
Поняли, да?
Я потратил на тебя 5, получил из тебя 20.
Вроде бы дешевле таких лидов.
Но потом они сравнили это с другой системой, когда они от алгоритма требуют таргетировать только тех, кто, скорее всего, купит.

[43:29] Speaker E: То есть они...
Если, например, вы возьмете Инстаграм или Фейсбук, вы можете в Инстаграме оптимизацию поставить на пиксель, который стоит на странице «Спасибо после бесплатной регистрации», либо вы можете поставить оптимизацию алгоритма на странице «Спасибо» через пиксель, которая стоит после покупки уже чего-то платного.
В итоге они начинают сравнивать одну систему с другой.
В другой системе, где они требуют, чтобы алгоритм оптимизировался на покупателей, они покупают лидов за 17 долларов, но эти лиды более склонны покупать, и они получают возврат в 11.
То есть на каждого человека, который купил у них за 17 долларов, они получают прибыль 187 долларов.
То есть это разница между тем, что дешевле, и тем, что прибыльнее.
В итоге они начали покупать лидов в 3 раза дороже намеренно, но эти лиды для них в цене оказались в 9 раз.
Так, после этого пошел тур у подкастеров.
И Алекса начали приглашать, то есть я когда начал смотреть, многих из этих подкастеров я слушаю и так, и когда я начал смотреть, как Алекс начал ходить по ним, я был просто в шоке.
Почему, как он у них начал появляться, да?
Что, как он должен был договориться?

[44:39] Speaker E: По сути, он, например, Джей Шетти справа, подкастер, видите, там, 4,5 миллиона подписчиков.
И, чтобы вы понимали, Джей Шетти недавно взял интервью у Мадонны.
Это, как бы, уровень подкастера.
Я не могу сказать, что я большой, как бы, фан Джея, но к нему ходят такие люди, как Мадонна, к нему, там, у него до этого была Джейда Смит, жена Уилла Смита, точно так же слева, ну, в принципе, вы видите, что он начинает тур по очень большим серьезным подкастерам, он был у Криса Уиллкокса и так далее.
И это самые ключевые платформы в Америке.
Когда я задавал этот вопрос у Джеффа, типа, ну, что он такого сделал, почему они его пригласили, и он мне сказал, что, Миша, он с этими людьми более двух лет до этого просто бесплатно отдавая, отдавая, отдавая, принося им пользу, он с ними создавал отношения.
Он говорит, эти отношения начались, ты это видишь, типа он сейчас пришел к ним на интервью, а отношения с ними начались за два года до этого.
И он им помогал, помогал, помогал, он помогал с их бизнесами, он делился, делился бесплатно, бесплатно.
И когда ему нужно было, чтобы его пригласили на интервью, его пригласили на интервью.
Реферальная программа.
Топ-10 рефералов.

[45:45] Speaker E: Это 10 лучших партнеров, которые привели на события больше всего гостей.
И они получили 4 фишки, 4 бонуса, призы.
Первое – это участие в живом воркшопе в Лас-Вегасе.
Второе – это они могли пригласить Алекса к себе для своей аудитории, где аудитория могла у него задавать вопросы.
Третье – это мы собираем самых лучших аффилиатов со всего мира, и вы проводите с ними еще один день.
И также ключевых игроков топ-10 зовем тебя на ужин домой с женой.
Еще там будет 9 человек, и вот мы вместе таким образом ужинаем.
Дальше топ-50.
Они участвуют в живом дневном воркшопе, участвуют в розыгрыше и получают эксклюзивную аудиокнигу.
И внизу, как ты регистрируешься, ты просто регистрируешься как реферальный партнер, получаешь доступ к папке со всеми рекламными материалами, получаешь Blackbook, это то же самое, что Playbook, по сути, тебе расписывают все сообщения, что тебе говорить, как тебе говорить, что будет, как будет и так далее.
Ну и также получаешь записи для тех людей, которых ты зарегистрируешь как аффилиат.

[46:50] Speaker E: Также рефералы создают свои рекламные креативы, и лучшие рекламные креативы они отправляют команде Алекса, и Алекс будет обещать, что он этот лучший креатив разберет на своем YouTube-канале, но команде Алекса это нужно, потому что классные работающие креативы – это редкость, а у них очень много денег для рекламной кампании, и его команда не справляется с лучшими гениальными креативами.
Конечно же, если рефералы могут что-то свое подсказать, это будет супер для них.
Рассылки сообщения были имейл-рассылки и были смс.
Имейл-рассылки 36 миллионов, и это 25%, чтобы вы понимали дохода компании именно имейл-рассылки.
И короткие видео отправляем по смс, где тебе приходит, например, я в эфире и скриншот, что ты в эфире.
Это то, что отправлялось по смс-сообщениям.
На регистрации они брали телефоны.
Какие еще были дополнительные поля?
Ему было интересно узнать, вы владелец бизнеса, и также было место для галочки «Я хочу получить VIP-билет».
65% аудитории владельцы бизнеса и 85% поставили, что они хотят VIP-билет.

[47:49] Speaker E: Эти два дополнительных обязательных поля, ну, вы владелец бизнеса, это было обязательное поле, сократило общее количество лидов на 6%, но на 20% увеличило апгрейд на VIP, то есть 16% увеличение до хода.
И в итоге какие чеки люди платили уже на самом ивенте, вы сейчас посмотрите на сам ивент, это 30 долларов регистрация и 450 долларов апселл, но внутри ивента там были офферы за 6 тысяч долларов и за 24 тысячи долларов.
И в итоге, когда ты знаешь, кто владелец бизнеса, ты можешь для этих владельцев бизнеса создать отдельный эфир и работать с ними, делать им дорогие офферы.
Так, давайте я сделаю короткую паузу, посмотрю на ваши комментарии.
Может быть, ребята из внутреннего круга, если у вас есть какие-то вопросы, отвечу, прежде чем мы прыгнем в сам запуск.
Виталий говорит, почему они делают такие простые сайты?
На самом деле несколько причин, Виталий.
Первое.
Скорость загрузки на мобильных устройствах.
Чем проще сайт, тем быстрее будет грузиться на мобильных устройствах.
Все в основном сегодня регистрируются с мобильных устройств.
Нет времени делать это с десктопа.
Там 80% регистрации.
Также людям на самом деле похрен на дизайн.
Людям нужно быстро понять, что там происходит.

[48:51] Speaker E: Сколько людей в команде Алекса?
Инна, я не скажу точно, я не знаю.
Ну, я думаю, что больше 20 человек точно.
Кто такие аффилиаты?
Это просто партнеры.
А Сыл говорит, когда у меня время подкасты смотреть.
Кстати, для подкастов у меня есть супер секрет, который используют мои студенты для меня.
Все мои подкасты, я их не смотрю, я их слушаю.
И я слушаю с ускорением 2,5.
Необыкновенно хорошо работает.
Твой мозг успевает работать быстрее, и ты успеваешь очень быстро, допустим, ты едешь куда-то, везешь детей или просто едешь куда-то, за 40 минут успеваешь посмотреть 80 минут чего-то или больше.
Поехали.
Запуски.
Смотрите, был живой вебинар и была трансляция в Ютубе.
На живой вебинар пустили ребят, которые купили.
То есть это сразу же VIP-билеты.
И все остальные, если осталось место на живых вебинарах, конечно же, их допустили, но места не осталось, и они уже сидели и смотрели на Ютубе.
Почему именно такая система, почему это работает таким образом?
Потому что когда тебе нужно только для VIP-ов что-то провести, ты просто вырубаешь, без какой-либо лишней логистики, без ничего, вырубаешь трансляцию Ютуба, и просто работаешь в зуме, то есть просто работаешь на вебинар.

[49:58] Speaker E: После этого снова включил трансляцию на ютубе и продолжил для бесплатников, для тех людей, которые смотрят бесплатно, рассказывать.
Значит, у них вся эта история была в их штаб-квартире в Лас-Вегасе, и там, ребята, они в технологии инвестировали просто сумасшедшие деньги на самом деле, чтобы это сделать.
Все шло три дня.
У нас первый день 7 часов, второй день почти 7 часов и третий день 11 часов.
Значит, первый день получил 1.1 миллион просмотров.
И в первые два часа была основная презентация и офферы.
После этого три часа были описания бонусов, которые шли к офферам, и ответы на вопросы из чата от жены Алекса и от их бизнес-партнера Шарана.
Кстати, я с Шараном тоже был долго в мастермайнде у Таки Мура.
И Шаран, он гений, который специализируется на покупке и продаже компаний.
То есть он вошел в совет директоров в acquisition.com, и он основной советник по поводу того, какой бизнес покупаем, какой бизнес не покупаем.
Он помогал, конечно же, с бизнес-моделями.
И с пятого по седьмой час шел живой коучинг.
Алекс сделал хромозихотлайн, то есть люди буквально звонили или выходили в эфир, и он просто их вживую коучил.

[51:12] Speaker E: Это тоже было очень интересно смотреть, потому что всегда кто-то задавал свой вопрос.
И ты это слушаешь, и это было интересно.
Второй день он просто повторил презентацию.
То есть он ее снова повторил.
И в этот раз сделал больше фокуса на продаже и больше времени потратил на оффер.
То есть такая же структура.
И второй день был полмиллиона просмотров.
И третий день – это просто hotline.
То есть он 11 часов подряд коучил людей и отвечал на их вопросы.
И здесь он получил 293 тысячи просмотров.
Дальше, какова была структура презентации?
Как обычно, я покажу вам, что работает, а потом я попробую вам продать внедрение.
Структура презентации – это основная контентная часть.
Сама презентация, друзья, она умещается в 2 часа времени.
Сначала рассказываем про часть бизнес-моделей.
И почему…
Большинство бизнесов умирает, потому что они не получают достаточно денег, чтобы бизнесы не умерли.
Тебе нужно использовать вот эти бизнес-модели.
И он рассказывал про каждую из этих бизнес-моделей и как он на своем бизнесе применял эти бизнес-модели.
Его основной оффер на этом этапе вначале, типа, ребята, просто купите книгу, и я вам за 1000 долларов, я вам дам еще дополнительный курс, который я записал.

[52:19] Speaker E: И вы поймете все эти бизнес-модели.
Если тебе нравится презентация этих бизнес-моделей, то ты захочешь купить книгу, ты хочешь увидеть все бизнес-модели.
Значит, вторая часть презентации – это оффер на 6 тысяч долларов, 5, 9, 9, 8 долларов.
И здесь что ты получишь?
Ты становишься донатом, то есть это в буквальном смысле твои книжные пожертвования всем людям, которые не могут купить книги.
Но дополнительно ты получишь конкретно 12 плейбуков, и ты представляешь, каждый плейбук стоит 135 тысяч долларов.
Вот сколько они денег мне принесли, но ты сейчас их получишь за намного дешевле.
И этот плейбук – это как каждую из этих моделей ты можешь применить в своем бизнесе шаг за шагом.
То есть вот это продажа имплементации.
Я тебе продаю плейбук.
Плейбук – это видео плюс текст.
Как ты можешь все это применить пошагово в своем бизнесе.
Это стоит 6 тысяч долларов.
Ну и плюс я тебе дам бонус в виде, как мы используем искусственный интеллект, и это будет все рассмотрено на воркшопе.
Этот оффер 6 тысяч долларов стоил, и это вторая часть презентации.

[53:14] Speaker E: Я не буду проходить долго здесь по самим слайдам презентации, но по сути он просто брал бизнес-модель и показывал, чем эта бизнес-модель хороша, как она работает, какие результаты она дает, как он использует это в своем бизнесе.
Первый оффер он сразу же продавал после первой части презентации, после первого часа за 30 долларов.
И первая часть презентации – это 15 бизнес-моделей, и он их рассказывал, как они работают.
Если ты покупаешь, получишь все плюс курс.
Дальше шла вторая часть, и во второй части это просто глубокое объяснение второго оффера, то есть почему второй оффер хорош, что конкретно ты получаешь в этом плейбуке.
То есть он типа раскрывает плейбук, он не говорит, что внутри, но он тебе пошагово объясняет, что будет в плейбуке, почему это тебе нужно, и это еще один час, то есть это идет продажа.
И тут у нас те, кто хочет купить, они получают короткую ссылку.
И на этой ссылке, ссылка одна, это тоже интересно, ребят.
Одна ссылка, покупаешь ты за 30 долларов или за 6 тысяч долларов.
Если ты за 30 долларов покупаешь, ты все равно увидишь предложение за 6 тысяч долларов.
И оно будет выше стоять, и зелененьким для тебя отмечено.
И внизу уже будет предложение за 30 долларов.

[54:23] Speaker E: И после этого вся посадка не продает оффер за 30 долларов, вся посадка дальше, все страницы – это продажа оффера за 6 тысяч долларов.
То есть оффер за 6 тысяч долларов, как вы понимаете, если он посвятил этому целый час, как вы понимаете, это основной оффер.
И он предлагает это с беспроцентной рассрочкой, и ты можешь просто платить 250 долларов в месяц в течение 24 месяцев.
И это основной оффер, как я уже сказал, все части посадки про этот оффер, они про 6 тысяч, а не тот, который за 30 долларов.
Теперь тем, кто купил за 6 тысяч долларов, им предлагается доплатить всего лишь 18 тысяч.
И они получат 4 виртуальных воркшопа, которые ведет лично Алекс, где он углубляется в лиды, продажи, прибыль и так далее.
Они получают 2 бонусных воркшопа от Лейлы.
Они получают воркшоп от Шарона Шривацци, который называется «Богатство».
Они получают сообщество School.
Короче, все, что у них есть, они получают, если просто доплатить 18 тысяч.
Но также у тебя будет промо-код на целых 800 печатных экземпляров книги.
Вот это дополнительно 18.
Я вам сейчас расскажу, какой был результат, где чего продали.
Итак, что получается?

[55:30] Speaker E: Когда ты добавляешь 18, ты получишь консалтинг в виде воркшопов и частично личное наставничество.
У тебя будет рассрочка на 6 месяцев.
И сегодня заплати всего лишь 3 тысячи, и еще 5 месяцев можешь платить по 3 тысячи.
И вот я сделал тут лендинги.
На самом деле там каждый бонус объясняется просто очень хорошо на лендингах.
Теперь вторая половина.
Вторая половина прямого эфира — это hotline, где это бизнес-разбор вживую, то есть по сути это стриминг, и у человека есть, если при условии что ты покупатель книги, ты не можешь позвонить, если ты не покупатель книги, но если ты покупатель книги, у тебя пятиминутный коучинг звонки, и ты получаешь очень быстро ответ, и здесь Алекс работает как машина, просто часами, часами, часами отвечая на вопрос.
У человека сумасшедшая была выносливость.
И после этого запуск закрывается, уже последний день нету повтора презентации.
Во второй день, что интересно, команда World Guinness при всех вручает награду за самый крупный и быстрый запуск книги.
Продано 2.4 миллиона книг за первые два с половиной часа.
И всего было продано почти 3 миллиона за 24 часа, и 3.6 миллиона было продано в целом.
То есть 3.6 миллионов, ребята, копий.

[56:37] Speaker E: Чтобы вы понимали, самые крутые бестселлеры, которые вы читали, не имеют такого результата до сих пор.
То есть не проданы на столько миллионов.
И третий день просто живые бизнес-разборы в течение 11 часов.
Можете себе представить, сколько я сейчас замкнул.
Лечу руку, Денис, давай.

[56:52] Speaker F: Да, я все просто думал, да, что он везде эти донаты книг, донаты книг впихивает.
А это просто, ну, собственно, такой умный способ дойти до этого рекорда, да, потому что, ну, типа, при любом пакете вы у меня тут 15 книг покупаете, вы у меня тут 500 книг покупаете, то есть смысл был в этом.
Это, по сути, гениальный переход.

[57:05] Speaker E: Да, да, то есть каждый человек, который купил у тебя что-то за 24 тысячи долларов, не вопрос дать ему 800 книг.

[57:11] Speaker F: Ну да, но довольно хитро и довольно интересно, что Книга Рекорда Гиннеса это приняла.
Потому что, ну, в принципе, нифига нет, они покупали.

[57:18] Speaker E: Смотри, он получил...
Дело в том, что в первые два с половиной часа он не запускал офер за 6 тысяч долларов, где давал книги в подарок.
Он продал 2,4 миллиона, он за это получил...
А, то есть реально за книги, скажем так.
Реально за книги.
А потом уже 3,6 миллиона копий, это уже доходило.
Я не знаю, считал ли Guinness вот этот остаток, который дошел, но засчитали в первый день за 2,5 часа, и во второй день они уже признали и дали ему рекорд.

[57:45] Speaker F: Ну, если запуск на 100 миллионов, 3,6 миллиона, на 30 баксов, это и будет как раз 100 миллионов, все посчитали.

[57:51] Speaker E: Окей, спасибо.
Так, дальше, что у нас по цифрам шло.
Первый день 1.1 миллионов просмотров, 711 комментариев и 306 тысяч лайков.
Второй день 452 тысячи просмотров, 149 комментариев и 8.8 тысяч лайков к третьему дню.
И это здесь в зависимости от формата.
Смотрите, что, ребята, важно.
Комментарии не равно продажи.
То есть ты думаешь, что у тебя так мало комментариев.
Блин, всего лишь 149 комментариев.
Я не знаю, я на хороший рил собираю больше.
То есть ты думаешь, что так мало комментариев, людям, наверное, не интересно.
Они, наверное, не купят.
Вообще ничего не означает.
Все купят.
Просто комментировать не имеет смысла.
И одна из еще интересных вещей.
Те люди, которые не комментируют, это люди, которые более склонны купить, чем люди, которые комментируют.
Люди с деньгами не тратят свое время на много комментариев, поверьте.
И если вас это пугает, что вы ведете эфир, и кто-то не комментирует, не обращайте на это особого внимания.
Значит, какая общая вовлеченность на ютубе?
Почти 2 миллиона просмотров, 965 комментариев и почти 50 тысяч лайков.
Вот у нас распределение самого влечения.
Какие итоговые цифры, ребята?

[58:59] Speaker E: Так, вот здесь давайте постараемся более-менее конфиденциально держать эти данные, потому что условно только для вас мы это показываем.
У нас было продано книг на 105.5 миллионов.
Всего было продано 3.632 копии.
Продаж во время самого запуска у нас на 105 миллионов.
Как мы уже объяснили, цель была 100 миллионов, цель была побита.
И почему была цель 100 миллионов?
Потому что все книги называются модели на 100 миллионов, лиды на 100 миллионов и так далее.
То есть цель была при всех показать, что это действительно на 100 миллионов.
Также были поставлены задачи побить самые большие бестселлеры в мире, которые показали самые крутые результаты в мире.
Была поставлена цель побить Гарри Поттера и этот Goblet of Fire, кубок огня, или как он назывался.
И у Гарри Поттера был продан на 3 миллиона в первый месяц, они побили этот результат.
Потом была задача побить, четвертая цель, побить Гарри Поттера и проклятый ребенок.
И у них был результат 2 миллиона, они побили.
Потом нужно было побить принца Гарри с его книгой, которая называется «Запасной», Spare.
Они были проданы на 1,4 миллиона, они побили их тоже.
Значит, они также что получили?

[1:00:19] Speaker E: Они получили предзаказов на 128 тысяч книг до того, как вся история началась, и 5.4% людей взяли апселлы.
Всего клиентов 117 тысяч.
Было куплено 7 или почти 8 тысяч бандлов и 144 тысячи синглов.
Что такое бандл, что такое сингл?
Как раз бандл – это когда человек покупает, например, 15 книг, а сингл – это когда он просто покупает себе одну книгу.
По всем клиентам средний заказ получился 717 долларов.
893 человека купили предложение за 20 с чем-то тысяч, и 13 тысяч купили предложение за, по-моему, 6 тысяч долларов.
Всего было зарегистрировано на запуск 581 тысяча человек, 79 тысяч человек купили себе VIP-доступ, и процент 13.6% — это сколько людей решило сделать себе апгрейд в VIP-доступ.
Вот у нас результаты.
Наверное, больше всего впечатляет то, что под 8 тысяч человек купила сделку за 6 тысяч долларов, и почти тысяча человек купила сделку за 18 тысяч долларов.
Вот это, по сути, то, где они заработали больше всего денег.
Без этих результатов не было бы настолько большого общего дохода.
И также, если вы не делаете сегодня на своих событиях VIP-оферы, я надеюсь, что эта презентация убедила вас серьезно передумать.
Какие были апселлы после запуска.

[1:02:00] Speaker E: Также были дополнительные приватные апселлы.
Если ты купил 20 на 24 тысячи, то, наверное, ты можешь купить что-то, что стоит 100 тысяч или 225 тысяч.
И здесь ты покупаешь, по сути, много приватных ужинов с Алексом, и у тебя есть возможность купить 10 тысяч книг.
Фактически ты можешь выложить весь свой дом в книгах, если ты заплатишь 100 тысяч и больше.
Были даунселлы.
Если ты все-таки такой грустный и ничего не купил, то после того, как ты ничего не купил, у тебя есть уникальная возможность подписаться на их платформу, которая называется School, и она всего лишь 9 долларов в месяц.
То есть даже если ты принципиально такой говорил нет-нет-нет все это время, в этот раз у тебя есть наконец-то возможность сказать да.
И не будь таким грустным, купи за 9 долларов у нас upsell.
Это не upsell, а downsell.
Даунселл – это когда мы продали вверх-вверх-вверх-вверх, ты ничего не купил, тогда мы даем тебе самое низкое предложение.
Это downsell.
Инсайты.
Я уже, ребята, почти в конце.
Я вижу, что вы держитесь.
Спасибо.
Инсайты Алекса и какие выводы.
Он называет это «Weekend 100 миллионов», то есть выходные на 100 миллионов баксов.

[1:03:06] Speaker E: Напишите мне в чате, кто не против был бы провести такой выходной, да, в 100 миллионов баксов.
Итак, что он понял?
Вот эти цели, побить результат Гарри Поттера, побить результаты Принца Гарри, они мотивировали команду намного больше, чем «а давай мы заработаем 100 миллионов».
То есть большие цели и ощущение, что ты сейчас создаешь историю, что ты пойдешь в книгу рекордов Гиннеса, эта команда приведет нас в книгу рекордов Гиннеса, мотивируют команду намного сильнее, чем что они заработают хорошие деньги.
И он также говорит, что это самая лучшая команда, которая у него когда-либо была в жизни.
И он собрал действительно уникальных людей.
И одновременно Алекс верит в очень такое долгосрочное планирование, он верит в марафоны.
Пример, с подкастерами, которые его приглашали, за три года он начал с ними создавать отношения.
Потому что он знал, что близится уикенд.
И также он говорит, что это был самый спланированный запуск за всю его жизнь.
И у них на план А был план Б, на план Б был план С, и на план С был план Д.
То есть они настолько себя перезащитили, что было просто скучно.
То есть никаких пожаров, ничего нечаянно не происходило.

[1:04:11] Speaker E: И все это произошло, потому что они спланировали каждую деталь.
И есть еще такая штука, которую называют «цена заметности».
И цена заметности – это когда, если ты делаешь что-то действительно большое, то тебя весь мир будет обсуждать.
И весь мир будет тебя обсуждать по-разному.
И кто-то будет от тебя в восторге, а кто-то будет говорить о тебе плохо.
И это цена, которую ты платишь, если ты делаешь что-то большое.
И поэтому будь готов, если ты хочешь в жизни делать что-то большое, будь готов заплатить цену заметности.
Я лично видел, ребята, комментарии, просто от которых я был в шоке, когда ему написал, вы знаете, автора книги «Черный лебедь» Насим Талеб.
Это книга-бестселлер, и многие читают, это очень крутой книга, написал много еще книг, антихрупкости написал и так далее.
И Насим Талеб написал «Я презираю таких, как ты».
То есть вы можете себе представить, что если ты становишься заметным, наверное, кто-то будет высказываться о тебе не очень хорошо, и зачастую о тебе могут высказываться люди, от которых ты когда-то был в восторге, которые действительно для тебя важны.
Алекс много раз говорил про то, что эта книга была для него важной.

[1:05:16] Speaker E: Теперь автор его самой любимой книги говорит, что я презираю таких, как ты.
И в долгосрочной перспективе важно только одно.
То, что я делаю, это действительно большое.
Это действительно на самом деле что-то великое.
И если да, то цена заметности не имеет значения.

[1:05:32] Speaker F: А можешь ли ты с нами поделиться, есть ли вообще у тебя такие данные по прибыли этого запуска?
Потому что, ну, как бы год держать команду, делать, ну, производство контента, не знаю, была ли там включена команда или нет.
Скорее всего, да, потому что там основная команда.

[1:05:46] Speaker E: Смотри, Алекс нам не дал эти данные, он намекнул, но не дал.
И мы думаем, что он на этом запуске в чистом заработал около 50 миллионов долларов.
Мы оцениваем, что у него порядка 45-50% чисто прибыли из этой всей истории получилось.

[1:06:13] Speaker F: Это круто, на таком масштабе это очень круто.

[1:06:16] Speaker E: 100%, но одновременно мы также размышляли, он же мог делать меньшие запуски каждый год, пока он до этого работал.
Но в прибыльности это было бы намного меньше.
То есть он бы, допустим, делал бы запуски на 15 миллионов, и большую часть бы съедала бы команда, то есть он бы не получил бы вот этот масштаб экономики.

[1:06:35] Speaker F: Да, ну и плюс, если рассмотреть этот весь запуск как предзапуск к чему-то следующему, ну, как бы, количество социального капитала, которого он набрал, оно десятки миллионов долларов точно.

[1:06:42] Speaker E: То есть история продолжается, история у него идет дальше, и интересно, что он теперь с этим сделает, да, как это будет выглядеть дальше, потому что с точки зрения своего контента он не остановился.
И нам интересно, насколько далеко ты можешь толкнуть узконишевый контент.
У тебя должна закончиться аудитория на каком-то этапе.
Не всем интересно слышать от бизнеса и от тебя тем более.
Поэтому интересно.
Также он говорит, что история ценнее затрат на их создание.
И именно истории являются арбитражем, а не разницей на сколько ты продал, сколько ты заработал.
Он также говорит, что приносит огромную отдачу заявить о своем результате публично и также заставляет тебя бежать немного быстрее, потому что если ты людям побежал уже что-то, что ты что-то сделаешь, то не хочется терять лицо, и ты это сделаешь.
И не формируйте ожидания из средних показателей, а формируйте, опираясь на вероятности и поведение.
То есть что имеется в виду?
Не слушайте истории, легенды, мифы «а вот это возможно, а это невозможно».
Считайте, к чему может привести определенное поведение, и какая вероятность, что, опираясь на это поведение, у вас что-то получится.
Остальное не обращайте внимание.

[1:07:49] Speaker E: Никто не хочет быть масштабным, и никто не хочет думать масштабно за вас.
Вам придется самим это все придумывать.
Это то, что вам нужно делать, если вы лидер.
Крупные ставки на малоизведанные возможности оправданы, потому что риски очень малы, а выгода просто сумасшедшая.
То есть ставка на запуск, на огромный запуск литературы не художественной, это была просто, это была очень малоизведанная возможность, но если бы не получилось, ничего страшного бы не произошло, а когда получилось, получилось так круто.
И что еще интересно, это то, что он называет goodwill.
Это репутация доброй воли.
Это когда ты годы людям бесплатно приносишь пользу, и наступает момент, когда ты выдаешь им счет, и они счастливы его выплатить.
То есть чем больше вы делаете хорошего для других и делаете это долго, тем благодаря вашему такому влиянию вы будете лучше компенсированы.
Делайте ставки только на себя.
То есть, когда вы рискуете деньгами, то ставьте это в то, что вы понимаете.
То, что вы знаете, и лучше всего вы понимаете себя и знаете себя.
Культура и ваш бренд важнее, чем все что угодно.
И вас будут постоянно критиковать.

[1:08:57] Speaker E: Алекс за последние несколько лет, ребята, получил столько критики, что для меня это было абсолютно дико, абсолютно странно.
По сути, все, чем он занимался, это делал бесплатный бизнес-контент, причем хороший бизнес-контент, обучал разным теориям, разным идеям и ни разу не попросил ничего купить.
И он все равно получал постоянно негативную критику.
То есть он понял, что это не имеет смысла больше.
Его любимая фраза – «работайте так много, чтобы было нелогично не добиться успеха».
И все свои сомнения, которые у вас есть, встретьте большим количеством работы.
Это его мантра, он повторяет ее постоянно, он повторяет для ее команды.
То есть он говорит, я буду так много работать, что это просто будет нелогично через какое-то время, что я не миллиардер.
Это просто будет нелогично.
Те, кто действительно на вашей стороне, поддержат вас, если вы поддерживали их.
И это про его идею про подкастеров и вот эти интервью, где его приглашали люди с 10 миллионной аудиторией.
И он сильно любит свою жену и говорит, что нет ничего ценнее, когда рядом с тобой есть человек, который безумно в тебя верит, который знает, что у тебя получится и который всегда на твоей стороне.
Вообще, какие ключевые уроки?

[1:10:02] Speaker E: Из надежды нельзя делать стратегию, можно делать из дополнительной безопасности.
Это когда каждый пункт имел план.
А, еще, что важно, слева это его жена Лейла.
И Лейла очень сильный оператор.
То есть если Алекс такой учитель, стратег, любит создавать, любит постоянно придумывать какие-то новые идеи, то Лейла, она очень сильный оператор, сосредоточенный на процессах.
И именно за процессами она в основном следила.
И ее уроки, что ты не можешь надеяться, что будет все хорошо.
Тебе нужно делать стратегию, опираясь на том, что может пойти не так.
И она создала вот эти критические прокладки безопасности на каждый пункт, который мог пойти не так.
Она говорит, что цель всегда приводит к прибыли.
И здесь цель должна быть больше, чем финансы.
Финансы не могут быть целью, но цель приведет к финансам.
Люди хотели поставить мировой рекорд, они не хотели заработать больше денег.
Что нельзя скопировать – это бренд и культуру компаний.
Можно скопировать все, что угодно, но невозможно скопировать чью-то репутацию, чей-то бренд, чью-то культуру.
Я это поддерживаю, ребята, вспомните.
Это невозможно скопировать чей-то бренд.
Никто не может быть в бизнесе вашего бренда.

[1:11:03] Speaker E: Когда люди верят в тебя больше, чем ты сам, невозможно становится неизбежным, потому что ты не можешь просто подвести людей.
И вместо того, чтобы болтать, постоянно показывай доказательства.
Мы не говорили вам, что приди к нам, и тогда мы тебе покажем, как мы коучим, а мы коучили бесплатно, чтобы ты понял, что это работает.
Заботьтесь без багажа, когда вам не страшно проиграть, вы, скорее всего, выиграете.
То есть, что она имеет в виду?
Когда ты по умолчанию такой человек, когда, допустим, забота является просто твоей базовой настройкой, то нам не страшно, мы все равно бы это делали так.
И она постоянно говорит про скучные уроки, что мы тут не создаем революцию, мы делаем просто скучные вещи с терпением в правильное время, и это дает результат.
Об этом, кстати, говорит очень много Уоррен Баффет, точно такая же стратегия.
Выводы для нас.
Посмотрите, да, первый личный бренд.
Строим его долгую, смотрим на тактики в моменте, но постоянно думаем о том, как строить свой личный бренд.
Планируем отказоустойчивость и масштаб.
Это наша задача думать масштабно, никто не будет думать за нас масштабно.
Мы все свои офферы формулируем через наш вклад, то есть что мы сделаем.

[1:12:10] Speaker E: И что мы потратим, как мы станем богаче, а что благодаря этому произойдет, какие цели мы на самом деле хотим выполнить.
Мы инвестируем во внимание во всех каналах продаж, и запуск всегда вокруг одного ключевого события.
Так, давайте вопросы, ребят.
И после этого я, кто у нас еще остался здесь, немного вам расскажу чуть больше о внутреннем круге.
Так, Алексей, спасибо.
Наташа спрашивает, как происходят апселлы?
Человек оплачивает, его перенаправляют на другой лендинг или следующие предложения приходят на почту?
Нет, все должно быть прямо в онлайне.
То есть ты оплачиваешь следующая страница, оплачиваешь следующая страница.
Все должно быть пока...
Если ты дашь человеку отдохнуть, то пойдет его психологическое желание покупать сразу же.
Так.
Дотронуться до масштаба.
Ребята, вам спасибо.
У Алекса высокая кропотливость.
У Лейлы высокая кропотливость.
У Алекса хорошее структурно-статическое мышление.
Сколько физических книг, Ольга спрашивает, было напечатано?
Интересно, в начале.
Оль, ноль.
Алекс использует сервис, который называется Print on Demand.
Ты только получаешь заказ, только тогда ты печатаешь.
Ты не печатаешь заранее.

[1:13:13] Speaker E: Я думаю, что, наверное, раздавать своим партнерам, афилиатам и так далее, они что-то напечатали на бесплатную раздачу.
Но тираж не делался заранее.
Кристина говорит, я понимаю, насколько мелко я мыслю.
Кристина, помни, что Алекс не сразу родился и к этому пришел.
Он шел вначале, я хочу пять новых клиентов привезти в тренажерный зал.
Это был старт.
Поэтому будь к себе здесь сострадательным.
То есть мы все начинаем с чего-то.
Интересно будет посмотреть на следующий вызов.
Ну, 100%.
Они теперь будут только бить рекорды, постоянно что-то придумывать.
Так, как возможно, Андрей спрашивает, как возможно в России преуспеть в инфобизнесе?
Как дела с ценой льда?
Смотрите, цена льда, она на самом деле растет во всем мире.
У тебя все больше и больше конкуренции, но одновременно из тебя алгоритмы выжимают все больше и больше денег.
Цена льда будет расти.
Ты встречаешь, и как бы, смотрите, ребят, вам не нужно переживать за цену лида.
Цена лида не имеет никакого смысла.
Я своей команде даже сказал просто не тратить время на то, чтобы трекать цену лида.
Все, что тебе должно быть интересно, это цена твоего клиента.

[1:14:13] Speaker E: И если ты понимаешь цену клиента, то дальше тебе нужно смотреть, какая у тебя бизнес-модель, чтобы эту цену встретить.
Какие ты продукты продаешь, и как быстро ты можешь вернуть свои деньги.
Цена лида не имеет значения, никогда особо не имела.
Жанар, я видел твою руку, у меня исчезла.
Ты еще хочешь спросить что-то?
Если хочет, то я уже снова поднять руку, потому что иначе тебя не увижу.
Так, не вижу, вижу руку.
А вот, да, жена, давай.

[1:14:44] Speaker K: Всем привет.
Миша, спасибо.
Так структурно, как всегда, и четко виден путь, да?
Очень интересно.
У меня такая, не даже вопрос, а такая рефлексия, как будто, когда была на иллюминации, может, последняя, да?
Мне ответ пришел, типа, раздавай бесплатно свои продукты.
Я такая, а как бесплатно?
Мне же надо продавать дорого.
А тут вижу, вот много говорит о том, что он давал там, бесплатно давал.
Если у тебя есть вот это качество заботы, то оно никуда не денется.
Никуда не денется, да?
Вот базовые твои настройки заботы, давай бесплатно.
Спасибо.

[1:15:13] Speaker E: Он очень часто говорил, типа, ребята, я не прошу у вас у меня ничего сейчас покупать, но если вы можете, пожалуйста, поделитесь со своими друзьями и оставьте мне вот это просто.
То есть он делал одну такую интересную вещь.
Он, с одной стороны, не просил деньги, но учил аудиторию делать действия в конце.
Поделитесь, поставьте отзыв, не проходите просто мимо, не будьте безразличными.
И он научил таким образом аудитории все равно что-то давать.
Это тоже было интересно.
Маш, Рыбина, вижу твою руку.
Давай.

[1:15:54] Speaker I: Привет.
Спасибо тебе большое за лекцию.
Смотри, когда ты рассказывал про вот эти первые два с половиной часа, которые были самые-самые важные, ключевые, то там были слова от ее жены и были слова от бизнес-партнера, про которого ты тоже говорил.
Интересно, что собрав такую аудиторию, вложив деньги, вот сейчас ключевой момент, и он ставит вперед себя других людей, которые для его аудитории не настолько узнаваемы в любом случае, как его личный бренд.

[1:16:17] Speaker E: Вот это первая точка.
Но он не ставит их вперед себя.
Он пригласил Шарана и Лейлу чуть позже.
Начинали первый день только с ним.

[1:16:24] Speaker I: А, окей, то есть они были, но все равно вначале люди встретили его лицо, и дальше они уже...
Да, конечно.
Их бизнес-партнер, который тоже важное лицо вот в этой истории, и про которого ты сказал, что ты с ним был в другом мастер-майнде.
И здесь ключевой ничью проходит, да, и то, что мы сейчас на встрече внутреннего круга приглашены, спасибо тебе за это, и то, что ты с ним был в одном мастер-майнде, и то, что его партнер был в другом мастер-майнде.
Вот это роль мастер-майндов для выращивания своей личности и масштаба мышления, потому что он говорит о своих выводах в 12-м пункте, или в каком?
12-м, наверное, что вот этот масштаб, и мы тут в чате говорим, что, боже мой, дайте нам такую же прошивку.
Как ты думаешь, люди с этим приходят, и это там выращивается из семечков дерева, либо это то семечко, которое привносится, ну, знаешь, когда ты этим упыляешься, и это растет, или это тебе уже есть, и тебе нужно окружение, чтобы это было?
И третий, прости, третий вопрос, это по поводу того, что то, что он говорит в своих выводах, и то, что я буквально вчера закончил очередную книгу Талиба, как раз происходит с собственной шкурой, очень похоже.

[1:17:12] Speaker I: И Талиб замечательный, вдруг говорит такие слова.
Если ты можешь здесь тоже дать маленькую свою ремарку, будет классно.

[1:17:18] Speaker A: Спасибо.

[1:17:19] Speaker E: Я попробую ответить сначала вопрос о мастер-майнде.
Вот этот мастер-майнд авторитетский, где был Шарон Шиваца, который стал потом партнером, и Шарон уже был миллиардером.
То есть когда он заходил, он раньше, чем я, зашел в этот мастер-майнд, и он уже был миллиардером, он очень круто до этого продал свою компанию, но он продал компанию в другом бизнесе.
И он пришел в наш мастермайн для того, чтобы учиться у нас.
Потому что он не понимал наших бизнесов.
Его бизнес был брокер недвижимости и страховые компании, брокеры и так далее.
Он в Америке его очень хорошо продал.
И он в основном учился у нас, но он делал все возможное, чтобы давать в ответ.
То есть он всегда находил время для того, чтобы подойти и мне сказать, Миша, если бы я был на твоем месте, я бы это сделал.
Хотя он конкретно в онлайн-бизнесах ни черта тогда не понимал.
Он был богаче нас, но мы знали больше об этом бизнесе, чем он.
Мы учились у него, когда дело доходило до покупок чужих компаний, про структурирование контрактов и сделок и так далее.
Но когда дело доходило до онлайн-маркетинга и как ты строишь личный бренд, он учился у нас.
И у нас был еще второй друг, тоже интересный, его зовут Дэн Мартел.

[1:18:26] Speaker E: Почему я вспомнил Дэна?
Я Дэна недавно видел на сцене у Тони Роббинса.
И Дэн тоже за последний год просто возвлетел.
Мы были с ним в мастер-майнде, у него был бизнес 12 миллионов, сейчас у него бизнес 100 миллионов.
И он просто человек, такое впечатление, что подменили.
И когда ты это видишь, когда рядом с тобой, вы вроде бы были равны, и все нормально, и потом за год он делает скачок, это сильно на тебя влияет.
Почему этот скачок произошел?
Произошел ли он благодаря мастермайнду, не благодаря мастермайнду?
Тут работа немного по-другому.
Когда происходит, есть плотная группа, и когда что-то с одним происходит, это влияет просто как волна на всех остальных.
И в зависимости от твоего характера, влияет по-разному.
Например, в моем темпераменте конкурировать с людьми.
Конкретно с мужчинами.
И когда Дэн начал мне показывать свои результаты, я про себя думаю, я тебе надеру зад.
И это хорошо работает.
Но для кого-то это было...
Значит так, больше даже это их тушило, потому что они в себе не чувствовали энергию подняться и что-то делать.
Мастер-майнд работает как поле.
То, что происходит с одним, начинает происходить с другими.

[1:19:33] Speaker E: И очень важно поэтому, кого ты пускаешь в свой мастер-майнд, чтобы это были люди, чье поле будет их вытаскивать, так что поле будет хорошо влиять.
Поэтому мы в наш мастер-майнд, вот в внутренний круг сейчас пускаем, там у нас есть процесс из двух этапов.
Это личное собеседование и потом анкета, и за эту анкету должны проголосовать ребята внутри.
И однозначно это работает круто, потому что, допустим, для внутреннего круга сейчас, когда мы постоянно показываем вот эти примеры, Прошлый раз мы рассматривали Джимми Доналдсона, Мистера Биста и так далее.
Они понимают, что можно жить по-другому.
Можно жить, быть намного масштабнее.
Последний твой вопрос.
Вот с какого черта Талеб может делать такие комментарии?
Я думаю, что на самом деле здесь не столько, что он хотел быть хейтером конкретно Алекса, и там еще есть другой чувак Брайан Джонсон.
И Брайану он тоже написал, что Брайан ничего себя не представляет.
Брайан Джонсон это основатель проекта Don't Die, Не Умри, и он пытается хакнуть жизнь и прожить до 140 лет, причем оставшись сильным.
И он Брайну Джонсону тоже написал, что у него отвращение от Брайна.
И здесь, скорее всего, Талеб, он просто пытается свой бренд поддержать.

[1:20:42] Speaker E: У него достаточно противный характер, и он, скорее всего, просто поддерживает свою собственную противность.
Я не думаю, что это конкретно связано с Алексом, но многие люди...
они другие еще известные люди, которых я знаю, которыми я восхищаюсь, они тоже плохо отзывались.
И это, ну, грустно.
А почему они плохо отзываются?
Потому что каждый пытается создать для себя некий орел.
И об Алексе плохо отзывались, потому что они говорили, если ты действительно богат, то тебе не нужно других учить богатству и брать за это деньги.
Но я не могу сказать, что Алекс обещает легкие деньги.
Он просто показывает, как выращивать бизнес.
Он работает как консультант фактически и обучает разным.
Это делали в свое время McKinsey, это делает Boston Consulting Group.
Они показывают разные фреймворки и говорят, вот используя этот фреймворк, ты вырастешь свой бизнес.
И это то, что делает Алекс.
Я бы не сказал, что в этом есть что-то плохое.
Но каждый как воспринимает, как может.
И есть еще одна вещь, которую я скажу и закончу отвечать.
Смотри, если ты сам стал известным и богатым, это не означает, что ты одновременно стал мудрым и осознанным.

[1:21:46] Speaker E: И твое богатство вообще не означает, что ты подобрел, поощрел и стал намного лучше.
Вообще не означает.
Осознанность дает возможность зарабатывать деньги легче, но это не увеличивает вероятность заработка.
То есть если мы возьмем шкалу от 1 до 10, где у нас люди 7, 8, 9, 10, это весьма осознанные люди, это не значит, что они заработают больше денег, чем люди от 1 до 6, потому что они вибрируют выше.
Это просто означает, что им легче.
И все.
Им психологически просто легче.
Но вероятность, что они заработают больше, нет.

[1:22:25] Speaker I: Окей?
Спасибо тебе, Миш.
И еще один момент, что даже когда Алекс сделал свой запуск, и есть сообщество крупнейших школ, потому что тоже этим занимаюсь, и в этом сообществе, где, казалось бы, собрались профессионалы, в этот момент обсуждали, что это не настоящий запуск, что это фейк, потому что нет этой книги в каких-то там номерах.
То есть вместо того, чтобы смотреть вот тот опыт, который ты нам сегодня даешь, люди смотрели на какие-то несоответствия формальные.
Это тоже очень интересно.
Так то, что сравнивает, то, что обращает внимание.
Спасибо, что показал сегодня вот такую картину.

[1:22:46] Speaker E: Мне легче верить, потому что я Алекса знаю давно, и с нами просто делились большими данными, и просто легче верить.
Спасибо, Маш.
Ребят, я быстро пройдусь по слайду, да, и потом дальше буду брать вопросы.
Смотрите, у нас сейчас есть интересное предложение.
Мы дадим возможность попробовать внутренний круг на вкус.
Смотрите, мы создали в системе нашего отбора, и мы хотим провести один эксперимент.
Мы поняли, что иногда нам тяжело просто по интервью и по анкете понять, классно ли нам будет с человеком в внутреннем круге и классно ли будет человеку в внутреннем круге.
И мы решили сделать один эксперимент.
И сейчас я вам расскажу об эксперименте.
Давайте я быстро расскажу, как работает внутренний круг, и потом расскажу про эксперимент.
Я уже сказал, мы дважды в месяц выезжаем, у нас каждый месяц мы собираемся со мной, и каждую неделю группа собирается, или каждые две недели группа собирается без меня.
Каждые две недели также идет личная встреча с бизнес-коучем или трансформационным коучем у каждого в внутреннем круге.
И ребята получают доступ ко всем программам, которые у нас коллекция из личного прорыва.
Все, что я создал про бизнес, ребята получают доступ к этим программам.

[1:23:53] Speaker E: И, конечно же, постоянное общение со мной.
Это отдельная линия, которую я обожаю, ни за что не откажусь от нее.
И мы решили сделать одну вещь.
То есть у нас внутренний круг, он стоит 25 тысяч долларов в год, мы даем рассрочку в 5 платежей и так далее.
Но мы хотим провести с человеком день для того, чтобы понять, как нам вообще вместе.
И мы впервые проводим этот эксперимент, и нам хочется узнать, что за человек, как он думает, хочется ли ему помогать нам, нравится ли этому человеку наши советы.
И мы приглашаем провести с нами один день, и это будет день полноценного тренинга, где вы будете идти по структурированному тренингу.
И это произойдет в Турции перед иллюминацией.
У нас будет возможность побыть вместе один день.
Если вы хотите попробовать присоединиться, мы делаем очень низкую стоимость, мы снижаем в 4 раза стоимость, чтобы провести этот эксперимент и понять, как нам вместе.
Вы поймете, нравится ли вам то, чем внутренний круг занимается, а мы узнаем, нравится ли нам вы.
И мы потом за вашими спинами будем вас обсуждать, как вы помните.
Но вы получите просто массу, массу ценностей за этот день.

[1:25:05] Speaker E: Я вам рекомендую, если у вас есть проекты, если у вас есть бизнесы, если вы уже как-то зарабатываете, то этот день вам точно поможет.
Если деньги вас не интересуют, этот день вам не поможет.
И не приезжайте на него.
Но если вы зарабатываете, есть проекты, есть какие-то бизнесы, которыми вы занимаетесь, тогда я бы очень рекомендовал провести этот день.
Этот один день может полностью поменять все, как вы думаете о лидерстве и управлении бизнесом, и построение бизнеса.
Если хочется попробовать, это будет 26 ноября в нашем любимом отеле.
Он называется Grand Arabia.
Он прямо находится на Босфоре.
И мы с вами работаем.
Я вас угощу обедом.
Если вы хотите попасть, вот QR-код.
Можете себе скопировать и записаться на историческую команду.
Окей, Саша, поехали.
Вопрос.

[1:25:53] Speaker B: Добрый день, Миша.
Я сколько тебя слушаю, я уже гость тобой в экспоненте.
Сводится все к тому, чтобы зарабатывать деньги, не должны быть деньги самой целью.
И ты здесь очень хорошо в примере показал, что для меня все время была загадка, как мотивировать людей.
И деньгами их можно мотивировать бесконечно, но все равно они будут недовольны.
А вот когда идет соревнование...
То есть вот здесь включается интерес именно.
И получается...
История, да?

[1:26:20] Speaker E: У тебя есть возможность сотворить историю, да?
Сделать что-то большое.
Конечно, это будет мотивировать.
Деньги...
Я не знаю, может кто-то будет говорить по-другому, но деньги это поразительно пошивый компас жизни.
Когда то, что ты делаешь, ты делаешь исключительно, чтобы заработать, это реально очень хреновый компас.
Потому что...
Вселенная, она, знаешь, она как трикстер.
И если то, чего ты хочешь больше всего, это то, чего Вселенная не хочет тебе дать.
Вселенная просто даст тебе больше желания хотеть этого.
И если все, чего ты хочешь, это деньги, то Вселенная удлинит твой путь к деньгам, а потому что вся твоя мотивация денежная, ты сольешься намного раньше.
Если ты не обожаешь процесс, если ты не обожаешь процесс движения, ты сольешься очень быстро до момента, когда Вселенная тебе поверит, что ты заслуживаешь этих денег.

[1:27:04] Speaker B: И вот здесь я хочу задать самый главный вопрос, который меня уже много лет беспокоит.
Правильно ли я понимаю, что они вместе с женой шли, и деньги здесь по факту являются как побочным эффектом их интереса?

[1:27:16] Speaker E: Абсолютно.
Они опираются вдвоем на свои таланты.
Алекс, он учитель, он обожает учить.
Лейла оператор, она обожает быть оператором.
Они были вместе, когда нужно было спать в гараже.
Они начали, когда они были просто банкротами.

[1:27:29] Speaker B: Да, и вот сам вопрос, насколько вот таких вот успешных людей, насколько важны вот именно семейные отношения, вот этот фундамент, вот эти партнерские отношения.
Вот я всегда, мне реже слухи надо, да, когда я всегда за семью, да, что семья это такой самый мощный духовный фундамент.

[1:27:47] Speaker E: По-разному бывает, важно идти за своим интересом, но по-разному бывает, если ты прочтешь биографию Илона Маска, ты поймешь, что его отношения — это жесть, намазанная жестью.
И ему ни разу не повезло, либо он разрушал партнерство, либо его разрушали.
Был пример, когда девушка, она снималась в фильме с...
это комикс был...
про плавающего, как его звали?
Аквамен.
Она снималась с ним в Аквамене, потом она в суде была с Джонни Деппом, я забыл ее фамилию.
И она была его девушкой, и то, что она устраивала там, об этом нужно, я не знаю, фильмы снимать, что она вытворяла.

[1:28:26] Speaker B: Мне каждый коуч поможет, да?

[1:28:28] Speaker E: Ну, как бы там явно даже психиатр бы не справился.
И, видишь, это ему не помешало строить то, что он строит.
Несмотря на это, он всё равно строит.
Поэтому классно, да, действительно классно иметь партнёра, который...
Да, Амбер Хёрст, спасибо.
Классно иметь партнёра, который за тебя, который поддерживает, который тебя растягивает.
Но это не обязательное условие, да?
Было бы неплохо, но не обязательное условие.

[1:28:46] Speaker B: Спасибо большое за этот ответ.
Благодарю.
Деньги – побочный эффект.
Инна, давай.

[1:28:53] Speaker H: Привет, Миша, всем привет.
У меня вопрос по поводу создания контента.
Я очень часто, вроде какие-то и мысли есть, и вроде как идеи какие-то есть, и раз, и ничего не выходит.
То есть брать какую-то книгу, то есть я читаю книги, но у меня перепечатывают.
То есть я не понимаю, как вот с тем контентом, который существует, я могу работать, чтобы не выглядело, что я у кого-то там украла или перепечатала или так далее.
Вот как вот с этим можно работать, чтобы создавать контент?
Понятно, что никто колесо заново не придумывает, и все на ком-то основываются.

[1:29:16] Speaker E: Смотри, когда ты смотришь на, допустим, есть какая-то книга, и тебе было бы интересно рассказать об этой книге.
Если ты прочитала десятки, сотни других книг, то рассказывая об этой книге, ты будешь переплетать это со всем, что ты знаешь.
То есть ты будешь все равно синтезировать материал.
Разница между воровством и исследованием заключается в том, что вор использует один источник, исследователь использует сотню.

[1:29:39] Speaker H: То есть реально, если это разделить на какие-то этапы, то есть каждую книгу, что я читаю, записывать какие-то мысли, идеи, все, что там у меня рождается.
И соединять с тем, что ты знаешь.
И соединять между другими книгами, контентом и так далее.
И тогда рождается как бы свой.

[1:29:54] Speaker E: Да, и тогда ты исследователь.
Тогда ты расскажешь как исследователь.
Одновременно, если есть какая-то часть, которую я не хочу изменять, например, есть авторы, которых я не могу ничего добавить, это просто кажется мне идеально.
Это вот идеально.
И я просто скажу, вот, что говорит этот автор.
Да, и почему-то многие люди думают, что если ты кого-то цитируешь, это якобы ты не знаешь сам.
Но это на самом деле абсолютная глупость, потому что в принципе люди, которые читают книги, это уже редкость.
Сам факт, что ты можешь на память цитировать большое количество людей, только добавляет тебе плюсов.

[1:30:23] Speaker H: Ну да, и показывать, что ты интересуешься и знаешь.

[1:30:26] Speaker E: Хорошо, спасибо.

[1:30:30] Speaker J: Да, спасибо вам всегда.
Миш, привет.
Спасибо огромное.
Знаешь, мне вот интересно твое мнение, что вот в этом феномене запуска Алекса, по твоему личному мнению, было ключевым, ну, в приоритете, если можно выстрелить, технология запуска личного харизма Алекса, экспертиза Алекса или грамотные презентации и эфиры?

[1:30:49] Speaker E: Смотри, когда ты строишь настолько последовательно свой бренд на протяжении многих-многих лет, то, что у тебя будет большая цифра запуска, это просто дано.
Он строил свой бренд как эксперт в бизнесе, который может тебя обучить что-то в бизнесе сделать на протяжении многих-многих лет.
То, что он бы заработал 40-50 миллионов, здесь нет никаких вопросов.
Он бы сделал большой запуск.
То, что у него получилось пробить отметку в 100 миллионов, это технология заставить людей проголосовать прямо сейчас, купить прямо сейчас.
Это, конечно же, технология.
Но то, что он бы сделал и так большой запуск, никто не сомневается.

[1:31:22] Speaker J: То есть тут, получается, разница между большой и очень большой, да?
То есть технология, она добавляет масштаб.
И еще, может быть, это очевидно, я не знаю, может быть, неизвестно.
У Аликса был в голове этот план, когда он начинал работать бесплатно?
Или он просто начал?

[1:31:37] Speaker E: У Аликса есть задача стать миллиардером, он станет миллиардером.
Одна из его целей — это, занимаясь смысловой, значимой работой, построить миллиардный капитал, он делает это.

[1:31:47] Speaker J: То есть у него в голове уже был этот план, когда он делал много бесплатной работы, он знал, что...
Этот план появился еще лет в 12.

[1:31:51] Speaker E: Алиса до сих пор очень-очень молодая, до сих пор очень молодой человек.
Спасибо.
Да, спасибо тебе.

[1:32:03] Speaker C: Миш, спасибо за разбор.
Скажи мне, пожалуйста, ты просто несколько раз это говорил на эфире, что, заметьте, он тут придуманную ценность создает, и люди это покупают.
Что реально покупали люди непридуманного?
Физически же не книгу они покупали.
Если говорить твоими словами, когда ты говоришь, что люди покупают по факту не товар, не услугу, а желаемое будущее, неужели все эти люди хотели купить условно систему построения своего бизнеса за счет книги?
Как будто мне в это не сильно верится.

[1:32:32] Speaker E: Не мечту.
Кать, они все покупают мечту.
Мечту о том, что их бизнес будет больше.
Если он будет больше, они будут себя чувствовать лучше.

[1:32:40] Speaker C: Через покупку книги, условно стоимость?

[1:32:40] Speaker E: Конечно, если ты можешь своей книгой доказать, что это может сработать для твоего бизнеса, ты в это поверишь и купишь книгу.
Ты купишь больше, чем книгу.
Ты купишь что-то за 6 тысяч долларов, ты купишь что-то за 4 тысячи долларов.
Если ты можешь поверить, что это реально.
Это то, что он показывает в своей модели.
Я сначала докажу, что это реально, потом я тебе дам личное обещание, и после этого я тебе покажу план.
Есть правило, что люди покупают не самое дешевое, а люди покупают то, что не могут купить.
И поэтому тебе нужно всегда делать предложения для разных людей.
Кто-то может купить книгу за 30 долларов, кто-то может заплатить 6 тысяч долларов, кто-то может заплатить 24 тысячи долларов.
Обычно люди, которые могут купить что-то за 24 тысячи долларов, они немного другие покупатели.
Они не могут читать книжки.
У них нет времени читать книжки и проходить курсы.
Им нужно, чтобы ты им лично что-то сказал.

[1:33:41] Speaker C: Поэтому покупали живые разговоры и встречи.

[1:33:42] Speaker E: Абсолютно, да.
Они покупали живое участие, они покупали воркшопы.
Конечно, это что, это же Алекс, Алекс может тебе показать все концертами.

[1:33:55] Speaker C: А что ты считаешь, вот, скажем так, вот я понимаю, что есть вот две категории людей, да, которые вот эти все маркетинговые и мечтательные штучки, ну, вот они как от шелухи очищают, и вот что на самом деле я покупаю там, да, за 30 долларов.
А есть люди, которые действительно вот верят, да, вот в эту мечту.
Вот те люди, которые купили за 30, да, или там, я не знаю, или которые вот, может быть, и те, которые не купили.
Вот что они купили реального, если мы сейчас говорим не про тех, которые покупали мечту?

[1:34:20] Speaker E: Смотри, я тебе могу рассказать простой пример.
Давай.
Вот этот мой мастер-майнд с Шароном и с Дэном, с Такимором, это было много вообще овладеннейших людей, он 160 тысяч долларов в год.
Ага.
За 60 тысяч долларов в год мы даже не получали половину того, что я даю ребятам в внутреннем круге.
Мы просто, по сути, получали только две встречи, и на этом все.
Но у тебя есть возможность при этом прикоснуться и общаться с людьми, которые делают что-то, что ты не делаешь.
И у тебя есть возможность услышать, как они об этом думают.
Теперь, что я знаю в моем бизнесе?
Одна мысль может мне принести десятки миллионов долларов.
Просто одна правильная мысль.
Если я ее пойму, может принести мне буквально с мыслями десятки миллионов долларов.
И если у меня есть теоретическая вероятность за 60 тысяч долларов купить мысль, которая стоит 10 миллионов долларов для меня, я это сделаю.
Но чтобы дойти до этого уровня, тебе нужно в своей жизни много раз это на своем опыте проверить.
Многие из людей, которые заплатили 24 тысячи долларов, они просто уже знают, что это так работает.

[1:35:23] Speaker E: И они знают, что, собравшись в группу с людьми, которые заплатили 24 тысячи долларов, и Алексом, и находясь с ними в одном поле, они могут узнать, услышать или почувствовать что-то, что полностью окупит всю их инвестицию.
Но для этого тебе нужно понимать, чем ты рискуешь.
То есть потратить, например, вот эти 60 тысяч долларов, которые я вложил в Mastermind, они меня не обанкротили.
Но одновременно понятно, что это большая сумма.
Я бы на эту сумму мог много чего купить или кому-то отдать тоже с большим влиянием.
Но это все равно было для меня некомфортно, это было больно.
Это большая сумма денег.
Одновременно я знаю, что это ничего по сравнению с моей возможностью.
Но я должен в себя верить.
Я должен верить, что я тот человек, который, если я услышу мысль на 10 миллионов, что я тот, кто ее реализует.
В своё время я поехал на конференцию Джеффа Уокера.
Она не стоила тогда дорого, она стоила 900 долларов.
Мне нужно было заплатить за билеты и нужно было заплатить за проживание.
И у меня денег было вообще ни копейки, и мне нужно было в долг всё это делать.

[1:36:21] Speaker E: Я вшёл в своих кредитках, я всё вшёл в долг, я туда приехал, и то, что я узнал тогда на конференции, принесло мне 300 тысяч долларов в том же году.
И просто на каком-то этапе тебе нужно постоянно взвешивать и верить в себя и понимать, как работает твой ум и твое тело.

[1:36:45] Speaker C: Прямо сейчас из того, что ты говоришь, как будто, знаешь, можно ли то, что ты сказал там последнюю минуту, формулировать как оффер?

[1:36:59] Speaker E: Вот эта мысль, которую вы узнаете на этой конференции, ну или условно, да, на этом мастермайде принесет вам там столько-то тысяч долларов.
Ну, оно так работает, но этот оффер понимает очень маленькое количество людей, а Алексу нужно продать на тысячу, поэтому ему нужен список.
Мне бы он продал бы просто сказать: «Миша, побудь со мной неделю, и твоя жизнь никогда не будет прежней».
Да, я знаю, что это так, если у меня рядом человек, который достиг пропорционально намного большего результата, чем я, я сделаю и буду там.
Окей, спасибо.
Катя, Володя, давай.

[1:37:30] Speaker D: Миш, привет.
Вопрос такой, это пример, например, B2C продаж.
B2B продажи будут чем-то отличаться кардинально принципиально?
Будут.
В B2B продажах намного больше продаж, чем маркетинга.
То есть если B2C в основном строится, у тебя 80% маркетинга и 20% продаж, то B2B у тебя обратная пропорция.
В B2B у тебя 80% продаж, 20% маркетинга.
Хорошо, спасибо.
Так, давайте последний вопрос, отпускаю вас, ребят.

[1:37:48] Speaker B: Так, что, микрофон?
Самое главное, самое основное, что ты сказал, это насколько ты веришь в себя.
Если в себя не веришь, куда бы ты ни шел, ты даже не увидишь эту мысль, которая тебе принесет 300 тысяч долларов.
Потому что ты в себя не веришь.
Это вообще бомба.

[1:38:01] Speaker E: Спасибо большое, Миша.
Да, абсолютно.
Так, Евгений, там уже давно же все руки поднимают.
Ты не понял, что можно поднять руку?
Это же не внутренний круг говорит.
Уже давно все руки поднимают.
Давай, поднимай руку.
Мы, если ты скромный такой, дадим тебе возможность задать вопрос.
Только подними, чтобы я тебя увидел.
Так, Евгений пытается разузнать, где у нас поднимаются руки.

[1:38:26] Speaker J: Женя поднимает руку.

[1:38:28] Speaker E: Заблокировано поднимать руку.
Что?
Как это может быть заблокировано поднимать руку?
Тебя блоканули?
Сейчас вместо тебя задать другой вопрос.
Женар, ты подняла руку?
Нет?
Заблокированный микрофон отключен.

[1:38:43] Speaker B: Чего?

[1:38:47] Speaker E: Спасибо большое за возможность подключиться.

[1:39:00] Speaker D: Мы, кстати, пять лет назад встречались.
Я не знаю, помню, что ли, нет.

[1:39:03] Speaker E: Я, по сути, пришел делать вам кухню.

[1:39:05] Speaker D: Но это неважно, не суть.
Я просто получил от тебя имейл, вот просто сейчас зашел и получил такую возможность послушать такую интересную лекцию.
И я вот смотрю просто, как искусственный интеллект развивается в наше время.
И ты напомнил, что вот Алекс, он в принципе никого в группу не берет, у кого нет навыков работы с искусственным интеллектом.
И вопрос такой, как бы, из твоего опыта, какие перспективы и как можно строить какой-то контент, открась на все инструменты искусственного интеллекта?
Если ты мог бы поделиться вот своими идеями, насколько можно создать определенную, скажем так, социальный продукт, который, в принципе, мог бы максимально быть оптимизирован, и даже не афишируя себя, может быть, как личность по разным причинам, а делать, может быть, даже Instagram или Telegram продукты, оставаясь на каких-то видеороликах, созданных и...
Да, окей.

[1:39:57] Speaker E: Спасибо, Женя.
Смотрите, есть...
Подумайте о четырех категориях, как люди в принципе сегодня что-то строят, создают влияние, становятся богатыми.
Для того, чтобы получить влияние, что-то построить в своей жизни, тебе нужен рычаг.
Ты не можешь делать это без рычага.
И что типично в истории человечества было рычагом?
Самый простой рычаг — это другие люди.
Когда ты каким-то образом убеждал других людей на тебя работать, и они что-то для тебя...
От простых заводов до даже таких вещей, как захват власти военной силой.
То есть ты увидел группу сильных, чаще всего мужчин, объединиться вокруг тебя, они приводили тебя к захвату и выделили то, что вы вместе получили.
То есть это первый рычаг, когда ты используешь других людей для того, чтобы вместе что-то сделать.
Так работает очень много компаний, которые интенсивно именно...
в использовании людей как ресурсов, допустим, консалтинговые компании, аудиторские компании.
Это первый рычаг.
Второй рычаг, типичный, который также начали использовать, это финансы.
Финансы, изначально, когда рынок денег, рынок капитала был настолько развит, то ты, в принципе, мог использовать любые ресурсы, которые людям нужны, там, дрова, еду и так далее.

[1:41:01] Speaker E: Ну, в конечном итоге, это все можно посчитать в деньгах.
То есть ты можешь создавать деньги, используя просто деньги.
Ты можешь деньги занять, ты можешь деньги вложить и так далее.
То есть рынок денег очень большой, и деньги – это большой рычаг, как ты можешь зарабатывать деньги, ты можешь добиться многого влияния.
Но первые две категории, первые два рычага, они обычно недоступны простым людям.
То есть я не знаю, как вы, я не родился в богатой семье, мне не достались деньги, которые я мог бы инвестировать.
Также никто не дал мне подчиненных почему-то.
Я думаю, что это большая несправедливость.
Не получилось видно.
И у нас остается два других рычага, которые могут быть абсолютно у каждого.
Это контент и это программное обеспечение, что в принципе тоже является контентом.
Здесь не нужно быть изначально богатым, не нужно иметь ни денег, ни других людей.
Если я могу создать достаточно контента в рамках своей экспертизы и купить вот это QLT, ты меня знаешь, ты меня любишь, ты мне доверяешь, то я могу это монетизировать.
То есть контент дает возможность монетизировать внимание.

[1:41:59] Speaker E: И если я могу написать что-то, написать какую-то программу, написать какой-то код, написать какой-то скрипт, то мне ничего не стоит воспроизводить бесконечно для огромного количества людей этот скрипт, и они не будут за него платить.
Это два рычага, которые нам доступны в любой момент.
Теперь что делает искусственный интеллект?
Искусственный интеллект создает революцию, давая любому человеку возможность использовать эти два рычага и еще прочее.
То есть если еще недавно, чтобы использовать контент или программное обеспечение как рычаг, я должен был учиться, мне нужно было долго-долго учиться для того, чтобы себя представлять что-то, как в написании программ, так и в создании контента, то теперь мне учиться не нужно.
Искусственный интеллект просто реагирует на мои слова и делает то, что мне нужно.
Таким образом, осталось только мое воображение.
Если у меня достаточно воображения, я могу создать все, что я хочу.
И при этом для людей, которые являются экспертными, это просто увеличение продуктивности в 100 раз.
Если я был хорошим программистом, то теперь я стану самым лучшим программистом в мире.
Если я был крутым создателем контента, то теперь я стану вообще капец.

[1:42:52] Speaker E: Но для этого мне нужно научиться использовать искусственный интеллект.
Я хочу вам сказать, что я сегодня с искусственным интеллектом лично провожу больше времени, чем с людьми, и не просто типа поговорить, мне скучно, да, или там ты можешь меня потерпевтировать, я очень одинок.
Нет, создавая какие-то конкретные вещи, что-то делая.
Я рекомендую, Жень, две вещи.
Первая, запиши себе название компании, она называется Replit.
Я сейчас дам ссылку в чат.
Replit.com, я даю ссылку в этот Zoom чат.
Это то, что даст тебе создать четвертый рычаг.
Реплит для тебя полностью строит любые приложения front-end, back-end, любое программное обеспечение, которое ты хочешь.
Ты просто даешь команды на любом языке, и реплит будет это для тебя делать.
Из личного опыта могу сказать, что я реплиту обучаю своего ребенка, ему всего лишь 11 лет, и он уже сделал приложение для детей, которые хотят научиться готовить.
Не умея программировать, просто через реплит, и он сделал его на китайском языке, потому что его в основном друзья разговаривают на китайском, И они его уже активно используют.
То есть это то, что навсегда изменит мир создания программного обеспечения и софта.

[1:44:12] Speaker E: Что касается создания контента, там их уже разных яек очень-очень много.
Я лично использую более семи для своей работы.
И, конечно же, это делает меня намного более продуктивным в создании контента.
Экспертиза помогает, я этого не скрою, потому что до сих пор сильно галлюцинируют многие AI, но я могу учить, когда они говорят бред, когда они не говорят бред.
Вчера и позавчера я провел очень много часов, разговаривая с AI на тему квантовой механики.
Скорость обучения, которую ты можешь сейчас получить, когда у тебя есть личный репетитор, просто сумасшедшая.
Это ускорило меня на 80-90% в обучении себя разных концептов.
Это просто один из примеров.
И когда вы работаете с AI с точки зрения контента, наверное, самый большой навык – это научиться задавать AI правильные вопросы.
Допустим, я просто приведу пример из квантовой физики.
Ты можешь сказать, там, AI, объясни мне, пожалуйста, теорию бомбовской физики.
И он тебе объяснит так, что ты ни черта не поймешь, он просто возьмет и, как в Википедии тебе ее объясняют, что ни один адекватный человек не может это прочитать и что-то понять, и вот так он тебе объяснит.
И потом ты, если ты действительно хочешь научиться, ты задаешь другой вопрос.

[1:45:20] Speaker E: Ты говоришь, AI, представь себе, что тебе 6 лет, и ты хочешь узнать, как работает Бомбовская теория физики.
Теория называется теория пилотной волны.
Как работает теория пилотной волны, pilot wave theory, в квантовой механике.
Если бы тебе было бы 6 лет, как бы ты начал это изучать?
И ответ полностью меняется.
И ты наконец-то понимаешь.
Он говорит, если бы я начал, я бы сначала начал с этого.
И вот с какой бы метафорой я бы это сравнил.
Потом я бы перешел к этому.
И внезапно ты начинаешь действительно учиться.
Разница исключительно в промте.
Как ты спросил первый раз, так ты спросил второй раз.
И сейчас для этого третьего рычага понимания и создания контента тебе нужно хорошо владеть этими промтами и знанием, что каждый из этих AI делает.
Я думаю, что будущее за полной интеграцией человека в AI и AI в человека и противостоять этому не имеет смысла.
Это страшно.
Это, ребята, прикольно.
Я думаю, что AI либо нас всех убьет, либо всех спасет.
50 на 50.
Ну что ж, ребята, спасибо за сегодня участие.
Особенно спасибо ребятам из внутреннего круга, что вы разрешили присоединиться и не сильно меня ругали по этому поводу.
Я надеюсь, что всем было полезно.

[1:46:48] Speaker E: Мне кажется, что такую информацию должны знать все, и виде всем.
Я думаю, что сегодня вы немного расширились о том, что возможно.
Окей?
Люблю вас, обнимаю.
Скорых встреч.
И многих я уже увижу в Турции.
Кто-то поучаствует в первом дне внутреннего круга.
Это будет огонь, огонь, огонь.
А кто-то приезжает на иллюминацию.
Я вас уже в иллюминацию вижу.
Кто-то приезжает на день пары.

[1:47:11] Speaker A: Я вас на день пары вижу.
У нас будет очень классная новая программа.
Увидимся на Best4.

Итоги простым языком

Спикер (Миша) провел детальный разбор рекордного запуска книги Алекса Хормози, который принес $160 миллионов, чтобы на его примере показать работающую механику больших продаж.

О чем было обучение?
Это был разбор конкретного бизнес-кейса — крупнейшего в истории запуска книги. Миша пошагово разобрал всю стратегию Алекса Хормози, которая привела к продажам на $106 миллионов за три дня. Анализ строился вокруг классической «формулы запуска продукта» (PLF) и включал четыре этапа: подготовку личного бренда, предзапуск, сам запуск и постзапуск.

Главные мысли и суть информации:

1. Стратегия — это марафон, а не спринт. Успех был заложен задолго до самого запуска. Ключевой ошибкой было бы думать, что рекорд родился за три дня.
• 15 месяцев до запуска: Алекс строил личный бренд, производя 35 000 единиц контента в год, тратя на это $4 миллиона и полностью переключившись на органический рост. Его принцип: «Люди не платят за контент», поэтому он все отдавал бесплатно.
• Отношения как актив: За 2-3 года до запуска он начал выстраивать отношения с топовыми подкастерами, бесплатно помогая им, чтобы в нужный момент они пригласили его на интервью.
2. Детальная механика запуска (Формула PLF):
• Предзапуск (6 недель): Сбор аудитории на бесплатный вебинар через огромную рекламную кампанию (500 тысяч долларов в день) и 20 000 партнеров-рефералов. Ключевой инсайт здесь в том, что Алекс намеренно покупал более дорогих лидов ($17), оптимизированных на покупку, так как они были в 9 раз прибыльнее дешевых ($5).
• Офферы-матрешки: Была выстроена система взаимосвязанных предложений. Сначала предлагался дешевый входной билет (VIP за $30), который сразу окупал рекламу. Затем срабатывал эффект «покупательской лихорадки» (buying frenzy), и клиенту последовательно предлагались более дорогие продукты: книги для друзей за $450, плейбуки за $6 000 и личное наставничество за $18 000 и выше.
• Сам запуск (3 дня): Это был марафон прямых эфиров (7, 7 и 11 часов). Структура эфира: сначала ценная презентация бизнес-моделей, потом продажа офферов, затем живой коучинг (hotline), что подтверждало его экспертизу в реальном времени.
3. Фундаментальные принципы, которые можно применить:
• Создание ценности из воздуха: Бонусы, которые предлагались для апгрейда, почти ничего не стоили (доступ к записи, шанс на розыгрыш), но воспринимались как огромная ценность.
• Цель больше денег: Команду мотивировала не прибыль, а цель войти в историю — побить рекорд Гиннеса и продажи Гарри Поттера. Финансы стали побочным эффектом большой амбиции.
• Goodwill (репутация доброй воли): Это принцип «годы отдаешь бесплатно, а потом выставляешь счет, и люди счастливы его оплатить».
4. Роль ИИ и новые рычаги влияния: В конце Миша поделился своим видением четырех рычагов влияния (люди, деньги, контент, код) и объяснил, что искусственный интеллект (ИИ) делает два последних рычага доступными каждому. Он порекомендовал инструмент Replit для создания приложений без кода и подчеркнул, что главный навык при работе с ИИ — умение задавать правильные вопросы (промты).