Транскрипт Обновлённая версия скрипта «Упоительно»

[1:03] Speaker B: Так, давайте я вам расскажу, что у нас сегодня.
Смотрите, когда вы…
Есть разница между начинающим коучем с точки зрения сессии «упоительного» и уже квалифицированным коучем.
И начинающий коуч…
Это неквалифицированные коучи, по большей части.
И когда вы уже прошли 3-4 модуля и больше, вы более-менее становитесь квалифицированным специалистом, который знает, что делает, знает, как вещи работают и так далее.
Я сейчас сделаю шаг назад.
Я объясню, что означает квалификация и неквалификация.
После этого расскажу, как должно выглядеть ваше «упоительное» после того, как вы квалифицированы.
Вы, наверное, все слышали ужастики про хороших коучей и плохих коучей, или хороших психологов и плохих психологов.
На самом деле не бывает хороших и плохих, бывают квалифицированные и неквалифицированные.
Что такое квалифицированные или неквалифицированные?
Есть три категории в том, чем мы занимаемся, где мы должны понимать хорошо, что мы делаем, и у нас должны быть критерии.
Мы понимаем, что мы делаем или не понимаем, что мы делаем.
По сути, три категории.
Первая – это категория психологии, когда мы на самом деле хорошо понимаем свои ментальные конструкты и эмоциональное программирование.

[2:48] Speaker B: И так мы понимаем, что мы в принципе в зоне психологии уже неплохо разбираемся, и мы можем качественно указывать другому человеку на то, где он находится, и показывать, что в принципе с этим делать.
Вторая часть – это то, что я называю мистической частью.
И мистическая часть – это, по сути, то, откуда приходит трансформация.
Мистическая часть – это идея о том, что находится за эго, что находится за метапрограммами, что находится за программами.
И мы знакомимся с…
Я рассказывал, если кто-то следит за моим телеграмом, я рассказывал разницу между мистикой и эзотерикой.
Эзотерика – это вера без опыта.
То есть астрология является чистой эзотерикой, или нумерология – это чистая эзотерика.
Вера в реинкарнацию – это чистая эзотерика.
Регрессии и так далее.
Почему это эзотерика?
Потому что ты получаешь ненаучное информационное знание, и ты в это знание веришь, у тебя нету эмоционального опыта, который ты пережил своей шкурой для того, чтобы подтвердить это верно или неверно.
Я не имею ничего против, или иногда имею, ну не всегда, каких-то эзотерических знаний, но мистицизм он другой.

[4:20] Speaker B: Проблема в том, почему я делаю это различие, потому что Википедия, даже Википедия путает и называет какие-то вещи эзотерикой, хотя они являются мистицизмом, и какие-то вещи мистицизмом, хотя они являются эзотерикой.
Мистицизм, по сути, говорит о твоём прямом опыте переживания.
Когда ты встречаешь рассвет, например, ты пошёл с любимым человеком в горы, и вы специально встали очень-очень рано, и вы поднялись высоко, чтобы увидеть прекрасный рассвет, и у вас прямо аж дух перехватило, то это мистицизм.
Это, по сути, в этот момент происходит твой контакт с Божественным.
В этом нет ничего сверхъестественного, но это чувствуется необыкновенно.
Мы все знаем, что есть оргазм с маленькой буквы и оргазм с большой буквы.
И вот этот оргазм с большой буквы чувствуется на самом деле как мистицизм, когда ты чувствуешь полное слияние, полное единство абсолютно со всем.
Это мистицизм, то есть это твой контакт с божественным.
И благодаря мистицизму в нашей работе происходит трансформация.
Мы увлекаемся необычным коучингом, потому что если бы мы хотели получить просто обычный коучинг, мы бы пошли бы и отбивали бы пороги у ICF, но этого вам и мне оказалось мало.

[5:49] Speaker B: Мы захотели действительно создавать какую-то большую трансформацию в жизнях людей.
И обычной психологии недостаточно для трансформации.
Для того, чтобы трансформация произошла, мы должны иметь контакт с мистическим.
То есть мы в какой-то степени должны быть мистиками.
И есть третья часть.
И третья часть – это вечное.
По сути, вечное – это общее мировоззрение.
Это вещи, которые имеют так называемый Линди-эффект.
Lindy Effect – это когда, если что-то продержалось столетия, то вероятность, что это ещё продержится столетие, почти абсолютное.
Если ты хочешь иметь экспертизу, то тебе нужно быть в курсе самого последнего современного.
Но если ты хочешь иметь мировоззрение, тебе нужно быть в курсе всего вечного.
Если ты хочешь понимать в нейронауке, то лучше тебе быть в курсе вчерашнего исследования, которое вышло.
Но если ты хочешь понимать философию, то неплохо бы, чтобы ты узнал, например, того же Шопенгауэра.
Это то, что называется Линди-эффектом.

[7:21] Speaker B: Мне, например, не имеет смысла читать по философии ничего, что было написано в последние 10 лет, потому что вероятность, что это останется, очень низка, но при этом мне точно стоит прочитать Платона хотя бы раз.
Или в теософиях как минимум Библию стоит прочитать хотя бы раз для того, чтобы понимать, о чём идёт речь.
И таким образом мы с вами занимаемся не только психологией.
Мы с вами занимаемся контактом с божественным, и мы формируем вечное мировоззрение.
И это такая маленькая скромная задача метакогнитивного программирования и того, чем мы с вами здесь занимаемся.
Конкретно экспонента хорошо формирует у нас понимание первой части, делает нас квалифицированными коучами или квалифицированными в психологии и начинает формировать второе.
Мы также с вами делаем неплохой заход и в третье уже в рамках экспонента.
Когда мы только начинаем этот путь, то у меня к вам ещё немного доверия, как вы понимаете, когда вы только-только заходите в программу.
И поэтому я требую, чтобы вы «упоительное» вели вот тем способом, который вам даётся в самом-самом начале.
Но когда вы уже в конце…
У меня намного больше к вам доверия.

[8:58] Speaker B: Ну, как минимум, даже сам факт, что вы продержались до конца программы, уже мне кое-что о вас говорит.
Потому что выдерживать меня и эти лекции не так просто.
И если вы ещё умудряетесь квизы эти проходить…
Кстати, я не знаю до сих пор, кто этот человек, который эти квизы создал.
Но…
Я думаю, что ему уготовано особое место в аду.
И я бы их не прошёл.
Это точно.
Серьёзно, да, кто-то должен их изменить.
В любом случае, в конце мы с вами «упоительное» работаем с вами по-другому.
Мы уже показываем квалификацию.
И ожидание, что вы берете на диагностическую сессию, ведёте её уже как квалифицированный коуч, это моё от вас ожидание и также признак доверия.
Как выглядит…
По сути, новое «упоительное», когда вы уже квалифицированы.
На самом деле оно выглядит так же, как и первая хорошая сессия.
Особо нет ничего.
То есть вы будете тем не менее идти по скрипту «упоительное», но вы просто это делаете в рамках хорошей первой сессии.
Такую первую сессию зачастую можно увидеть на моём YouTube канале, который мы с Юлей ведём, когда мы проводим какую-то сессию.
Если вы обратите внимание, то там более-менее скрипт всегда одинаковый.

[10:36] Speaker B: В конце хороших сессий можно легко делать продажу на 30 пакетов, и человек будет покупать, если бы мы это делали.
Очень часто люди, которые к нам приходят на эту сессию «упоительное» в YouTube, они потом идут к одному из наших коучей и уже покупают работу с экспоненциальным коучем.
И это мы с вами понимаем.
Я сейчас вам покажу снова этот скрипт, чтобы у вас в голове он переложился.
И после этого отвечу на ваши вопросы.
Итак, наша цель, как и было обещано, научиться проводить первую диагностическую сессию и продавать на ней коучинговый пакет из 30 сессий.
И у нас…
Те же самые задачи.
Мы создаём пространство доверия между клиентами, мы определяем стартовую точку, мы квалифицируем клиента и мы совершаем продажу коучингового пакета.
Только просто в этот раз наш «вау-эффект» будет принципиально больше.
У нас все те же буквы, у нас «упоительное»: Установка расписания, Понимание текущей ситуации, но в этот раз слова или то, что эти буквы означают, меняются, начиная с буквы П, или начиная с буквы О.
У нас О – опыт из детства, И – исследование метапрограмм, Т – трансформация, после этого Единственное решение, Ландшафт, Ь – новые цели и Н – оплата.
Установка расписания.

[12:05] Speaker B: Следующее, мы говорим, что у нас будет около 60 минут, и цель – дать тебе рекомендации по поводу того, что тебе делать дальше, и посмотрим, подходим мы друг к другу или нет.
30 минут про жизнь, потом 20 минут твой запрос, и 10 минут – это я тебе расскажу, как я работаю и что нам предстоит дальше.
Мы понимаем текущую ситуацию.
Обязательно с простройкой нашего первого озера.
То есть сначала, конечно же, нам нужно понять: «На черта мы тебе нужны?», то есть почему ты решил со мной встретиться именно сейчас.
Не просто почему ты решил встретиться, а именно сейчас, что стало триггером, вот зачем прямо сейчас.
Мы просим рассказать о своей текущей ситуации.
Мы узнаём, как долго это всё продолжается, и есть ли ощущение, что всё идёт по сценарию, то есть мы понемногу подводим к метапрограммам.
И дальше мы говорим: «Приведи мне конкретный пример, вот как это последний раз произошло».
Здесь очень много клиентов, вы увидите, что они просто будут сыпаться, потому что они чаще всего приходят абстрактно и концептуально, и как только вы говорите: «Мы теперь приземляем на озеро», а у них совсем другой запрос проявляется.
И поэтому нам нужно это сделать.

[13:31] Speaker B: И если озеро придуманное, нам нужно действительно, чтобы нам дали реальное, настоящее озеро.
Иногда человеку нужна будет помощь, и мы помогаем.
Например: «Когда последний раз ты действительно эмоционально себя чувствовал не в порядке».
То есть мы якорим на эмоцию.
После этого…
Мы переводим это всё в детство.
Нам это нужно для того, чтобы понять, в какой чаще всего метапрограмме находится наш клиент.
Понятно, что их будет достаточно у одного человека.
Но хотелось бы начать с первой, которая больше всего проявляется в жизни нашего клиента.
И мы опыт из детства делаем через эмоциональный мост.
Если вы помните, как делается эмоциональный мост, мы строим озеро в настоящем, полностью простроили его.
Попросили человека почувствовать эту эмоцию, закрыть глаза, и возвращаем через эту эмоцию в детство, когда ты испытал эту ситуацию или эмоцию в детстве.
«Что ты видишь перед собой, что ты слышишь, что вокруг происходит, кто рядом с тобой, кем ты там никогда?»
И мы спрашиваем: «Какой ты там, какая атмосфера, какие у тебя в этот момент отношения, что тебе не хватает, чего ты хочешь, как ты себя видишь» и так далее.
То есть мы через эмоциональный мост перешли из озера в текущем в озеро в прошлом.

[15:10] Speaker B: Нам это нужно для того, чтобы начать исследовать метапрограммы.
То есть к этому моменту, скорее всего, нам будет понятна одна из метапрограмм.
Нам не нужно, чтобы были понятны абсолютно все, но одна-две метапрограммы нам уже будут тут ясны.
Мы с вами уже за что-то можем схватиться и рассказать, что с человеком происходит.
Теперь, как обычно, я дам вам список, чтобы он у вас был перед лицом.
Но из этого списка вам не обязательно вот так вот идти по списку и задавать вопросы.
Чаще всего вы поймёте, что…
Скорее всего, тут, допустим, пророчество.
И чтобы подтвердить свою гипотезу, вы задаёте один вопрос из этого.
«А посещают ли тебя мысли, что что-то такое плохое произойдёт, либо болезнь, либо на улице ограбят, либо что-то ещё?»
То есть так вы этими вопросами просто…
Подтверждаете свою гипотезу, прежде чем вы объявите диагноз клиенту.
И вы поговорите немного о самой метапрограмме, о том, что с человеком происходит, конечно же.
И дальше вам нужно будет объяснить, что все текущие проблемы, по сути, являются повторением прошлого.
И ты не можешь выбраться в новое будущее, потому что всё твоё тело сейчас запрограммировано на проживание и повторение прошлого.

[16:49] Speaker B: И вот это пример как раз той метапрограммы, о которой мы только что поговорили, которую мы нашли.
Дальше, если мы с этим ничего не сделаем, то твоё тело ничего не остановит от того, чтобы снова и снова повторять, повторять, повторять.
Но ты ко мне пришла за трансформацией.
Ты ко мне пришла или пришёл за изменениями.
Ты хочешь в своей жизни получить что-то другое.
Но чтобы получить что-то другое, нам нужно изменить агента, то есть человека, который испытывает изменения.
Текущая реальность — твоя личная реальность сейчас сформирована твоим прошлым, и она будет продолжать формироваться этим прошлым.
То есть ты всегда будешь в прошлом.
И если мы с тобой не найдём способов из этого каким-то образом вырваться, то не получится изменить своё настоящее и тем более будущее.
И существует всего лишь одно решение, как мы это делаем, как экспоненциальные коучи, как МКП.
Опять же, без претензий на тотальность вещей или абсолютизм, мы говорим, что вот как мы работаем, у нас есть это решение.
И мы, по сути, работаем через пять шагов.
Мы сначала тебе покажем твои все программы, в которых ты находишься, мы покажем, в каких ты частях реагируешь на жизнь и какая у тебя текущая карма.

Продолжи

Продолжаю (завершение транскрипта и сути урока).

[18:22] Speaker B: Мы это сделаем научным способом, научными словами.
После этого мы начнём тебе показывать твоё мышление и увеличивать твою осознанность.
Ты будешь в моменте видеть, что с тобой происходит и почему это происходит.
И на каком-то этапе это всё достигнет критической точки, и ты будешь готов перейти к следующему шагу, потому что жить по-старому и продолжать наблюдать эти программы ты больше не сможешь.
И твой следующий шаг будет решить начать от этого всего избавляться и начать жить из своей настоящести, из своей аутентичности, из абсолютной целостности, без конфликта.
Я тебе тоже покажу, расскажу, как это делать.
Я тебя натренирую это делать.
И некоторые вещи…
Они потребуют больше времени, и есть вещи, которые ты в своей жизни делал и повторил миллион раз, и их будет отпустить чуть тяжелее.
И для этого мы будем с тобой делать более глубокую работу, и мы дойдём до самого конца, и мы исцелим последние части, которые…
К тому, что у тебя появится огромная собственная опора и чувство, что ты можешь на себя положиться.
Это то, что мы называем личная агенция.
И когда это случится, тебе я больше не нужен буду.

[20:13] Speaker B: Ты овладеешь всеми навыками и будешь знать, куда тебе двигаться дальше и как справляться со своей жизнью.
И это у нас, друзья, единственное решение на этом этапе.
После этого мы двигаемся в ландшафт взаимодействия.
В ландшафте взаимодействия мы рассказываем.
Первое, что мы проявляем уверенность, мы говорим: «Мы тебе можем помочь» или «Я тебе могу помочь».
Дальше, вот что для этого нужно.
Нам нужно 30 сессий, и мы будем с тобой встречаться каждую неделю по часу.
И мы будем работать с тобой 30 недель.
Вот сколько это стоит, в зависимости от вашей цены.
И готов ли ты попробовать?
Если вы получаете ответ «нет», то вы для себя берёте обратную связь.
Смотрите, люди говорят «нет», но они на самом деле редко действительно имеют в виду «нет».
Они говорят «нет» частям, а не целому, и поэтому вам нужно узнать, к какой части сказали «нет», для того, чтобы подвинуть их в конечном итоге к «да».
Они могут сказать: «Нет, сейчас на самом деле нет денег».
То есть вопрос денег: сколько у тебя есть?
Сколько ты можешь за это платить, скажи мне.
И сколько они могут платить — вам подходит, вы можете сделать исключение, если вам нужен этот клиент.
Если они говорят что-то ещё, вам нужно узнать конкретно, что они говорят.
Опять же, это из старого «упоительного», вы знаете, как отрабатывать деньги, время и другие причины.
После хорошей сессии редко люди говорят «нет», на самом деле.
Редко говорят, что «мне это неинтересно», редко говорят, что «я не уверен, что вы можете мне помочь».
Но всё бывает так, что что-то произошло, и вы сегодня без энергии, вы сегодня скучны, и ваша сессия не прошла.
И нормально, что человек не хочет с вами продолжать.
Но обычно вы будете каждого второго получать в клиенты, если ваша сессия проведена хорошо.
И мы с вами завершаем на…
На новых целях, буква Ь (предпоследняя).
То есть мы ставим какие-то цели: «Что бы тебе хотелось? То есть если наша работа сработает через 30 дней, как ты поймёшь, что это действительно того стоило?»
И мы записываем это, потому что мы потом добавим в книжечку, которую мы отдаём клиенту, добавим это в конце.
И оплата.
Здесь мы говорим, как нам оплатить.
«Вот я принимаю деньги так, я принимаю деньги так, вот что произойдёт, как только ты заплатишь, и вот как будет выглядеть наша следующая сессия».
То есть мы сразу же назначаем дату следующей сессии и говорим, что там тебя суперинтересного ждёт.

[23:17] Speaker B: И я вам рекомендую сразу же брать оплату минимум за 5 сессий.
Если клиент готов заплатить 30, то берите оплату за 30 сессий тоже.
Давайте теперь я отвечу на ваши вопросы, и потом я хочу отдельно пройтись по некоторым буквам как демо.
Так, если есть какие-то вопросы, конечно.
Либо вам всё будет понятно, и мы можем сразу же дать вам.
Катрин, давай.

[23:52] Катрин (Speaker D): У меня вопрос по поводу мистицизма.
Мы можем в эту «упоительную» добавлять какие-то элементы медитации или куда-то там, кроме детства, отправлять?

[24:03] Speaker B: Знаешь как, ты можешь развлекаться, как ты хочешь.
Я тебе показал, как я развлекаюсь.

[24:10] Катрин (Speaker D): Просто в начале вот эта подводка была про эзотерику, мистицизм, и как будто бы казалось, что сейчас мы «упоительное» мы заведём…
Подводка про эзотерику и мистицизм — для вас.

[24:20] Speaker B: Мы на первой встрече не сбрасываем себе одежду.
Не пугайте людей.
Знаете, сначала нужно внедриться в доверие, прежде чем начать гнать беса.
Поэтому сначала мы стараемся быть адекватными.
Но ты можешь, знаешь как, клиенты твои, в итоге это же ты ставишь ставку, купят или не купят, да?
И ты можешь творить всё, что ты хочешь.
И заодно узнаешь, что работает, а что нет.
Анна, давай.

[24:55] Анна (Speaker C): У меня вопрос.
Мы, получается, проводим такую практически мини-сессию.
Мы заводим клиента в озеро, показываем ему, делаем соединение с детством.
У него не будет такого эффекта, что он типа решил свою проблему?
Что его так слегка отпустит?
Потому что люди разные есть.
Некоторые есть прямо с конкретно выраженными программами, а есть у которых они настолько выкручены.

[25:30] Speaker B: Если клиент почувствовал, что он за диагностическую сессию решил с вами проблему, отпустите его, с Богом.
Это, возможно, не тот клиент, с которым вам стоит работать.
Смотрите, я вам сейчас расскажу короткую историю про Энцо Феррари.
Я, кстати, не смотрел фильм, я собираюсь его посмотреть, может быть, это есть в фильме, но я это знаю из его биографии.
И, может быть, Аня, это будет тебе ответом на то, что ты спрашиваешь.
Enzo Ferrari находился постоянно на грани банкротства, прежде чем их 50% компаний купил Fiat, и его накачали бесконечно деньгами.
Но до этого реально это…
Скажем так, Италия, очень-очень бедная послевоенная.
И он производит дорогие машины.
И он верит, что он производит не просто дорогие машины, он производит машины для участия в формуле.
То есть он производит скоростные спортивные профессиональные машины.
И при этом он с удовольствием продавал эти машины каким-то известным богатым людям, потому что он понимал, что это хорошо работает для его маркетинга.
И как-то забегает к нему, значит, он на своём заводе, забегает к нему сотрудник и говорит: «Там пришёл вот этот какой-то супер-пупер известный чувак, хочет купить «Феррари»».

[27:15] Speaker B: И сотрудник весь такой восторженный, потому что он знает, что сейчас деньги позарез нужны, чуть ли не нечем платить зарплаты, и у них там остались последние лиры или что там у них было.
То есть Феррари чуть ли не ест, голодает, нет денег, чтобы что-то нормальное купить.
И Феррари одевает свои чёрные очки, выходит.
И знакомится с этим и говорит, что, к сожалению, сейчас машин нет.
Значит, этот сотрудник чуть ли не падает в обморок, потому что у них забит сзади двор феррари пыльными, которые просто стоят в ряд, никто их не покупает.
Он этому герцогу или кому-то говорит, что машин нет.
Если вы заинтересованы, то, возможно, через три месяца у меня будет одна для вас.
И тот уходит без машины.
И сотрудник просто в шоке на него смотрит, типа: «Ты безумец, мне жрать нечего, что ты делаешь?»
И он говорит, что о Феррари нужно мечтать.
Ты не можешь просто прийти и в ту же секунду получить свою мечту.
Он голодный, да?
И он говорит: «А Феррари нужно мечтать».
В итоге тот соглашается, и он даёт машину.
И смотрите, ребят, о вашем коучинге должны мечтать.
Вы не можете просто взять и молить, чтобы чувак, который подумал, что он решил свою проблему за 50 минут…

[29:13] Speaker B: Да, вы не можете: «Возьми, пожалуйста, мой пакет».
Это просто не будет так работать.
Просто подумайте, вы продаёте психологию, мистическое, вечное, а к тебе пришёл, за 50 минут он что-то там решил.
Ну что это такое?
Поэтому, Ань, отпусти своего друга.
Пусть радуется, вдруг действительно решил.
И вот уже наш день не прошёл зря, помогла кому-то.
Маш, давай.

[29:53] Мария (Speaker E): Привет, ещё раз.
У меня вопрос по поводу «упоительного» момента построения озера.
Если клиент не нашёл ситуацию, которая, похоже, откликается на его запрос, мы говорим, что «недавно, может быть, было», и он находит ситуацию, возможно, которая не так сильно заряжена или очень далека от того, о чём он говорил, то как в этом работать?

[30:21] Speaker B: Мария, ты сначала спрашиваешь: «Почему именно сейчас? Почему ты пришёл сейчас? Что привело? Почему ты ищешь помощь прямо сейчас?»
Это же проблема, она же наверняка не вчера появилась.
Она пришла сейчас.
Есть какая-то причина, почему пришёл сейчас?
Кто-то скажет: «Ну да, проблема давно, но вот мне попалось твоё объявление, я подумал, попалось твоё объявление — я думаю, что это знак Вселенной» и так далее.
То есть там не будет остроты.
Там просто некий оппортунист к тебе пришёл.
Да, и здесь уже как пойдёт, ты не знаешь.
Но люди, которые действительно с чем-то острым разбираются, они к тебе придут, они скажут тебе очень конкретно, что происходит, и они приведут тебе массу примеров.

[31:15] Мария (Speaker E): У меня было такое поведение, в котором человек говорил: «Я не помню, где, а это было очень давно».
И я говорю: «Ну, в каких-то сферах сейчас, может быть, это уже проявляется».
«Нет, не знаю, никакой ситуации».

[31:26] Speaker B: Вот мы ходили вокруг…
«Что ты здесь делаешь? Ты же ничего не помнишь, у тебя ничего не было. Ну зачем ты тратишь время?»

[31:35] Мария (Speaker E): Нет, ну человек описывает проблему, но вот у меня просто вопрос, что если эта ситуация…
Ну, допустим, мне создалось ещё доверие, да?
Сейчас я к ней готов раскрываться.

[31:43] Speaker B: Смотри, проблема…
Ты, может быть, ищешь какой-то эмоции, но ты должна понять, что не все люди испытывают эмоции.
У них, может быть, частичная полная замороженность и так далее.
Например, человек пришёл к тебе и говорит, что есть какая-то сложность, и ты уже можешь эту сложность взять за факт.
Всё, что тебе нужно, это найти факт в ситуации.
И ты дальше по факту можешь раскрутить их внутреннюю историю и помочь им понять, какая за этим скрывается эмоция.

[32:17] Мария (Speaker E): Ну, в общем, всё-таки правильно ли я вижу, чтобы клиента вести, он приходит с запросом.
Мы не берём любую ситуацию.
То есть если мы видим, что она недостаточно заряжена, или хорошо, не эмоционально заряжена, но не соотносится с тем, что он пришёл…

[32:35] Speaker B: Он еле-еле…
Мы пытаемся найти то, на чём мы можем…
Смотри, мы…
Просто потому что всё очень индивидуально, и у тебя может человек, который не проявляет какой-то экспрессии, не говорит, что это тяжело, и тебе может показаться, что не тяжело, а на самом деле тяжело.
Я отвечу по-другому.
Мы озеро строим всегда.

[33:07] Мария (Speaker E): Окей, ладно.
Буду искать в процессе свой ответ.
Спасибо.

Суть урока (без изменения текста)

О чем этот урок?

Это методический урок о том, как проводить первую диагностическую сессию («упоительное») на уровне квалифицированного коуча. Спикер объясняет разницу между квалифицированным и неквалифицированным специалистом через три категории (психология, мистицизм, вечное), затем представляет обновлённую структуру «упоительного» для квалифицированных коучей (с фокусом на опыт из детства, метапрограммы и трансформацию), и отвечает на вопросы участников.

Главные мысли:

1. Квалифицированный vs неквалифицированный коуч

Не бывает «хороших» и «плохих» коучей — бывают квалифицированные и неквалифицированные.
Три категории, в которых коуч должен разбираться, чтобы быть квалифицированным:

Психология — понимание ментальных конструктов и эмоционального программирования. Экспонента хорошо формирует эту часть.
Мистицизм — то, откуда приходит трансформация, контакт с божественным, прямой опыт переживания (в отличие от эзотерики, которая является «верой без опыта»). Мистицизм — это когда у тебя «дух перехватило» (рассвет, оргазм с большой буквы, единство со всем). Благодаря мистицизму в работе происходит трансформация.
Вечное — общее мировоззрение, основанное на Линди-эффекте (вещи, которые продержались столетия, вероятно, продержатся ещё). Для экспертизы нужно современное, для мировоззрения — вечное (Платон, Библия, Шопенгауэр).

Начинающие коучи ведут «упоительное» строго по базовому скрипту. Квалифицированные коучи (прошедшие 3-4 модуля) ведут «упоительное» по-другому, показывая квалификацию. Это признак доверия.

2. Обновлённая структура «упоительного» для квалифицированных коучей

Задачи те же: создать пространство доверия, определить стартовую точку, квалифицировать клиента, продать пакет из 30 сессий. Но «вау-эффект» принципиально больше.

Аббревиатура «УПОИТЕЛЬНО» (новая версия):

У — Установка расписания (около 60 минут: 30 минут про жизнь, 20 минут запрос, 10 минут — рассказ о работе).
П — Понимание текущей ситуации с простройкой первого озера. Вопросы: «Почему именно сейчас?», «Что стало триггером?», «Как долго это продолжается?», «Приведи конкретный пример».
О — Опыт из детства (через эмоциональный мост). Простроить озеро в настоящем, попросить клиента почувствовать эмоцию, закрыть глаза и вернуться в детство, когда он испытывал эту же эмоцию. Спросить: «Что видишь, слышишь, кто рядом, какой ты там, что тебе не хватает?»
И — Исследование метапрограмм. К этому моменту понятна 1-2 метапрограммы. Чтобы подтвердить гипотезу, задаётся один вопрос из списка (например, для пророчества: «А посещают ли тебя мысли, что что-то плохое произойдёт?»). Затем объяснить клиенту, что все текущие проблемы — повторение прошлого, и тело запрограммировано на это повторение.
Т — Трансформация. Объяснить, что нужно изменить «агента» (человека, который испытывает изменения). Предложить единственное решение — работу через 5 шагов:

Показать все программы и части, текущую карму (научно).
Показывать мышление и увеличивать осознанность.
Довести до критической точки, когда жить по-старому станет невозможно.
Начать избавляться от программ и жить из настоящести, аутентичности, целостности.
Натренировать клиента, исцелить последние части, чтобы у него появилась личная агенция (опора на себя) и он больше не нуждался в коуче.

Е — Единственное решение (часть трансформации) — 30 сессий, 30 недель.
Л — Ландшафт взаимодействия: проявить уверенность («я тебе могу помочь»), назвать цену, спросить «готов ли ты попробовать?».
Ь — Новые цели: «Если наша работа сработает через 30 дней, как ты поймёшь, что это того стоило?» (записать для книжечки клиента).
Н — Оплата: объяснить, как принимать деньги, что произойдёт после оплаты, назначить дату следующей сессии. Рекомендуется брать оплату минимум за 5 сессий (или за 30, если клиент готов).

3. Работа с возражениями («нет» клиента)

Люди редко имеют в виду «нет» целиком. Они говорят «нет» части (например, «нет денег»). Нужно узнать, к какой части сказали «нет», и отработать это возражение.
После хорошей сессии люди редко говорят «нет». Обычно каждый второй становится клиентом, если сессия проведена хорошо.

4. Ответы на вопросы участников

О мистицизме и медитациях на первой сессии: сначала нужно внедриться в доверие и быть адекватным. Не пугать людей. Но в целом коуч может экспериментировать и узнавать, что работает.
Что делать, если клиент «решил проблему» за одну диагностическую сессию? Отпустить с Богом. Это, возможно, не тот клиент. О вашем коучинге должны мечтать (история про Энцо Феррари: «о Феррари нужно мечтать»). Нельзя молить, чтобы клиент купил пакет, если он думает, что уже всё решил.
Что делать, если клиент не может найти ситуацию для озера? Сначала спросить: «Почему именно сейчас?» Если клиент — оппортунист (пришёл потому, что попалось объявление), остроты может не быть. Если клиент с острой проблемой, он приведёт массу примеров. Если клиент не помнит ситуацию, но описывает проблему, можно взять за факт саму сложность и через факт раскрутить внутреннюю историю, помогая понять скрытую эмоцию. Не все люди испытывают эмоции (возможна замороженность). Озеро строим всегда.

Суть простыми словами:

Это урок о том, как проводить первую диагностическую сессию на уровне квалифицированного коуча. Квалификация определяется тремя категориями: психология (понимание ментальных конструктов), мистицизм (прямой опыт, откуда приходит трансформация) и вечное (мировоззрение, основанное на проверенных веках идеях). Обновлённый скрипт «упоительного» включает опыт из детства (через эмоциональный мост), исследование метапрограмм и трансформацию как единственное решение. Коуч должен не просто продавать пакет из 30 сессий, а создавать у клиента желание мечтать о коучинге (как о Феррари). Если клиент «решил проблему» за одну сессию — отпустить, это не тот клиент. Озеро строим всегда, даже если клиент не помнит ситуацию — берём факт и раскручиваем через него.